正月初三的凌晨，

武磊從昏迷中醒來。

他想：我該去哪里？

這個90后年輕的創(chuàng)業(yè)者是

接連經(jīng)歷了“非洲豬瘟”

和“新冠”兩次海嘯，

一度錯誤地認為命運會殺死他。

在困局中，

他正準備放棄掙扎了。

這時，一道帶著希望的亮光，

穿透漆黑的縫隙射了進來……

01

吳磊出生在長陽土家族自治縣賀家坪鎮(zhèn)一個偏遠的山村。自幼父母離異，他跟著年邁的爺爺、奶奶生活。

吳磊和爺爺奶奶在一起

從小學到高中，上學的路上多的是孤單相伴，放學回來也僅有粗茶淡飯。生活很苦，苦到他不太相信學習能改變命運。

倒是爺爺經(jīng)常念叨的一句話，慢慢成為他骨子里的座右銘：你想要什么，只能靠自己去撈。

2006年，吳磊高中畢業(yè)，打算走出大山，他其實并不清楚自己想要什么，但他知道肯定要去撈。

吳磊的行李很簡單，唯一有點特別的是，花格子編織袋里，塞著一本《老人與?！?。

這是吳磊翻了很多遍的一本書，對于書中暗藏的人生要詣，他并沒有太深的領會。他印象最深的是，里面提到一種魚，在大海里游得最快，名字叫“旗魚”。

02

吳磊的第一站是廣州一家私人服裝廠，他進到廠里當學徒，做女裝牛仔褲。

這個行當，本來是女性的專長。但他天性不服輸，只用了半年多時間，就將這門技術掌握得超過了女同事。

老板看中他肯干，還特別愛琢磨，就托他管理生產(chǎn)車間。吳磊的車間，質量總比別人好，產(chǎn)量也比別人高。

但老板并不開心，他知道自己的小廠裝不下這樣的人。

出門打工的編織袋

老板是對的，鄭州一家大型服裝廠，將吳磊挖過去了。這個20出頭的毛頭小伙子，管理著70多人的生產(chǎn)部門，得心應手。

2012年，經(jīng)朋友介紹，吳磊跳到萬達位于東莞的項目，做運營主管。

吳磊每天出門前都會習慣性照照鏡子，看著那個穿西裝打領帶的鏡中人。他有時覺得，自己也是一條在海里奮力前游的旗魚。

03

2015年，吳磊年近九旬的爺爺患病臥床。這是他生命中最重要的人，他毅然辭職回鄉(xiāng)陪伴、照顧爺爺。

雖然在山村盡孝，這條習慣了追逐的旗魚也閑不住。吳磊在家里養(yǎng)了1000多只雞，在照顧爺爺?shù)耐瑫r，他的雞在漫山遍野長得生機勃勃。

吳磊養(yǎng)的雞

2016年下半年，爺爺?shù)纳眢w狀況有所好轉。吳磊不敢再遠行，他打算前往宜昌市區(qū)找點創(chuàng)業(yè)的門路。

枝江一個養(yǎng)黑豬的老板，正在市區(qū)找代理商，吳磊認為這是個門道。他在伍家崗區(qū)找了個門面，開始賣黑豬肉。

吳磊賣黑豬肉的門店

憑著踏實肯干的品質，加上天生愛琢磨的性格，吳磊的豬肉店生意發(fā)展很快。2018年4月，他又在西壩開了第二家店。

賣黑豬肉賺了一點錢，養(yǎng)黑豬的老板又特別認可他。2018年10月，兩人一拍即合，合伙開了一間臘肉加工廠。不久，又在三峽物流園開了一個批發(fā)門店。

吳磊和人合辦的臘肉廠

吳磊的臘肉廠在熏制臘肉

臘肉廠很快發(fā)展到月產(chǎn)30噸的規(guī)模，吳磊有時會自信地認為，旗魚是可以在每個海域暢游的。

04

2019年6月，“非洲豬瘟”大面積暴發(fā)，養(yǎng)黑豬的老板也未能幸免，吳磊的臘肉廠成了無米之炊。

廠子辦不下去了，庫存的臘肉怎么消化，幾名員工怎么安置？吳磊發(fā)動大家做食材配送，客戶目標是酒店、餐廳、食堂等大型需求方。

搞配送最重要是快速。2019年7月，吳磊正式創(chuàng)辦了一家名為“旗魚配送”的公司。qiyu

旗魚配送創(chuàng)辦之初的團隊

開發(fā)客戶有很多竅門，吳磊選了最笨的那條路——質優(yōu)價廉。他的菜和物流園批發(fā)價格完全一樣，沒有中間差價，每天在朋友圈里擴散。

一些小餐廳試著找他，發(fā)現(xiàn)這家伙真的在做賠本買賣！漸漸地，“旗魚配送”的客戶多了起來。

旗魚配送的訂單漸漸多起來

吳磊每個月要賠進去5-8萬元維持公司運轉。他本來有兩個合伙人的，也被這種燒錢賺吆喝的模式嚇著了，挺了不到兩個月，相繼退出。

吳磊心里其實也沒底，但他不想輕易認輸。他認定一個道理：“宜昌每天的食材市場需求有1000多萬元，我只要做到百分之幾，就是幾十萬元。等配送量上去了，就會有議價權，最終能實現(xiàn)基地自采，那時就一定會有利潤?！?/p>

