編輯：一提起“情趣產(chǎn)品”和“拉拉”兩個(gè)詞，很多人的反應(yīng)就會(huì)是“對(duì)話的顏色變化”或“一棒子打死”。小編拋磚引玉，希望更多的人對(duì)他們的世界有更多的了解和尊重。

事實(shí)上，就像一個(gè)朋友說的：“如果不戴有色眼鏡看，其實(shí)情趣產(chǎn)品也只是一個(gè)產(chǎn)品，拉拉在這個(gè)星球上也只是合理的存在?！?#34; "

在2016上海國際成人展上，楊曉正在觀看耀眼的情趣商品。除了“女同性戀”的所謂標(biāo)簽外，與其他觀眾沒有區(qū)別。

楊曉是國內(nèi)最大的拉拉文化平臺(tái)(www . le)LESDO的COO，從2014年開始登錄LESDO，推出多部拉拉電影和中性紅人，目前正在嘗試面向女性同志的消費(fèi)服務(wù)?！墩痼@、驚訝、嘆息、五味雜陳的日子》楊曉在回憶成人戰(zhàn)時(shí)對(duì)雷鋒網(wǎng)說：“在各種高仿真、巨大尺寸、違規(guī)、手感、外觀的‘直男意淫型’模具之間來回穿梭，可以真實(shí)地感受到供應(yīng)方和用戶需求之間的遙遠(yuǎn)距離?！?

“長(zhǎng)相可怕，尺寸、手感不好，包裝設(shè)計(jì)中蘊(yùn)含著濃情重彩、征服欲的暗示，女人為什么選擇購買？”。)

“隨著中國女性(包括拉拉)獨(dú)立意識(shí)的覺醒，很多女性希望獲得針對(duì)女性服務(wù)、女性用戶心理和身體需求而設(shè)計(jì)的情趣產(chǎn)品。我們希望它能根據(jù)女性細(xì)膩的感官，為女性的快樂而開發(fā)。不是基于某種粗暴的想象?！?

但是在展覽的一角，楊曉發(fā)現(xiàn)了讓她眼前一亮的產(chǎn)品——蜂蜜用科學(xué)技術(shù)制作的怪物PUB。

通過與蜂蜜和科技負(fù)責(zé)人的“勾結(jié)”和協(xié)商，LESDO和蜂蜜在技術(shù)上成為了戰(zhàn)略合作伙伴。

LESDO和蜂蜜，蒂姆的照片

三觀很相似。" LESDO的CEO JEYA在談到合作的原因時(shí)說."我被小怪物的包裝設(shè)計(jì)吸引，但我認(rèn)識(shí)了這樣熱情、專業(yè)、能聽用戶說話的直男“好朋友”。" "

兩家公司很快就營銷、用戶研究、產(chǎn)品定制和文化傳播四個(gè)方向達(dá)成了戰(zhàn)略合作。

5月20日，Monster Pub在《520日》的禮物推薦下首次在LESDO的社區(qū)平臺(tái)上亮相?！拔覀兿騆ESDO提供特價(jià)折扣，以福利的形式向很多拉拉介紹Monster Pub?！狈涿巯袷紫N售總監(jiān)周陽說的那樣說。

周揚(yáng)表示，與LESDO的合作只是開始，今后將融合更多“跨界基因”的元素。在產(chǎn)品不斷重復(fù)的過程中，從電商到實(shí)體店，從拉拉社區(qū)到兩性社區(qū)，未來可能會(huì)成為蜂蜜發(fā)光發(fā)熱的地方。

楊孝道對(duì)雷鋒網(wǎng)說：“希望女性能更好地解放自己，享受快樂。不用看城堡那么費(fèi)解，也不用把城堡當(dāng)成骯臟的東西。”

但是，在這個(gè)愿景成為現(xiàn)實(shí)之前，對(duì)于拉拉或其他直女來說，女性情趣用品就存在這種“難以言表的隱居”。

女同之“欲”，如何滿足？

2007年，衛(wèi)生部門首次公布了進(jìn)行性活動(dòng)的同性戀人數(shù)3000萬人。其中男性和雙性戀者為2000萬人，女性約為1000萬人。楊曉對(duì)雷鋒網(wǎng)(“雷鋒網(wǎng)”公眾號(hào)關(guān)注搜索)來說，考慮到很多“同志”選擇隱藏自己的性取向，這個(gè)數(shù)字實(shí)際上有保守的傾向。“業(yè)界比較公認(rèn)的數(shù)字是人口的5%，中國擁有7000萬LGBT群體，男女各占一半?！?

