門/金五刀頻道

你想過靠副業(yè)賺錢嗎？

最近，“國民創(chuàng)業(yè)”平臺霹靂了。

為了追回2.7億欠款，上百名供應商聚集在一家公司總部一層，他們組建微信群、拉橫幅、貼標語，把警察都引來了。

但據(jù)獵云網(wǎng)報道，這家公司的創(chuàng)始人閉門不出，只與7名代表見面，討論4個多小時都未達成共識，最后在警方護送下離開，如今下落不明，很多人說他“卷錢跑路”。

面對上百位供應商持續(xù)的圍追堵截，后來貝店派來“調解”的竟然只是個“小姑娘”。

被供應商輪番質問后，女孩實在沒了辦法，只好盤腿坐在地上。

這家公司，就是曾經爆火的社交電商平臺“貝店”。

被罵慘的貝店，曾經一個季度賣出1個億，創(chuàng)始人張良倫，上榜福布斯“中國30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”名單，紅極一時。

投資女王徐新，曾對張良倫青睞有加。徐新說：“在張良倫身上看到了劉強東的影子。”

她甚至一個月見張良倫3次，還與他的妻子一聊就是數(shù)小時。

當時不少業(yè)內人士的看法都是：貝店上市，就是很快還是非?？斓膮^(qū)別。

這家曾被瘋狂追捧的電商平臺，到底怎么了？

1

燒8.6億，瘋狂供貨

讓5000萬人“零門檻”開店創(chuàng)業(yè)

貝店是一個社交電商平臺，主打的理念是“流量+賣貨”。

最后被張良倫做成了全民“副業(yè)搞錢”的網(wǎng)紅平臺。

能成功，主要基于他的兩個理念：

1、對用戶來說，賺錢比省錢更有吸引力，但不能太難；

2、對網(wǎng)站來說，流量大于一切，因為流量決定著平臺的生死。

張良倫決定，專業(yè)人做專業(yè)事：貝店搞定供貨，幫用戶輕松賺錢，再讓用戶來解決流量難題。

2018年12月，貝店在銷商品超過16萬，覆蓋日常生活中需要的12個品類。是行業(yè)第二名的40倍，覆蓋了四個大洲，19個國家。

這其中就有便宜到1塊錢1包的廚大媽蕎麥掛面，用券就半價，99元到手的君樂寶奶粉，還有周杰倫代言的糧全其美手抓餅。

不僅商品，貝店的服務也堪稱一絕。

張良倫說：“零售最佳的狀態(tài)就是，提升效率的同時，又提升你的體驗。”

貝店總經理顧榮在貝店年會上講道：“我們整個24小時發(fā)貨率接近98%。價格優(yōu)勢率99.8%，貴就賠?！?/p>

服務到位，產品不愁賣。這是吸引普通人上貝店開店創(chuàng)業(yè)的前提條件。

此外，貝店還把開店門檻降低到零，一時間普通人上貝店創(chuàng)業(yè)的熱情空前高漲。

根據(jù)貝店開店規(guī)則，注冊用戶就成為店長，貝店平臺所有商品都可以銷售，并且一件代發(fā)。

為了讓用戶為平臺帶來更多曝光，貝店還制訂了一個激勵政策，只要發(fā)展20個以上下線，就能得到200元現(xiàn)金獎勵。每升一級得到的返利還會增加。

為了讓懶人也動起來，貝店把朋友圈素材都準備好了。

要是還嫌賺錢慢，可以在App上學，無死角幫國人創(chuàng)業(yè)。

通過這套玩法，截至2018年12月，貝店用戶增量高達1837.3%，這代表著每個用戶平均下線發(fā)展18個。

相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，從2017年7月正式上線開始，貝店僅花了百天時間，訂單量就突破百萬，上線9個月，活躍用戶數(shù)高達5000萬。

2018年6月15日，貝店創(chuàng)造“24小時賣出832.3噸的紙巾”的世界紀錄，是原紀錄的1.787倍。同年創(chuàng)下的記錄還有：11個小時將平和柚子銷售了140萬個；11月單月農產品銷量超1億斤......

2020年7月，貝店融資金額8.6億。

貝店社交電商平臺的美夢，好像真的要成了。

2

“拉人頭”被罰3000萬

“全民創(chuàng)業(yè)”變“全民維權”

