門/金五刀頻道

誰(shuí)是第一體育圈的紅人？

押中18歲的“天才滑雪少女”顧愛(ài)玲進(jìn)入頂級(jí)朋友圈。

從16歲加入中國(guó)國(guó)家隊(duì)，只用了不到3年時(shí)間，就為國(guó)家拿下了15枚世界級(jí)獎(jiǎng)牌，其中包括11枚金牌。

谷愛(ài)凌的火，已經(jīng)從賽場(chǎng)上紅到了賽場(chǎng)下。僅2021年，谷愛(ài)凌就拿下了19個(gè)代言，包括中國(guó)銀行、中國(guó)移動(dòng)、安踏、Tiffany、雅詩(shī)蘭黛等等，幾乎都是國(guó)內(nèi)國(guó)際的一線大牌。

作為北京2022年冬奧會(huì)官方涂料獨(dú)家供應(yīng)商三棵樹(shù)也因?yàn)椤蔼?dú)具慧眼”成為這場(chǎng)流量盛宴中的一員。

尤其是在北京2022年冬奧會(huì)即將召開(kāi)之際，谷愛(ài)凌可以說(shuō)是冰雪運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域最具商業(yè)號(hào)召力的運(yùn)動(dòng)員。

谷愛(ài)凌，與三棵樹(shù)需要向外界傳遞的綠色環(huán)保和體育精神相結(jié)合理念十分的契合。

不僅是北京2022年冬奧會(huì)，在港珠澳大橋的海底隧道、北京大興國(guó)際機(jī)場(chǎng)、華為園區(qū)等都能看到三棵樹(shù)的身影。

最近，三棵樹(shù)還拿下北京人民大會(huì)堂項(xiàng)目，涂裝面積約4000平方米，為我國(guó)舉行政治、外交和社會(huì)活動(dòng)的重要場(chǎng)所，刷新出嶄新形象。

跟芯片、電池這些行業(yè)一樣，涂料行業(yè)作為一個(gè)“隱形”行業(yè)，產(chǎn)品的存在感不高，但卻長(zhǎng)期以來(lái)被國(guó)外品牌強(qiáng)勢(shì)壟斷。

為了讓北京2022年冬奧會(huì)驚艷世界，三棵樹(shù)下了哪些苦功夫？

什么是三棵樹(shù)打破壟斷，改變行業(yè)格局的最狠一招？

中國(guó)爆品要想跟國(guó)外大牌PK，到底應(yīng)該怎么干？

讓北京2022年冬奧會(huì)驚艷世界，

三棵樹(shù)下哪些“苦功夫”？

北京2022年冬奧會(huì)不僅是競(jìng)技體育的較量，更是一場(chǎng)價(jià)值觀的較量。

從2015年開(kāi)始籌備到如今，國(guó)際奧委會(huì)主席巴赫對(duì)北京2022年冬奧會(huì)的籌備工作和應(yīng)對(duì)疫情的方式印象深刻，他在接受媒體采訪時(shí)，就曾談到“我們對(duì)北京2022年冬奧會(huì)的成功舉辦充滿信心?！?/p>

無(wú)論是2008年北京奧運(yùn)會(huì)，還是北京2022年冬奧會(huì)，中國(guó)死磕的關(guān)鍵詞就是“綠色環(huán)?！保绕涫窃陔p碳戰(zhàn)略下，“綠色環(huán)?！笔侨祟惷\(yùn)共同體實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然要求。

圖源：視覺(jué)中國(guó)

而在建筑設(shè)施的建設(shè)過(guò)程中，表層涂料是控制有害氣體排放相當(dāng)關(guān)鍵的一環(huán)，實(shí)現(xiàn)“綠色奧運(yùn)”，三棵樹(shù)的任務(wù)相當(dāng)艱巨。

一是冬奧場(chǎng)館長(zhǎng)期處于低溫環(huán)境狀態(tài)。

拿國(guó)家跳臺(tái)滑雪中心雪如意來(lái)說(shuō)，場(chǎng)館頂部最高點(diǎn)與地面落差達(dá)160多米，也是張家口賽區(qū)冬奧會(huì)場(chǎng)館群建設(shè)中工程量最大、技術(shù)難度最高的競(jìng)賽場(chǎng)館。

