一個愛美購物狂的童年可能是這樣的:他不敢告訴家人他喜歡一個漂亮而昂貴的書包,但他連續(xù)幾個晚上都在做夢。每天上學(xué)的路上,他總會去商店看看書包買了沒有。只有看到它還掛在那個位置,他才安心回家。最后,她攢夠了零花錢,把書包留給了自己。
當(dāng)這個女孩長大后,她就成了“黎貝卡夢幻世界”的經(jīng)理“黎貝卡”,這是目前微信官方賬號中最熱門的時尚類別。它之所以被稱為黎貝卡,是因為它是英國小說《店主的奇幻世界》中主人公的名字。她可能多次解釋過這個名字的由來,因為她的微信官方賬號現(xiàn)在有近45萬粉絲,很多讀者和粉絲都來問這個問題。
如果你能買,愛買,你就能教人買
開這個微信官方賬號的原因應(yīng)該和她的另一個身份有關(guān)——朋友的導(dǎo)購小姐。我曾經(jīng)有一個朋友和她一起去了日本。這位朋友,一直在一個登機箱里環(huán)游世界,跟著她到處買。第一次,她買了一個裝不下的盒子,只好再買一個。當(dāng)她回到家時,這個朋友已經(jīng)裝滿了兩個盒子。她之所以如此擅長“導(dǎo)購”,是因為黎貝卡不僅愛買,而且愛分享。她從不隱藏任何好的東西。每次她和朋友去購物,她都盡最大努力幫助朋友們購買和搭配。
而且她的導(dǎo)購能力也很有說服力。她不僅愛買,還會買?!坝幸淮稳ッ锴笏?,導(dǎo)游帶我去了荒山里的一個景點,大家都坐著浪費時間。我會四處逛逛,去一個攤位拿兩個雕塑回來?!彼貞浀?。她能在這樣一個“買不到”的地方買東西。有人不解?!爱?dāng)時有同行取笑我,說我去哪里都只想買東西。但是當(dāng)他們到了城里,發(fā)現(xiàn)在一家藝術(shù)商店買同樣的東西要花100倍的錢,他們立刻后悔這么取笑我,向我屈服了。哈哈?!?/p>
這樣的段子還真不少。她去美國加拿大出差,不僅可以帶同行去買好貨,還可以獲得獨家優(yōu)惠。于是大家給了她一個可愛的稱號——“買上帝”,英文名是“我的上帝”,她用買買總能買到合適的商品。
由于幾個閨蜜對絲巾系法的反復(fù)要求和不知疲倦的提問,她決定寫一個攻略,這是她微信官方賬號的第一推——如何系絲巾很時尚,很容易學(xué)會十招。寫完就輸給那六個朋友了。沒想到大家都覺得很有用。他們一個接一個轉(zhuǎn)發(fā),在后臺看了幾千個晚上。很多人轉(zhuǎn)發(fā)的話“太實際了”。這也是她開通官方號的初衷:分享各種關(guān)于購物和搭配的體驗。
從此,她走上了不歸路。
打開號碼一年,用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容積累用戶粘度
從號碼開通的第一天到現(xiàn)在,每天都有讀者在后臺向麗貝卡抱怨:“自從關(guān)注了黎貝卡,我跟著黎貝卡去學(xué)搭配,醒來衣柜里有很多閑置的衣服。衣服有更多的穿法,但實際上省錢?!薄拔乙郧吧习啵顷P(guān)注了黎貝卡之后,喚醒了愛美之心,花了更多時間收拾自己。身邊的人感受到了我的變化?!?....每天都有很多類似的消息。當(dāng)然,更多的信息是關(guān)于各種購物咨詢和穿衣困難。黎貝卡總是非常認(rèn)真地對待他們。直到現(xiàn)在,她還是每天晚上在后臺回復(fù)讀者的問題。
一年過去了,一度“技術(shù)盲”的黎貝卡在寫推文時學(xué)會了簡單大方的多圖排版,越來越少的讀者被抓到錯別字。更重要的是,現(xiàn)在每推一次都比10萬+容易,“李健,你不僅提高了科技男的價格,還提高了服裝的價格”已經(jīng)達到了300萬的讀數(shù)。女性讀者不僅在“買買”中觀看黎貝卡的推買,還根據(jù)李健的推買幫助丈夫的男朋友“買買”。
所以,現(xiàn)在她不僅和朋友一起買買,而且還有45萬人跟著她在買買買?!独柝惪ǖ钠婊檬澜纭返淖x者開玩笑地自稱“買買神學(xué)”,經(jīng)常喜歡在評論中稱她為“大師”。
如此瘋狂,這個宗教的神奇力量是什么?
