自今年7月對(duì)外宣布獲得3.2億元D輪融資以來(lái)，軟件定義存儲(chǔ)（SDS）廠商XSKY星辰天合相繼發(fā)布全新一代SDS一體機(jī)「XSCALER EXPRESS 2100/3100」、立體數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)「X3DS」、新一代分布式文件系統(tǒng)「 XGFS」、「 XSKY S3 Console」等產(chǎn)品。

在日前IDC發(fā)布了兩份關(guān)于中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)相關(guān)報(bào)告，其中指出2020年Q1，廣義的軟件定義存儲(chǔ)（SDS+HCI）在中國(guó)企業(yè)存儲(chǔ)市場(chǎng)占比已達(dá)到42%，相比2019年（36.7%）上升了5.3個(gè)百分點(diǎn)。在SDS整體市場(chǎng)排名中，XSKY以10.2%的整體市占率位列第四，排在華為、曙光、H3C之后。

值得關(guān)注的是，XSKY的業(yè)務(wù)年同比增長(zhǎng)率達(dá)到55.8%，是整體市場(chǎng)增速（25.9%）的2倍。據(jù)介紹，2019年，該公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了年?duì)I收一億元以上。2020年上半年，XSKY業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)了約70%。

為何XSKY能保持快速增長(zhǎng)？在“新基建”的大背景之下，XSKY又有怎樣的發(fā)展策略？近日，36氪專訪了XSKY CEO&聯(lián)合創(chuàng)始人胥昕，和他聊了聊，XSKY對(duì)中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)的理解，以及XSKY的選擇。

XSKY CEO&聯(lián)合創(chuàng)始人胥昕

為什么要做軟件定義存儲(chǔ)？

"要解釋這個(gè)問(wèn)題，首先要理解什么是軟件定義存儲(chǔ)。簡(jiǎn)單的通俗理解，軟件定義存儲(chǔ)就是利用統(tǒng)一軟件對(duì)存儲(chǔ)硬件進(jìn)行管理和控制，即利用通用硬件（可以是不同型號(hào)、不同價(jià)格）進(jìn)行存儲(chǔ)，但功能和性能都是由軟件來(lái)決定。"胥昕說(shuō)。作為集合了大型互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與現(xiàn)代企業(yè)存儲(chǔ)功能，軟件定義存儲(chǔ)（SDS）可以實(shí)現(xiàn)存儲(chǔ)資源的虛擬化、抽象化、自動(dòng)化，最終使得存儲(chǔ)系統(tǒng)具備靈活、彈性和高可用等特點(diǎn)。

市場(chǎng)為什么需要軟件定義存儲(chǔ)？總結(jié)來(lái)說(shuō)軟件定義存儲(chǔ)能夠有效應(yīng)對(duì)企業(yè)/數(shù)據(jù)中心現(xiàn)有的存儲(chǔ)痛點(diǎn)和需求：

• 1. 統(tǒng)一的軟件平臺(tái)可以突破端到端的數(shù)據(jù)孤島，進(jìn)行更多數(shù)據(jù)共享；分布式的創(chuàng)新存儲(chǔ)形態(tài)，支持多種虛擬化能夠做到數(shù)據(jù)即時(shí)可達(dá)，多云間流動(dòng)，盤活沉淀的數(shù)據(jù)資源。

• 2. 彈性、敏捷支持各類業(yè)務(wù)創(chuàng)新；通過(guò)軟件定義存儲(chǔ)，用戶能夠根據(jù)自身需求靈活的搭配最先進(jìn)的計(jì)算單元、存儲(chǔ)介質(zhì)、靈活控制TCO，享受到最新的技術(shù)紅利，更快實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，擴(kuò)容靈活，同時(shí)使得采購(gòu)成本透明化。

• 3. 滿足行業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)長(zhǎng)期保存的規(guī)定和要求；軟件定義存儲(chǔ)可以實(shí)現(xiàn)集群內(nèi)數(shù)據(jù)流動(dòng)、數(shù)據(jù)平滑在線遷移，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)全生命周期的管理。

