大家好。我是牧羊人。適用于各行各業(yè)的盈利模式之一是免費(fèi)盈利模式。然而，太多的傳統(tǒng)企業(yè)不知道如何使用它們，忽視了它們背后的商機(jī)。

放羊閣裂變盈利系統(tǒng)的商業(yè)模式是以吸引客戶為目的，達(dá)到擴(kuò)散裂變的效果，然后轉(zhuǎn)化，最后實(shí)現(xiàn)盈利。

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，一定要有辦法讓人關(guān)注你和你的產(chǎn)品，這就需要誘餌，讓顧客主動(dòng)上門(mén)，消費(fèi)者無(wú)法抗拒你的誘餌。任何營(yíng)銷(xiāo)都不是一個(gè)想法就能完成的，所以我們必須有一個(gè)完整的計(jì)劃，盡最大努力從銷(xiāo)售中獲得最佳效果。

免費(fèi)盈利模式中廣泛使用的是“0元購(gòu)買(mǎi)”模式?！?元買(mǎi)”的模式真的是免費(fèi)的，就是免費(fèi)獲得某個(gè)產(chǎn)品或禮品，那么這種近乎倒置的模式如何盈利呢？適用于各個(gè)行業(yè)嗎？楊哥將通過(guò)7個(gè)不同行業(yè)的案例，揭示其背后的盈利思路。

案例一:中國(guó)移動(dòng)持久的營(yíng)銷(xiāo)策略——0元購(gòu)買(mǎi)

大家都知道，中國(guó)移動(dòng)一個(gè)經(jīng)久不衰的營(yíng)銷(xiāo)策略就是0元購(gòu)機(jī)。那么這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略是如何設(shè)計(jì)的呢？

很簡(jiǎn)單。比如你只要申請(qǐng)一個(gè)月的固定套餐，比如58元的固定套餐，使用手機(jī)號(hào)兩年以上，就可以免費(fèi)得到一部?jī)r(jià)值2000元的華為手機(jī)。

客戶無(wú)需花錢(qián)就可以免費(fèi)獲得一部華為手機(jī)，前提是辦理固定話費(fèi)套餐，且手機(jī)卡使用兩年以上。這個(gè)套餐對(duì)于話費(fèi)一般達(dá)到100元以上的人來(lái)說(shuō)是值得的吧？

另外，如果你想用0元錢(qián)買(mǎi)一部蘋(píng)果手機(jī)，你得申請(qǐng)一個(gè)188元的套餐，每個(gè)月還得交188元的固定話費(fèi)。達(dá)不到就要扣188元。如果你每月話費(fèi)在200元以上，顯然是值得的。

移動(dòng)這個(gè)0元購(gòu)買(mǎi)模式，讓你不覺(jué)得虧，反而覺(jué)得占便宜。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，無(wú)論如何都要花錢(qián)買(mǎi)手機(jī)。通常手機(jī)的通話費(fèi)用都高于100元。為什么不選擇手機(jī)0元購(gòu)買(mǎi)手機(jī)？節(jié)省了成千上萬(wàn)的購(gòu)買(mǎi)成本。

你甚至可能會(huì)罵移動(dòng)是不是傻。放手機(jī)不掙錢(qián)，卻要免費(fèi)送人。那么搬家真的那么蠢嗎？顯然，這個(gè)計(jì)劃是絕對(duì)有保證的！

1)免費(fèi)手機(jī)往往不是市面上的高配置、高端手機(jī)，甚至是過(guò)時(shí)的手機(jī)產(chǎn)品。從制造商那里大量購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格非常非常便宜。甚至很有可能這些品牌手機(jī)廠商會(huì)免費(fèi)送給中國(guó)移動(dòng)推廣使用，因?yàn)樗麄冞€有一些高端手機(jī)通過(guò)手機(jī)店渠道銷(xiāo)售，對(duì)嗎？

2)每月固定消費(fèi)話費(fèi)，使用手機(jī)號(hào)2年以上，即手機(jī)牢牢鎖住你的消費(fèi)2年。這兩年，你覺(jué)得移動(dòng)會(huì)賺多少錢(qián)？