開通該號碼僅半年后,黎貝卡就收到了某品牌的包包促銷。一夜之間,該品牌收到了1000多份訂單,幾乎每份訂單都有兩三個袋子,許多袋子在幾個小時內(nèi)直接缺貨。那家設(shè)計師店評論里的幾百條評論都是以這種統(tǒng)一的姿態(tài)開始的:“我看到了黎貝卡的推薦……”
不僅如此,與黎貝卡合作推廣的幾個電商網(wǎng)站,在推廣當(dāng)晚就受到了黎貝卡讀者的“沖擊”。沒辦法。買買宗教太厲害了。
雖然黎貝卡沒有開設(shè)自己的商店,但許多商店都會在產(chǎn)品名稱中標(biāo)注“黎貝卡推薦”。這很簡單,因為這五個字的關(guān)鍵詞不僅搜索高頻詞,還代表著一種精明的“消費光”。除了詢問搭配技巧和護理方法,還有很多讀者踴躍反饋黎貝卡買的好東西。
有一次,黎貝卡在自己的推介會上推薦了一包她自己的小眾品牌人民幣1萬元,這家品牌在重慶只有門店。兩天后,該品牌國內(nèi)代理商負(fù)責(zé)營銷的人在后臺找到黎貝卡,說:“最近重慶店咨詢購買的人很多。店員忍不住問這兩個顧客為什么來店里。結(jié)果,顧客告訴她,她已經(jīng)“閱讀了黎貝卡的推薦”。體貼的店員很快寫下了官方號碼的名字。品牌公關(guān)對她說:“我們不認(rèn)識你,所以你推薦了我們的包,所以我覺得我得特別感謝你。"
沒有推廣費她為什么不推薦?黎貝卡覺得開放這個號碼的最初目的是為了分享她認(rèn)為美麗和美好的東西,所以她會在她認(rèn)為容易使用和好看的時候推薦它。但是,她不僅“種草”,還定期幫助人們“除草”,告訴人們不要在天氣熱的時候買任何東西。比如《大牌包包的壞處》就很受讀者歡迎。
這些例子足以證明,在《黎貝卡的奇幻世界》中,表面是黎貝卡強大的號召力,實質(zhì)是黎貝卡以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容積累的驚人用戶粘性。
正因如此,黎貝卡奇幻世界在自媒體領(lǐng)域頻頻獲獎:一年一度的“城市畫報新勢力獎”跨界時尚偶像、訂閱影響力榜的網(wǎng)易“最佳原創(chuàng)自媒體賬號”,在自媒體美妝榜排名第一...歸根結(jié)底,這是業(yè)界對黎貝卡內(nèi)容和運營模式的肯定。
發(fā)展?jié)摿艽?,世界沒有邊界
事實上,許多微信官方賬號會將推廣植入博主的推薦中,但“黎貝卡的奇幻世界”則相反。要讓讀者知道這是商業(yè)推廣——“推薦”就是推薦,“推廣”就是推廣,有沒有商業(yè)利益最好說清楚。讀者可以選擇是否觀看推廣。我不想騙他們。"
但即便如此,還是有很多讀者愛看推廣,很多推廣讀物很容易就能達到10萬+。甚至在看了推廣后,有讀者在評論區(qū)憤怒地表示,看到自己沒有購買鏈接就“失望”。為什么?黎貝卡分析:“我覺得是因為,即使推廣,也大多是我用過的產(chǎn)品和認(rèn)可的品牌?!北羞@一原則,她拒絕了許多與其規(guī)模不符、產(chǎn)品質(zhì)量無法通過“黎貝卡門檻”的合作?!白x者不是傻瓜。只有用過之后,他們才會信任你。如果為了自己的利益推薦自己覺得不好的東西,對不起讀者的信任。這是一個良性循環(huán)。”
“黎貝卡的奇幻世界”這種有原則、有個性的商業(yè)模式不僅得到了讀者的支持,也受到了許多投資者的青睞。早在開業(yè)之日,它就已經(jīng)價值超過1000萬元人民幣,甚至達到數(shù)千萬美元。
“購物狂”對美的熱愛已經(jīng)從小圈子里的分享變成了45萬人的追隨,可能是未來更多人花錢的燈塔。因為她的傳播力,微信官方賬號的未來有著無盡的可能。根據(jù)口口相傳,仍有許多人在排隊等待進入黎貝卡美妙的幻想世界。
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