目前有很多XX實(shí)驗(yàn)室，和生產(chǎn)線背道而馳，把精工的生產(chǎn)環(huán)節(jié)搬到零售店。誕生于紐約的香水品牌Le Labo是引發(fā)這一趨勢(shì)的品牌之一。

Le Labo不做廣告，拒絕量產(chǎn)，只在自己的店鋪和少數(shù)高端零售店銷售，比如紐約的Barneys和巴黎的Colette。

這也是巴黎的法布里斯·佩諾特(Fabrice Penot)和埃迪·羅斯基(Eddie Roschi)2006年在阿瑪尼(Armani)香水中創(chuàng)立這個(gè)品牌時(shí)遭到所有投資者拒絕的原因。然而，在不到兩年的時(shí)間里，樂拉博引起了W雜志、紐約時(shí)報(bào)等媒體的關(guān)注。到第四年，其年銷售額已達(dá)450萬(wàn)美元。

法布里斯·佩諾特和埃迪·羅斯基在阿瑪尼香水公司一起工作

以“花錢就是花錢”的擴(kuò)張?jiān)瓌t，當(dāng)時(shí)世界上只有四家獨(dú)立店鋪。但是自從被雅詩(shī)蘭黛收購(gòu)后，開店速度明顯快了很多?，F(xiàn)在在美國(guó)、歐洲、香港、韓國(guó)、東京、巴黎、倫敦都有獨(dú)立店鋪。它們?cè)诟叨税儇浬痰曛Z德斯特龍、巴尼紐約、凈一波特和薩克斯第五大道精品百貨店都有售。

近日，樂拉博進(jìn)入澳大利亞，其在墨爾本的第一家獨(dú)立店鋪將于3月正式開業(yè)，這是其第33家旗艦店。除了香水實(shí)驗(yàn)室，家居用品和配件也將出售。

就像它的名字一樣，樂拉博店鋪的裝修看起來有點(diǎn)像粗糙的科學(xué)實(shí)驗(yàn)室。你選好香水后，調(diào)香師會(huì)當(dāng)場(chǎng)手工調(diào)香，馬上裝瓶，貼上你的名字、調(diào)香師的名字、配制日期的logo。價(jià)格從50美元到950美元不等。

樂拉博美國(guó)店

對(duì)于一般的香水產(chǎn)品，很大一部分成本都花在了營(yíng)銷上。兩個(gè)當(dāng)初沒什么錢的人決定放棄這部分，把錢花在產(chǎn)品和調(diào)香師上，進(jìn)一步增強(qiáng)了樂拉博的品牌調(diào)性。

“香水行業(yè)是由幾家大公司壟斷的數(shù)十億美元的行業(yè)。每年都有成千上萬(wàn)的新車型推出，成千上萬(wàn)的美元投入到廣告中。香水不是什么新鮮事物，越來越受歡迎，缺乏創(chuàng)意和個(gè)性?！狈ú祭锶逯Z說。

所以樂拉博不搞巨大、性感、獨(dú)立的廣告，認(rèn)為香水的本質(zhì)應(yīng)該是味道本身，是使用者個(gè)性的延伸。所以，連香水的名字都強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的存在。

每種香水都是以主料命名，后面是數(shù)字，代表制作這種香水所需的香料數(shù)量。比如最暢銷的產(chǎn)品之一玫瑰31，以上百朵玫瑰和大馬士革玫瑰為主要原料，占香水的一半以上，搭配31種材質(zhì)。

玫瑰31

除了以其獨(dú)特的產(chǎn)品和體驗(yàn)吸引媒體報(bào)道，樂拉博增加品牌影響力的方式就是定期推出一款城市風(fēng)味，只在那個(gè)城市銷售，比如洛杉磯的鮮花和麝香，紐約的煙，達(dá)拉斯的純香草味等等。

此外，Le labo還為酒店定制氣味，如費(fèi)爾蒙酒店集團(tuán)(Fairmont Hotel Group)、艾美酒店(Le Meridien)、紐約的ACE酒店(ACE Hotel)和格拉姆西公園酒店(Gramercy Park Hotel)。他們還在一些酒店開店。

正好趕上小眾香水的潮流，2015年樂臘寶因?yàn)樯Ｋ?3香水真的火了。GQ設(shè)計(jì)師格里芬·芬克曾在推特上說，“現(xiàn)在如果一個(gè)人聞起來像勒·拉博·桑塔33，就會(huì)覺得很奇怪?！?/p>

佩諾特很幸運(yùn)，為此受寵若驚?！拔覀冇幸恍┳屓睡偪竦膭〖?..但是桑塔33在不同程度上是完全成功的...作為一個(gè)香水廠商，你會(huì)暗自思量，卻萬(wàn)萬(wàn)沒想到它會(huì)有這么大的影響力。如果你非常非常幸運(yùn)，這輩子只會(huì)發(fā)生一次?！?/p>

Santal 33

根據(jù)截至12月31日的第二季度財(cái)務(wù)報(bào)告，樂百氏與喬·馬龍、法國(guó)香水版和湯姆·福德高端香水品牌一起成為雅詩(shī)蘭黛增長(zhǎng)最快的類別。

雅詩(shī)蘭黛首席執(zhí)行官法布里吉奧·弗雷達(dá)說:“這些奢侈香水品牌主要是由幾種功能強(qiáng)大的香水驅(qū)動(dòng)的，當(dāng)然還有社交媒體?！?。