3)在過(guò)去的兩年里，移動(dòng)會(huì)不時(shí)向您推薦新的套餐服務(wù)、新的升級(jí)和新的體驗(yàn)。比如我會(huì)經(jīng)常推薦你免費(fèi)體驗(yàn)幾個(gè)G流量，比如升級(jí)某個(gè)套餐，有什么樣的好處。

既然0元的移動(dòng)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)被反復(fù)使用，那么這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略一定是成功的，否則不會(huì)一直使用，對(duì)嗎？

案例二:用0元錢(qián)買(mǎi)了2000多臺(tái)跑步機(jī)

這里有一些免費(fèi)給你2000多臺(tái)跑步機(jī)背后的核心秘密。

有家公司專(zhuān)門(mén)賣(mài)跑步機(jī)。它有一個(gè)活動(dòng)，跑步機(jī)是免費(fèi)贈(zèng)送的。很多人聽(tīng)到這個(gè)消息都不敢相信。一臺(tái)跑步機(jī)至少要幾千塊，一千多塊。所以土豪免費(fèi)贈(zèng)送？免費(fèi)送他們?cè)趺促嶅X(qián)？

直接免費(fèi)發(fā)沒(méi)有任何意義，如果是個(gè)人發(fā)的話。所以會(huì)設(shè)置一些條件來(lái)限制，達(dá)到精準(zhǔn)人群的目的。

首先你要按照零售價(jià)交押金。這是第一個(gè)條件，然后可以用一年。今年，你要跑1500公里。一年內(nèi)不跑這個(gè)量，押金不退，跑步機(jī)歸你，相當(dāng)于買(mǎi)了跑步機(jī)。

如果您在一年內(nèi)達(dá)到這種跑步能力，押金將退還給您，跑步機(jī)將歸您所有。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，這相當(dāng)于免費(fèi)得到一臺(tái)跑步機(jī)嗎？

但是他們有附加要求，就是你是一個(gè)有一定跑步年齡或者以上的跑步者，在這一年之內(nèi)，你要拍一些你跑步的照片，分享一下。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，如果你沒(méi)有達(dá)到跑量，我就把跑步機(jī)賣(mài)了。同時(shí)你幫我宣傳了一下。如果你有，我會(huì)給你一臺(tái)跑步機(jī)。其實(shí)他們的目的是讓用戶幫他們推廣產(chǎn)品，獲得真實(shí)的用戶體驗(yàn)案例。

如果你想一年跑這么多，胖子可以變成猛男，身邊有一群熱愛(ài)跑步的用戶，還會(huì)有相關(guān)的俱樂(lè)部，可以達(dá)到非常好的宣傳效果，其他人購(gòu)買(mǎi)的幾率非常高。而且用戶非常精準(zhǔn)。

案例三:某減肥營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部0元買(mǎi)入并進(jìn)場(chǎng)。

免費(fèi)運(yùn)送旋轉(zhuǎn)自行車(chē)或跑步機(jī)也是如此，費(fèi)用超過(guò)1000英鎊。全靠免費(fèi)引流，賺流量，然后努力實(shí)現(xiàn)。

他們賣(mài)跑步機(jī)？不，他們減肥。因?yàn)榉逝质呛芏嗳说臒?，所以這部分人的瘦身就成了必需品。

一般來(lái)說(shuō)，減肥是飲食和運(yùn)動(dòng)的結(jié)合。他們?cè)趺赐妫?/p>

在他們的店里訂購(gòu)了3個(gè)月的瘦身計(jì)劃服務(wù)后，你可以免費(fèi)獲得一臺(tái)跑步機(jī)或旋轉(zhuǎn)自行車(chē)。

給你跑步機(jī)就要運(yùn)動(dòng)，他們讓你每天按運(yùn)動(dòng)量做，然后你就要把這些照片發(fā)到指定的論壇和朋友圈。當(dāng)然可以鑲嵌。

這樣很多肥胖的人就會(huì)關(guān)注他們。結(jié)果他們每天發(fā)一些瘦身圖片刺激用戶。當(dāng)然，通過(guò)這種飲食和運(yùn)動(dòng)的結(jié)合，我真的瘦了。更不用說(shuō)，瘦幾斤也沒(méi)問(wèn)題。有很多瘦了幾十斤。

