美團(tuán)后院著火了。

一個(gè)名為“聯(lián)聯(lián)周邊游”的項(xiàng)目匯集了不同種類的商品優(yōu)惠信息，并以文章的形式在當(dāng)?shù)氐穆?lián)賽俱樂部——微信官方賬號(hào)上推給當(dāng)?shù)赜脩簟Ｒ劳信渌湍Ｊ?，僅3年時(shí)間就覆蓋全國(guó)400多個(gè)城市。他聚合的產(chǎn)品只是餐廳、酒店、美甲等等，是美團(tuán)的大本營(yíng)。

結(jié)果美團(tuán)發(fā)起反擊，迅速復(fù)制了像素級(jí)的統(tǒng)一周邊游。

但資本總是以成敗論英雄。短短三天，美國(guó)團(tuán)團(tuán)節(jié)社聚集了200萬推送人員，而這些推送鐵軍分散在全國(guó)各地，他們的第一場(chǎng)戰(zhàn)役是在Xi安。11月12日上午11點(diǎn)，美國(guó)青年聯(lián)盟在Xi安開幕。短短12個(gè)小時(shí)，落戶商家之一的華萊士漢堡售出近3萬份，銷售額達(dá)到80萬元。

第一次戰(zhàn)斗成功，美國(guó)少年團(tuán)加速?？萍夹乔颡?dú)家獲悉，11月22日，美國(guó)少年團(tuán)將在武漢開幕，成都緊隨其后。預(yù)計(jì)從明年1月1日起每天開放一個(gè)城市。

美團(tuán)的目的很明顯:借助微信流量，保住后院，推出社交電商。但此刻，美團(tuán)已經(jīng)將全部精力投入到社區(qū)團(tuán)購上。它如何保衛(wèi)自己的城市？

熱開口

11月12日，當(dāng)“工人們”還沒有從剁手的興奮中恢復(fù)過來的時(shí)候，他們立刻又享受了一波購物。

上午11點(diǎn)，美國(guó)青年聯(lián)盟在Xi安正式上線。在開城，美團(tuán)第一次邀請(qǐng)了8個(gè)Xi本地品牌，包括華萊士漢堡、飛翔披薩、漢唐面館等。

在這里，用戶可以享受原價(jià)76元27元的華萊士豪華套餐二人套餐，以及原價(jià)80元29.9元的飛翔披薩。據(jù)Tech Planet計(jì)算，幾乎所有參與活動(dòng)的產(chǎn)品都在40%以下。

這是美團(tuán)的廉價(jià)版，除了主力位置已經(jīng)從App轉(zhuǎn)移到微信。它聚合不同種類的商品優(yōu)惠信息，以文章的形式推送到當(dāng)?shù)貓F(tuán)社微信微信官方賬號(hào)給當(dāng)?shù)赜脩簟?/p>

開成不到幾分鐘，當(dāng)?shù)氐耐剖址冻删驮谌巳褐写蠛?“什么都不要干，去華萊士的店掃碼，一天賺7500塊?！?。

他為群里所有成員算了一個(gè)賬戶:76元的套餐，用戶付費(fèi)27元，拿到的人賺7.5元。而且達(dá)人自己買華萊士套餐只要20塊錢，而且這個(gè)優(yōu)惠全國(guó)通用?！斑@個(gè)客戶一旦和我們綁定，未來30年在華萊士一年消費(fèi)100次，我們的客戶一年能賺750元。如果我們綁定一萬個(gè)客戶呢？當(dāng)年750萬。這比蓮蓮的實(shí)力強(qiáng)多了?！?/p>

低價(jià)永遠(yuǎn)是第一吸引。僅在58分鐘內(nèi)，Xi的訂單量就超過了1萬份，上線需要4個(gè)小時(shí)，Xi超過了2萬份。在Xi核心商業(yè)區(qū)重樓廣場(chǎng)附近，外賣銷量最高的店鋪平均日銷量不到120份。相比之下，這樣的數(shù)據(jù)真的很優(yōu)秀。作為當(dāng)天的關(guān)鍵華萊士套餐，主27元套餐上線當(dāng)天售出近3萬份，銷售額高達(dá)80萬元。

