學(xué)生是幼兒園的命脈，招生已經(jīng)成為競爭激烈的學(xué)前教育市場的必備能力，因此做好招生宣傳工作是每個幼兒園的一件大事。同時，對于大多數(shù)幼兒園來說，考慮的是如何做好低成本的招生推廣工作。

利用網(wǎng)絡(luò)資源

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隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，人們之間的交流變得非常簡單快捷。許多在線媒體提供了大量的信息發(fā)布平臺。幼兒園可以設(shè)立博客、微博、空在網(wǎng)上發(fā)布自己的信息，讓更多的人認(rèn)識自己；也可以在網(wǎng)上發(fā)布一些活動的信息，歡迎園外的小朋友參與；甚至可以配合一些網(wǎng)站進行線下活動等。如果你敢想敢放，相信網(wǎng)絡(luò)資源會得到充分利用，給幼兒園帶來意想不到的效果。

與學(xué)前教育產(chǎn)業(yè)鏈合作

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當(dāng)今社會是一個雙贏的社會，很多個體無法脫離整體獨立發(fā)展。很多個人聯(lián)合起來共同拓展教育市場是發(fā)展的基礎(chǔ)。幼兒園可以充分考慮與學(xué)前教育產(chǎn)業(yè)鏈合作。比如你可以和麥當(dāng)勞、肯德基等知名品牌合作搞活動，對方可以提供場地，而園區(qū)只需要提供好的活動思路和參與者。公園節(jié)省場地費用，商家得到乘客，孩子和父母得到難忘的美好回憶，那么為什么不為各方爭取呢？

搞好園內(nèi)教學(xué)

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如果我們通過互聯(lián)網(wǎng)，通過和商家的定期合作來招生，但是我們的課程不太硬，老師的素質(zhì)不夠，那么我們還是不能招生。

招生策略

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1.給幼兒園的家長準(zhǔn)備一份完整的手冊。本手冊詳細(xì)介紹了幼兒園概況、主辦單位背景、辦園理念、辦園特點、收費標(biāo)準(zhǔn)、入園須知。如果家長來咨詢，送一份。

2.做四個幼兒園的展板，放在幼兒園的大堂，讓家長來咨詢的時候可以查看。

3.打印一些彩頁，分發(fā)給周邊社區(qū)和幼兒園的家長。注意:請愛護環(huán)境。如果產(chǎn)生垃圾，請及時清理。

4.做一些橫幅，比如“××幼兒園現(xiàn)在在招2-6歲的幼兒園。電話號碼:“× × × ×”等。，掛在小區(qū)主要出入口和城市主要街道。

5.幼兒園掛橫幅。在幼兒園周圍放一些彩旗，吸引大家的注意力。

6、根據(jù)自身經(jīng)濟實力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視、報紙、戶外廣告牌上做宣傳。

7.一旦幼兒園的大型玩具到了，就打開幼兒園的大門，讓小區(qū)的孩子免費玩耍。這時，注意一個環(huán)節(jié)，一定要在高音喇叭里播放兒童經(jīng)典歌曲，為孩子創(chuàng)造一個人性化的玩耍環(huán)境。主任，不要后悔大玩具會被孩子弄壞。

8.主任要選好招生時機。幼兒園定于9月1日正式開學(xué)，需要在8月1日前完成幼兒園的建設(shè)。綜合招生兩個月。

招生技巧

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1.抓住孩子的心

家長在選擇幼兒園的時候基本都是帶著孩子的。孩子是否喜歡并接受這個幼兒園，對家長來說很重要。現(xiàn)在的父母普遍愿意尊重孩子的意見。所以在做招生咨詢或者帶家長逛幼兒園的時候，如何巧妙的抓住孩子的心，就需要招聘者動腦子了。

2.父母“從眾”心理的巧妙運用

當(dāng)人們購買商品或服務(wù)時，他們都有一種從眾心理。大多數(shù)人認(rèn)為好東西總是能吸引更多的人。要么好要么便宜，要么受歡迎?？傊?，值得買是有原因的。在招生時，也要巧妙運用家長的“從眾”心理。比如有的招聘人員要求家長咨詢注冊，就給家長提供咨詢注冊家長的名錄，讓家長有從眾心理。

3.營銷中的語言暗示

商界有個經(jīng)典案例:有個賣早餐的小店。每次服務(wù)員問顧客對茶葉蛋的需求，他總是問:“先生，您需要茶葉蛋嗎？”有人需要，有人拒絕。后來有人搞了個惡作劇。當(dāng)服務(wù)員再次詢問顧客的需求時，他又問了一句:“先生，您需要一個茶蛋還是兩個茶蛋？”結(jié)果大部分客人選擇了一兩個茶蛋，茶蛋銷量大增。

一個看似簡單的句子，里面有很多文章。其實第二個問題是給客人一個暗示，他必須接受服務(wù)或者商品，只是在不同的服務(wù)方式或者商品數(shù)量之間進行選擇。作為幼兒園營銷最重要的工作，每一個環(huán)節(jié)都需要精心雕琢，招生語言的精心設(shè)計更是不可或缺。

4.花錢做事

尋找合適的信息發(fā)布渠道對于商家來說，無論是銷售商品還是銷售服務(wù)，其中一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是信息發(fā)布:如何讓別人了解你以及你提供的服務(wù)或商品，從而吸引潛在客戶。

5.不要對父母說“不”

商場有一條金科玉律:第一，顧客永遠(yuǎn)是對的；第二，如果客戶不正確，請參考第一條。在幼兒園招生工作中，我們經(jīng)常會遇到這樣的情況。有些父母總是用挑剔的眼光質(zhì)疑。如果他們直接不同意你，直接反對父母，很容易和他們發(fā)生爭執(zhí)。即使論點占了上風(fēng)，家長也不一定會選擇你的幼兒園。因此，在招生工作中，要求招生老師不僅不要對家長說“不”，還要避免使用一些負(fù)面的詞語，這是合理的。

6.巧妙地提高入學(xué)門檻

在現(xiàn)實生活中，有一種現(xiàn)象:人們可以很容易地買到東西，購買的欲望并不迫切。還有人說:“搶的東西總是香的?！?。因此，一些商家故意設(shè)置“限量庫存，快速購買”、“最近三天清倉”、“請等三天再購買此商品”等悖論，以此來刺激顧客的消費欲望。

幼兒園招生也是如此。但是如果門檻“巧妙地”提高，可能會嚇跑一批家長，而且門檻太低，沒有意義。如果不巧妙設(shè)置門檻，就會弄巧成拙，適得其反。

以上招聘小技巧只是幼師工作中“技巧”方面關(guān)于方法的幾個技巧。如果幼兒園想要更好更長遠(yuǎn)的發(fā)展，還是建議先練好內(nèi)功，這樣才能招到有信心有信心的學(xué)生，做到“不言而喻的自我發(fā)現(xiàn)”。