他們只是利用這些人來(lái)幫助他們宣傳，讓更多的用戶購(gòu)買(mǎi)他們的減肥套餐，從而使業(yè)務(wù)更加受歡迎。因?yàn)楹芏鄿p肥俱樂(lè)部不給跑步機(jī)，但是給了。這樣就解決了用戶移動(dòng)的麻煩。

要么讓消費(fèi)者付費(fèi)，要么貢獻(xiàn)。這涉及到賭博的因素。當(dāng)消費(fèi)者沒(méi)有完成商家規(guī)定的任務(wù)時(shí)，不僅是對(duì)商家的宣傳，發(fā)出來(lái)的東西也相當(dāng)于被賣(mài)了。在這種情況下，押金不需要退還。

以上也是存款劇。只要你的活動(dòng)有驅(qū)動(dòng)力，只要你能吸引客戶的注意力，有能讓客戶沖動(dòng)消費(fèi)的文案，就是0元買(mǎi)賣(mài)的最佳模式！免費(fèi)不是沒(méi)有錢(qián)。自由是一種損人利己的思維方式。

案例四:水果店“0元購(gòu)買(mǎi)”會(huì)員卡模式引爆客流

水果店應(yīng)該如何使用這種“0元購(gòu)買(mǎi)”策略，用充值和送禮物的方式引爆性能和流量！

1.我們采用會(huì)員鎖定客戶的模式。如果你交600元成為我們水果店的會(huì)員，我們會(huì)送你一臺(tái)價(jià)值598元的榨汁機(jī)。(或其他系列高價(jià)值禮品)，也就是說(shuō)客戶0元收到了與充值金額等值的禮品。

2.同時(shí)，你的卡里有很多錢(qián)，600塊錢(qián)，在水果店也沒(méi)有門(mén)檻可以用。同時(shí)未來(lái)消費(fèi)享受10%的優(yōu)惠。

3.同時(shí)，我也給你一張200元錢(qián)的代金券。10元共有20張券，消費(fèi)到58元就可以用了。刺激客戶固定消費(fèi)，讓客戶購(gòu)買(mǎi)越來(lái)越頻繁。

4.如果你每個(gè)月消費(fèi)200元，我用20元還給你。讓客戶占便宜，免費(fèi)得到的錢(qián)一定要花掉，才能重新激活客戶的消費(fèi)。

那么，顧客進(jìn)店肯定不止買(mǎi)一種水果吧？還有其他種類(lèi)的水果，那么如何刺激顧客購(gòu)買(mǎi)其他水果呢？

很簡(jiǎn)單，這個(gè)特權(quán)只有會(huì)員才享有。每周我們都提供同樣的高價(jià)水果，努力降低價(jià)格。原價(jià)20元XX果。今天，我們只需要10元，每人只能買(mǎi)一公斤。一方面培養(yǎng)客戶的消費(fèi)習(xí)慣，另一方面激活老客戶，吸引客戶購(gòu)物，購(gòu)買(mǎi)其他水果。

買(mǎi)一斤不算。其他水果產(chǎn)品我也給你發(fā)代金券，只能今天用！比如你今天買(mǎi)了一斤XX水果，或者全部花掉20元，水果店會(huì)給你退回20元現(xiàn)金券，10元蘋(píng)果會(huì)全部花掉50元現(xiàn)金券，10元荔枝會(huì)全部花掉50元券。

我們一定要記住，在設(shè)計(jì)模型的過(guò)程中，一定要降低客戶的支付門(mén)檻，要有極大的興趣去帶動(dòng)他們繼續(xù)在店里購(gòu)買(mǎi)，或者以后繼續(xù)在店里購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)一段時(shí)間。

我是牧羊人，我為你找到了更多的營(yíng)銷(xiāo)案例，其中一些來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)。收集整理:劉純，如果你覺(jué)得案例對(duì)你有幫助或者有什么問(wèn)題，可以在評(píng)論區(qū)留言！