快跑！

——懷念湖南響頭金田新材料有限公司原總經(jīng)理閻海濱

湖南新客群記者徐宇文

美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、瑞士、波蘭、捷克共和國(guó)、瑞典、日本、印度尼西亞...

湖南響頭金田新材料有限公司四樓展廳掛滿了來自世界各地的國(guó)旗。

吃泡面，吃漢堡，租便宜車，住三人間。

在金田新材料公司擔(dān)任副總經(jīng)理和總經(jīng)理的幾年里，于海濱走遍了世界各地。

2008年9月，35歲的嚴(yán)海濱進(jìn)入金田新材料；當(dāng)時(shí)金田新材料剛剛成立，銷售收入還沒有實(shí)現(xiàn)。

經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，掌握技術(shù)，搞研發(fā)，提高質(zhì)量，

十年辛苦十年奔波。

于海濱離開后，金田新材料進(jìn)入世界一流高性能鈦焊管制造企業(yè)行列，金田新材料成為我國(guó)核電、海水淡化、航空空航天、空冷、水處理等領(lǐng)域發(fā)展重要高科技材料供應(yīng)的生產(chǎn)基地。

與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

——在遠(yuǎn)大，他首次將鈦應(yīng)用于空調(diào)整設(shè)備。

這是“無中生有”的創(chuàng)舉。

眾所周知，/central空調(diào)節(jié)中的換熱管一般采用銅和不銹鋼制成。于海濱和他的團(tuán)隊(duì)與遠(yuǎn)大集團(tuán)一起，首次將鈦材料應(yīng)用于空調(diào)整和制造領(lǐng)域。

鈦材料最明顯的優(yōu)點(diǎn)是耐腐蝕、比重輕、環(huán)保。

遠(yuǎn)大集團(tuán)對(duì)產(chǎn)品的耐腐蝕性、設(shè)備輕量化和環(huán)保性能要求很高。一直希望有一種優(yōu)質(zhì)的材料替代銅和不銹鋼，為遠(yuǎn)大空產(chǎn)品的升級(jí)換代提供支持，鈦材料正好可以滿足遠(yuǎn)大對(duì)產(chǎn)品的需求。

2013年，于海濱在與遠(yuǎn)大集團(tuán)接觸的過程中，了解到對(duì)方的訴求，并不斷溝通，讓遠(yuǎn)大從陌生到理解，從理解到接受，去理解鈦材料。

于海濱敏銳地意識(shí)到，如果這項(xiàng)業(yè)務(wù)可行，它將為企業(yè)帶來一個(gè)極具潛力的市場(chǎng)。

“我們必須抓住機(jī)會(huì)。如果不抓住這樣的機(jī)會(huì)，我們就是金田歷史的罪人?！庇诤I的話擊中了地板。

供需雙方的技術(shù)撮合會(huì)一輪又一輪，漫長(zhǎng)的過程似乎很復(fù)雜。

“作為總經(jīng)理，他不用參加技術(shù)部的牽線搭橋會(huì)，但每次都是他來，無論是在遠(yuǎn)大總部，還是在金田新材料?！奔夹g(shù)開發(fā)部副經(jīng)理李劍飛告訴記者。

金田新材料通過研發(fā)，研制出散熱面積增加20%，換熱能力提高5個(gè)百分點(diǎn)的鈦高效換熱管。

該產(chǎn)品完全符合遠(yuǎn)大集團(tuán)的要求。

2015年，鈦管首次用于遠(yuǎn)大集團(tuán)生產(chǎn)的中央空調(diào)整設(shè)備，到2018年，鈦管已批量用于空調(diào)整設(shè)備。

據(jù)了解，遠(yuǎn)大集團(tuán)2018年采購鈦焊管200余噸，采購金額超過3000萬元。

多年來，于海濱一直在與市場(chǎng)賽跑。

——帶領(lǐng)金田新材料市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)中標(biāo)山東石島灣核電鈦焊管項(xiàng)目，獲得核電鈦焊管國(guó)產(chǎn)化一期工程，奠定了湖南金田在全國(guó)鈦工業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

與世界賽跑

——進(jìn)入西門子，以鈦產(chǎn)品進(jìn)入世界500強(qiáng)企業(yè)。

西門子是電子電氣工程領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，是世界500強(qiáng)企業(yè)之一。

成為全球500強(qiáng)供應(yīng)商之一。

一個(gè)在市場(chǎng)上沒有名字的新產(chǎn)業(yè)大軍，流程有多難？

“先是西門子中國(guó)上海有限公司，然后是西門子印度尼西亞公司，最后和西門子總部取得了聯(lián)系。”金田新材料董事長(zhǎng)李聚廣回憶往事。

于海濱跟蹤這個(gè)項(xiàng)目三年了。

2014年12月8日，德國(guó)杜塞爾多夫，西門子能源部門總部。

于海濱和他的團(tuán)隊(duì)終于敲開了西門子的大門。

“正式儀式前一天，老焦對(duì)著房間里的鏡子，按照PPT說了十遍?！碑?dāng)時(shí)的市場(chǎng)部經(jīng)理助理周翔宇和于海濱一起去的。

