BC目前的定位與最有利可圖的業(yè)務相沖突。

BC站現(xiàn)在面臨核心問題：想要進口還是用戶——魚類和熊掌不能兼得。

昨天，BC發(fā)布了2022年第二季度財報：收入增長很少，虧損更多。上季度，BC實現(xiàn)了49億美元的銷售額，同比增長9%。赤字額約為19.7億美元，同比增長49.2%。

BC的收入情況一直不盡人意：從2021年Q1到2022年Q2，各項收入增長幅度不大。

第一個大業(yè)務是增值業(yè)務，例如進口大會員、看直播等。那個情況相對最好，但每個季度只會從大約15億上升到21億。第二大業(yè)務是游戲，由于上升和下降，每個季度徘徊在10-15億韓元之間。第三大業(yè)務是廣告，大幅漲跌，每個季度徘徊在5 ~ 18億韓元之間。

作為總的來說市值超過500億的獨角獸，BC的收入為什么不顯示爆炸性？創(chuàng)業(yè)者都知道定江山。商業(yè)數(shù)字的背后最終能從定位中找到線索。

鉛筆圖認為，BC站目前的位置與利潤最高的業(yè)務相沖突。BC現(xiàn)在最賺錢的是增值服務，主要包括看直播、大會員等。

“b站會員”和愛奇藝、騰訊視頻等會員差不多。用戶可以支付費用，觀看VIP專用電影、電視劇等。售價分為15元/月、68元/季度、168元/年三種。據(jù)財報資料顯示，今年第二季度，B站會員人數(shù)約為2100萬人。

從未來增長的可能性來看，增值事業(yè)的主要支持還是會落到“直播商”身上。然而，棘手的問題是，BC站現(xiàn)有的土壤不適合直播欣賞的增長。

歷史證明，“直播商”是沉沒流量上升勢頭最旺盛的。請參閱PC時代的現(xiàn)場秀，如2006年成立的6個房間。早期鉛筆軌道編輯與創(chuàng)始人劉燕溝通。在錄像記錄中，他沒有賺錢。搬到直播軌道(節(jié)目)后賺錢了。

6個房間的主力收入貢獻者是“沉沒流量”。特別是在三四線縣市有消費能力的中青年：獎勵主播，六個房間從中抽取傭金。2013年，6個房間有6000多名主播，每月付給主播的工資是幾千萬人民幣。

抖音(抖音)起火后，這個規(guī)律沒有被打破。各行各業(yè)的沉沒流量成為欣賞抖音(抖音)的主力。

一位曾在知名機構(gòu)工作的投資者表示，根據(jù)鉛筆圖，目前創(chuàng)投圈的主力對象也是沉沒的流量，他本人也經(jīng)常在直播中走動，但從不獲獎的核心原因是沒有主播和“認知不良”，沒有理由給主播頒獎?！安皇俏胰鄙龠@筆錢，而是我得了獎就證明我頭疼?！?

矛盾的是，BC現(xiàn)有的流量并不不利于“直播收入”的做大做強。

B站董事長陳睿在解讀財報時表示，BC站50%以上的人更喜歡以25歲以下的年輕用戶(即“Z一代”)的身份將錢投資于“精神和文化消費”。這個定位不利于“下沉的流量”的流入，但它吸引了具有“文化、精神追求”的年輕人。

在接下來的一三年里，BC必須做出選擇。如果想增加直播收入，就要引進沉沒流量。要想維持高質(zhì)量的用戶，就要找到替代收入方法。

從競爭格局來看，第二個選擇更適合b站。長視頻不能在下沉的流量中生存。目前，通過短視頻方式，快速的手、抖音(抖音)、卷起已經(jīng)下沉的流量，BC從上到下被侵蝕的可能性很小。

因此，B未來最大的挑戰(zhàn)是，要找到新的收入模式而不是直播，并留下1萬顆心，防止“顫抖”從下到上侵蝕。

這種可能性是存在的。今后，如果抖音(抖音)算法通過算法，就可以使“B類站內(nèi)容”與“B類站用戶”完美匹配，從而有可能侵蝕BC的市長/市場份額。大魚吃小魚很正常，但小魚吃大魚很難。

單從商業(yè)化的角度來看，BC還是一家有情懷的公司，為了保住初心，犧牲了能賺到的一部分錢。

因此，b的商業(yè)價值排名可能會落后。從市值來看，BC站只有500億人民幣?？焓?771億，是BC站的5.54倍；長城戰(zhàn)略咨詢數(shù)據(jù)顯示，字節(jié)值約為22500億韓元，抖音(抖音)一半為11250億韓元，是BC站的22.5倍。

BC站未來的壓力仍然很大。前面是狼，后面是老虎。

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