李銀河比較了“同伴”和“東南”的交往方式。前者認(rèn)為，不是像后者一樣去公共場(chǎng)所尋找配偶，而是在朋友、熟人之間尋找。他們與伴侶相處的時(shí)間更長(zhǎng)，在感情上投入更多。

這直接導(dǎo)致了一個(gè)無法避免的問題：他們的生理需求將如何得到滿足？

除了尋找同性伴侶外，使用情趣產(chǎn)品一般也是女同性戀的“剛需”。周陽表示，起初他只想制造面向女性的智能情趣產(chǎn)品，但無意中發(fā)現(xiàn)了更大的市場(chǎng)。他認(rèn)為女同性戀對(duì)情趣產(chǎn)品的要求會(huì)比直女更高。

“拉拉們(指女同性戀者)需要的是有‘溫度’的情趣產(chǎn)品。也就是說，他們對(duì)感情和“陪伴”的概念比男性更重。”周陽的主張?jiān)谝欢ǔ潭壬献C明了李銀河的主張。“現(xiàn)在市面上的很多情趣產(chǎn)品都是從傳統(tǒng)男性的角度表達(dá)的，不能滿足拉拉使用的心理需求?！?

另外，女同性戀群體中“高地”——高學(xué)歷知識(shí)分子——的比例占?jí)旱剐缘谋戎?。他們?duì)情趣產(chǎn)品的追求不再僅僅是單純的“快感滿足”，外觀、性能、甚至健康等其他因素也是重要的考慮條件。

理解LESDO為什么和蜂蜜合作也不難。(阿爾伯特愛因斯坦，Northern Exposure)“我們和蜂蜜在價(jià)值觀上有很大的共同點(diǎn)。就是從互聯(lián)網(wǎng)的角度做產(chǎn)品?！睗梢皩?duì)雷鋒網(wǎng)表示。

痛點(diǎn)很多，要稱心如意卻很難

不僅是拉拉，直女購買“情趣產(chǎn)品”也很尷尬。如果認(rèn)為這種說法太抽象，可以參考某電商中女性情趣用品的造型——蜂蜜的高級(jí)運(yùn)營經(jīng)理首腦也在雷鋒網(wǎng)上展示了LESDO的后臺(tái)評(píng)論。

如果讓女生買某電子商務(wù)網(wǎng)站上的那種產(chǎn)品回家，大多數(shù)人本能的反應(yīng)是先無視——。首先，什么樣的女人能讓你購買想在家里被發(fā)現(xiàn)的(一眼就能看出是情趣產(chǎn)品)情趣產(chǎn)品？(莎士比亞，《羅密歐與朱麗葉》。)第二，誰想在家里擺一個(gè)這樣的情趣用品？" "

當(dāng)然，我們不能指責(zé)傳統(tǒng)情趣用品企業(yè)做得不好。只是在目前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，用戶對(duì)產(chǎn)品的追求同樣高漲。更別說女性情趣用品這種“敏感”產(chǎn)品了。

目前情趣創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品不能熱賣，也沒有獨(dú)角獸的出現(xiàn)。首腦向雷鋒網(wǎng)“吐口水”的智能情趣產(chǎn)品目前存在。

五大痛點(diǎn)。

1.形象不符新女性要求

“近兩年的情趣產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)上并沒有突破傳統(tǒng)?！痹诔滔榈睦斫鈦砜?，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是區(qū)別于原來的“高仿真”設(shè)計(jì)，產(chǎn)品可以放在桌子上，而別人并不知道是什么，而且在“顏值”上還能具有吸引力。

