紅罐之爭塵埃落定 加多寶最大危機解除

　　加多寶總裁李春林：紅罐之爭塵埃落定 上市計劃望提前完成

　　9月7日，最高人民法院正式駁回了廣藥集團所提出的紅罐包裝裝潢案再審申請。據(jù)了解，在此之前，最高人民法院曾判決，加多寶與廣藥集團共同擁有使用紅罐王老吉涼茶包裝的權益。

　　“裝潢案判決以后，就意味著加多寶最大的危機已經(jīng)解除，‘紅罐之爭’不會再有變數(shù)?！奔佣鄬毤瘓F總裁李春林如是說。

　　如此一來，加多寶在上市及未來發(fā)展方面，便少了后顧之憂。今年3月，在加多寶工作了20余年的李春林，正式出任加多寶集團新總裁，提出要讓加多寶在三年內(nèi)成功上市。

　　9月6日，李春林接受中新經(jīng)緯客戶端記者獨家專訪，就當下圍繞加多寶的諸多傳聞進行了正面回應。他透露，今年第四季度是加多寶上市進程中的一個關鍵節(jié)點，“目前，加多寶已經(jīng)邀請了國際專業(yè)的審計機構(gòu)對公司進行全面梳理，同時進行報表合并等方面的準備工作。如果進展順利的話，公司很可能提前完成上市計劃?！?/p>

　　二次創(chuàng)業(yè)，開源節(jié)流，三年內(nèi)成功上市

　　9月6日上午10點，在加多寶北京總部，中新經(jīng)緯客戶端記者如約見到了加多寶集團總裁李春林。據(jù)了解，今年3月份，李春林臨危受命，出任加多寶集團總裁，全面負責加多寶涼茶和昆侖山高端礦泉水的業(yè)務。兩天后的3月21日，這位從市場一線成長起來的總裁便展現(xiàn)出其務實的作風和高效的執(zhí)行力，果斷提出全新的戰(zhàn)略目標：二次創(chuàng)業(yè)，開源節(jié)流，整合優(yōu)勢資源，三年內(nèi)實現(xiàn)公司成功上市。

　　“從今年3月份開始，加多寶運營管理、營銷部署等方面的工作，都在圍繞這個戰(zhàn)略來開展?！崩畲毫謱χ行陆?jīng)緯客戶端說。

　　李春林介紹，“二次創(chuàng)業(yè)”的過程，在某種意義上，也可以理解為加多寶自我升級，實現(xiàn)上市的過程。

　　他提到，進入互聯(lián)網(wǎng)時代以后，消費市場的營銷環(huán)境發(fā)生了根本性的變化，消費者更加年輕化，產(chǎn)品升級已經(jīng)成為一大趨勢。在這種情況下，企業(yè)單純依靠自身過往積累的一些資金，繼續(xù)采取傳統(tǒng)的營銷手段，很難再走向一個新的高度?！盎诖?，我們決定讓加多寶進入資本市場，成為一家公眾企業(yè)，借助資本的力量來取得更好的發(fā)展?！?/p>

　　值得一提的是，加多寶之所以如此迫切地想要上市，除市場環(huán)境發(fā)生變化外，在某種程度上也是為了尋求一個更加公平的競爭平臺。在深諳市場競爭之道的李春林看來，與競爭對手相比，加多寶近些年始終處于一個相對比較“吃虧”的位置。

　　“對方是上市公司，加多寶只是一家民營企業(yè)。但是，加多寶作為涼茶領導品牌，開創(chuàng)了涼茶品類，我們做出任何對涼茶品類發(fā)展有益的舉措，受益的都是整個行業(yè)?！彼v道。

　　李春林認為，加多寶越是在涼茶領域釋放利好，投資者就越看好這個市場。相應的，競爭對手就會在資本市場上受益更多。因此，從競爭的角度考慮，加多寶迫切需要上市。

　　“上市后，大家都在同一平臺，加多寶引領好、維護好涼茶品類的同時，也可以得到合理的收益，我們才能更好地反哺市場、反哺社會。”李春林表示。

　　從3月19日出任總裁至今時隔半年，當再次談到加多寶的上市進程，李春林顯得更加信心十足。他透露，今年第四季度是加多寶上市途中的一個關鍵節(jié)點，“目前，加多寶已經(jīng)邀請了國際專業(yè)的審計機構(gòu)對公司進行全面梳理，緊鑼密鼓地進行各項準備工作。如果進展順利的話，公司很可能提前完成上市計劃。