在中國(guó)，企業(yè)從使用裸機(jī)到應(yīng)用虛擬化用了約10年的時(shí)間，從虛擬化到上云用了不到10年，從云到容器就更短了，可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)底層IT技術(shù)迭代、上層應(yīng)用豐富的速度也將越來(lái)越快，傳統(tǒng)的硬件定義的IT架構(gòu)很難適應(yīng)更快的技術(shù)升級(jí)，軟件定義存儲(chǔ)能夠更好的跟上功能生態(tài)的發(fā)展和迭代。

隨著云計(jì)算、邊緣計(jì)算、AI、物聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)深入發(fā)展，海量數(shù)據(jù)被生產(chǎn)出來(lái)，"分布式+軟件定義"敏捷化的 IT 基礎(chǔ)設(shè)施是已經(jīng)成為了創(chuàng)新必要條件。"所以我們選擇以軟件定義存儲(chǔ)為核心進(jìn)入存儲(chǔ)市場(chǎng)。"胥昕告訴36氪。

此外，IDC的報(bào)告也顯示，中國(guó)企業(yè)級(jí)外部存儲(chǔ)市場(chǎng)規(guī)模在2020年Q1達(dá)到6.9億美元，較去年同期下降7.8%。而軟件定義存儲(chǔ)市場(chǎng)卻逆勢(shì)增長(zhǎng)了25.9%。

軟件定義存儲(chǔ)的生意怎么做？

"在存儲(chǔ)行業(yè)，我們說(shuō)做到三件事情，就可以稱之為是企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)。"胥昕說(shuō)。"一是能將不同服務(wù)器和硬盤的能力匯聚起來(lái)，并能正常進(jìn)行數(shù)據(jù)分發(fā)。二是能通過(guò)不同的協(xié)議和接口，把數(shù)據(jù)輸出去。三是有能力做好企業(yè)級(jí)的功能，如企業(yè)級(jí)的監(jiān)控、去重、壓縮、加密，在線遷移、異步復(fù)制，內(nèi)置備份、權(quán)限管理等功能。"

圍繞這三件事情，基于數(shù)據(jù)的“匯-存-管-用”全流程，XSKY正在打造完整的生態(tài)閉環(huán)。以融合存儲(chǔ)軟件、分布式數(shù)據(jù)存儲(chǔ)平臺(tái)，以及存儲(chǔ)混合云解決方案為主，XSKY提供的產(chǎn)品包括：XEDP統(tǒng)一數(shù)據(jù)平臺(tái)、XCBS和XEBS分布式塊存儲(chǔ)、XEUS分布式統(tǒng)一存儲(chǔ)、XEOS分布式對(duì)象存儲(chǔ)、XSCALER融合存儲(chǔ)一體機(jī)等。

在部署方式上，XSKY以滿足用戶核心生產(chǎn)需求為基礎(chǔ)，可根據(jù)用戶的規(guī)模和場(chǎng)景，靈活支持融合和分離兩種部署方式，并且支持從物理機(jī)、數(shù)據(jù)庫(kù)、VMware、Hyper-V、Xen、OpenStack到容器、Hadoop大數(shù)據(jù)等幾乎全應(yīng)用接入。

市場(chǎng)方面，場(chǎng)景和行業(yè)都是XSKY關(guān)注的重點(diǎn)。"從場(chǎng)景方面來(lái)看，可以將整個(gè)市場(chǎng)分為存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)。"胥昕說(shuō)。

存量市場(chǎng)是已有的存儲(chǔ)剛需場(chǎng)景，增量市場(chǎng)則是新技術(shù)滲透衍生出的新場(chǎng)景。比如，醫(yī)院新上的AI影像系統(tǒng)，未上云用戶使用私有云、容器等。

2015年，XSKY成立后首先從私有云場(chǎng)景切入，之后進(jìn)入虛擬化市場(chǎng)，進(jìn)而切入適用容器的場(chǎng)景。"對(duì)于軟件定義存儲(chǔ)來(lái)說(shuō)，需要長(zhǎng)期保存數(shù)據(jù)，持續(xù)做數(shù)據(jù)分析挖掘的海量音視頻、圖片存儲(chǔ)等場(chǎng)景都是天然適應(yīng)的。"胥昕說(shuō)。

