吞鯨指南：吞鯨，為了更好地理解社會新事業(yè)。

瘋狂小狗寵愛新手，圍繞多樣化、個性化的需求打造自己的產(chǎn)品線，以豐富的互聯(lián)網(wǎng)基因打造產(chǎn)品在線渠道的核心競爭力，從營銷轉(zhuǎn)向產(chǎn)品驅(qū)動，通過持續(xù)創(chuàng)新帶動品牌的快速發(fā)展。

進入21世紀后，中國寵物經(jīng)濟發(fā)展非常迅猛。中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，2017年市長/市場規(guī)模達到1470億韓元，2018年市長/市場規(guī)模達到1708億韓元。近年來，我國寵物行業(yè)的市長/市場規(guī)模增長有所放緩，但仍能保持20%以上的增長率。其中寵物食品市長/市場規(guī)模約占總市長/市場規(guī)模的三分之一，預(yù)計到2020年將達到千億水平。

2014年以前，中國寵物食品行業(yè)被跨國巨頭壟斷，中高端市場充斥著外國品牌，國產(chǎn)品牌只能在低端市場上不舒服。從2014年開始，寵物電商興起，用戶規(guī)模不斷擴大，支撐著中國互聯(lián)網(wǎng)寵物食品市場的發(fā)展。

瘋狂小狗創(chuàng)立于2014年，此時正是中國寵物食品品牌開始爆發(fā)的時候。在此之前，瘋狗的創(chuàng)始團隊進行了無數(shù)次戰(zhàn)略調(diào)查，最終踩到了這個節(jié)點。恰巧，瘋狗的市長/市場份額迅速擴大，成為中國寵物食品行業(yè)的領(lǐng)先品牌。

連續(xù)3年獲得銷售冠軍，成為瘋狗的快速上位者。

致力于寵物食品開發(fā)和制造，以“超性價比”的產(chǎn)品理念提供安全、健康、美味的寵物食品的“瘋狗”品牌，連續(xù)三年領(lǐng)先天貓、淘寶、京東等各種互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺和線下寵物醫(yī)院、寵物店等電商平臺銷量。2018年銷售額超過6億元，年增長100%，暢銷單品突破400萬元，已服務(wù)千萬以上寵物家庭，成為全國狗糧銷量領(lǐng)先品牌。瘋狂小狗繼續(xù)創(chuàng)造增長奇跡，領(lǐng)先中國新一代寵物食品品牌。

從2016年2月到2018年4月，瘋狗的主糧零食銷售額始終遙遙領(lǐng)先于其他寵物品牌，瘋狗的銷售額始終增長了100%以上。從市長/市場份額來看，瘋狗所占比重為8.4%，低于耐克和皇家品牌，但從消費者的關(guān)注來看，更多的年輕消費者更喜歡瘋狗，說到原因，瘋狗的產(chǎn)品價格并不夸張，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，性價比也有保障。

在《2017年寵物主人畫像報告》內(nèi)容中，對“寵物主人購買犬主糧品牌、價格分布”的統(tǒng)計調(diào)查結(jié)果顯示，在品牌成交量分布中，瘋狗的品牌成交量排名第一，其次是Luigi、皇家品牌和瘋狗的成交量高出一倍左右。

在行業(yè)，瘋狗之所以能取得這樣的成績，是瘋小狗在銷售戰(zhàn)略上迎合年輕用戶群體的消費觀，取得好成績的加分項。另外，作為性價比高的產(chǎn)品，以質(zhì)量說話是其成績突出的重點。

高質(zhì)量，高性價比，600萬粉絲狂熱

如何為消費者提供性價比高的產(chǎn)品？產(chǎn)品上，瘋狗的狗糧。

類型豐富、覆蓋面廣，從幼犬到成年犬，可以滿足各類型狗狗的營養(yǎng)需求。除了凍干糧外，瘋狂小狗自主研發(fā)的"骨貨"、"爆漿牛肉"等產(chǎn)品也已上線，為消費者提供更豐富的選擇，促進寵物的健康成長。

在品質(zhì)上，首先，瘋狂小狗每年投入數(shù)百萬研發(fā)經(jīng)費，在后端建立了400平米產(chǎn)品研發(fā)實驗中心、8000平米高科技生產(chǎn)車間和12000平米標準化生產(chǎn)基地，通過對研發(fā)、生產(chǎn)、物流等全流程的精益求精，為消費者帶來科學配比、高品質(zhì)的寵物食品；其次，與高端牧場、農(nóng)場進行深度合作，從源頭上把控產(chǎn)品的原材料質(zhì)量，并做到生產(chǎn)全程可追溯、可把控、可保障，從而保證產(chǎn)品質(zhì)量。

在價格上，瘋狂小狗更是親民，經(jīng)典狗糧系列價格均在百元之內(nèi)，是真正的高性價比產(chǎn)品。

憑借高品質(zhì)、高性價比的寵物食品，瘋狂小狗引領(lǐng)中國狗糧迅速崛起，打破了“洋品牌”的暴利壟斷，僅誕生僅僅四年，就一躍成為市場前三強，吸納600萬用戶，年銷售額逾6億，增速100%。

