4982億！這是最終定格的2020年天貓對(duì)11的交易額數(shù)據(jù)。其中，近8億中國買家購買了“10億澳元以上”的澳大利亞商品，成為僅次于日本、美國和韓國的第四大最受歡迎的海外商品，被稱為“澳大利亞制造”。

眼下中澳關(guān)系已陷入冰點(diǎn)，當(dāng)然，這是政府層面的事，澳洲的商家卻不能失去中國消費(fèi)者這個(gè)金主，所以疫情期間有160多家澳洲品牌入駐了天貓。據(jù)說這次加入雙十一購物節(jié)的澳大利亞企業(yè)，至少有2000家！

正牌兒商家都下場(chǎng)了，而且價(jià)格便宜，還能包郵，那我們還需要代購嗎？這就像在問，“有經(jīng)紀(jì)人了，我們還要公關(guān)公司嗎”？

Chemist Warehouse是澳洲代購大本營，現(xiàn)也在天貓上開了店。

從一罐難求的A2奶粉，到澳洲美少女都在用的Eaoron水光針，從吃了能長壽的Swiss，到冬天人手一雙的UGG，要知道多少澳洲產(chǎn)品（其他國家的亦如是）能成為“網(wǎng)紅”，都是被代購炒起來的啊。

比如前兩年特別火的Knoppers牛奶榛子巧克力威化餅干，這個(gè)牌子原本是德國的，但在澳洲的售價(jià)比在德國還低。它爆紅的原因也很偶然：某一段時(shí)間超市折扣力度很大，一些代購就買了囤貨，其他代購也跟風(fēng)購買，大家都在同一時(shí)間在朋友圈、網(wǎng)店推廣它，自然就火了起來。

還有明星用過的澳洲產(chǎn)品，也會(huì)被觸覺很敏銳的代購們發(fā)掘出來，比如《歡樂頌》“五美”吃的Weet-Bix早餐麥片，《媽媽是超人》里女明星用的A’kin的洗發(fā)水。

再比如Swisse是怎么火起來的？2000年之后，中國國內(nèi)生活水平直線上升，“保健品”概念開始出現(xiàn)，那時(shí)，只要有親戚朋友家的孩子在國外留學(xué)，回國的時(shí)候一定會(huì)讓他們帶一箱子保健品。Swisse在澳大利亞各大藥方均有出售，而且打折力度和頻次都排在首位，所以最開始的一批代購，就選擇利潤大的Swisse吆喝。

2015年時(shí)，Swisse還曾瀕臨倒閉，隨后他們用了一個(gè)策略：只接受訂單，延遲發(fā)貨。代購買不到貨，就會(huì)在不同代理商那里重復(fù)下單，這就造成了Swisse訂單大增。代購們看到了，更覺得是產(chǎn)品供不應(yīng)求。最后中國合生元收購了Swisse100%的股份。所以，Swisse早已成了中國企業(yè)。

當(dāng)然，這些火爆都是有水分的。說Swisse在澳洲沒人吃，是有點(diǎn)夸張，但說澳洲人人都吃Swisse，更是夸張。澳洲并不像代購說的那樣人人吃保健品，之前有調(diào)研，大約45%的人會(huì)定期服用保健品，但60%以上的人還是傾向于通過膳食保持健康。如果按銷量，Nature's Own、Blackmores和Berocca是排前三的。當(dāng)然Swisse也不錯(cuò)，排在第四。

中國代購，對(duì)澳洲經(jīng)濟(jì)的影響是巨大的。現(xiàn)在在澳洲做代購的中國人約有8萬名，每天從澳洲寄到中國的包裹有6萬個(gè)。代購也在不斷轉(zhuǎn)型，一開始最初級(jí)的是“超市掃貨型”?，F(xiàn)在慢慢一些人開起了禮品店或快遞站，全澳有1000家，可以直接從廠家拿到批發(fā)價(jià)。高級(jí)的還有做成上市公司的，例如澳賣客。