瘋狂推軍

追求收入的人是幸福的。

在開城只呆了半個(gè)小時(shí)，就有一些人才在群里分享了自己的利潤(rùn):利潤(rùn)452元。一個(gè)半小時(shí)，有人占了1000塊錢的便宜。

沒有人能抵擋金錢的誘惑。這一群人，包括Tui，微信商，馬寶，瞬間變得熱鬧起來?！盀槭裁闯啥嫉呐笥巡荒茏?cè)？”“湖北這邊有嗎？”一系列問題開始在小組中展開。

顯然，這些人有些后知后覺。

事實(shí)上，10月31日，美國(guó)青年團(tuán)頒布了《國(guó)家第一法典》。美團(tuán)設(shè)計(jì)了一個(gè)分銷系統(tǒng)，通過第一個(gè)代碼專門注冊(cè)，邀請(qǐng)20個(gè)小人才作為大人才，用戶購買后，不同的人才有不同的提成比例。

然而，到11月3日8點(diǎn)，除Xi外，所有地方都停止了登記。還沒有打開。

為了快速發(fā)展自己的下線，老王原本是被逼著把自己的推廣方式傳播到自己在集團(tuán)的下線。

首先是線上推廣?！笆紫仁且曨l推廣。一方面大家可以組織直播，另一方面可以在短視頻平臺(tái)發(fā)布視頻。其次，喜馬拉雅和荔枝微課進(jìn)行音頻推廣。最后就是在百度貼吧、今日頭條、微博、閑魚等推廣文字?！?/p>

二是線下推廣:主要是擺攤、掃碼、鎖粉。

他希望通過這種方式來拆分一個(gè)幾萬人的團(tuán)隊(duì)，會(huì)給他帶來可觀的收益。

不僅是外部人員，美團(tuán)內(nèi)部人員都在推動(dòng)。美團(tuán)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)城市經(jīng)理不到三天就邀請(qǐng)了958人報(bào)名。

這是一個(gè)巨大的推動(dòng)組織。他們穿著印有美國(guó)青年團(tuán)節(jié)日俱樂部的黃色背心出現(xiàn)在地鐵口和核心商業(yè)區(qū)。晚上7點(diǎn)，忙碌了一天的“工人”們魚貫走出辦公樓的時(shí)候，恰好是推工們“收割”的時(shí)候，他們迅速涌入工人們經(jīng)常出現(xiàn)的餐廳，一個(gè)個(gè)被推薦。

這些活躍在微信上的推送者就像螞蟻一樣。他們?nèi)藬?shù)龐大，成績(jī)明確，卻能在短時(shí)間內(nèi)互相幫助，打造出一個(gè)龐大而精密的項(xiàng)目——11月1日，注冊(cè)人數(shù)突破一百萬，一周之內(nèi)，注冊(cè)人數(shù)突破兩百萬。

當(dāng)然，他們也得到了很多回報(bào)，“最高日收入4000元”。Xi安只是第一站，科技星球獨(dú)家獲悉，美國(guó)少年團(tuán)計(jì)劃11月22日在武漢開城?！邦A(yù)計(jì)從1月1日起每天開放一個(gè)城市?！?。

“我準(zhǔn)備好了，推著周游全國(guó)，背著包，拿著手機(jī)，陪著美團(tuán)漫游世界?！币粋€(gè)推手喊出了他的野心。

他的策略是在每個(gè)城市找一個(gè)交通聚集的地方，找一個(gè)交通發(fā)言人，然后迅速擴(kuò)大規(guī)模。

他想捧著美團(tuán)的大腿，幫自己賺到足夠的利潤(rùn)——只要是大人才，開發(fā)出足夠的小人才，就可以為之貢獻(xiàn)無限的利潤(rùn)。當(dāng)然，每個(gè)當(dāng)?shù)匕l(fā)起人的努力也幫助了美國(guó)代表團(tuán)的成長(zhǎng)。

它在守城進(jìn)攻。

2018年，在風(fēng)險(xiǎn)投資環(huán)境較冷的時(shí)候，港股打開了“同股不同權(quán)”的閘門，誕生于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的小巨人美團(tuán)、小米、拼多多，開始了上市狂歡。