玩轉(zhuǎn)線上渠道，用互聯(lián)網(wǎng)思維全方位展現(xiàn)品牌影響力

瘋狂的小狗以天貓、京東等綜合電商平臺為主要陣地，借助公眾號、訂閱號、小程序、App、CRM系統(tǒng)，構(gòu)建瘋狂小狗線上用戶矩陣，實現(xiàn)與用戶的親密、頻繁的互動，在增強品牌黏性的同時，也從根本上了解用戶需求，進而在用戶反饋基礎(chǔ)上，對銷售、產(chǎn)品等進行調(diào)整，從而為消費者打造貼心、愉快的購物體驗。

以瘋狂小狗微信公眾號為例，其面向C端養(yǎng)狗人群，內(nèi)容以情感生活和科普知識為主，頻頻與用戶互動，看點多多，成為品牌吸睛的一大利器。

在寵物消費整體升級的大背景下，瘋狂小狗作為已經(jīng)服務(wù)超過600萬養(yǎng)寵家庭的狗糧品牌，年銷售額逾6億元，在品牌運營上，不拘泥傳統(tǒng)營銷模式，緊跟90后甚至00后新消費人群的需求，汲取時下熱門的泛娛樂跨界合作營銷，希望能夠給消費者建立“狗糧等于瘋狂小狗”的認知，不斷強化購物體驗和產(chǎn)品互動，圍繞人寵情感打造品牌。

在2018年母親節(jié)期間，瘋狂小狗以"發(fā)現(xiàn)母愛的細膩"為主題展開情感營銷，用狗狗的差異化視角重新發(fā)現(xiàn)母愛，引起廣大愛寵人士的強烈共鳴，成為母親節(jié)借勢營銷中的佼佼者。

另外，聯(lián)合營銷也是瘋狂小狗的一大"殺手锏"，在過去幾年，瘋狂小狗先后與海爾、美國動畫《汪汪隊立大功》、電影《營救汪星人》等品牌聯(lián)合營銷，進一步擴大品牌影響力。

喜愛狗狗的人，對《神犬小七》并不陌生。作為時尚寵物情感劇，《神犬小七》于2015年8月9日起湖南衛(wèi)視金鷹獨播劇場播出，該劇講述了一只叫“小七”的神犬如何改變它周圍的人，呈現(xiàn)“”都市人犬情”的溫情故事。而此次與瘋狂小狗“聯(lián)姻”牽手跨界合作的，正是劇中的寵物IP——小七。

2018年雙11，瘋狂小狗和《神犬小七》共攜手推出了5款聯(lián)名產(chǎn)品，其中包括兩款通用凍干雙拼糧和三款專用凍干雙拼糧。這次跨界，是狗糧與國產(chǎn)影視寵物IP首次實現(xiàn)碰撞的產(chǎn)物，也為瘋狂小狗打開了狗糧升級的革新可能。

寵物社交，構(gòu)建寵物新零售生態(tài)圈

2018年的雙11，對瘋狂小狗來說可謂喜訊連連，不僅取得了15分鐘破2000萬的銷售好成績，其首家下線體驗店“瘋狂小狗旗艦店”也于當日正式開業(yè)。

這里有關(guān)于寵物的一切：寵物食品、寵物用品、寵物周邊、寵物美容、寵物SPA、寵物游樂、寵物寄養(yǎng)、活體寵物展示、休閑娛樂等。這里不僅是一個包辦狗狗吃喝玩樂的地方，更是愛寵人士互相傾訴的場所，愛寵人士樂于在一起聊聊養(yǎng)寵經(jīng)驗和寵物趣事。

可以看出，線下體驗店是瘋狂小狗實施新零售戰(zhàn)略的重要依托。作為全網(wǎng)狗糧銷售的領(lǐng)先品牌，瘋狂小狗通過電商、自媒體平臺已經(jīng)聚集了數(shù)百萬粉絲群，大多只是通過網(wǎng)上下訂單、快遞送貨產(chǎn)生聯(lián)系，缺乏用戶粘性與互動機會。線下體驗店的誕生可以起到示范效應(yīng)，讓核心用戶與愛寵人士有了歸屬感，實現(xiàn)瘋狂小狗線上線下渠道的聯(lián)動，進一步將瘋狂小狗“產(chǎn)品+服務(wù)+體驗”的承諾落到實處，提升行業(yè)競爭門檻，建立競爭優(yōu)勢。

開啟跨境電商業(yè)務(wù) 瘋狂小狗走向國際化

2018年5月，瘋狂小狗成立跨境事業(yè)部，啟動全新的市場戰(zhàn)略部署，正式進軍國際寵物用品市場，為實現(xiàn)把瘋狂小狗的產(chǎn)品賣到全世界的目標邁出了第一步。

據(jù)了解，瘋狂小狗跨境事業(yè)部涵蓋跨境電商零售、跨境一般貿(mào)易以及進口三個功能。自成立以來，跨境事業(yè)部布局了東南亞和北美兩大區(qū)域，將其作為國產(chǎn)狗糧零售端的突破口。

同樣是在5月，瘋狂小狗在美國注冊了品牌CRAZY PUPPY，并于7月份入駐了美國、加拿大、墨西哥三國的亞馬遜電商平臺。8月份，瘋狂小狗又在美國啟動建倉項目，全面優(yōu)化美國全境的銷售。

盡管目前在海外市場的銷量相對有限，但瘋狂小狗出擊海外市場的行動已經(jīng)取得良好的開端。未來，瘋狂小狗將開發(fā)更多的跨境電商區(qū)域和平臺，同時開展傳統(tǒng)國外一般貿(mào)易業(yè)務(wù)，把國產(chǎn)狗糧賣到全世界，為全球愛寵人士提供來自屬于中國的世界品牌的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

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