溫雅JIU石慧團隊

近日，九石匯記者從市場了解到，隨著軒酒6上市一周年的到來，軒酒進一步加快了走出去的步伐，以“皖東南名品博覽會”為傳播平臺，進一步深化了軒酒在長三角地區(qū)的市場覆蓋深度和廣度。第一站是南京。

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利用紅瓶宣布，鎖定百元檔，創(chuàng)造新的奇跡

“路是簡單的，常識的”，這是軒酒集團董事長李健對定位理論的解讀。在定位理論的指導下，軒酒提出了“小窖釀造”的品牌價值和“中檔白酒龍頭”的戰(zhàn)略定位。

在過去的十年左右，軒酒一直專注于大眾消費價格帶。在成功打造了超級產品“紅瓶軒酒”之后，又推出了迭代產品“軒酒6”，一炮而紅。

據了解，軒酒6在2018年售出了100多萬箱。上市紀念日，銷量突破760萬瓶。據估計，今年，軒酒6將銷售超過200萬盒。現在，軒酒已經牢牢占據安徽大眾消費價格帶第一品牌，在全國百元價格帶第一品牌上展開了最強沖擊。

一些業(yè)內資深人士表示，新產品上市通常需要很長時間來培育市場。安徽市場名酒多，競爭激烈。近年來出現了一線名酒和其他地區(qū)名酒，使得新產品更難快速啟動。而這個行業(yè)的“常態(tài)”已經被軒酒6打破，在安徽白酒龍頭企業(yè)200元升級到下一個高端的時候，會讓安徽市場100元價位區(qū)的競爭更加精彩。

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軒酒6靠什么打破行業(yè)“常態(tài)”？

一個企業(yè)的成長一定是一個長期而復雜的工程，沒有哪個企業(yè)能簡單的成功。在過去的15年里，宣酒的復合年增長率一直保持在20%以上，這已經成為中國白酒行業(yè)學習的基準?？渴裁矗?/p>

小窖釀造的差異化品質:小是美，小代表精。宣酒業(yè)在行業(yè)廣泛使用大窖池、擴大機械化生產的情況下，從未放棄對“小窖釀造”的投資。軒酒花了5年時間，投資9.7億元，打造了中國最大的小窖釀酒工業(yè)基地。此外，還成立了江南小窖釀造技術研究院、微生物產品中心、博士后工作站等一系列科研機構，只為消費者提供“更軟”的產品。

超專注企業(yè)產品線:到目前為止，軒酒只有兩個核心產品，一個是紅瓶軒酒，另一個是軒酒6。但白酒行業(yè)一個酒廠產品品種幾百種，十幾元到幾千元不等是普遍現象，于是就出現了“三五年一個品牌醉”的現象。由于注重產品，軒酒集中了資源，保證了質量的提高和市場資源的投入。在安徽大眾價格區(qū)，軒酒幾乎從零開始，但通過專注、穩(wěn)步、穩(wěn)步，突破了市場競爭，最終贏得了市場。

企業(yè)管理要“精、嚴”:宣酒在員工中流傳著一句口頭禪:要么100分，要么0分。秉承“沒有最好，只有更好”的原則和“嚴謹”的工匠精神，軒酒從生產管理到營銷的每一個環(huán)節(jié)都體現著“精細、規(guī)范、完美”。

深入市場一線的戰(zhàn)略實施:在管理上，軒酒特別強調各級管理者要深入一線，因為只有離硝煙最近的地方才能了解戰(zhàn)場。軒酒的密集渠道網絡覆蓋安徽省每個縣級市場。

領先的戰(zhàn)略咨詢專家朱志明表示，在中國白酒行業(yè)，沒有第二個品牌的規(guī)模和銷量與軒酒一樣，一個具有獨特品類特征的品牌，專注于某一價格的專業(yè)化品牌。軒酒將是繼洋河之藍之后最有機會實現民族化的品牌之一，依托中檔價位，具有品類和獨特品類特色。