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品牌君指南

想問最好的國產(chǎn)手機(jī)，很多同學(xué)都要回答:華為。但是說到最貴的國產(chǎn)手機(jī)，一部叫“8848”的本地手機(jī)是必須的。

這款機(jī)身皮革，采用瑞士珍貴手表技術(shù)，據(jù)說選擇了昂貴的鈦手機(jī)，市場(chǎng)售價(jià)9999元。由房地產(chǎn)大亨王石代言，馮小剛等名人推薦，一年只賣10萬套，收入近10億元！隔壁小米要賣100萬小米4Cs才能拿到這個(gè)收入！另外，如果和凈利潤(rùn)相比，估計(jì)國內(nèi)所有廠商都會(huì)被打死8848秒。

但是最近8848手機(jī)被虛假宣傳炸了，再次站在了風(fēng)口浪尖。人們突然發(fā)現(xiàn)，這款手機(jī)的品牌創(chuàng)始人原來是個(gè)營銷狂人，有個(gè)好背，有個(gè)好明星，還有個(gè)e人電子書:杜。

從90年代末到現(xiàn)在的8848年，杜可謂是“一招吃遍天下”?？繌V告轟炸，她把自己的產(chǎn)品賣得知名度很高，卻賺了很多錢！

8848，一個(gè)“頂級(jí)配置”的奢侈品？

2014年，一人一本《M1》上映，價(jià)格接近7000元。當(dāng)時(shí)國產(chǎn)手機(jī)最貴。

誰知道，就在一年多以后，M2被放出來，獲得了8848的稱號(hào)。到2016年，M3將發(fā)布，兩款車型的最低售價(jià)分別為9999元，時(shí)尚版M3為8848元、12999元，巔峰版為15999元。

據(jù)報(bào)道，“8848”是指世界最高峰——珠穆朗瑪峰的高度約為8848米，意為國產(chǎn)手機(jī)的最高峰。事實(shí)上，自2005年以來，珠穆朗瑪峰的高度已正式改為8844米。

不過8848的目標(biāo)客戶當(dāng)然不會(huì)在意這些細(xì)節(jié)。他們感興趣的是8848的稀有小牛皮車身，閃亮的鈦框，鑲嵌的藍(lán)寶石，瑞士著名獨(dú)立制表師的工藝，還有一個(gè)重要的點(diǎn):通話加密、隱形等加密功能空。

聽起來很豪華，但是近萬元的定價(jià)還是讓人汗津津的。對(duì)此，杜這位商界元老，自然是深思熟慮的。

在他看來，中國的手機(jī)只有四種:性價(jià)比高，硬件好，體驗(yàn)好，豪華。這四類手機(jī)的代表品牌分別是小米、三星、蘋果、VERTU。

8848想做的是第五類:鋪張浪費(fèi)。3500-7000元是iPhone的價(jià)格，10多萬是國外品牌VERTU手機(jī)的價(jià)格。他的手機(jī)已經(jīng)是奢侈品了。

然后在7000元到10萬元的價(jià)格之間，留下了一筆巨款空。與其從這些巨頭手中搶食，不如另辟蹊徑，開拓新市場(chǎng)。

基于這種想法，杜推出了這款“豪華定制”手機(jī)，并根據(jù)高端商務(wù)人士對(duì)信息安全的需求，在豪華之外，他還專注于快速切換雙系統(tǒng)，并且可以對(duì)手機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行加密。

設(shè)計(jì)方面，據(jù)說邀請(qǐng)瑞士工匠打磨，皮革由愛馬仕和LV皮革供應(yīng)商ECCO挑選……...

