1.超市為什么要用DM單

DM快遞是超市組織的專門目錄。它以彩色海報(bào)的形式分發(fā)給顧客，激發(fā)顧客的購買欲望，是一種有效的促銷手段。

二、如何讓DM單個(gè)的生產(chǎn)周期帶動(dòng)整個(gè)超市的商品周期

1.通常DM海報(bào)的有效期設(shè)定為14天，以商品選擇、組織、洽談為基礎(chǔ)，一年內(nèi)將誕生24份DM簡訊。

2.DM簡訊的周期也帶動(dòng)了推廣周期。每個(gè)DM時(shí)事通訊的制作周期與每個(gè)月超市主流商品活動(dòng)、促銷活動(dòng)、主題活動(dòng)的更換周期統(tǒng)一。

第三，讓DM成為超市導(dǎo)購的兩大基礎(chǔ)

基礎(chǔ)1:

在本DM簡訊開始前五周，計(jì)劃部門人員將根據(jù)準(zhǔn)備好的DM簡訊計(jì)劃與采購部人員討論并確定本DM簡訊的商品計(jì)劃。

基礎(chǔ)2:

商品:

1).DM設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容是商品，所以每個(gè)單品的畫面要求像素值2048× 1536 pdi，相機(jī)本身像素要在200萬pdi以上

2)設(shè)計(jì)布局上的產(chǎn)品是一個(gè)價(jià)格對(duì)應(yīng)的單個(gè)項(xiàng)目的組合。單品和價(jià)格除背景色之外的設(shè)計(jì)關(guān)鍵是產(chǎn)品和價(jià)格在觀看者視覺上的“跳躍”。

同時(shí)，在DM產(chǎn)品的布局設(shè)計(jì)中，使用了不同的間距方法來區(qū)分從每個(gè)單一產(chǎn)品到每個(gè)主要商品組。

3)構(gòu)圖:DM簡訊的構(gòu)圖結(jié)構(gòu)，無論是活動(dòng)布局還是商品布局，都是以背景色+圖片+文字+花絮=豐滿度為基礎(chǔ)。

第四，量身定做的DM專家——制作規(guī)范

1.規(guī)范1:綁定類型

這是超市DM常用的類型。這種版式設(shè)計(jì)有封面、封底和內(nèi)頁之分。傳統(tǒng)的版面編排是封面反映活動(dòng)主題信息和活動(dòng)有效期的內(nèi)容，封底反映專門介紹的震撼商品或新產(chǎn)品或主題商品以及超市各種增值服務(wù)的大致描述，內(nèi)頁按照商品大小分類和商品活動(dòng)主題分類的順序排列。

2.規(guī)格2海報(bào)類型:

也就是常見的報(bào)紙版面類型，由頭版、中頁和下頁組成。首頁要體現(xiàn)活動(dòng)主題信息內(nèi)容和活動(dòng)有效期，底層要體現(xiàn)各種增值服務(wù)的名稱、logo和總和。中間頁面按照商品大小分類和商品活動(dòng)主題分類的順序排列。

3.規(guī)格3。單頁類型:

傳單大小為16頁，通常采用紅色版本而不是彩色版本。主要以重大節(jié)日當(dāng)天誕生的格式使用，以增加宣傳力度，配合定期DM簡訊的分發(fā)。布局結(jié)構(gòu)與傳統(tǒng)DM布局結(jié)構(gòu)相同，只是形式略作簡化。

動(dòng)詞 （verb的縮寫）數(shù)據(jù)管理制板程序

每期DM時(shí)事通訊周期為14天，DM時(shí)事通訊輪班周期為最后一次DM時(shí)事通訊活動(dòng)開始的當(dāng)天。

圖片:根據(jù)采購部提交給企劃部的DM時(shí)事通訊商品樣品交接表(兩天)→設(shè)計(jì)公司制版(三天)→設(shè)計(jì)公司、企劃部、采購部初稿(一天)→設(shè)計(jì)公司、企劃部、采購部二稿(一天)→設(shè)計(jì)公司、企劃部、采購部三稿。

六、DM單一配送的四種有效方式

1.節(jié)約成本類型:

超市的員工為了降低成本，可以利用輪班時(shí)間完成周邊地區(qū)的配送工作；固定配送模式:每期DM簡訊打印完畢，成品到達(dá)時(shí)，客戶可選擇店內(nèi)主服務(wù)臺(tái)和超市出入口免費(fèi)進(jìn)入。

2.擴(kuò)大溝通范圍:

如果有大量的DM，可以將一些DM簡訊夾在報(bào)紙中完成分發(fā)工作。一般一份DM簡訊剪報(bào)成本是0.015元/份。

3.廣告類型:

每期DM簡訊都會(huì)發(fā)布到超市微信官方賬號(hào)，提升關(guān)注度

如果這個(gè)DM時(shí)事通訊恰逢重大節(jié)日，關(guān)鍵部分可以在電視和報(bào)紙上作為廣告發(fā)布。

4.目標(biāo)鎖定類型:

會(huì)員和長期團(tuán)購客戶采用郵件。

DM新聞通訊達(dá)到100%覆蓋率的兩條途徑

環(huán)形路徑:以超市為中心，半徑3.5-5公里范圍內(nèi)的居民區(qū)、辦公區(qū)和部分商業(yè)區(qū)；

直道:在競爭對(duì)手輻射的周邊地區(qū)和目標(biāo)居住區(qū)。

七、DM單如何避開競爭對(duì)手

1.設(shè)計(jì)公司和印刷公司必須對(duì)通訊的相關(guān)內(nèi)容承擔(dān)保密責(zé)任；

2.與設(shè)計(jì)公司和印刷公司簽訂合作合同時(shí)，應(yīng)簽訂附加的保密合同，即在DM簡訊發(fā)布前，不得向外界透露包括商品內(nèi)容、價(jià)格內(nèi)容、活動(dòng)內(nèi)容在內(nèi)的任何相關(guān)內(nèi)容；

3.選擇合作伙伴最好不要選擇與競爭對(duì)手沖突的合作伙伴。

八、DM單定位

企業(yè)形象宣傳的分類

1、價(jià)格形象——價(jià)格低，性價(jià)比高；

2.產(chǎn)品形象——品質(zhì)卓越，品種豐富

3.推廣企業(yè)文化理念

4.企業(yè)服務(wù)項(xiàng)目的宣傳

5.企業(yè)推廣活動(dòng)的推廣

制作和分發(fā)數(shù)據(jù)管理海報(bào)

1.DM海報(bào)設(shè)計(jì)要點(diǎn):

一、封面——明確展示主題，利用報(bào)紙插花

B.封底-促銷活動(dòng)、服務(wù)項(xiàng)目、運(yùn)輸和聯(lián)系信息

c、物品總數(shù)——應(yīng)精(驚)不應(yīng)多(120-220個(gè)SKU)

頁碼設(shè)計(jì)——新鮮、食物、非食物

e、排版——盡量不要超過每頁20SKU，不要排版太密，避免客戶誤解

F.應(yīng)強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵商品

G.添加人性化內(nèi)容(幽默小品和生活知識(shí))

h、海報(bào)產(chǎn)品應(yīng)與實(shí)際產(chǎn)品一致:圖片、名稱、規(guī)格、價(jià)格(三對(duì)比、誤罰款)

一、注意控制海報(bào)產(chǎn)品中爆炸品的數(shù)量，標(biāo)明限量銷售

j、海報(bào)產(chǎn)品以量為主，突出低價(jià)！

2.分發(fā)數(shù)據(jù)管理海報(bào):

一、海報(bào)分發(fā)=(宣傳)渠道營銷

b、提前1-2天，過早會(huì)讓競爭對(duì)手提前準(zhǔn)備

c、以目標(biāo)客戶群為主，按地區(qū)分布

D.剪報(bào)、自行配送和店內(nèi)配送相結(jié)合

E.對(duì)數(shù)據(jù)管理分配的檢查和監(jiān)督

與數(shù)據(jù)管理選項(xiàng)一樣，打印也是需要掌握的重要內(nèi)容

3.DM海報(bào)的其他注意事項(xiàng):

A.發(fā)出數(shù)量:目標(biāo)客戶群是主要客戶群(10，000、30，000、50，000、100，000、150，000和200，000)

B.成本:按頁面計(jì)算

C.阻礙競爭:臨時(shí)定價(jià)阻止競爭對(duì)手在底部付費(fèi)

為了幫助更多超市快速培養(yǎng)優(yōu)秀管理人才，為企業(yè)節(jié)省大量培訓(xùn)費(fèi)用，鄭州匯澤咨詢總經(jīng)理苗世民針對(duì)部分超市的個(gè)人需求，推出以下超低成本微信培訓(xùn)及內(nèi)部培訓(xùn)課程。需要提高管理能力的超市歡迎聯(lián)系我們，聯(lián)系微信號(hào):msm1127103812