業(yè)界常說“非促銷不可”。

如果產(chǎn)品沒有促銷，渠道或終端將不會預(yù)先入庫。

如果產(chǎn)品不促銷，渠道或終端不會推你的產(chǎn)品。

如果產(chǎn)品沒有促銷，渠道或終端忠誠度就會降低。

如果產(chǎn)品不促銷，市長/市場份額很快就會被競爭對手搶走。

此等種種現(xiàn)象，倒逼眾企業(yè)不得不在銷售促銷上狠下功夫，來實現(xiàn)市場份額的擴大，銷售業(yè)績的增長。

促銷的方式有很多，一般分為以下這么八大種：

降價式促銷

（1）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。

（2）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié)、周年慶時，是折扣售貨的大好時機。

（3）每日特價品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。

有獎式促銷

顧客有時總想試試自己的運氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。

有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎規(guī)則的真實性，抽獎的公平性。

打折式優(yōu)惠

一般在適當?shù)臅r機，如節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。

（1）設(shè)置特價區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺，銷售特價商品。特價商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品。

（2）節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。

（4）批量作價優(yōu)惠：即消費者整箱、整包、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優(yōu)惠。

競賽式促銷

競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。

免費品嘗和試用式促銷

在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜，免費品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進而產(chǎn)生購買欲望。

焦點贈送式促銷

想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。

贈送式促銷

贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、性能時使用。

展覽和聯(lián)合展銷式促銷

這是說在促銷之時，商家可以邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會，形成一定聲勢和規(guī)模，讓消費者有更多的選擇機會；也可以組織商品的展銷，比如多種節(jié)日套餐銷售等等。

（1）借力促銷：利用時事熱點促銷、明星促銷、依附式促銷。

（2）組合促銷：搭配促銷（衣服褲子一起買半價）捆綁式促銷（買衣服送褲子，加一元多一件）連貫式促銷（首次購買全價第二次兩件半價）。

（3）紀念式促銷：會員式促銷（vip特價、會員日。滿1000升價vip）。

（4）節(jié)日促銷（節(jié)日點促銷父親節(jié)等）。

（5）紀念日促銷（生日特惠、店慶特惠）。

（6）特定周期促銷（每周一上新，每月15號半價）。

無論哪一種促銷方式，都是為了吸引更多的客戶，提高門店知名度，以此在競爭激烈的市場中更具有競爭力。但是無論哪一種促銷活動，都需要耗費財力物力，只能自掏腰包，所以往往很難堅持下去。

現(xiàn)在我們來了，只需要加入我們，商家符合促銷條件的每一筆消費，我們都有補貼同時給到商家和消費者，讓商家免費做促銷，讓消費者獲得更多的紅包補貼，從此促銷無憂！

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