十頁的材料，上百條記錄的數(shù)據(jù)，于海濱已經(jīng)背熟了。

于海濱不是英語專業(yè)的學(xué)生，但他長(zhǎng)期以來有自己的對(duì)外交流方式。

"技術(shù)上，老人可以通過畫圖畫、箭頭和符號(hào)來快速解決問題."周翔宇還介紹說，于海濱對(duì)數(shù)字非常敏感，能夠迅速將這些數(shù)據(jù)解釋為價(jià)格和參數(shù)。

那次會(huì)議開得很成功，西門子能源事業(yè)部總監(jiān)決定實(shí)地考察金田新材料。

經(jīng)過調(diào)查，經(jīng)過幾個(gè)月的技術(shù)改造，金田新材料終于成為西門子的供應(yīng)商。

“方便面總經(jīng)理”“漢堡總經(jīng)理”是同事給他起的外號(hào)；為了省錢，于海濱經(jīng)常在國(guó)外住三個(gè)人的房間。

在意大利拜訪客戶時(shí)，由于交通不便，于海濱不得不自己租車。為了準(zhǔn)時(shí)赴約，他從早上八點(diǎn)開車到客戶的工廠，中午在車上買了一個(gè)漢堡，然后繼續(xù)。他一直開到晚上兩點(diǎn)。因?yàn)橥袠I(yè)的兩個(gè)人都不會(huì)開車，于海濱一路開長(zhǎng)途汽車。

“晚上很黑，半夜路段被山包圍。路況不熟。一不小心，就會(huì)掉下山去?！庇诤I精力充沛地開車，當(dāng)他累了的時(shí)候，他在路邊休息，而另外兩個(gè)人坐在后排，打了個(gè)盹。周翔宇事后回憶了當(dāng)時(shí)的情況，仍然很擔(dān)心。

于海濱是來自亞洲、歐洲和美洲的飛人。他一直在與世界賽跑。

很多國(guó)際項(xiàng)目變成了夢(mèng)想，變成了現(xiàn)實(shí)。？

——帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將金田新材料品牌推向國(guó)際市場(chǎng)，使我國(guó)從鈦焊管的進(jìn)口依賴國(guó)變?yōu)槌隹趪?guó)，參與了“一帶一路”沿線14個(gè)國(guó)家的32個(gè)能源和海水淡化項(xiàng)目。

與質(zhì)量賽跑

——留在車間。為了一個(gè)技術(shù)改造項(xiàng)目，他和技術(shù)人員呆到凌晨2點(diǎn)。

由于原材料和加工工藝的限制，鈦焊管的生產(chǎn)技術(shù)多年來一直掌握在日本、美國(guó)、法國(guó)、俄羅斯等國(guó)家的專業(yè)制造商手中。更重要的是，市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)完全被歐美國(guó)家控制。

一直在市場(chǎng)前沿努力工作的于海濱對(duì)技術(shù)有著非常清晰的理解。

“質(zhì)量是企業(yè)的生命線，也是中國(guó)鈦焊管在國(guó)際市場(chǎng)上的名片。”這是于海濱在現(xiàn)場(chǎng)視察時(shí)常說的一句話。他和技術(shù)人員交談時(shí)經(jīng)常說，質(zhì)量往往取決于技術(shù)。

“你永遠(yuǎn)不是技術(shù)生，但你永遠(yuǎn)對(duì)前沿技術(shù)高度敏感?！奔夹g(shù)開發(fā)部副經(jīng)理李劍飛也非常欽佩于海濱。

2015年，金田新材料接受了西門子的訂單。

西門子對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量幾乎有嚴(yán)格的要求。

一位技術(shù)工人回憶說，“當(dāng)時(shí)，西門子需要增加一個(gè)產(chǎn)品加工的注水和加壓過程，但如果管道質(zhì)量不夠，一旦破裂，整個(gè)管道就報(bào)廢了?！?/p>

因?yàn)槌杀靖撸L(fēng)險(xiǎn)大，同事建議取消訂單。

嚴(yán)海濱說:“西門子的要求在五樓，我們的生產(chǎn)技術(shù)還在三樓。我們必須想辦法迎頭趕上。"

于海濱整夜研究和觀察生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，整夜與技術(shù)人員交談，反復(fù)比較不同批次產(chǎn)品的參數(shù)，咀嚼書面文件，翻找數(shù)據(jù)。通過“定人、定原料、定技術(shù)、定單位”，最終解決了鈦管注水增壓?jiǎn)栴}，穩(wěn)定了產(chǎn)品質(zhì)量，贏得了西門子客戶代表的認(rèn)可和信任。

