一、QA

1.2020年前第三季度公司利潤大幅增加的原因是什么？

答：益海嘉里陳榮偉糧食股份有限公司(以下簡稱“公司”)前三季度整體經(jīng)營業(yè)績同比大幅增長，主要原因是2019年上半年受非洲豬瘟影響，飼料原料銷售減少，而今年非洲豬瘟的影響基本消失，飼料原料銷售恢復(fù)正常。另一方面，雖然2020年發(fā)生了疫情，但公司的主要產(chǎn)品油、米、面是民生商品，總體上不受疫情影響不大，疫情期間家庭消費的包裝產(chǎn)品銷售量增加，利潤率相對較高，掩蓋了食品飲料銷售量下降的影響。同時，傳染病有助于消費者更加關(guān)注健康，銷售更多高端產(chǎn)品。

2.對公司未來事業(yè)增長點和調(diào)味品開發(fā)等新業(yè)務(wù)的期待？

答：公司相信未來中國的食品市場潛力很大，食品行業(yè)公司經(jīng)過多年的發(fā)展經(jīng)營，有著堅實的基礎(chǔ)，今后隨著消費升級和消費者健康意識的提高，公司仍然有很大的增長潛力。

目前公司在小包裝油領(lǐng)域的市長/市場份額很高，今后將繼續(xù)推廣現(xiàn)有的高端產(chǎn)品，推出更多優(yōu)質(zhì)健康的新產(chǎn)品，繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級。我們對大米、棉制品的總體市長/市場份額還很小，大米、棉領(lǐng)域市長/市場空間巨大，總消費量是食用油的數(shù)倍，公司也在持續(xù)投資大米、棉生產(chǎn)能力。此外，公司還將繼續(xù)開發(fā)調(diào)味品、中央廚房領(lǐng)域等新產(chǎn)品。

關(guān)于開發(fā)新業(yè)務(wù)，公司將選擇潛力大的行業(yè)，同時考慮公司開展這項新業(yè)務(wù)是否有優(yōu)勢。我們認(rèn)為調(diào)味品產(chǎn)業(yè)的潛力很大，我們也相信發(fā)展調(diào)味品產(chǎn)業(yè)具有一定的優(yōu)勢。一、餐飲企業(yè)是調(diào)味品最大的用戶，家庭也使用很多調(diào)味品，在這兩個主要渠道，公司都有比較好的營銷網(wǎng)絡(luò)。同時，公司有基礎(chǔ)的留美面產(chǎn)品，使用留美面的消費者都需要使用調(diào)料，調(diào)料可以利用留美面的渠道進(jìn)行推廣。我們相信，通過產(chǎn)品多樣性、一站式配送等方式帶來的質(zhì)量、成本和服務(wù)優(yōu)惠將有助于公司發(fā)展調(diào)味品業(yè)務(wù)。

我們認(rèn)為公司經(jīng)營成功的關(guān)鍵之一是必須有良好的產(chǎn)品質(zhì)量。我們相信，我們現(xiàn)有的米粉等產(chǎn)品質(zhì)量在業(yè)界內(nèi)處于較高水平。所以我們確信調(diào)味品產(chǎn)品質(zhì)量也能做好。(大衛(wèi)亞設(shè)，Northern Exposure)對產(chǎn)品高質(zhì)量的追求是研發(fā)；在d追求持續(xù)的卓越。只有當(dāng)產(chǎn)品滿足高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量要求時，才能進(jìn)入市場。以醬油為例，公司研究了很長時間后才正式推進(jìn)上市，上市后也受到消費者的歡迎。

公司的工作計劃都比較長遠(yuǎn)，所以我們相信，一步一步做好我們現(xiàn)在的工作，當(dāng)然會有滿意的結(jié)果。

3.能介紹一下公司大米產(chǎn)品的情況嗎？

答：大米是中國產(chǎn)量最高的農(nóng)作物之一，也是中餐中吃得比較多的主糧。中國大米品種很多，根據(jù)水稻類型分為大米、大米、糯米、糯米、糯米四種。粳稻和秈稻都有多種品種，每個品種的外觀和口感也不一樣。例如，北方有五常五優(yōu)稻4號，吉林的超級稻，南方有絲苗美、油斑美等。這些都是很好的品種。為了滿足消費者的多種需求，公司也推出了多種大米產(chǎn)品。

