一個

溫雅JIU石慧團隊

7月9日，“紅色印章，方正中國”劉陽河紅色上市發(fā)布會(合肥站)在合肥豐達國際酒店舉行。安徽省食品工業(yè)協(xié)會酒類經(jīng)銷分會會長左澤壽、酒業(yè)CEO傅業(yè)成、建策戰(zhàn)略咨詢集團董事長朱福輝、建策戰(zhàn)略咨詢公司總經(jīng)理、葡萄酒銷售公司總經(jīng)理黃、酒業(yè)品牌總監(jiān)凌謙、白酒四川大邑生產(chǎn)基地董事長周、安徽名娘商貿(mào)有限公司總經(jīng)理司、合肥石獅酒廠有限責任公司董事長石友妮、 公司等相關(guān)領導以及合肥及周邊地區(qū)經(jīng)銷商代表參加了活動。

在2001年國有化的第一站，“新湖南”市場已經(jīng)準備好了

2020年，由于疫情的影響，許多葡萄酒公司被迫推遲了線下市場推廣計劃。隨著社會秩序和經(jīng)濟活動逐漸恢復正常，劉陽河酒業(yè)成為業(yè)內(nèi)發(fā)展最快的“小集團”，抓住疫情后的市場機遇，加快了國有化步伐。

據(jù)了解，此次活動是2020年瀏陽河紅場系列為主題的第二次品牌戰(zhàn)略吹風會，也是省外第一次。劉陽河酒業(yè)今年計劃在全國舉辦10場類似活動，其中安徽不下5場，可見劉陽河對安徽市場的重視，打造標桿樣板的意圖很明顯。

左澤壽在講話中表示，2020年疫情是一次前所未有的經(jīng)歷，也是一次重要的調(diào)整機遇，與品牌企業(yè)合作也將是后疫情時代的重要選擇?！耙粭l名河，一個偉人，一首名曲，一瓶酒”是劉陽河葡萄酒特有的品牌文化，在中國白酒行業(yè)中有著極高的認知度。2019年是劉陽河酒業(yè)基礎設施發(fā)展年，2020年是企業(yè)“提升質(zhì)量”年。在做好湖南市場的基礎上，啟動全國運營，共同捍衛(wèi)劉陽河品牌復興。安徽市場是瀏陽河省外的橋頭堡，有品牌基礎和市場空。安徽市場勢必成為省外瀏陽河的典范之一。

事實上，從2018年下半年開始，瀏陽河對安徽進行了戰(zhàn)略運營。2019年瀏陽河系列產(chǎn)品銷量突破百萬箱，一個具有歷史沉淀和豐富時間地域情感的品牌正在安徽市場煥發(fā)青春。

黃在講話中表示，經(jīng)過近幾年的調(diào)整，瀏陽河的品牌發(fā)展已經(jīng)達到了一個新的階段:

一是對公司戰(zhàn)略進行了更加明確的界定和規(guī)劃，使瀏陽河成為中國第一個紅色文化名酒，確定了瀏陽河紅場和小曲作為企業(yè)兩大核心戰(zhàn)略產(chǎn)品的新定位；加強和落實湖南大本營市場，讓瀏陽河成為湖南白酒名片和湖南白酒的驕傲；瀏陽河紅色安徽市場將重點定位為“新湖南”市場，打造全國市場紅色系列拓展的樣板市場。同時，擴大和穩(wěn)定全國定制市場，讓瀏陽河的唱腔再次在大江南北唱響，瀏陽河的品牌形象和價值得到提升。

第二是做一個有責任、有決心、有行動的企業(yè)。繼續(xù)擴大省內(nèi)市場的集約化培育成果，努力支持打造一批高素質(zhì)經(jīng)銷商，與公司共同發(fā)展和諧共贏；積極開展一系列社會公益活動，提供專項資金幫助全國合作伙伴開展“瀏陽河品牌全國游”活動，立志走穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展之路。

