李佳佳和薇雅直播一夜賣出了200億，這比世界上最賺錢的商場北京華貿(mào)一年的銷售額還要高。

那兩百億到底是什么概念??？它跑贏大概四千家上市公司的全年的營收！

李佳琪曾經(jīng)只是一個小小的柜員，居然能夠在短短的幾年里住進上海1.3億的豪宅。誰不想擁有這樣的財富密碼呢？誰不想過上這樣一夜暴富的生活呢？

但是無數(shù)的公司前赴后繼，包括李佳琪的公司始終都沒有能夠復(fù)制出第二個李佳琪！

大家就覺得很奇怪了，這李佳琪很難復(fù)制嗎？這人不就是搭上了電商直播的風(fēng)口嗎？哪個銷售還不會亮嗓子呢？

2016年，天貓上線直播電商直播元年，就此開啟了歐萊雅高層要變天了，就拉了一家叫做美旺的網(wǎng)紅公司，辦了三個月月的線上直播活動。

主播是從全國兩百多個彩妝室里邊挑選的，有七個人脫穎而出，其中有兩個是男性。這其中就有一個是從南昌來的，每個月苦苦領(lǐng)著三千塊錢薪水的李佳琪！

月入三千，不吃不喝忙活一年。在南昌也就購買半個廁所，但是他卻做得很快樂，和絕大多數(shù)在手臂上給口紅試色的柜員不同，客戶不愿意在自己的嘴上試色。李佳琪就親自上嘴；

不同的顧客，他絕對不會提同樣的方案，眉頭濃淡都能夠被他敏銳的捕捉到。長得帥又專業(yè)，很多小姑娘都是沖著她去專柜買口紅的。

這種一絲不茍也體現(xiàn)在他的直播里。那個時候做電商主播的人很多，但是大部分人都半途而廢了。畢竟直播那時候還沒有人看，而且又很枯燥。

只有扁桃體發(fā)炎的李佳琪還在嘗試，但這么一試就抓住了金鑰匙。

偶然的平臺推薦的李佳琦的直播間突然就源源不斷的幾人來，彈飛的評論就開始滾動了，庫存也開始飛速的減少了。被平臺引進來的人幾乎都留在了李佳琦的直播間！

而能夠讓進來的人留下，才會有更多的流量。這也是第一次李佳琪穩(wěn)穩(wěn)的接住了平臺給的流量。

為了穩(wěn)住流量，李佳琦制定六個小時馬拉松計劃，也就是每天六小時連續(xù)三十天不眠不休的們在房間里，枯燥疲倦，挑戰(zhàn)著他的神經(jīng)，時間對他來說都麻木了。

一天深夜十一點半，朋友喊他吃火鍋，他沒扛住，提前就下播了。沒想到第二天就接到了通知，直播成績作廢要重新開始！

拿著手機的李佳琪呆了，從此他再也不敢輕易的下播！

那是一個直播還會被罵作網(wǎng)絡(luò)乞丐的年代，被人指指點點那是常事！什么不男不女，不人不妖，娘炮啊。。。。

他直播的間隙出去了幾分鐘，常常不是為了上廁所，而是飛速的逃離到陽臺上，讓自己放空喘口氣兒。

活動結(jié)束，網(wǎng)紅機構(gòu)向七個主播都拋出了橄欖枝，但唯一接住的只有那個曾經(jīng)被彈幕調(diào)侃一句臉都要紅半天，手都不知道該往哪兒放的李佳琪！

直播是一場萬人大逃殺，大家一起在算法的操場上賽跑。男人賣女人的產(chǎn)品，帥哥涂口紅試色，這個反差吸引了一批批的年輕的女粉。

那句oh my god，則是讓李佳琦徹底出圈，變成了一個流行符號。

靠著一張巧嘴，李佳琦紅透了半邊天，“這顏色不能出現(xiàn)在別的女人嘴上”、“必須是你的顏色、”。。。。。。這是嘴巴嗎？這是女人的武器。

但是頂流不是結(jié)束，只是開始。

2017年李佳琦直播口紅專場六個小時，三百八十支口紅，那是一分鐘換一個，從描輪廓到均勻的涂色擰開，然后再用蘸著卸妝水的化妝棉快速的擦殺掉，熟練的掏出下一管口紅。

一場下來的代價，那就是嘴唇刺痛，撕裂到最后麻痹的毫無知覺。

時至今日，看到口紅，他的嘴唇呢還會生理反射的隱隱發(fā)痛，長期的化妝品刺激他不得不經(jīng)常在嘴唇上涂上一層層粘膩的唇膏，十天就要用完一支，國外出差一次就得備十幾支。