普通人上貝店開店，真的能賺到錢嗎？

或許最初的確可以。在公眾號“貝店1688”上，店長們分享工資截圖，多則六七萬，少的也有一兩萬。

但是，隨著一輪輪的瘋狂裂變后，貝店用戶規(guī)模逐漸飽和，貝店開始走下坡路。

店主們想賺錢變得越來越難。

歸結起來，貝店有兩大硬傷：

一是涉嫌傳銷。

為了賺錢，店主們花式營銷，到各大網(wǎng)站發(fā)帖引流，分發(fā)自己的邀請碼。

然而，看透了貝店模式的人越來越多，成了割不動的老韭菜，店主們通過拉人頭獲得的傭金越來越少。

雪上加霜的是，2020年7月，貝店甚至因涉嫌傳銷，被湖北荊門市場監(jiān)管局罰了3000萬。

為了擺脫“涉?zhèn)鳌蔽C，貝店取消了會員費，改為免費注冊加購買入門禮包。

性價比極低的入門禮包，其實還是會員費的變種。

眼看著貝店在法律邊緣試探，機靈的店主發(fā)現(xiàn)，能賺錢的時間不多了。

他們開始如饑似渴地尋找下線，一股魔幻的創(chuàng)業(yè)風氣甚至蔓延到了老年人身上。

在知乎上，有人發(fā)貼求助：“媽媽沉迷貝店，每天收三四個來自貝店的包裹”、“為了一毛錢的傭金不斷向身邊的人安利貝店”。

在評論區(qū)中，不少人反應遇到了類似情況：“就像被傳銷組織洗腦了”，“家里爛水果放不下了”。

此時的貝店，已經成為朋友圈里人人喊打的存在，大家頭疼的已經不僅是怎么賺錢，而是如何防止家人上當受騙。

二是假貨泛濫。

“拉人頭”那一套不管用了，那就認真的幫平臺賣貨吧。

沒想到的是，貨竟然也出了問題，很難賣動。

說好的“省錢+賺錢”，變成了“假貨+維權”。

貝店以及貝貝集團旗下的其他平臺，都爆出過假貨數(shù)量超標等問題。

據(jù)《2019年度中國電商平臺消費評級數(shù)據(jù)報告》顯示，貝店獲“不建議下單”評級。

翻譯過來就是，貝店的假貨和次品太多，不建議買。

一位女性用戶在知乎上分享自己的維權經歷，自購的5瓶蘭蔻化妝水，被朋友提醒，疑似假貨。

詢問貝店客服后，對方以各種理由推脫責任，直到該用戶在黑貓投訴上發(fā)起訴訟。

結果到了黑貓投訴才發(fā)現(xiàn)，僅這一家平臺，就已經積累458條貝店相關投訴。

除了貝店，貝貝集團旗下以平價著稱的貝倉，假貨問題同樣不容忽視。

有店主反映，搖粒絨外套、馬海毛毛衣都采用了廉價原料以次充好。

連手表的表盤都能裝錯，代表9的羅馬數(shù)字裝在了12的位置。正品三千多，此處300塊，都是假貨。

買家在微信群里說：“你沒戴過表還是沒見過表？”

為什么假貨泛濫？因為審核不嚴。

對比于京東的供應商入駐要求，貝店只提出“逐級推回品牌方”審核時間只要1-2天，而京東的要求是“往上追溯不少于兩層的末級品牌授權”。

雖說貝店明確要求，成為供應商必須提供“權威機構檢測”，但這一項其實也形同虛設。因為“檢測證明”，是可以買的，不僅權威，還3天內收到證書。

有品牌方舉報，貝店在未授權情況下，售賣該品牌的假貨。

到這時，用貝店別說月入過萬，不虧錢就是勝利。

3

被罵“縮頭烏龜”的貝店，玩完了嗎？

2019年是電商狂歡的一年。最標志性的事件就是云集上市，市值高達30.87億美元。

CCTV2財經頻道報道：“網(wǎng)購新模式崛起，社交電商用戶規(guī)模超2億，從業(yè)者超3000萬”，行業(yè)增長速度約50%。

然而沒過多久，這個行業(yè)就被玩壞了。

2020年，僅廣州和義烏兩地，就有500家社交電商倒閉。云集市值縮水近九成，僅剩3.88億美元，貝店月活增速下降。

如此紅極一時的行業(yè)，為何崩塌的這么快？

究其原因，行業(yè)一直沒有突破內卷，陷入了急功近利的惡性競爭。

單純拿流量這一點來說，所有平臺都在搶用戶。

曾經勢頭一度蓋過云集的環(huán)球捕手，曾創(chuàng)下10分鐘交易額達到1790萬元的記錄，優(yōu)秀服務商級別的用戶，一個月可以掙10萬多。

但環(huán)球捕手卻因為“涉?zhèn)鳌北环?53天。轉型之后，原班人馬變身斑馬會員，又因涉嫌傳銷被凍結3000萬。

搶用戶無所不用其極，但搶來了用戶就萬事大吉了嗎？并沒有。

他們會在多個平臺比價，誰的便宜買誰的，平臺能做的就剩下壓成本，打價格戰(zhàn)，實在不行就補貼，殺敵一千自損八百，虧得底朝天。

另一方面，幾乎所有的社交電商，都在瘋狂追風口。

據(jù)業(yè)內資深人士解讀：“貝店的失敗，原因在于業(yè)務方向不清晰。雖然在做熱門的社交電商，但上游缺乏核心競爭力，下游唯補貼論。”

2014年垂直電商火爆，貝貝網(wǎng)誕生，主打母嬰產品；2017年，社交電商被資本追捧，貝店橫空出世；2019年，又推出主攻品牌庫存商品的貝倉；到了今年，開始了新項目“希美”，目標是通過自有品牌來實現(xiàn)大爆款的打造。

貝店的追風口，一直都在做短期規(guī)劃，什么火就做什么，不火了就轉型。

反復橫跳之間，企業(yè)必然面臨巨大的浪費，一不小心就深陷泥潭，昔日的明星平臺才會淪落到被人追債的地步。

追風口不是問題的根源，盲目才是。