戴上“中國國產(chǎn)手機(jī)新標(biāo)桿、新高度”的帽子，9999元的價(jià)格一蹴而就。

在今年7月的大會(huì)上，杜向、、、宋玉江等中國無氧登山第一人贈(zèng)送了4部為來賓制造的手機(jī)。在發(fā)布會(huì)上，杜還宣布，去年8月發(fā)布的8848M2銷量已突破10萬臺(tái)，此次的目標(biāo)銷量為50萬臺(tái)。

無論8848手機(jī)的質(zhì)量如何，價(jià)格是否過高，幕后操盤手杜都能邀請(qǐng)到上述人士代言8848平臺(tái)，非同凡響，也賺足了眼球。

再者，如果10萬臺(tái)的銷量是真的，那么近10億元的銷售收入也能讓國內(nèi)小廠家貪婪。

要知道老牌手機(jī)品牌酷派2016年手機(jī)銷量大幅下滑，估計(jì)虧損30億港元。在國內(nèi)手機(jī)廠商的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，8848橫空誕生了，很多人高價(jià)購買，這是一個(gè)奇跡！

通過“好好背”一夜暴富

很多人不知道的是，43歲的杜其實(shí)才是這些爆炸背后的驅(qū)動(dòng)力，比如有一個(gè)好背，善于記星星，善于記e人。

1992年，杜師范大學(xué)畢業(yè)，從教兩年后辭職。之后在柜臺(tái)工作，送貨，逐漸掌握了廣告的力量。

1997年，杜來到一家新公司，該公司是一家銷售矯正姿勢(shì)產(chǎn)品的代理商。杜負(fù)責(zé)托運(yùn)工作。

當(dāng)時(shí)天津大學(xué)物理系教授買了一條“英雄帶”來研究，改進(jìn)設(shè)計(jì)后帶給杜，告訴他自己的產(chǎn)品有幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)。杜當(dāng)即決定花5000元購買該產(chǎn)品，并為此注冊(cè)了一個(gè)新品牌:好背。

1997年8月，第一代背靠背產(chǎn)品上市。

那些年，報(bào)紙上出現(xiàn)了許多關(guān)于“中小學(xué)生脊柱側(cè)凸比例增加”的報(bào)道。學(xué)習(xí)和玩游戲的壓力導(dǎo)致許多學(xué)生出現(xiàn)駝背現(xiàn)象，這正趕上中國家庭財(cái)富的增長(zhǎng)，提高了孩子們的培訓(xùn)意識(shí)，帶回好的產(chǎn)品無疑是“天時(shí)地利人和”的集合。

然后，通過瘋狂的廣告:一群年輕漂亮的女孩穿上她們的背，跳啊跳，看起來健康陽光，在當(dāng)時(shí)最受歡迎的媒體平臺(tái)電視上整天打滾玩?！跋茨X”效果可想而知。

2005年，贊幫助當(dāng)年最火的綜藝節(jié)目《超級(jí)女聲》全國巡演，并簽約《超級(jí)女聲》何潔擔(dān)任形象代言人。

1998年，嘉年銷售額達(dá)4.5億元，使年僅25歲的杜成為當(dāng)時(shí)中國商界最年輕的億萬富翁之一。

從此，杜縱橫商場(chǎng)有了一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的招數(shù):抓住市場(chǎng)的某個(gè)痛點(diǎn)，進(jìn)行廣告轟炸和名人代言。

然而，擁有一個(gè)好背的榮耀并沒有持續(xù)多久。2005年后，市場(chǎng)很少看到好的回調(diào)。

久而久之，人們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品就有了不同的看法。有人說是一代人對(duì)青春的回憶，喚醒了人們對(duì)孩子成長(zhǎng)和體型的關(guān)注。也有人質(zhì)疑，好背對(duì)糾正體態(tài)沒有實(shí)際作用，被杜“忽悠”了。

抄襲經(jīng)驗(yàn)的“好明星”也火了

無論如何，“貝貝家”的爆炸讓杜國盈得到了人生的第一桶金，也讓他在2003年創(chuàng)辦了“好記星”開始了第二次創(chuàng)業(yè)。

進(jìn)入新世紀(jì)后，杜一直在尋找新的市場(chǎng)痛點(diǎn)。2003年左右，電子教學(xué)學(xué)習(xí)機(jī)在市場(chǎng)上方興未艾。杜和幾位技術(shù)專家一起研究，發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)機(jī)技術(shù)有一些創(chuàng)新，但其技術(shù)門檻不高，功能多樣新穎，解決了一些孩子自學(xué)的難題。