　　率先退出“價格戰(zhàn)”，維護行業(yè)健康發(fā)展

　　李春林的務實，同樣體現(xiàn)在對管理架構(gòu)和營銷策略的調(diào)整上。在“二次創(chuàng)業(yè)”的使命號召下，加多寶在管理架構(gòu)、管理理念、營銷策略等方面做出了很大的調(diào)整，具體包括：精簡機構(gòu)，實施扁平化管理；開源節(jié)流，控制成本；退出價格戰(zhàn)，回歸商業(yè)本質(zhì)等。

　　事實上，這三個方面的調(diào)整，每一項都不是輕而易舉的。

　　其中，李春林在加多寶的成本控制方面可謂是下足了功夫。據(jù)了解，3月份以來，加多寶取消了干部食堂，所有員工共用一個食堂；通過引進先進的管理系統(tǒng)，提高智能化程度，IT管理及數(shù)據(jù)處理團隊從過去300多人精簡至6人，人盡其力、物盡其用的同時，也進一步提升了工作效率……通過一系列大刀闊斧的改革，可見一個企業(yè)領導者的成本管控意識。

　　而在架構(gòu)調(diào)整方面，加多寶壓縮了管理架構(gòu)層級，總部部門直接分管業(yè)務單位，實施扁平化管理?！叭绻偛康念I導只聽匯報，聽不見一線的炮火聲，那他永遠感受不到競爭的激烈?！崩畲毫终J為，公司的管理層應該走出舒適區(qū)，深入一線市場，“只有這樣，管理層所做的決策才會接地氣，效率才能提升?！?/p>

　　在加多寶所有的調(diào)整中，“退出價格戰(zhàn)，回歸商業(yè)本質(zhì)”，或許是其中最具挑戰(zhàn)性的一個。

　　李春林稱，前幾年為了成功轉(zhuǎn)換品牌，守住市場份額，加多寶不得不跟著競品大打“價格戰(zhàn)”，以至于對整個涼茶品類造成了一定傷害。

　　“最開始，一箱涼茶的出廠價是70多塊錢，終端賣給消費者是80多塊錢。但是在打‘價格戰(zhàn)’期間，加多寶一箱涼茶賣到50塊錢，而競品有時候卻只賣到30多塊錢，大家都過得很艱難?！崩畲毫种v道。

　　如此惡性競爭下，整個涼茶品類都受到了影響，不僅品牌方賺不到錢，消費者更是開始對市場上涼茶產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑。于是，進入2018年，加多寶主動退出“價格戰(zhàn)”，試圖主導國內(nèi)涼茶市場的價格，回歸商業(yè)本質(zhì)的同時，重新教育市場。

　　不過，李春林坦言，退出“價格戰(zhàn)”是一張未知的牌，在作出這個決策前，公司管理層、運營團隊、客戶等，都經(jīng)歷過一段“糾結(jié)期”：究竟要不要出這張牌？

　　“好在打了幾年‘價格戰(zhàn)’后，加多寶已經(jīng)摸清了競爭對手的底牌，一箱涼茶的成本是多少、底價應該控制在什么范圍內(nèi)、到底有沒有錢賺等，我們都很清楚?！崩畲毫址Q，從另一種角度來看，沒有人希望打“價格戰(zhàn)”。

　　“所以，只要加多寶堅持退出‘價格戰(zhàn)’，對方肯定會往我們給出的價格靠，要么價格和我們一樣，要么比我們低2-3塊錢。最終的局面一定是這樣的?！崩畲毫种v道。

　　如此一來，加多寶便又多了幾分信心，也更加堅定了退出“價格戰(zhàn)”的決心。據(jù)了解，前段時間，加多寶已經(jīng)在全國市場進行統(tǒng)一恢復性提價，一箱加多寶的價格較之前提高了6元錢。

　　“對于經(jīng)銷商來說，只有恢復性提價后，才能保證他們的利潤，從而保證市場的投入以及品牌的正常維護。否則，在自殺式的‘價格戰(zhàn)’下，誰都看不到希望?！崩畲毫直硎?，加多寶進行戰(zhàn)略調(diào)整后，整個涼茶品類明顯回暖，客戶、渠道、銷售網(wǎng)絡等各個方面的信心都在逐漸回歸。

　　李春林告訴中新經(jīng)緯，加多寶作為中國涼茶領導品牌，需要主動做出調(diào)整，這樣才能促使整個涼茶市場的競爭回歸理性，保證行業(yè)的良性發(fā)展，讓市場參與者看到新的希望。

紅罐之爭塵埃落定