2.炒作智能概念

遠(yuǎn)程性愛，智能操控……這些概念聽上去很美好，然而現(xiàn)實(shí)極其骨感。不少公司只是借著“智能”的春風(fēng)炒作一番，所謂的智能操控，只不過是把遙控安在了手機(jī)App上；而遠(yuǎn)程性愛就更不必講，有種“遠(yuǎn)程賣淫”的味道，而這樣的女性產(chǎn)品，男性通常才是消費(fèi)的主力軍（因?yàn)樗麄儾庞兄嬲男枨螅?h3>3.無視用戶體驗(yàn)蜜曰科技在官網(wǎng)的Q&A里收錄了這樣的一個(gè)問題：“怪獸（指Monster Pub）可以替代男友嗎？”

公司是這樣回答的：“抱歉不可以替代。玩具不會(huì)親吻、不會(huì)說甜言蜜語、不會(huì)擁抱，更不會(huì)在節(jié)日送你包包…40%的美國姑娘擁有玩具，卻無一介意再有個(gè)男友！”

而多數(shù)的智能情趣用品都處處充斥著男性思維，在LESDO上，有人吐槽這樣的玩具為“直男癌”產(chǎn)品。程祥表示這是缺乏用戶思維的體現(xiàn)，“甚至還有叫智能老公，智能情人的。還有很多公司建立了社區(qū)，初衷是好的，然而為了促進(jìn)活躍，推出一個(gè)功能是飛機(jī)杯和跳蛋互動(dòng)的，我自己曾經(jīng)試過，一連接跳蛋，立馬被一群飛機(jī)杯圍攻！這不是‘強(qiáng)奸’用戶嗎？”程祥談到這一點(diǎn)的時(shí)候，甚至有種“怒其不爭(zhēng)”的悻然。

4. 價(jià)格不夠親民

產(chǎn)品設(shè)計(jì)和體驗(yàn)是一方面，而價(jià)格則是用戶剁不剁得了手的決定性因素。大多產(chǎn)品只憑一個(gè)嗡嗡作響的電機(jī)，就想著要以“高價(jià)打造品牌”。這樣的智能產(chǎn)品，肯定是讓女性望而卻步的。

5.營銷手段流程化

“現(xiàn)在的智能硬件公司產(chǎn)品上市基本上就是四板斧：發(fā)布會(huì)、眾籌、電商、自營?，F(xiàn)在眾籌已經(jīng)成了標(biāo)配，甚至很多公司產(chǎn)品上市后直接打包給廣告公司。自營是很多情趣創(chuàng)業(yè)公司的選擇，美名其曰小米模式。然而看看官方有贊或者微店的銷量，我們就一目了然了。

當(dāng)眾籌結(jié)束，搞下微店，研究研究新媒體，找找大V發(fā)發(fā)軟文，各種不通的情況下，被迫轉(zhuǎn)向渠道-電商。銷售慘淡是必然的，到淘寶搜索下新晉的這些情趣品牌，銷量過百就屬于十分牛逼的了，據(jù)說還刷單?！?/p>

而在智能情趣廠商不夠給力的同時(shí)，作為購買方，女性在購買和選擇這種“特殊的智能產(chǎn)品”之時(shí)，則面對(duì)著更多的壓力。

“在購買和使用情趣產(chǎn)品的時(shí)候，女性相對(duì)于男性會(huì)有更多的負(fù)疚感，”周陽表示，中國近代的女性在性心理的認(rèn)知上依然傾向于保守和落后，認(rèn)為性是不潔的，自慰更是一件羞恥的、不值得認(rèn)同的事情?！八晕覀儧Q定從消費(fèi)者的心智出發(fā)，通過設(shè)想和還原各種應(yīng)用場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)克服用戶心理障礙的過程，讓用戶在購買和使用的過程中都能感覺放松自在。而且，我們的目的不只是想做一款情趣產(chǎn)品，我們更希望產(chǎn)品能讓女性收獲健康?！?/p>

那么，蜜曰是如何讓Monster Pub如何成為一款“既講情趣，又懂健康”的智能產(chǎn)品的呢？敬請(qǐng)期待《和國內(nèi)最大的拉拉社區(qū)合作，蜜曰想做一款“健康”的情趣產(chǎn)品（下）》。

圖片由文中被訪者提供，頭圖出自電影《Room in Rome》

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