連澳洲郵局現(xiàn)在都開始進(jìn)軍中國市場(chǎng)了。

不過代購的“陷阱”也越來越多。

比如UGG雪地靴。雖然這種羊皮靴的確起源于澳洲，但最早注冊(cè)”UGG Australia”的是美國人，像明星們穿的，其實(shí)都是美國的UGG。澳洲本土也有許多“某某”UGG，比如JumboUGG、TasmanUGG、OzwearUGG、EverUGG、OzlanaUGG、D&KUGG等等。

這個(gè)三角袋鼠標(biāo)，是經(jīng)澳洲制造協(xié)會(huì)（AMCL）權(quán)威認(rèn)證為“澳洲制造”的意思，原本有這個(gè)標(biāo)是可以證明產(chǎn)品50%以上的制造成本來自澳洲本地的原料或生產(chǎn)加工?？煞轮七@樣的三角標(biāo)并不難，前些日子，我?guī)蛧鴥?nèi)的朋友買UGG，先找了一家華人開的店，對(duì)方把我當(dāng)成了代購，說得很直白，純澳洲貨一個(gè)價(jià)，中國工廠代工的另一個(gè)價(jià)，而且是直接從國內(nèi)貨倉發(fā)貨的那種，全部帶綠標(biāo)。PS：官網(wǎng)可以查詢某個(gè)牌子是否是綠標(biāo)產(chǎn)品，但不能查單品的真?zhèn)巍?/em>

國內(nèi)很火的蔓越莓30粒，淘寶上自稱代購的，能把價(jià)格壓到每瓶六七十人民幣，而我在澳洲藥妝店看到的價(jià)格是23.99澳元（當(dāng)前匯率接近1：4.9），打折的時(shí)候最低也要14.99澳元。他們是從哪兒進(jìn)的貨，分享一下唄。

還有各種真假難辨的奶粉，之前澳洲就有新聞報(bào)導(dǎo)，某澳洲奶粉官方出庫量是10萬噸，但在中國銷量已經(jīng)達(dá)到60萬噸了。

為了證明自己的產(chǎn)品真的是從澳洲購買的，一些代購拍照時(shí)會(huì)帶上澳洲當(dāng)日?qǐng)?bào)紙，或者拍一段購買視頻，所以現(xiàn)在另一項(xiàng)新業(yè)務(wù)就是賣這樣的照片和視頻。

從澳洲發(fā)貨，哪怕是走最快的航空運(yùn)輸，加上中國海關(guān)查驗(yàn)和中國國內(nèi)快遞公司轉(zhuǎn)運(yùn)的時(shí)間，一般不會(huì)低于2周，另外，代購是需要上傳收件人身份證正反面用于報(bào)關(guān)的。如果連身份證都沒讓你提供，就更值得懷疑了。

即便如此，澳大利亞的品牌想進(jìn)入中國市場(chǎng)，仍少不了代購輔助。以澳洲大部分廠家的規(guī)模來看，幾乎很難按照一己之力撬動(dòng)整個(gè)中國市場(chǎng)，畢竟是要請(qǐng)華人員工、聘翻譯、中文客服、砸錢去做推廣的，只有代購，才能像螞蟻雄兵一樣代替品牌去開拓市場(chǎng)，主動(dòng)翻譯所有產(chǎn)品的說明，不遺余力地在微信、小紅書、抖音上打廣告。

但最最關(guān)鍵的是，代購和消費(fèi)者之間的信任和親密關(guān)系，是廠家無法取代的。我認(rèn)識(shí)一個(gè)在墨爾本的朋友，用著5部手機(jī)做代購，里面超過2萬個(gè)客源，那是任何一個(gè)澳洲企業(yè)都?jí)裘乱郧蟮摹?/p>

原來這么多護(hù)膚品都是Made in墨爾本

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