同年3月，以團(tuán)購起家的美團(tuán)開始了港股上市計(jì)劃。就在美國(guó)代表團(tuán)忙于暫停對(duì)招股書中數(shù)字的攻擊之際，成都一個(gè)名為“聯(lián)聯(lián)周邊游”的項(xiàng)目正在悄然發(fā)力。依托母公司聯(lián)聯(lián)集團(tuán)的旅游資源和自媒體優(yōu)勢(shì)，通過微信微信官方賬號(hào)推廣本地公園門票、度假酒店、高端自助餐、特色餐廳、景點(diǎn)門票和本地生活服務(wù)產(chǎn)品。

美團(tuán)好像不太注意。經(jīng)過一年的改造，2020年，美團(tuán)推出了摩托車、社區(qū)團(tuán)購、閃購等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。，它又一次開始開拓腹地。資本市場(chǎng)特別看好美團(tuán)，其市值馬上接近2萬億港元。

直到這個(gè)時(shí)候，美團(tuán)才發(fā)現(xiàn)后院著火了。

聯(lián)聯(lián)周邊游安排的餐廳、酒店、美甲等是美團(tuán)的核心業(yè)務(wù)。在過去的三年里，它的觸角已經(jīng)遍布全國(guó)。聯(lián)合公司的一名內(nèi)部員工告訴科技星球，聯(lián)合公司在中國(guó)有400多個(gè)網(wǎng)站。根據(jù)目前的相關(guān)數(shù)據(jù)，聯(lián)合周邊游在成都的月銷售額為3000萬元，在Xi安的月銷售額為1500萬元。

前線殺敵最怕后院起火。結(jié)果美國(guó)少年團(tuán)在像素級(jí)抄襲了美國(guó)周邊游。面對(duì)美團(tuán)節(jié)日俱樂部的“攻擊”，上述員工直言不諱:美團(tuán)在抄襲我們。

美團(tuán)模仿的不夠精細(xì)?！奥?lián)航對(duì)不同的類別有不同的傭金。具體來說，餐飲是10%左右，美甲、旅游等傭金高達(dá)一半。”以上員工告訴Tech Planet，美團(tuán)各個(gè)類別的傭金沒有區(qū)別。

但這不僅僅是辯護(hù)?！斑@項(xiàng)業(yè)務(wù)最重要的問題是，它模糊了當(dāng)?shù)厣畹慕缦?。在?lián)合周邊游平臺(tái)上，用戶不僅可以購買，還可以購買便宜的蔬菜和水果。”一位美國(guó)集團(tuán)員工分析。

也就是說，憑借這種模式，聯(lián)聯(lián)周邊游已經(jīng)切入了互聯(lián)網(wǎng)公司現(xiàn)在正在火熱進(jìn)行的新軌道?！叭绻缊F(tuán)就這樣火了，品多多不著急嗎？”美團(tuán)的一名員工信心滿滿。

股價(jià)一夜暴漲20%的拼多多，最初打破了電商阿里和JD.COM依靠社交游戲和微信流量爭(zhēng)奪世界的格局?，F(xiàn)在美團(tuán)也想試一試。它希望借助微信紅利，通過裂變傳播，快速接觸到足夠多的用戶。

這是一款美團(tuán)還沒有嘗試過的游戲，但卻是一個(gè)熟悉的領(lǐng)域。據(jù)Tech報(bào)道，在Xi安開幕當(dāng)天，美國(guó)青年聯(lián)盟召開內(nèi)部會(huì)議，會(huì)議的主要內(nèi)容是如何對(duì)人才給予更多的激勵(lì)。

更重要的是，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都遭受著流量饑餓，似乎無止境的流量意味著更多的實(shí)現(xiàn)可能性。如今美團(tuán)日均用戶約7000萬，而拼多多已經(jīng)沖進(jìn)7億用戶時(shí)代，幾乎沒有用戶在美團(tuán)上花大量時(shí)間瀏覽，更像是工具App。

現(xiàn)在美團(tuán)節(jié)社的引入，不僅是后院防御，也是美團(tuán)獲得流量的一種方式。畢竟國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)最大的流量池是微信，另一個(gè)是顫音。

美團(tuán)的選擇只能是微信。

樊城是化名