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品牌君指南

想問最好的國產(chǎn)手機，很多同學(xué)都要回答:華為。但是說到最貴的國產(chǎn)手機，一部叫“8848”的本地手機是必須的。

這款機身皮革，采用瑞士珍貴手表技術(shù)，據(jù)說選擇了昂貴的鈦手機，市場售價9999元。由房地產(chǎn)大亨王石代言，馮小剛等名人推薦，一年只賣10萬套，收入近10億元！隔壁小米要賣100萬小米4Cs才能拿到這個收入！另外，如果和凈利潤相比，估計國內(nèi)所有廠商都會被打死8848秒。

但是最近8848手機被虛假宣傳炸了，再次站在了風口浪尖。人們突然發(fā)現(xiàn)，這款手機的品牌創(chuàng)始人原來是個營銷狂人，有個好背，有個好明星，還有個e人電子書:杜。

從90年代末到現(xiàn)在的8848年，杜可謂是“一招吃遍天下”?？繌V告轟炸，她把自己的產(chǎn)品賣得知名度很高，卻賺了很多錢！

8848，一個“頂級配置”的奢侈品？

2014年，一人一本《M1》上映，價格接近7000元。當時國產(chǎn)手機最貴。

誰知道，就在一年多以后，M2被放出來，獲得了8848的稱號。到2016年，M3將發(fā)布，兩款車型的最低售價分別為9999元，時尚版M3為8848元、12999元，巔峰版為15999元。

據(jù)報道，“8848”是指世界最高峰——珠穆朗瑪峰的高度約為8848米，意為國產(chǎn)手機的最高峰。事實上，自2005年以來，珠穆朗瑪峰的高度已正式改為8844米。

不過8848的目標客戶當然不會在意這些細節(jié)。他們感興趣的是8848的稀有小牛皮車身，閃亮的鈦框，鑲嵌的藍寶石，瑞士著名獨立制表師的工藝，還有一個重要的點:通話加密、隱形等加密功能空。

聽起來很豪華，但是近萬元的定價還是讓人汗津津的。對此，杜這位商界元老，自然是深思熟慮的。

在他看來，中國的手機只有四種:性價比高，硬件好，體驗好，豪華。這四類手機的代表品牌分別是小米、三星、蘋果、VERTU。

8848想做的是第五類:鋪張浪費。3500-7000元是iPhone的價格，10多萬是國外品牌VERTU手機的價格。他的手機已經(jīng)是奢侈品了。

然后在7000元到10萬元的價格之間，留下了一筆巨款空。與其從這些巨頭手中搶食，不如另辟蹊徑，開拓新市場。

基于這種想法，杜推出了這款“豪華定制”手機，并根據(jù)高端商務(wù)人士對信息安全的需求，在豪華之外，他還專注于快速切換雙系統(tǒng)，并且可以對手機系統(tǒng)進行加密。

設(shè)計方面，據(jù)說邀請瑞士工匠打磨，皮革由愛馬仕和LV皮革供應(yīng)商ECCO挑選……...

戴上“中國國產(chǎn)手機新標桿、新高度”的帽子，9999元的價格一蹴而就。

在今年7月的大會上，杜向、、、宋玉江等中國無氧登山第一人贈送了4部為來賓制造的手機。在發(fā)布會上，杜還宣布，去年8月發(fā)布的8848M2銷量已突破10萬臺，此次的目標銷量為50萬臺。

無論8848手機的質(zhì)量如何，價格是否過高，幕后操盤手杜都能邀請到上述人士代言8848平臺，非同凡響，也賺足了眼球。

再者，如果10萬臺的銷量是真的，那么近10億元的銷售收入也能讓國內(nèi)小廠家貪婪。

要知道老牌手機品牌酷派2016年手機銷量大幅下滑，估計虧損30億港元。在國內(nèi)手機廠商的激烈競爭下，8848橫空誕生了，很多人高價購買，真是奇跡！

通過“好好背”一夜暴富

很多人不知道的是，43歲的杜其實才是這些爆炸背后的驅(qū)動力，比如有一個好背，善于記星星，善于記e人。

1992年，杜師范大學(xué)畢業(yè)，從教兩年后辭職。之后在柜臺工作，送貨，逐漸掌握了廣告的力量。

1997年，杜來到一家新公司，該公司是一家銷售矯正姿勢產(chǎn)品的代理商。杜負責托運工作。

當時天津大學(xué)物理系教授買了一條“英雄帶”來研究，改進設(shè)計后帶給杜，告訴他自己的產(chǎn)品有幾個優(yōu)點。杜當即決定花5000元購買該產(chǎn)品，并為此注冊了一個新品牌:好背。

1997年8月，第一代背靠背產(chǎn)品上市。

那些年，報紙上出現(xiàn)了許多關(guān)于“中小學(xué)生脊柱側(cè)凸比例增加”的報道。學(xué)習和玩游戲的壓力導(dǎo)致許多學(xué)生出現(xiàn)駝背現(xiàn)象，這正趕上中國家庭財富的增長，提高了孩子們的培訓(xùn)意識，帶回好的產(chǎn)品無疑是“天時地利人和”的集合。