既是戶外場(chǎng)地，其本身又與周圍自然植被深度融合，對(duì)涂料的環(huán)保要求更高。

因此，三棵樹(shù)很早組建了冬奧工程專項(xiàng)技術(shù)小組，定制了健康環(huán)保的內(nèi)墻涂料系統(tǒng)解決方案，在滿足低溫環(huán)境要求的基礎(chǔ)上也實(shí)現(xiàn)了對(duì)賽場(chǎng)周邊環(huán)境的保護(hù)。

二是不僅要能抗低溫環(huán)境，還要有足夠的耐久性。

冬奧配套的交通項(xiàng)目京張鐵路沿線，三棵樹(shù)工程共使用了抗裂質(zhì)感型裝飾涂料、抗污彈性外墻乳膠漆、高耐候工程外墻漆三款高性能涂料，三款產(chǎn)品所具有的抗裂抗凍融性能，確保了北京2022年冬奧會(huì)沿線住房具備優(yōu)異的耐久性能。

新修建的延崇高速，可以在一小時(shí)內(nèi)實(shí)現(xiàn)兩個(gè)賽區(qū)的轉(zhuǎn)場(chǎng)。

這條高速路上的赤城服務(wù)區(qū)，三棵樹(shù)采用了環(huán)保節(jié)能的仿石涂料，真石漆、巖片漆逼真仿石效果，不僅能代替天然石材的使用，而且還避免了人工開(kāi)采石材造成的自然環(huán)境破壞和石材掉落風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)在性能上，三棵樹(shù)仿石涂料具有良好的耐候保色性、耐久性，讓墻體在長(zhǎng)久的使用過(guò)程中保持靚麗外觀，品質(zhì)穩(wěn)定有保障。

解決三大困境：

找到1厘米的痛點(diǎn)，向下挖100米深

在這次北京2022年冬奧會(huì)之前，提起三棵樹(shù)，總能想起那句經(jīng)典的標(biāo)語(yǔ)：“三棵樹(shù)，馬上住”。

在國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)，2002年成立的三棵樹(shù)并不算“老牌”。

但早在2018年，三棵樹(shù)就已經(jīng)申報(bào)為中國(guó)綠色產(chǎn)品認(rèn)證，成為了行業(yè)內(nèi)第一家響應(yīng)申報(bào)中國(guó)綠色產(chǎn)品認(rèn)證并通過(guò)產(chǎn)品數(shù)量最多的涂料企業(yè)。

想要做到這一點(diǎn)，就必須解決過(guò)去中國(guó)涂料行業(yè)三大問(wèn)題。

爆品邏輯有一條，找到用戶一厘米的痛點(diǎn)，向下深挖100米的解決方案。順著這個(gè)邏輯，三棵樹(shù)打造產(chǎn)品的思路逐漸清晰起來(lái)：

首先，解決專利技術(shù)困境。

這次中美貿(mào)易戰(zhàn)爭(zhēng)，華為最難受的就是標(biāo)準(zhǔn)和專利，而三棵樹(shù)在過(guò)去花了時(shí)間做大量的專利申請(qǐng)。

涂料行業(yè)也是如此，一些關(guān)鍵核心技術(shù)受制于人，比如高端工業(yè)裝備涂料、高性能特種樹(shù)脂、助劑等。沒(méi)有技術(shù)專利，就永遠(yuǎn)處于劣勢(shì)。

三棵樹(shù)的總部研發(fā)中心面積達(dá)6000㎡，有科研和技術(shù)人員1000多人，組建了30個(gè)技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，由諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)得主杰馬里?萊恩教授擔(dān)任首席技術(shù)顧問(wèn)。

國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、博士后科研工作站、院士專家工作站和CNAS國(guó)家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室，三棵樹(shù)都一一配備齊全，現(xiàn)在三棵樹(shù)集團(tuán)擁有400多件授權(quán)專利，研制了30多個(gè)一級(jí)保密配方，并發(fā)表了核心技術(shù)期刊論文46篇。

2013年，三棵樹(shù)的工程漆銷售收入大約2.5億元。而到了2020年，三棵樹(shù)工程墻面漆銷售了78.45萬(wàn)噸，營(yíng)收超過(guò)了36億。