第三，拿出足夠的誠意和信心，重點扶持“新湖南”安徽市場，尤其是對一些有想法、想當官、能落地的經(jīng)銷商。安徽名娘貿(mào)易有限公司是瀏陽河紅方指定的唯一安徽運營中心，開創(chuàng)了廠商合作新模式。

02老酒高燒復蘇，瀏陽河江淮紅

近幾年白酒行業(yè)有三個“高燒”:一是民族醬香型的高燒形象；二是國家高線光瓶的高熱形象；第三，中國老名酒高燒復興的形象。

劉勝松說，老名酒的復興是產(chǎn)業(yè)集中的另一種表現(xiàn)形式，是多元背景下的分散選擇，是消費圈下的文化認同，是消費質(zhì)量觀的價值趨同。瀏陽河紅場系列具有“三性”特征:一是全國和全國布局主單品牌，全國一盤棋，行業(yè)深度帶動；第二是獨特性。全國唯一以紅色文化為背景的單一產(chǎn)品，承載著紅色文化的精髓，舉著中華文化復興的大旗；三是象征性、獨特性的設計，充分融合了紅色文化、中國文化、品牌文化。品牌溫度、內(nèi)涵、個性都是通過象征性的標志來明確表達的。消費者認知度和感知度強，容易形成品牌記憶和穩(wěn)定的消費認知。

目前安徽市場盒裝酒有三個核心價格帶:70-85元/瓶，110-130元/瓶，200-230元/瓶，需要品牌支撐向上，利潤支撐向下，場景轉(zhuǎn)換向下。會上，司詳細介紹了瀏陽河安徽市場的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略機遇:

一是安徽一線名酒和龍頭酒企業(yè)整體結(jié)構(gòu)向上集聚，一般沖刺200元/瓶甚至更高的價格，降低了對100元左右的大眾包廂酒的競爭壓力。

二是70-85元/瓶和110-130元/瓶攤位的市場容量在萎縮，但還是夠大的。全省估計有80億左右，前者30億，后者50億；這兩個價格帶的市場成功條件會從渠道驅(qū)動到利潤驅(qū)動、品質(zhì)代言、品牌符號、消費細節(jié)來解決，途徑是控制市場，分配利潤。

第三，省級酒龍頭的超大型單一產(chǎn)品決定了價格和利潤的天花板，這是安徽本土酒企無法突破的瓶頸，而瀏陽河作為全國名酒則不受限制。

在安徽市場運營過程中，瀏陽河主要推廣紅方6、紅方8、紅方10三種產(chǎn)品，采用價格匹配制(快速靈活)+公司支持(方向引導)的運營模式，一區(qū)一商，無產(chǎn)品/渠道區(qū)分。

有安全感的廠商新的運營模式:一切以銷售和改編為主，產(chǎn)品不強制配置，商品自由配送，沒有銷售壓力；安徽市場運營中心將作為瀏陽河紅家唯一的出口開放平臺。其中，瀏陽河開發(fā)有限公司是紅色系列產(chǎn)品的品牌代言人和資源出口商；茶葉釀造行業(yè)提供產(chǎn)品戰(zhàn)略輸出和市場運作；石酒業(yè)負責建設的是產(chǎn)品的倉儲和物流配送體系，相當于湖南倉庫在向前推進。通過上下游供應鏈系統(tǒng)的整合，可以快速實現(xiàn)主要產(chǎn)品的全省運營。

圍繞“三個核心”，深化團購渠道:一是核心煙酒店。圍繞核心煙草酒店做好客戶建設和產(chǎn)品利潤分配，利用核心煙草酒店煽動背后的核心消費者，承接背后的宴席資源；第二，核心餐廳。深入培育核心餐廳，突出營造氛圍效果，利用核心餐飲終端加強與消費者互動，激活瀏陽河品牌記憶，促進銷售，提升產(chǎn)品曝光度。第三，核心消費者。通過宴會推廣、品客、公關(guān)、送酒等方式，直接影響核心消費者，激活消費者對瀏陽河的記憶和認可。