小葉女貞是全國綠化苗木市長/市場(chǎng)范圍內(nèi)使用最多的綠化花木品種，以繁育、四季常綠、病蟲害少的品質(zhì)，銷量一直居第一位。

從播種苗的幾分錢一棵苗到綠籬苗的幾塊錢，再到經(jīng)過造型修剪后的整形作品幾千塊錢，小葉女貞一直很受園林綠化公司的青睞，今天楓林就給大家說說這款花木的當(dāng)前發(fā)展現(xiàn)狀及其未來發(fā)展前景吧。

小葉女貞球

一、小葉女貞的發(fā)展現(xiàn)狀

任何事物的發(fā)展都是，先從名不見經(jīng)傳開始。小葉女貞也不例外，我從2003年踏足園林綠化行業(yè)開始的時(shí)候，小葉女貞這款花木的種植銷售方式只有兩種，一種是作為綠籬苗長到50厘米高起步就被綠化公司采購到工地進(jìn)行大面積綠化栽植了，另外一種是綠化苗木產(chǎn)地的苗農(nóng)把它修剪成“圓球形”，出售給綠化公司。隨著時(shí)代的發(fā)展和綠化公司對(duì)各種景觀植物的需求，小葉女貞苗木的發(fā)展也進(jìn)入了另一個(gè)時(shí)期，接下來我將從5個(gè)方面給大家說說小葉女貞的發(fā)展現(xiàn)狀吧。

1.播種小苗：

這種小苗是小葉女貞苗的初級(jí)階段，雖然全國好多的苗木產(chǎn)地都有農(nóng)戶培育這種小苗，但是從品質(zhì)和產(chǎn)能來說，都比不上江蘇的沭陽縣。每年的春季3到5月份，是各地苗木市場(chǎng)經(jīng)營最火爆的時(shí)候，也是沭陽當(dāng)?shù)孛甾r(nóng)們最繁忙的時(shí)候，很多經(jīng)常來往于各省的苗木販子，用大貨車把沭陽的小葉女貞小苗運(yùn)往全國各地，從苗農(nóng)手里，收購的價(jià)錢可能是幾分錢一棵。但是量大了，也是很賺錢的。很多人可能要問，這些小苗能干啥，接下來才是小葉女貞苗一生中的第二個(gè)階段。

2.綠籬小苗：

當(dāng)前的小葉女貞綠籬小苗，在園林花木市場(chǎng)有兩種價(jià)格，一種是“大田裸根苗木”；另外一種是“營養(yǎng)杯苗”。在相同品質(zhì)的小葉女貞苗木中，杯苗的價(jià)位永遠(yuǎn)高于大田苗木，最主要的區(qū)分就是，杯苗能實(shí)現(xiàn)一年四季起挖出售，并且移植成活率高。而大田苗，受制于氣候比較大。例如，2019年高度50厘米起步的大田苗小葉女貞，價(jià)格在西北地區(qū)基本在0.8元以下一棵，而杯苗的價(jià)格則在1.2元左右。主產(chǎn)地的價(jià)格更便宜，西北地區(qū)很多苗木產(chǎn)地一畝地能出好幾萬苗，比種植莊稼強(qiáng)多了。

小葉女貞綠籬苗

3.簡單造型苗

由于前兩種的小葉女貞苗，它們的銷售主要以“走量”為主，苗木的生長具有嚴(yán)格的“時(shí)效性”，不論是播種小苗還是綠籬小苗生長年限超過3年基本就被市場(chǎng)拋棄了，要想實(shí)現(xiàn)持續(xù)的銷售，只能走造型這條路了，小葉女貞苗第三個(gè)階段就是，簡單造型。其中“圓球形”和“四方形”是簡單造型苗木中銷量最大的兩種造型了。目前市場(chǎng)需求的規(guī)格基本都是球體直徑0.8米、1.2米、1.5米、這三種規(guī)格，再大的話銷量就會(huì)下降，這種球體的小葉女貞在綠化市場(chǎng)上用的地方非常多，例如工廠綠化配合行道樹栽植、草坪中點(diǎn)綴、等。同樣大小的小葉女貞球體，根據(jù)修剪精細(xì)度的不同，又分為“精球”和“毛球”。雖然大小一樣，但是銷售價(jià)格上“精球”的價(jià)位相當(dāng)于“毛球”價(jià)位的一倍還多。這三種規(guī)格的球體，1.5米的精球價(jià)格最貴。