然后，一個(gè)復(fù)制回來的好營銷開始了。也經(jīng)歷了一些改進(jìn)，如詞典收錄、同步教材、五維立體記憶軟件等。，然后通過廣告日夜播放。人民日?qǐng)?bào)報(bào)道，2003年5月濟(jì)南試水后，郝繼興立即搬到武漢。當(dāng)時(shí)，他一口氣在報(bào)紙上登了150整頁。

2003年11月，浩基興與著名電視購物公司“橡子國際”合作，直銷廣告登陸26家電視臺(tái)和央視；2003年，浩基行創(chuàng)造了30萬臺(tái)、近3億臺(tái)的銷售奇跡，成為當(dāng)年行業(yè)的“黑馬”。

“記性好的明星，父母都愛”和“有了記性好的明星，孩子學(xué)英語就放心了”的口號(hào)深入人心。

至此，杜的第二次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲得了圓滿成功。目前市面上還是有內(nèi)存明星不錯(cuò)的平板電腦。說到學(xué)習(xí)機(jī)和學(xué)生平板，好的記憶明星還是第一個(gè)冒出來的品牌。

事實(shí)上，杜面對(duì)的是同樣的用戶，也就是父母買單，孩子用。只有一個(gè)是普通消費(fèi)品，一個(gè)是電子產(chǎn)品。他只改變了自己賣的產(chǎn)品類型，然后挖出了一桶有價(jià)值的黃金。

請(qǐng)到大名鼎鼎的馮小剛·葛優(yōu)為電子書代言

時(shí)間到了2009年，“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”杜人生第三次創(chuàng)業(yè)。這個(gè)項(xiàng)目是電子人和電子書。

2009年8月，聯(lián)想投資和清華蒂奇創(chuàng)投先后投資北京易人一本信息技術(shù)有限公司..2010年，手寫電腦E-Man E-Ben T1上線。

其實(shí)這款電腦在外觀上和平板差不多，但是它利用手寫功能，準(zhǔn)確的鎖定了60后和70后的商務(wù)人士，因?yàn)檫@些商務(wù)人士經(jīng)常審閱文檔，不喜歡打字，所以E人E才剛剛抓住了這個(gè)痛點(diǎn)。

作為杜的又一“杰作”，E人E當(dāng)然受到高度重視，廣告可謂“放大的絕招”。

一口氣簽下了中國電影界的兩個(gè)大牌，著名導(dǎo)演和葛優(yōu)作為聯(lián)合代言人，明星加轟炸的廣告模式也是如此反復(fù)。

此后，該產(chǎn)品被大規(guī)模植入馮小剛電影《私人定制》中，隨后與電影相關(guān)的軟文接踵而至，帶有強(qiáng)烈的“高大感”，即視覺感！

雖然電子人和電子書的官方銷售情況尚未公布，但2013年，清華同方以近14億元的價(jià)格收購了One-people和One-company的全部股權(quán)，溢價(jià)4.65倍。這意味著杜的第三個(gè)項(xiàng)目也得到了資本的認(rèn)可。

這場(chǎng)比賽，他又贏了！

營銷大師能走多遠(yuǎn)？

杜的第四個(gè)項(xiàng)目，8848手機(jī)，應(yīng)該會(huì)從目前的成果中穩(wěn)定盈利。

但近日，中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)指出，8848鈦手機(jī)涉嫌虛假宣傳，質(zhì)疑5系鈦合金、稀有貴金屬等8848宣傳概念。

就在所謂的虛假宣傳報(bào)道出來之前，杜國楨剛剛宣布，8848鈦手機(jī)與北京故宮文化傳播有限公司推出“故宮手機(jī)”，融合了“團(tuán)龍飾品”等各種傳統(tǒng)宮廷元素。機(jī)身背面呈現(xiàn)栩栩如生的鍍金龍，新價(jià)格19999元

這一次，廣告營銷策略大師杜仍能把自己的項(xiàng)目走得很遠(yuǎn)，只等時(shí)間給出答案。

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