種植方面，公司不直接從事水稻種植，但公司將與水稻育種專家合作，首選優(yōu)秀的水稻品種，推薦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地農(nóng)戶種植，通過訂單農(nóng)業(yè)等途徑收購部分優(yōu)質(zhì)原料。公司大多數(shù)工廠也可以同時使用低溫儲存和低溫級聯(lián)干燥技術(shù)，保持水稻的活性，防止水分流失。加工時，盡可能采用輕輕研磨、輕輕拋擲的適當(dāng)加工工藝，保存大米的營養(yǎng)和口感。在工廠布局方面，我們采用生產(chǎn)銷售地區(qū)相結(jié)合的工廠布局方式，將新鮮口感的大米及時到達(dá)各地消費者手中，努力實現(xiàn)大米產(chǎn)品的安全、質(zhì)量和美味質(zhì)量。

2016年公司凈利潤低是為什么？還有，公司如何看待期貨業(yè)務(wù)？

a:公司將使用期貨等衍生工具開展商品對沖業(yè)務(wù)，以減少商品價格波動對公司經(jīng)營業(yè)績的影響。以大豆為例，我們在海外購買大豆、訂貨、運輸?shù)絿鴥?nèi)、再進(jìn)行生產(chǎn)加工，會有3個月左右的周轉(zhuǎn)期，大豆作為大宗商品之一，價格波動較為頻繁，在此期間，如果公司不進(jìn)行商品對沖，就會意味著很大的風(fēng)險。因此，公司有必要對進(jìn)口原材料實施商品套期保值，這種交易是公司日常業(yè)務(wù)經(jīng)營中不可缺少的一部分。但是在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)，沒有人能繼續(xù)看到行情的波動。我們認(rèn)為，大多數(shù)情況下，看行情已經(jīng)是很好的表現(xiàn)了。由于2016年超出市長/市場預(yù)期的阿根廷洪水和交易型基金大舉參與期貨市場的共同影響，2016年第二季度大豆期貨價格出現(xiàn)異常波動，公司為對沖而進(jìn)行的期貨交易與價格快速異常波動的時間點一致，造成了較大的虧損。但是，從公司整體歷史經(jīng)營業(yè)績來看，公司的利益趨勢正在相對穩(wěn)定地增長。

5.最近大豆等原材料價格上漲了，公司的小包裝油價格有上漲的計劃嗎？

答：大豆、豆粕、酸油等大宗商品價格波動頻繁，小包裝油價格相對穩(wěn)定。公司最近幾個月對小包裝油提高了價格，但通常我們領(lǐng)先業(yè)界，不提高價格。如果今后原材料價格繼續(xù)上漲，公司產(chǎn)品也將根據(jù)原材料價格變動進(jìn)行一定程度的調(diào)整，但目前還沒有對小包裝油提高價格的計劃。

6.公司的產(chǎn)品價格上漲能受政府控制嗎？

答：終端產(chǎn)品價格是市長/市場調(diào)整價格，不是政府指導(dǎo)價格。我們在中國經(jīng)營多年，僅在2008年就受到了比較嚴(yán)重的通貨膨脹影響，政府對食用油產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了短暫的價格干預(yù)。公司的目標(biāo)是以有競爭力的成本提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。我們相信我們產(chǎn)品的價格是合理的。

7.未來3 ~ 5年公司的投資方向？

a:公司目前的投資方向主要有兩個。一方面可以在現(xiàn)有工廠增加現(xiàn)有業(yè)務(wù)能力，利用綜合企業(yè)群的優(yōu)勢，在現(xiàn)有工廠增加新項目，以滿足日益增長的消費需求(如米、棉等)。另外

一方面，我們基于現(xiàn)有全國的工廠布局，在一些市場空白點建新的工廠，比如太原、昆明、蘭州等。中國人口眾多，有巨大的糧食需求，這些農(nóng)產(chǎn)品原料都是需要工廠進(jìn)行加工后才可以供應(yīng)給消費者，我們認(rèn)為只有綜合性的工廠才能最有效的加工農(nóng)產(chǎn)品原料。過去，各地由于氣候、地形、物產(chǎn)及飲食風(fēng)俗的不同，形成了各自風(fēng)格不同的烹飪技藝和風(fēng)味，所以形成了八大菜系。我們在全國的工廠布局，可以有效地加工當(dāng)?shù)卦?，生產(chǎn)更多本土化的產(chǎn)品，同時，隨著消費者對更優(yōu)質(zhì)和更新鮮的產(chǎn)品的需求增加，我們希望通過綜合性工廠縮小供應(yīng)半徑，為新增的市場以更短的交貨期提供更新鮮的產(chǎn)品，并降低制造和物流成本。

附件清單（如有）無日期2020-12-29

附：活動信息表

上市公司接待人員姓名

公司董事長郭孔豐先生； 董事、總裁穆彥魁先生； 董事、財務(wù)總監(jiān)陸玟妤女士； 董事會秘書洪美玲女士； 證券事務(wù)代表田元智先生

（此稿由證券時報e公司寫稿機器人“快手小e”完成。）