當(dāng)傳統(tǒng)職業(yè)從勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變時(shí)，一個(gè)新的勞動(dòng)密集型行業(yè)逐漸吸引了人們的注意力，那就是足浴行業(yè)！這是一個(gè)新的勞動(dòng)密集型行業(yè)，和很多行業(yè)一樣，也面臨著嚴(yán)重的“用工荒”。
首先，由于足浴行業(yè)本身的特殊性，很多足浴技師即使從事行業(yè)十幾年，也羞于把自己的工作告訴別人，所以大部分都是外地移民就業(yè)。在人口老齡化越來(lái)越嚴(yán)重的今天，流動(dòng)人口越來(lái)越少，很難適應(yīng)足浴日益擴(kuò)大的就業(yè)差距！
國(guó)慶考完一個(gè)實(shí)際案例:足浴營(yíng)銷！
今年9月底，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品，就是足浴足療儀。嘗試一下真的很舒服。聯(lián)系了廠家，買了一批貨。還找了個(gè)朋友在她店里做營(yíng)銷測(cè)試。然后進(jìn)行營(yíng)銷策劃:如何銷售？發(fā)傳單沒(méi)效果！報(bào)紙上的廣告也不行！電話營(yíng)銷效果不會(huì)好。我們用吸引人的營(yíng)銷來(lái)分析一下。先問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題。
喜歡足浴的人，白領(lǐng)等中高收入群體?？梢宰杂茫徒o父母，客戶，領(lǐng)導(dǎo)。
問(wèn)題 2：如何吸引力消費(fèi)者呢？給客戶價(jià)值，讓他一眼就知道有價(jià)值，不需要教育消費(fèi)者，因?yàn)橄M(fèi)者不喜歡補(bǔ)充教育！
問(wèn)題 3：價(jià)值的載體是什么？誘人的營(yíng)銷不常見(jiàn)，因?yàn)槌Ｓ玫匿N售方式對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有吸引力，所以我不能用廣告，我就用優(yōu)惠券吧！
問(wèn)題4:什么樣的折扣？
一種是直接發(fā)放足浴優(yōu)惠券，一種是通過(guò)客戶體驗(yàn)的方式發(fā)放足浴優(yōu)惠券。后者相對(duì)好一些。我設(shè)計(jì)了一張75分鐘的休閑足浴券，市場(chǎng)價(jià)48元，用它只需材料費(fèi)10元。
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