在完成訂單的過程中，西門子代表發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)紅外探測(cè)器的溫度在例行檢查時(shí)略有偏差，要求極高的客戶代表立即要求停產(chǎn)整改。

時(shí)間不等人，多一分停產(chǎn)，多一分虧損。得知這一消息的于海濱在第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)，并從下午2點(diǎn)一直保持到凌晨2點(diǎn)。

就是這樣，他在崗位上把“欺軟怕硬”的精神發(fā)揮到了極致。

“這么多年的合作，西門子和我們談的是生意，根本不是談質(zhì)量，直接談價(jià)格、交貨期等具體細(xì)節(jié)?！苯鹛镄虏牧隙麻L(zhǎng)李聚廣透露了他的驕傲。

金田新材料團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了一項(xiàng)又一項(xiàng)的技術(shù)創(chuàng)新，獲得多項(xiàng)發(fā)明專利和實(shí)用新型專利。

目前，金田新材料在以法國(guó)威立雅、德國(guó)西門子、美國(guó)GE等頂級(jí)企業(yè)為代表的國(guó)際市場(chǎng)上擁有多條通路，金田新材料品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)真正“站穩(wěn)腳跟”。

與時(shí)間賽跑:

——在醫(yī)院，躺在病床上的于海濱也通過微信分配工作。

在生命的最后兩個(gè)月，于海濱仍在與時(shí)間賽跑。

“他書桌的抽屜里堆滿了藥，藥品種類越來越多，有沖劑，也有膠囊?！鞭k公室的同事后來回憶說，2017年春節(jié)后，于海濱出現(xiàn)了身體問題。

根據(jù)計(jì)劃，于海濱將在2017年國(guó)慶后前往上海和江蘇出差。

“去長(zhǎng)沙機(jī)場(chǎng)之前，我一見到他就看著他身體不適?！碑?dāng)時(shí)，金田新材料市場(chǎng)部副經(jīng)理唐新河和于海濱一路同行。唐新和介紹說，于海濱的行李里有一堆藥。

他在江蘇出差期間，每天簡(jiǎn)單吃兩片，然后忍受了兩天的痛苦，連續(xù)見了四個(gè)客戶。

“我估計(jì)帶個(gè)輸液針就好了?！庇诤I不太關(guān)心他的病情。

15日晚，閻海濱在住處休息時(shí)突然咳血。唐新河勸他就醫(yī)，嚴(yán)海濱卻說:“很多工作還沒完成，看看附近的診所就知道了。”

在唐新和的堅(jiān)持下，于海濱16日前往江蘇省常熟市第二人民醫(yī)院住院治療，診斷結(jié)果為晚期肝癌。

幾天后，于海濱被轉(zhuǎn)移到湖南湘雅第二附屬醫(yī)院接受治療。期間他咳血，大便出血。他仍然不忘收發(fā)郵件，用微信解釋自己的工作。

在11月初的月度會(huì)議上，于海濱因病無法進(jìn)食或下床。他甚至“質(zhì)問”他的下屬，為什么不通知他參加公司會(huì)議。

技術(shù)開發(fā)部副經(jīng)理李劍飛到醫(yī)院看望齊海濱?！八吹轿业牡谝痪湓捑褪菃柹?。臨走的時(shí)候最后一句話是問客戶。”

“他沒給我留遺囑就走了，連一個(gè)字都沒給他女兒留?！庇诤I的妻子張東華回憶道。

2017年11月17日，于海濱同志病危。

"嚴(yán)海濱仍然相信他下個(gè)月可以去上班."唐鑫河的守望者于海濱的辦公室忍不住放聲大哭。

結(jié)束:

有后悔也沒有后悔！

我家在星沙，公司在益陽。有多少次從黃驊機(jī)場(chǎng)下飛機(jī)直接去公司不回家？

公司出差也是一樣！

“他早上六點(diǎn)哼著小曲送我上班，晚上騎自行車接我回家做飯，周末有空的時(shí)候在家教我用DVD跳舞，靠在我耳邊尖叫取勝，坐搖椅變老……”于海濱的妻子張東華向記者回憶了他和于海濱之間最浪漫的時(shí)刻。

我女兒喜歡音樂，喜歡聽歌。

于海濱在美國(guó)兩次路過BOSE耳機(jī)店，卻兩次沒有買到這款beats耳機(jī)，成了于海濱永遠(yuǎn)的遺憾。

當(dāng)他母親快死的時(shí)候，于海濱遠(yuǎn)離美國(guó)，他不能再回來見他母親了。這不可惜嗎？

看看于海濱辦公室的窗戶。

車間里的鈦焊管很出色，出口到世界各地。高考結(jié)束，女兒滿懷希望進(jìn)入自己喜歡的大學(xué)。

也許，于海濱沒有遺憾！