自從開始直播，這個湖南人就再也沒有吃過辣椒了，疼的火辣辣的嘴唇連正常吃飯都是奢望。

最忙的一年365天，他直播了三百八十九場！他盯著手機屏幕，眼睛看著滾動的評論，腦子就像一臺精密的儀器飛速的刷過產(chǎn)品的功效！庫存價格、優(yōu)惠券，隨時準備應(yīng)對不時之需。

除此之外，李佳琦每天要面對團隊拉來的數(shù)十個商務(wù)隊伍，面對產(chǎn)品質(zhì)量、庫存優(yōu)惠傭金這些固定的指標，能夠讓他做出決策的時間往往只有幾秒鐘。

每天直播結(jié)束之后，就是分析會討論選品的錯誤，直播的失誤可就算是這樣，接踵而來的翻車事故還是發(fā)生了。

按操作說明不粘鍋，當(dāng)場就不粘鍋了。說好去直播間的百雀羚，結(jié)果沒來，讓粉絲們白等了，跟楊冪開玩笑開過火了，這些也就罷了。

曾經(jīng)大家信任的選品官卻頻頻的發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量問題，用戶該收到的贈品沒收到，購買的食品變味兒了。甚至有人在李佳琦推薦的阿膠糕里吃出了石頭。

他曾經(jīng)不止一次的誠摯道歉，但是公眾人物不是小孩子過家家，每一個錯誤那都是沉痛的損失，都是挽不回的信任。

這個29歲的大男孩難道就沒有想過要停一停嗎？

李佳琦曾經(jīng)定過一個小目標，掙夠兩千萬就回老家。那時的他呢還是歐萊雅的一名貴哥，每個月掙著三千塊錢的基礎(chǔ)工資，住在廉價的出租屋里。

而現(xiàn)在兩千萬，可能只是他直播一晚的收入，但是他終究沒有回去。因為李佳琪這個名字已經(jīng)不屬于他一個人，他的身后三百多號人的團隊繞著他轉(zhuǎn)，動輒百萬觀看的直播間有平臺和粉絲在等他。他要是停了公司靠什么吃飯呢？

他要是停了，輿論會怎么發(fā)問的算法又會把流量給誰了呢？守候不到的粉絲們又會去向哪里了呢？

聚光燈之外的他，因為長期熬夜涂化妝品的皮膚蒼白，眼窩凹陷，一米七五的個子，體重才剛剛過百人間。

嗩吶吵吵嚷嚷，讓他聲帶嚴重老化，同時患上了嚴重的支氣管炎。

但即使如此，他不能退出，也不能倒下。

回到我們開頭的問題，一場銷售額百億的直播間要怎樣煉成呢？

當(dāng)年在算法上賽跑的人有很多能夠出到頂流的卻寥寥無幾，有幾個人能夠在做會員的時候，就讓顧客為他而來呢？這是天分！

又有幾個人能夠忍住病痛，堅持在沒人觀看的直播間里直播呢？這是勤奮！

即使你熬過了這些辛苦成名之后的風(fēng)波，你又能否承受得住呢被陌生人罵遭遇翻車，在全國人民面前丟人。很多人遭受這些的百分之一就射死了。

還有明明嘴唇干裂，聲帶老化，卻要忍著病痛，扛起責(zé)任的心。

一點三億的豪宅背后，是這些常人難以承受的。就算你都能，你有著運氣，讓時代送你一陣東風(fēng)吧。

或許下一個李佳琦并不在直播間，他可能在短視頻，可能在元宇宙！在那些即將風(fēng)起的行業(yè)里！

普通人一夜成名的機會永遠都在，但能夠遇到并且抓住這個機會的人始終是鳳毛麟角。