2020年，中國人均寵物年消費額為6653韓元，比2019年的5561韓元增加了19.6%，這一趨勢逐年增加。

寵物糧站則順勢在了寵物賽道的聚光燈下。

寵物糧并不是一個有先天優(yōu)勢的賽道，曾經(jīng)一度與“毒糧”二字緊緊相連。

隨著市場的逐步完善，從業(yè)者們開始規(guī)范化市場競爭行為，再加疫情的突然襲擊，國產(chǎn)寵物糧才開始大范圍集中曝光在公眾的監(jiān)督下。

剛需、高頻、高客單顯示著這場生意的燦爛前景，但吃糧的和買糧的主體不同使得生意的本質(zhì)撲朔迷離。

性價比是否會成為寵物主的唯一選擇？國產(chǎn)寵物糧品牌們又該如何打好這場突圍戰(zhàn)？

一方面，養(yǎng)寵人群不斷擴大。據(jù)《中國寵物行業(yè)白皮書》統(tǒng)計，2020年全國城鎮(zhèn)養(yǎng)寵（犬貓）主人達6294萬人，較2019年新增174萬人。

根據(jù)《2021年中國寵物消費趨勢白皮書》，泛85后寵物主占比達到了74%，約有近5千萬人。

同時，報告指出，寵物主中本科率超過7成，家庭月收入在1.5w以上的寵物主比例在72%。

而這群人代表的人物畫像，正是消費主義想要“割韭菜”的一群人。

另一方面，國內(nèi)人均GDP超過1萬美元，人們的消費能力被進一步激發(fā)。

2020年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為4.4萬元，同比增長3.5%。

中國已經(jīng)全面建成小康社會，公眾的精神需求消費爆發(fā)，正處在穩(wěn)步上升的階段。

寵物，則是大眾精神消費最直接的載體。

下班回到家，打開門的一瞬間就看見小狗屁顛屁顛地趕過來，狗主隨即將其抱起，開始擼狗，看著自己可愛的“兒子”，一天的疲憊頓時減輕了一半。

將寵物當孩子養(yǎng)，是大多數(shù)單身人群和空巢老人紓解情感的一種表達方式。

而《2019年中國寵物消費市場報告》顯示，2020年中國人均單只寵物的年消費金額為6653元，相比較2019年的5561元，增長19.6%。

進口貓糧狗糧一袋上千元，國產(chǎn)寵物糧何時擺脫“毒糧”標簽？

圖源IT桔子，數(shù)據(jù)來源《2019寵物消費市場報告》

顯然，寵物經(jīng)濟正在崛起。

企查查數(shù)據(jù)顯示，過去10年，我國寵物賽道共發(fā)生融資358起，總披露金額超過110億元，整體處于上升狀態(tài)。

尤其在近5年，市場融資筆數(shù)和融資金額高居不下，每年平均融資金額約為55.4億元。

2019年，寵物賽道融資額達到巔峰，融資50次，累計金額為34.62億元。隨后2年，受疫情影響，寵物行業(yè)熱度式微。

其中，寵物用品/食品模塊獲得的融資金額最高，共57.06億元，融資事件達127起。以美容、寄養(yǎng)、娛樂等為主的寵物服務(wù)等融資193筆，融資金額達44.53億元。

金貴吞金獸 難逃“毒糧”

寵物市場蓬勃發(fā)展的背后，也暴露出諸多不合理之處。

寵物不會說話，無法對寵物糧給出評價打分，而寵物主擁有著購買寵物糧的權(quán)利，卻無法鑒別寵物糧的好壞。

長期來看，寵物主大概率會以性價比作為標準衡量寵物食品。寵物糧是一個絕對快消品，寵物幾乎每天都要食用，寵物主對價格一定會十分敏感。

“別人家崽崽有的，我家崽崽也不能落下?！睉{借著這股信念，小張成功“入坑”，成為養(yǎng)寵一族的氪金玩家。

某進口糧品牌，11.4kg/袋，接近1000元，碰到能吃的崽，2個月就可以干完。單狗糧上，每月的花銷并不低。

數(shù)據(jù)顯示，2020年中國寵物市場規(guī)模接近3000億元，未來三年寵物行業(yè)將繼續(xù)保持平穩(wěn)增長，復(fù)合增速預(yù)計達14.3%，2023年行業(yè)規(guī)模將達到4456億元。

