網(wǎng)絡(luò)名人的風(fēng)真的永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)。今天，馮曉將再次挖掘微博在線名人電子商務(wù)業(yè)務(wù)。

首先來分享一下2016年網(wǎng)絡(luò)名人電商排行榜。

第一名:錢福仁家鄉(xiāng)悉尼海關(guān)

第二名:YESWOMEN孝義定制

第三名:OPENLADY女裝店

第四名:13c

第五名:ZYSTUDIO Studio

第六名:小番茄專屬定制

第七名:朝鮮潘玉潤(rùn)

第八名:林限量版優(yōu)質(zhì)女裝

第九名:GRACE CHOW

第十名:黃一琳EMBRACELIN

排名第一的悉尼銷量更是讓人難以置信。年銷售額幾十億，雙十一創(chuàng)下一天突破一億的記錄，讓人再次看到網(wǎng)絡(luò)名人電商的魅力。

今天，馮曉將再次和你一起分析悉尼。

從剛性收入指數(shù)來看，悉尼是中國(guó)最值得擁有商業(yè)價(jià)值的KOL，因?yàn)檫@個(gè)收入規(guī)模不能簡(jiǎn)單的說是網(wǎng)絡(luò)名人和時(shí)尚達(dá)人，而是一個(gè)商業(yè)模式的代表和天花板?？梢哉f悉尼是社會(huì)電商和紅人經(jīng)濟(jì)的真正領(lǐng)頭羊，應(yīng)該得到整個(gè)社會(huì)領(lǐng)域的重視和認(rèn)可。

雖然在這個(gè)領(lǐng)域，大家都愛賺錢，羞于談?wù)?，但必須承認(rèn)，這個(gè)行業(yè)的商業(yè)價(jià)值一定是由收入決定的。悉尼通過社交媒體和淘寶的結(jié)合，在服裝領(lǐng)域取得了如此巨大的成就，而不是創(chuàng)造一個(gè)虛擬的想象空，而是在構(gòu)建一個(gè)實(shí)際的收入模型，這其實(shí)對(duì)行業(yè)更有參考價(jià)值。其他領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者在參與電子商務(wù)時(shí)也應(yīng)該參考這種運(yùn)營(yíng)模式，以跨越自己最不熟悉的業(yè)務(wù)缺口，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和粉絲的真正實(shí)現(xiàn)。那么這個(gè)90后女孩為什么能實(shí)現(xiàn)如此強(qiáng)大的實(shí)現(xiàn)和模式構(gòu)建呢？

悉尼，1990年出生，是標(biāo)準(zhǔn)的90后。大三的時(shí)候，她開了自己的淘寶店“錢夫人”，以普通大學(xué)生的身份創(chuàng)業(yè)。從此失控，很早就成了金冠店。2011年悉尼去奧克蘭大學(xué)留學(xué)新西蘭，這是她國(guó)際視野的開始，也最終成為她與其他網(wǎng)絡(luò)明星選手拉開距離的重要原因。更國(guó)際化的視野更貼近時(shí)尚前沿，從而在設(shè)計(jì)能力上追求更先進(jìn)的水平，這是錢富仁最終能脫穎而出的核心競(jìng)爭(zhēng)力。從這個(gè)角度來說，產(chǎn)品仍然是所有營(yíng)銷的基礎(chǔ)，好的產(chǎn)品和好的營(yíng)銷可以帶來雪球般的增長(zhǎng)。如果產(chǎn)品質(zhì)量不夠好，即使通過KOL代言形成銷售，最后也只能是粉絲信任的消耗。這個(gè)看似和大家都差不多，其實(shí)最后會(huì)差很多。

悉尼在塑造個(gè)人品牌方面更專業(yè)、更有影響力。這又一次反映了她不同的稟賦。比如她的母校曾經(jīng)邀請(qǐng)她回學(xué)校講課，講創(chuàng)業(yè)，成為優(yōu)秀畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的典型，獲得了極大的曝光和背書。消息還在學(xué)校官網(wǎng)。后來和她國(guó)民老公王思聰有一腿，再次成為熱搜的焦點(diǎn)。在悉尼，我們可以看到各種醒目的標(biāo)簽。90后的金冠掌柜，學(xué)霸，典型的優(yōu)秀畢業(yè)生，王思聰八卦女友，名校海歸，基本都是很洋氣很聰明的標(biāo)簽，打造出一個(gè)既積極勵(lì)志又有層次，又讓人羨慕的個(gè)人品牌。在眾多時(shí)尚人士中，形象非常清晰出眾，在網(wǎng)絡(luò)名人風(fēng)起云涌的競(jìng)爭(zhēng)中，讓他們笑到了最后。因此，個(gè)人形象和品牌的設(shè)計(jì)和包裝是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代KOL非常重要的一課。

當(dāng)然，表面上盛開的花朵并不能帶來真正的長(zhǎng)期成功。從2009年開始，悉尼走到今天已經(jīng)八年了，經(jīng)歷了不止一波的人氣和動(dòng)蕩。它能飛得越來越高的深層原因是商業(yè)運(yùn)營(yíng)商的深度培育和供應(yīng)鏈的深度構(gòu)建。相比其他在網(wǎng)絡(luò)名人上更依賴經(jīng)濟(jì)的公司，悉尼自身的商業(yè)實(shí)力非常強(qiáng)大，這也保證了不會(huì)出現(xiàn)類似于其他人和經(jīng)紀(jì)公司的沖突和內(nèi)耗。通過更多年的淘寶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，雪梨在粉絲運(yùn)營(yíng)上效率遠(yuǎn)超其他。在粉絲量相近的情況下，通過更好的資金、照片、操作方式的選擇，可以實(shí)現(xiàn)更多的銷售轉(zhuǎn)化。與此同時(shí)，供應(yīng)鏈也得到深入構(gòu)建，使得庫(kù)存周轉(zhuǎn)時(shí)間平均達(dá)到驚人的15天。

這是什么概念？傳統(tǒng)服裝廠商開發(fā)、生產(chǎn)、渠道大概需要9-12個(gè)月，而zara、H & amp；m代表傳統(tǒng)服裝行業(yè)最高水平，周期15天左右。錢福仁就達(dá)到了這個(gè)水平，而網(wǎng)上名人其他店鋪的庫(kù)存周期差不多是25-30天。也就是說，在整個(gè)服裝行業(yè)中，錢福仁的庫(kù)存周轉(zhuǎn)時(shí)間也是最短的。通過高速的庫(kù)存運(yùn)作和新款式，可以在實(shí)力上一個(gè)個(gè)擊敗較慢的品牌。畢竟服裝行業(yè)的關(guān)鍵詞是“錢”。錢福仁在服裝供應(yīng)鏈中的優(yōu)勢(shì)是核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是水底下看不見的，最終決定勝負(fù)。

但是目前微博上的網(wǎng)絡(luò)名人太多了，可以說占據(jù)了淘寶女裝的將近一半。在這里，馮曉想問一下所有的女性用戶，你們?yōu)槭裁磿?huì)在網(wǎng)上買名人的衣服？