然后，通過瘋狂的廣告:一群年輕漂亮的女孩穿上她們的背，跳啊跳，看起來健康陽光，在當時最受歡迎的媒體平臺電視上整天打滾玩。“洗腦”效果可想而知。

2005年，贊幫助當年最火的綜藝節(jié)目《超級女聲》全國巡演，并簽約《超級女聲》何潔擔任形象代言人。

1998年，嘉年銷售額達4.5億元，使年僅25歲的杜成為當時中國商界最年輕的億萬富翁之一。

從此，杜縱橫商場有了一個簡單粗暴的招數(shù):抓住市場的某個痛點，進行廣告轟炸和名人代言。

然而，擁有一個好背的榮耀并沒有持續(xù)多久。2005年后，市場很少看到好的回調(diào)。

久而久之，人們對這個產(chǎn)品就有了不同的看法。有人說是一代人對青春的回憶，喚醒了人們對孩子成長和體型的關(guān)注。也有人質(zhì)疑，好背對糾正體態(tài)沒有實際作用，被杜“忽悠”了。

抄襲經(jīng)驗的“好明星”也火了

無論如何，“貝貝家”的爆炸讓杜國盈得到了人生的第一桶金，也讓他在2003年創(chuàng)辦了“好記星”開始了第二次創(chuàng)業(yè)。

進入新世紀后，杜一直在尋找新的市場痛點。2003年左右，電子教學(xué)學(xué)習機在市場上方興未艾。杜和幾位技術(shù)專家一起研究，發(fā)現(xiàn)學(xué)習機技術(shù)有一些創(chuàng)新，但其技術(shù)門檻不高，功能多樣新穎，解決了一些孩子自學(xué)的難題。

然后，一個復(fù)制回來的好營銷開始了。也經(jīng)歷了一些改進，如詞典收錄、同步教材、五維立體記憶軟件等。，然后通過廣告日夜播放。人民日報報道，2003年5月濟南試水后，郝繼興立即搬到武漢。當時，他一口氣在報紙上登了150整頁。

2003年11月，浩基興與著名電視購物公司“橡子國際”合作，直銷廣告登陸26家電視臺和央視；2003年，浩基行創(chuàng)造了30萬臺、近3億臺的銷售奇跡，成為當年行業(yè)的“黑馬”。

“記性好的明星，父母都愛”和“有了記性好的明星，孩子學(xué)英語就放心了”的口號深入人心。

至此，杜的第二次創(chuàng)業(yè)項目獲得了圓滿成功。目前市面上還是有內(nèi)存明星不錯的平板電腦。說到學(xué)習機和學(xué)生平板，好的記憶明星還是第一個冒出來的品牌。

事實上，杜面對的是同樣的用戶，也就是父母買單，孩子用。只有一個是普通消費品，一個是電子產(chǎn)品。他只改變了自己賣的產(chǎn)品類型，然后挖出了一桶有價值的黃金。

請到大名鼎鼎的馮小剛·葛優(yōu)為電子書代言

時間到了2009年，“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”杜人生第三次創(chuàng)業(yè)。這個項目是電子人和電子書。

2009年8月，聯(lián)想投資和清華蒂奇創(chuàng)投先后投資北京易人一本信息技術(shù)有限公司..2010年，手寫電腦E-Man E-Ben T1上線。

其實這款電腦在外觀上和平板差不多，但是它利用手寫功能，準確的鎖定了60后和70后的商務(wù)人士，因為這些商務(wù)人士經(jīng)常審閱文檔，不喜歡打字，所以E人E才剛剛抓住了這個痛點。

作為杜的又一“杰作”，E人E當然受到高度重視，廣告可謂“放大的絕招”。

一口氣簽下了中國電影界的兩個大牌，著名導(dǎo)演和葛優(yōu)作為聯(lián)合代言人，明星加轟炸的廣告模式也是如此反復(fù)。

此后，該產(chǎn)品被大規(guī)模植入馮小剛電影《私人定制》中，隨后與電影相關(guān)的軟文接踵而至，帶有強烈的“高大感”，即視覺感！

雖然電子人和電子書的官方銷售情況尚未公布，但2013年，清華同方以近14億元的價格收購了One-people和One-company的全部股權(quán)，溢價4.65倍。這意味著杜的第三個項目也得到了資本的認可。

這場比賽，他又贏了！

營銷大師能走多遠？

杜的第四個項目，8848手機，應(yīng)該會從目前的成果中穩(wěn)定盈利。

但近日，中國消費者協(xié)會指出，8848鈦手機涉嫌虛假宣傳，質(zhì)疑5系鈦合金、稀有貴金屬等8848宣傳概念。

就在所謂的虛假宣傳報道出來之前，杜國楨剛剛宣布，8848鈦手機與北京故宮文化傳播有限公司推出“故宮手機”，融合了“團龍飾品”等各種傳統(tǒng)宮廷元素。機身背面呈現(xiàn)栩栩如生的鍍金龍，新價格19999元

這一次，廣告營銷策略大師杜仍能把自己的項目走得很遠，只等時間給出答案。

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