4.復(fù)雜造型苗

由于小葉女貞，天生小葉的特性再加上枝條柔軟容易造型，近幾年隨著一線和二線城市對(duì)景觀綠化“高標(biāo)準(zhǔn)”的要求，很多南方的園藝公司特別看重于，小葉女貞造型復(fù)雜苗的需求，這其中最受歡迎的就是用小葉女貞制作成的各種造型“小動(dòng)物”、很多的主題公園、動(dòng)物園、植物園、小區(qū)售樓部綠化等，都是這類造型小葉女貞苗的忠實(shí)客戶。這種造型苗的生產(chǎn)周期長，要進(jìn)過很久的持續(xù)修剪才能達(dá)到滿意的效果，因此售價(jià)非常高。楓林曾經(jīng)見到過，一對(duì)長頸鹿造型的小葉女貞可以賣到3000元。市場(chǎng)前景非常廣闊。

小葉女貞復(fù)雜造型苗

5.微型盆景和大型盆景

能制作成盆景的品種基本都具備3個(gè)條件，一是，耐持續(xù)修剪；二是，移植成活率高；三是，耐惡劣環(huán)境并且容易造型。小葉女貞就具備全部的優(yōu)點(diǎn)，微型盆景以小盆栽的形式被福建的園藝生產(chǎn)商批量化的生產(chǎn)銷往全國各地。而大型的小葉女貞盆景都不是園藝公司從小苗開始培育的，很多都是因?yàn)楦鞯財(cái)U(kuò)展道路、拆遷毀壞大苗后，專業(yè)人士上門收購樹樁回來自己經(jīng)過二次的加工造型后形成的大型盆景。因?yàn)槟甏眠h(yuǎn)，大型小葉女貞的盆景價(jià)格更是高得驚人。

小葉女貞微型盆景

二、未來前景展望：

2010年之前造型小葉女貞的修剪主要還是依賴于人工的“大平剪”和“綠籬修剪機(jī)”，進(jìn)入2010年以后很多的大型園林苗圃在生產(chǎn)小葉女貞造型苗木的時(shí)候都用上了全機(jī)械化，前面是個(gè)拖拉機(jī)后面安裝好修剪工具，生產(chǎn)效率和修剪的精細(xì)度得到了大幅度的提升，以前修剪高度超過1.5米人工就非常吃力的景觀造型，在機(jī)械化的加持下甚至高度3米以上的造型小葉女貞也可以進(jìn)行修剪了。我曾經(jīng)用大平剪，人工修剪1.5米大的小葉女貞球，還要端個(gè)凳子，不停的四周觀察才能修剪好，一天8個(gè)小時(shí)，能量全開。最多才修剪28個(gè)。

如果想發(fā)展種植小葉女貞的話，楓林給大家?guī)c(diǎn)意見：

1.小苗和綠籬苗：直接去原產(chǎn)地做最好，因?yàn)榇蟓h(huán)境好不愁銷路。

2.簡單造型苗和微型盆景苗：最好在各個(gè)省的苗木產(chǎn)地去做，銷路也不愁。

3.大型盆景和復(fù)雜造型苗：最好在一線和二線的城市周邊花卉市場(chǎng)去做，由于購買力強(qiáng)，銷路也不愁。

小結(jié)：很多想從事這一方面的人最怕的就是銷售了，其實(shí)一個(gè)行業(yè)能發(fā)展幾十年時(shí)間而長盛不衰，我感覺最大的因素，就是把產(chǎn)品的品質(zhì)做到“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”才是銷售的前提。其次才是你在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中認(rèn)識(shí)客戶的多少。由于園林綠化工程的距離跨度往往很遠(yuǎn)，很多的小縣城對(duì)綠化工程的需要也已經(jīng)提升了檔次，綠化苗木遠(yuǎn)距離調(diào)運(yùn)是綠化工程成本高昂的主要因素，于是近幾年涌現(xiàn)出了好多苗木群，基本各個(gè)省市的都有，信息傳播速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的大于傳統(tǒng)的手機(jī)電話模式。如果你有苗木銷售不暢的難言之隱，那就多進(jìn)幾個(gè)苗木群吧？讓更多的人知道你，了解你。才能打開你滯銷產(chǎn)品銷售的大門。

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