正是技術(shù)上的崛起，才三棵樹(shù)在后期產(chǎn)品生產(chǎn)和推廣過(guò)程中，擁有了非常大的優(yōu)勢(shì)。

其次，解決產(chǎn)品創(chuàng)新困境。

三棵樹(shù)在定義產(chǎn)品品類上，打破了過(guò)去傳統(tǒng)涂料行業(yè)對(duì)品類的定義。比如，三棵樹(shù)BB漆，國(guó)內(nèi)率先達(dá)到FDA食品接觸級(jí)標(biāo)準(zhǔn)要求的墻面漆，率先采用食品接觸級(jí)乳液為核心原材料，而研發(fā)出來(lái)的“食品接觸級(jí)”墻面漆，可以放心給母嬰人群使用。

不僅原材料配方達(dá)到食品接觸級(jí)，并且有親膚觸感、高效抗菌，在行業(yè)內(nèi)人稱“可以吻TA”的高端墻面涂料，獲得了第四屆紅鼎獎(jiǎng)暨中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅工業(yè)部品設(shè)計(jì)類最高獎(jiǎng)。

再舉一個(gè)例子，我國(guó)石材加工行業(yè)整治不到位，一些企業(yè)環(huán)境管理普遍粗放，污染治理水平很低，晴天塵土飛揚(yáng)，雨天遍地泥漿，常常形成“牛奶河”和“石粉山”。

三棵樹(shù)看到這個(gè)痛點(diǎn)，研發(fā)出仿石涂料，不管是逼真程度和耐用性都可替代大理石等天然石材。一來(lái)減少天然石材開(kāi)采過(guò)程中對(duì)環(huán)境的破壞，二來(lái)減輕石材、瓷磚等 帶來(lái)的建筑負(fù)重，安全節(jié)能。

在《冠軍的新家》中，三棵樹(shù)團(tuán)隊(duì)給張繼科改造乒乓球室時(shí)，就用到了仿石涂料。

專家團(tuán)為張繼科球室定制的三棵樹(shù)雅典石藝術(shù)漆，嚴(yán)格配色國(guó)家乒乓球標(biāo)準(zhǔn)色號(hào)12。紋理細(xì)膩逼真，高硬度抗撞擊，堪稱涂料界的“硬骨頭”，可以解決乒乓球高頻撞擊等主動(dòng)性破壞的痛點(diǎn)。

最后，中國(guó)品牌也要掌握話語(yǔ)權(quán)。

在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)方面，三棵樹(shù)在2016年發(fā)布了健康?標(biāo)準(zhǔn)，2018年、2021年又進(jìn)行了兩次重大升級(jí)。

2021版升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)生產(chǎn)環(huán)境及可持續(xù)發(fā)展、涂料自身成分、涂裝后揮發(fā)物、涂料干膜4大維度進(jìn)行嚴(yán)苛規(guī)定，成為國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上對(duì)涂料環(huán)保維度最齊全的標(biāo)準(zhǔn)體系。

三棵樹(shù)創(chuàng)始人洪杰說(shuō)：

“有了規(guī)模才有市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)、才有品牌影響力，最艱難的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，我們將迎來(lái)最好的發(fā)展機(jī)遇，家裝行業(yè)大有可為?！?/p>

2020年，三棵樹(shù)營(yíng)收為83.27億元，2021年上半年，三棵樹(shù)的營(yíng)收已經(jīng)超過(guò)了46.83億元，同比增長(zhǎng)80.51％，總市值已經(jīng)超過(guò)650億元。

好產(chǎn)品，就是最強(qiáng)的爆品力。

新國(guó)貨品牌崛起背后，

是強(qiáng)悍的打爆品能力！

三棵樹(shù)并不是“一個(gè)人”在戰(zhàn)斗。

在三棵樹(shù)誕生之時(shí)，中國(guó)的涂料市場(chǎng)長(zhǎng)期被外國(guó)品牌占據(jù)，立邦、多樂(lè)士等品牌勢(shì)頭強(qiáng)勁。在中國(guó)，尤其是福建，能與之匹敵的涂料公司幾乎沒(méi)有。

比如，看起來(lái)簡(jiǎn)單的汽車涂料市場(chǎng)基本上也都被外資占領(lǐng)。

目前在乘用車原廠涂料市場(chǎng)上，外資占據(jù)了95%的市場(chǎng)份額，主要是在美日德三個(gè)國(guó)家的PPG、巴斯夫、立邦、艾仕得、關(guān)西等5大外資品牌手中。