吳磊的堅持是對的，他咬著牙熬到了去年12月底，手上的40多萬元積蓄全投進去了。山窮水盡時算賬，他欣喜地發(fā)現(xiàn)，客戶已達到50多個，因為量大可以向批發(fā)商壓價，公司當月竟然略有盈余。

05

轉眼進入臘月，吳磊坐在物流園的門店里，看著市場內(nèi)攢動的人頭，他覺得自己就像一條穿梭在人海中的旗魚，禁不住在心里默喊一聲：“沖??！”

去年年底吳磊寫給客戶的信，滿懷大干一番的憧憬

如果吳磊就此創(chuàng)業(yè)成功的話，這終究算不上一個好劇本。命運一貫的風格是，讓你永遠猜不中結局。

創(chuàng)業(yè)之難，這只手可作證

春節(jié)臨近，全省疫情形勢陡轉急下，那些本來找“旗魚配送”預訂了食材的客戶，紛紛表示將歇業(yè)待命。就算將所有食材免費送出，可能也沒幾個客戶愿意接受。

臘月二十九，吳磊給忙碌了幾個月的員工結算完工錢，他的卡內(nèi)余額只剩三位數(shù)。

看著員工們每人戴著一個口罩離去，他也不知道大家是一種什么樣的表情，他后悔自己當初為什么沒有選擇賣口罩。

吳磊使盡最后一絲力氣，拉下門店的卷閘門。獨自默默回到租住的房子，一頭撲在床上，連翻身的力氣都沒有了。

偶爾醒了，就刷刷手機，沒有一條好消息。覺得餓了，就胡亂吃點東西，然后倒頭再睡。

白天和黑夜，混為一團；今天和明天，交織不前。“旗魚配送”的老板，遭遇海嘯后變成一條擱淺在沙灘上的咸魚……

06

大多數(shù)人的成長歷程，都有一些蛻變的節(jié)點。吳磊這次的節(jié)點，出現(xiàn)在初三凌晨4點。

他在一輪忽略時間的昏睡之后醒來，看了看手機日歷，已經(jīng)是新年了，而他的希望在哪里呢？

他刷了刷朋友圈，附近有的小區(qū)都封閉了。居民無法進出，他們買菜該怎么辦？“旗魚配送”為什么不能直接為居民配送呢？

實干家的可怕之處在于，想到就會去做。吳磊聯(lián)系了物流園的批發(fā)商，又找了幾個在市區(qū)的朋友，商量著如何將蔬菜直接配送給居民。

他在朋友圈和社區(qū)群里發(fā)消息，告訴大家有蔬菜配送上門的服務。一開始，沒幾個人回應。

吳磊初三時發(fā)布的居民配送消息

吳磊到物流園申請了通行證，帶著人直接到荊州拉回2000多公斤蔬菜。他將這些菜分成100多份，免費送給周邊社區(qū)的大媽，唯一的要求是請她們代為宣傳擴散。

事實證明，年輕的吳磊是懂大媽的，而大媽又是懂傳播的。“旗魚配送”的廣告像一則八卦，在附近的社區(qū)散播開來。

初六一大早，吳磊的手機就成了發(fā)燙的熱線。居民的訂單電話一個接一個，晚上整理，足足有600多單！

07

吳磊決定去物流園的門店里坐班。他緊急組織了一批朋友和志愿者，每天采購貨源、制訂套餐、整理訂單、全城配送、跟進售后，從早上7點開始工作，一直要忙到次日凌晨2點多。

配送志愿者在吃飯

吳磊自己也參與配送，最忙的時候，他親自送了300多單。走在街上，行人稀少，整個城市都仿佛戴著口罩而安靜下來。他每到一個小區(qū)，都會收到居民連聲道謝。

吳磊在春節(jié)期間開展針對居民的套餐配送

有一次，他接到一個來自上海的訂單，原來是一位阿姨為身在宜昌的父母訂的。訂單送到時，兩位老人防護嚴密地等在樓道里，眼巴巴地盼著他。還有什么比被人期待，更有努力的價值呢？

更實際的價值還在于，“旗魚配送”完成了一次向死而生的逆襲。生意最好的一天，公司接了1000多單，每天的銷售額在15萬左右。除開各種成本，每天的凈利潤在10%以上。

旗魚的故事有了令人欣慰的結尾，但海嘯尚未散去。那些正在驚濤中搏擊的魚啊，還有多少能迎來逆襲……