其中，寵物食品消費（主糧、零食、營養(yǎng)品）在整個養(yǎng)寵消費結(jié)構(gòu)中占比最高，達55.7%。其中，僅主糧占比高達35.9%。

寵物已經(jīng)成為了名副其實的“吞金獸”，而寵物糧成為了寵物主購物車軟件常備的產(chǎn)品。

跟媽媽養(yǎng)孩子一樣，小張也希望給到寵物最好的，但在挑選寵物糧方面，他非常忌憚，甚至是害怕。

“知名品牌GO貓糧翻車曾上過熱搜，不少寵物主反映吃完貓糧后出現(xiàn)貓咪便血、拉稀、嘔吐，甚至死亡的事件”。

以貓糧為例，知乎用戶貓奴大貍子曾科普道，貓咪是肉食性動物，貓咪需要從食物中獲取大量動物蛋白質(zhì)，來滿足其對營養(yǎng)的需求。

動物性蛋白質(zhì)主要來源，禽（雞、鴨等）、畜（牛、羊等）及魚類、蛋、奶，能被較好地吸收與利用。

此外，相較于植物性蛋白而言，動物性蛋白質(zhì)的必需氨基酸種類齊全，比例合理，營養(yǎng)價值更高。

更值得注意的是，貓的腸道短、體內(nèi)可消化碳水化合物的消化酶較少（胰腺組織分泌的淀粉酶，麥芽糖酶等），谷物（稻谷、小麥、大麥、玉米等作物）吃多了容易肥胖和生病，并且有些貓還會對谷物過敏。

總而言之，寵物對食物要求的精細程度非常高。

早些年，由于寵物糧食門檻較低，部分小玩家紛紛低價涌入，甚至以售價來定成本價，小工廠銷售偷工減料產(chǎn)品。

這使得網(wǎng)上價格亂象叢生，價格沒有最低，只有更低。

“毒糧” 之說便來源于此，不少產(chǎn)品為劣質(zhì)膨化食品，只是在食物表面增加了寵物喜歡的肉香氣味，各類添加劑使用使得寵物抵抗力變?nèi)?，容易生病?/p>

產(chǎn)品、渠道、營銷，一個也不能落

寵物經(jīng)濟紅火，品牌層出不窮，但想要做好一家寵物糧品牌，并不容易。

寵物食品大多都在解決寵物溫飽問題，而用戶已經(jīng)開始關(guān)注成分，希望能夠為自家寵物提供更營養(yǎng)科學(xué)的飲食搭配。

實際上在“擺脫”毒糧的問題上，國內(nèi)品牌也正在做出努力。

例如國產(chǎn)寵物糧品牌凱銳思創(chuàng)始人朱長林曾在接受投資人說采訪時表示，在產(chǎn)品研發(fā)上，他們堅持科學(xué)配比，專寵專用。

朱長林曾帶領(lǐng)團隊在1年內(nèi)跑遍了7座城市近40家工廠，與全國多家農(nóng)科院畜牧獸醫(yī)研究所專家團隊合作共同研發(fā)產(chǎn)品，并不斷進行有效性數(shù)據(jù)測試，確保100%穩(wěn)定后再推出市場。

“僅產(chǎn)品的打樣報廢，我們已經(jīng)浪費了上千噸原料?！彼忉?，在原料相同的情況下，工藝參數(shù)的不同都會導(dǎo)致不同的結(jié)果。

此外，他們還積極加入業(yè)內(nèi)權(quán)威協(xié)會，如山東獸醫(yī)協(xié)會、中國進出口貿(mào)易協(xié)會等，共同參與行業(yè)標準的制定。

也正因此，他們獲得了700萬寵物主認可，4年營收達8億元。

雖然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達，但也依舊是一個酒香也怕巷子深的時代。

這些國產(chǎn)貓糧狗糧，也要在營銷渠道上面下功夫，線上線下2條腿并行。

國產(chǎn)寵物糧品牌佩妮6+1創(chuàng)始人馮繼超曾提到，創(chuàng)業(yè)之初，佩妮的主戰(zhàn)場完全放在線下。

2年內(nèi)，佩妮的市場版圖從北京延伸至全國40個城市，線下入駐中國百強連鎖企業(yè)紅旗連鎖3000余家超市，并開始同步入駐鄭州中石化易捷超市。

同時，他還拋出百城萬店計劃，以城市為單位簽約經(jīng)銷。

線上，他依賴多渠道分發(fā)，在天貓、淘寶、京東、拼多多、小紅書，以及會員制電商、社交電商等各種垂直平臺上進行推廣。

同時，他還斥資3000萬在分眾投廣告，并拿出百萬費用補貼京城的養(yǎng)寵人。

他指出，貓經(jīng)濟一定程度上代表著宅經(jīng)濟，疫情期間，用戶可以不出小區(qū)，但一定每天都會坐電梯下樓扔垃圾、遛狗。

營銷上，流量不夠分，競爭壓力大。

新消費品牌圈中有個詞叫市場營銷三板斧，指的是先在小紅書找KOL做測評，建立用戶基礎(chǔ)信任感以及擴大品牌知名度。

與此同時，到知乎建立問答體系，契合成分黨用戶需求，以科普姿態(tài)向用戶提供全面、硬核的產(chǎn)品成分表分析。

最后，與知名大主播IP合作，以價格帶銷量和品牌營銷。

這一套路徑仍然奏效，只是當下的流量投放有效ROI越來越低，有錢的品牌實在是太多了，但真正能夠帶量的營銷資源并不多，因此大家有錢都很難投出去，寵物糧品牌的最終勝局仍需要落地在口碑上。