經(jīng)過(guò)5年多的發(fā)展，XSKY的技術(shù)和產(chǎn)品已經(jīng)可以覆蓋存量和增量市場(chǎng)。"作為一個(gè)存儲(chǔ)公司來(lái)說(shuō)，能穩(wěn)定支持盡可能多的場(chǎng)景尤為重要，我們今天在努力做到不偏科。"胥昕說(shuō)。

行業(yè)方面，從存儲(chǔ)技術(shù)的角度來(lái)說(shuō)，行業(yè)并不會(huì)影響技術(shù)的適配，但在解決方案上，則需要非常重視行業(yè)。不同行業(yè)在細(xì)分場(chǎng)景的實(shí)際應(yīng)用中存在差異，比如運(yùn)營(yíng)商、銀行、教育等不同的行業(yè)所需要存儲(chǔ)容量、I/O性能、使用的協(xié)議都存在差異。

而通常來(lái)說(shuō)，一個(gè)行業(yè)終端客戶越多，數(shù)據(jù)相對(duì)也會(huì)越海量，比如電信運(yùn)營(yíng)商、教育、醫(yī)療、政府、金融等。目前，XSKY的業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及了這幾大行業(yè)，收入占比約為全公司業(yè)務(wù)的60%。

商業(yè)化方面，XSKY已經(jīng)搭建了完善的直銷和渠道分銷的體系。從客戶結(jié)構(gòu)來(lái)看，目前以直銷大客戶為主。在四五線城市的則以渠道合作為主。此后，XSKY還計(jì)劃豐富渠道合作方式，擴(kuò)大合作伙業(yè)務(wù)所占比重，"我們希望能將比例保持在7～20%左右，與成熟的國(guó)際化廠商保持一致。"胥昕告訴36氪。

談未來(lái)：目標(biāo)做一個(gè)平臺(tái)型公司

回顧XSKY過(guò)去5年多時(shí)間的發(fā)展，胥昕認(rèn)為已經(jīng)逐步完成了從一家技術(shù)型公司到產(chǎn)品公司的轉(zhuǎn)變。

"5年時(shí)間，我們專注存儲(chǔ)這一件事，并圍繞它推出了一系列產(chǎn)品，使之能支持更多協(xié)議、更多場(chǎng)景、更多行業(yè)、更多應(yīng)用。下一步，我們要作為一家平臺(tái)公司去支撐數(shù)據(jù)。"胥昕說(shuō)。

平臺(tái)型公司不僅僅要做好存儲(chǔ)，更多的圍繞數(shù)據(jù)的管理、流動(dòng)、治理、保護(hù)等做成一個(gè)生態(tài)的連接者。往基礎(chǔ)層，通過(guò)對(duì)技術(shù)產(chǎn)品的迭代優(yōu)化，逐步做到數(shù)據(jù)平穩(wěn)無(wú)感遷移，數(shù)據(jù)安全的無(wú)縫保護(hù)，往應(yīng)用層，聯(lián)合不同類型的合作伙伴推動(dòng)行業(yè)解決方案的進(jìn)步和落地。

成為平臺(tái)型公司，換句話就是進(jìn)一步融入產(chǎn)業(yè)，并且成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的"中流砥柱"。XSKY認(rèn)為存儲(chǔ)作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型、信息技術(shù)創(chuàng)新的底座，一方面可以承接上層的需求轉(zhuǎn)變，另一方面也將作為“燃料”推動(dòng)應(yīng)用的創(chuàng)新，并為其提供堅(jiān)實(shí)后盾。"產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)步需要產(chǎn)業(yè)鏈分工明確、健康聯(lián)動(dòng)且持續(xù)投入。XSKY作為存儲(chǔ)系統(tǒng)提供方，有能力為產(chǎn)業(yè)鏈各方提供自主安全的存儲(chǔ)系統(tǒng)，保證底層的供應(yīng)鏈安全。"胥昕說(shuō)。

據(jù)悉，XSKY預(yù)計(jì)在今年推出針對(duì)信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)（信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)）生態(tài)的平臺(tái)型產(chǎn)品天合翔宇。