如何在危機(jī)中突圍，打造民族品牌，是事關(guān)行業(yè)企業(yè)存亡的大事。

三棵樹(shù)創(chuàng)始人洪杰在回憶那段日子的時(shí)候這么形容，“面對(duì)對(duì)手，壓力很大，感覺(jué)一夜之間頭發(fā)掉光了。但這也是一件好事，促使我們要在質(zhì)量上對(duì)標(biāo)它們，甚至超越它們?！?/p>

之所以敢抗下重任，跟國(guó)外巨頭正面PK，用洪杰的話說(shuō)，就是民營(yíng)企業(yè)家要樹(shù)立 “百年老店”的目標(biāo)。

回到這次北京2022年冬奧會(huì)，在世界級(jí)體育賽事中，頭盔不僅僅是一件防護(hù)裝備，更承擔(dān)了向世界展示中國(guó)形象的責(zé)任。

三棵樹(shù)承擔(dān)起為短道速滑國(guó)家隊(duì)定制全新頭盔圖案的重任——短道速滑國(guó)家隊(duì)頭盔由三棵樹(shù)負(fù)責(zé)圖案設(shè)計(jì)，并噴涂了三棵樹(shù)自主研發(fā)的水性雙組份聚氨酯工業(yè)涂料。

除了綠色環(huán)保，還采用了特殊表面添加材料，能夠有效降低風(fēng)阻，更好地為隊(duì)員充分發(fā)揮實(shí)力保駕護(hù)航。

金錯(cuò)刀認(rèn)為，新國(guó)貨品牌崛起的背后，是他們強(qiáng)悍的打爆品能力，而這種能力背后則是產(chǎn)品創(chuàng)新的極致，一種是應(yīng)用創(chuàng)新，一種是技術(shù)創(chuàng)新。

中國(guó)一直有“世界工廠”的稱號(hào)，在產(chǎn)業(yè)升級(jí)的大趨勢(shì)下，在很多品類中，中國(guó)都占據(jù)著供應(yīng)鏈的核心端口，所以中國(guó)企業(yè)要做到產(chǎn)品極致、效率極致，參與到全球競(jìng)爭(zhēng)。三棵樹(shù)在產(chǎn)品創(chuàng)新上的發(fā)力，也是新國(guó)貨品牌打贏未來(lái)一個(gè)的關(guān)鍵武器。

下一個(gè)10年，中國(guó)大部分行業(yè)的前三，一定是中國(guó)品牌！

刀哥點(diǎn)評(píng)：

一個(gè)行業(yè)的未來(lái)空間有多大，也往往取決于這個(gè)行業(yè)頭部品牌的企業(yè)家格局有多大。

中國(guó)品牌努力不僅是決心驅(qū)動(dòng)的，更是能力和格局驅(qū)動(dòng)的。

安踏創(chuàng)始人丁世忠曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，他工作的動(dòng)力就是捍衛(wèi)中國(guó)品牌在中國(guó)的江湖地位，也正因如此今年安踏的凈利潤(rùn)和市值全面超越阿迪達(dá)斯；

福耀玻璃的創(chuàng)始人曹德旺在創(chuàng)業(yè)時(shí)說(shuō)，我們要為中國(guó)人做一片自己的汽車玻璃，這片玻璃要代表中國(guó)人走向世界，展示中國(guó)人的智慧，在國(guó)際舞臺(tái)上與外國(guó)人競(jìng)爭(zhēng)！

三棵樹(shù)創(chuàng)始人洪杰說(shuō)：專注實(shí)業(yè)，專注一個(gè)領(lǐng)域，以“十年磨一劍”的精神將產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大，做深做透。一定要通過(guò)自主創(chuàng)新，將關(guān)鍵核心技術(shù)牢牢掌握在我們民族企業(yè)手中。

而在這個(gè)過(guò)程中，破局沒(méi)有訣竅，國(guó)貨要想突圍，就要敢于挑戰(zhàn)難事、解決難題。

這，才是中國(guó)爆品該有的擔(dān)當(dāng)。

本篇作者 | 張一弛