1.超市為什么要用DM單

DM快遞是超市組織的專門目錄。它以彩色海報的形式分發(fā)給顧客，激發(fā)顧客的購買欲望，是一種有效的促銷手段。

二、如何讓DM單個的生產(chǎn)周期帶動整個超市的商品周期

1.通常DM海報的有效期設(shè)定為14天，以商品選擇、組織、洽談為基礎(chǔ)，一年內(nèi)將誕生24份DM簡訊。

2.DM簡訊的周期也帶動了推廣周期。每個DM時事通訊的制作周期與每個月超市主流商品活動、促銷活動、主題活動的更換周期統(tǒng)一。

第三，讓DM成為超市導(dǎo)購的兩大基礎(chǔ)

基礎(chǔ)1:

在本DM簡訊開始前五周，計劃部門人員將根據(jù)準備好的DM簡訊計劃與采購部人員討論并確定本DM簡訊的商品計劃。

基礎(chǔ)2:

商品:

1).DM設(shè)計的核心內(nèi)容是商品，所以每個單品的畫面要求像素值2048× 1536 pdi，相機本身像素要在200萬pdi以上

2)設(shè)計布局上的產(chǎn)品是一個價格對應(yīng)的單個項目的組合。單品和價格除背景色之外的設(shè)計關(guān)鍵是產(chǎn)品和價格在觀看者視覺上的“跳躍”。

同時，在DM產(chǎn)品的布局設(shè)計中，使用了不同的間距方法來區(qū)分從每個單一產(chǎn)品到每個主要商品組。

3)構(gòu)圖:DM簡訊的構(gòu)圖結(jié)構(gòu)，無論是活動布局還是商品布局，都是以背景色+圖片+文字+花絮=豐滿度為基礎(chǔ)。

第四，量身定做的DM專家——制作規(guī)范

1.規(guī)范1:綁定類型

這是超市DM常用的類型。這種版式設(shè)計有封面、封底和內(nèi)頁之分。傳統(tǒng)的版面編排是封面反映活動主題信息和活動有效期的內(nèi)容，封底反映專門介紹的震撼商品或新產(chǎn)品或主題商品以及超市各種增值服務(wù)的大致描述，內(nèi)頁按照商品大小分類和商品活動主題分類的順序排列。

2.規(guī)格2海報類型:

也就是常見的報紙版面類型，由頭版、中頁和下頁組成。首頁要體現(xiàn)活動主題信息內(nèi)容和活動有效期，底層要體現(xiàn)名稱、logo和各種增值服務(wù)的總和。中間頁面按照商品大小分類和商品活動主題分類的順序排列。

3.規(guī)格3。單頁類型:

傳單大小為16頁，通常采用紅色版本而不是彩色版本。主要以重大節(jié)日當(dāng)天誕生的格式使用，以增加宣傳力度，配合定期DM簡訊的分發(fā)。布局結(jié)構(gòu)與傳統(tǒng)DM布局結(jié)構(gòu)相同，只是形式略作簡化。

動詞 （verb的縮寫）數(shù)據(jù)管理制板程序

每期DM時事通訊周期為14天，DM時事通訊輪班周期為最后一次DM時事通訊活動開始的當(dāng)天。

圖片:根據(jù)采購部提交給企劃部的DM時事通訊商品樣品交接表(兩天)→設(shè)計公司制版(三天)→設(shè)計公司、企劃部、采購部初稿(一天)→設(shè)計公司、企劃部、采購部二稿(一天)→設(shè)計公司、企劃部、采購部三稿。

六、DM單一配送的四種有效方式

1.節(jié)約成本類型:

超市的員工為了降低成本，可以利用輪班時間完成周邊地區(qū)的配送工作；固定配送模式:每期DM簡訊打印完畢，成品到達時，客戶可選擇店內(nèi)主服務(wù)臺和超市出入口免費進入。

2.擴大溝通范圍:

如果有大量的DM，可以將一些DM簡訊夾在報紙中完成分發(fā)工作。一般一份DM簡訊剪報成本是0.015元/份。

3.廣告類型:

每期DM簡訊都會發(fā)布到超市微信官方賬號，提升關(guān)注度

如果這個DM時事通訊恰逢重大節(jié)日，關(guān)鍵部分可以在電視和報紙上作為廣告發(fā)布。

4.目標鎖定類型:

會員和長期團購客戶采用郵件。

DM新聞通訊達到100%覆蓋率的兩條途徑

環(huán)形路徑:以超市為中心，半徑3.5-5公里范圍內(nèi)的住宅區(qū)、辦公區(qū)和部分商業(yè)區(qū)；

直道:在競爭對手輻射的周邊地區(qū)和目標居住區(qū)。

七、DM單如何避開競爭對手

1.設(shè)計公司和印刷公司必須對通訊的相關(guān)內(nèi)容承擔(dān)保密責(zé)任；

2.與設(shè)計公司和印刷公司簽訂合作合同時，應(yīng)簽訂附加的保密合同，即在DM簡訊發(fā)布前，不得向外界透露包括商品內(nèi)容、價格內(nèi)容、活動內(nèi)容在內(nèi)的任何相關(guān)內(nèi)容；

3.選擇合作伙伴最好不要選擇與競爭對手沖突的合作伙伴。

八、DM單定位

企業(yè)形象宣傳的分類

1、價格形象——價格低，性價比高；

2.產(chǎn)品形象——品質(zhì)卓越，品種豐富

3.推廣企業(yè)文化理念

4.企業(yè)服務(wù)項目的宣傳

5.企業(yè)推廣活動的推廣

制作和分發(fā)數(shù)據(jù)管理海報

1.DM海報設(shè)計要點:

一、封面——明確展示主題，利用報紙插花

B.封底-促銷活動、服務(wù)項目、運輸和聯(lián)系信息

c、物品總數(shù)——應(yīng)精(驚)不應(yīng)多(120-220個SKU)

頁碼設(shè)計——新鮮、食物、非食物

e、排版——盡量不要超過每頁20SKU，排版不要太密，以免被客戶誤解

F.應(yīng)強調(diào)關(guān)鍵商品

G.添加人性化內(nèi)容(幽默小品和生活知識)

h、海報產(chǎn)品應(yīng)與實際產(chǎn)品一致:圖片、名稱、規(guī)格、價格(三對比、誤罰款)

一、注意控制海報產(chǎn)品中爆炸品的數(shù)量，標明限量銷售

j、海報產(chǎn)品以量為主，突出低價！

2.分發(fā)數(shù)據(jù)管理海報:

一、海報分發(fā)=(宣傳)渠道營銷

b、提前1-2天，過早會讓競爭對手提前準備

c、以目標客戶群為主，按地區(qū)分布

D.剪報、自行配送和店內(nèi)配送相結(jié)合

E.對數(shù)據(jù)管理分配的檢查和監(jiān)督

與數(shù)據(jù)管理選項一樣，打印也是需要掌握的重要內(nèi)容

3.DM海報的其他注意事項:

A.發(fā)出數(shù)量:目標客戶群是主要客戶群(10，000、30，000、50，000、100，000、150，000和200，000)

B.成本:按頁面計算

C.阻礙競爭:臨時定價阻止競爭對手在底部付費

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