在苗木行業(yè)，一棵樹苗賣3400韓元，有人賣3400萬韓元，前者要考慮如何節(jié)約更多的成本，降低價格，后者要不斷提高產(chǎn)品的價值，使價格符合或超過價格。

能培育優(yōu)質(zhì)苗木的苗圃是苗木種植的一面旗幟，這些苗圃里的樹苗定干高，品質(zhì)高，價格也高，同規(guī)格的苗子價格能比市場上普通苗木貴好幾倍，而且采購方還沒法還價：獨(dú)一無二。

高價苗木的特點(diǎn)

1、獨(dú)有或稀有

以品質(zhì)為前提的獨(dú)有產(chǎn)品才能真正取得市場定價權(quán)，真正的好東西是不會被埋沒的。因此，認(rèn)準(zhǔn)了的東西，就要大膽去做，瞄準(zhǔn)時機(jī)，該出手時就出手。

苗木的生產(chǎn)特殊性決定了瞬時領(lǐng)先也不會被輕易趕超，此刻你是領(lǐng)先的，很可能十年后你依然是領(lǐng)先的，除非是自己見異思遷，主動退居二線。要在推向市場前盡可能地擴(kuò)大優(yōu)勢，相信自己的眼光，并且堅定不移地相信下去。

每個企業(yè)都該有自己的一套評判品種優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)，如此才能少一些跟風(fēng)和泛濫，多一些花樣和個性。

2、苗木培育規(guī)范化

綠化的目的就是為人類生存創(chuàng)造美好的活動空間，而不是擠占本就狹窄的活動空間。從歷史留給我們的園林景觀看，是具有文化底蘊(yùn)、觀賞價值和實用價值的，一定離不開優(yōu)質(zhì)的大喬木。苗圃在苗木生產(chǎn)方面，具體的做法是，花灌木類品種向喬木化目標(biāo)培育；小喬木類品種向大喬木化目標(biāo)培育；大喬木類品種向大規(guī)格、自然型和一致性目標(biāo)培育；所有苗木品種向藝型樹和獨(dú)景苗目標(biāo)培育。

3、有口皆碑名氣大

知名度和美譽(yù)度對產(chǎn)品的重要性是巨大的，“爆款”背后多有推手，宣傳推廣極其重要。

當(dāng)然，名氣不是一天兩天就能得到的，名氣是一種理念和思維，是貫穿企業(yè)始終的行事作風(fēng)，是經(jīng)年累月一點(diǎn)一滴積累和疊加出來的，要將每件事都做得符合自己的氣質(zhì)，并且永遠(yuǎn)不要消耗名氣。

4、包裝好

對出圃苗木進(jìn)行包裝，可以保護(hù)根系、控制樹冠（常綠樹）水分蒸騰、維持?jǐn)喔竺缒舅执x平衡。保證運(yùn)輸過程中苗木質(zhì)量與成活率。好苗木一定要有好包裝。

苗木的消費(fèi)者最在乎的就是土坨了，因為土坨質(zhì)量直接影響了成活率，所以土坨一定要好。一般要求土球直徑為樹木胸徑的8至lO倍，厚度為直徑的2/3。起挖時，首先鏟去表層土至第一層側(cè)根露出為止，然后逐步向外圍擴(kuò)大，到確定的土球直徑位置，并由內(nèi)向外成一定坡度。其次在土球以外3O～40cm處垂直開溝挖掘。第三，挖掘時不可將土球碰散，更不能損傷保留的側(cè)根和主根。

苗木包裝一般采用常用草繩網(wǎng)絡(luò)狀捆扎法。具體做法是：先用草繩（最好是濕潤過的）將土球橫腰纏繞，寬度占土球厚度的1/3，然后將草繩系于樹干或腰箍上，上下交叉環(huán)繞呈網(wǎng)絡(luò)狀，捆扎時一定要捆緊捆實。

5、信譽(yù)好

信譽(yù)好的前提是有信譽(yù)，什么是有信譽(yù)？舉幾個最基礎(chǔ)的例子：

1.你跟客戶說的胸徑15厘米，到貨后的確是15厘米而不是13.5厘米，這就是有信譽(yù)；

2.給客戶發(fā)的照片與客戶實地來看到的差別不大，而不是“純屬虛構(gòu)”，這就是有信譽(yù)；

3.客戶把錢打給你了，你能痛痛快快地把樹送到客戶手上，而不是拿錢跑了，或者今天這問題、明天那困難地讓人加錢，這就是有信譽(yù)；

4.客戶不能到現(xiàn)場，讓你幫忙選樹，你能實實在在地把最符合標(biāo)準(zhǔn)的選上，而不是把好苗子留下，專給客戶選沒人要的差苗，這就是有信譽(yù)……

高價苗木怎么培養(yǎng)

1、苗木精品化

精品苗木擁有健康發(fā)達(dá)的根系，樹干光滑通直、高度統(tǒng)一，樹冠圓潤飽滿，這樣的苗木不僅不愁賣，往往還能賣上價。當(dāng)前苗圃數(shù)量多，苗木整體品質(zhì)偏低，具體原因有：苗圃種植密度過大、定干時間不對、修剪整形不科學(xué)、疏于病蟲害防治和水肥管理。因此培育精品苗應(yīng)重點(diǎn)做好“去密、定干、剪枝、除病、施肥”五方面的工作。

2、培育全冠苗

中國的綠化長期以來都是功利的，在要求立竿見影的效果下，又要考慮成本的問題。尤其是高檔的綠化設(shè)計里面既要求回歸自然又對苗木的質(zhì)量有所提升。這兩年，設(shè)計師的觀念也在進(jìn)步，在綠化工程中用到了多干香樟、多干紫薇等等，而且你還可以發(fā)現(xiàn)，在市場里面越來越多全冠樹的出現(xiàn)。

近幾年，廈門、珠海等地區(qū)臺風(fēng)登陸后，中央樹干型苗木得到較好留存，指引了應(yīng)用大規(guī)格苗木的科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)：中央樹干型苗木才是未來市場需要的類型。具體做法是，精品化培育和標(biāo)準(zhǔn)化種植結(jié)合，用竹竿矯正樹干和樹冠，保留中央樹干，形成金字塔形狀的樹冠是正確的培養(yǎng)方式。在培育理念方面，我們要有全新的改變。在認(rèn)真做好每一個細(xì)節(jié)的同時，加強(qiáng)員工技能培訓(xùn)，一切都要按照標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范操作，才能培育出精品優(yōu)質(zhì)的苗木產(chǎn)品。

3、大樹改造

很多羅漢松，不論是大樹還是盆景，都是嫁接而成的。一個好的樹頭，嫁接上海島羅漢松，經(jīng)過幾年的重塑形，價格翻了好幾倍，比如，三紅（美國）紫薇，可以用其它大紫薇樹嫁接換頭，馬上價格幾倍。又比如，白花紅茶樁嫁接各式好的茶花品種，價格一下子也就上來了。

4、苗木造型

盆景和造型樹是中國特有藝術(shù)，將來可能會發(fā)展壯大。小的叫盆景，大的就是造型樹。造型大樹用時間、用功夫、用藝術(shù)來提高樹木的觀賞價值，十倍提高單位面積的產(chǎn)出。

常見造型樹種——羅漢松、黑松、真柏、五針?biāo)?、馬尾松、小葉黃楊、樸樹、赤楠、榆樹、對節(jié)白蠟、小葉女貞、流蘇、紫薇、龍柏、刺柏等等。

如果你稍有藝術(shù)細(xì)胞，土地又不想擴(kuò)大很多，你不妨在大樹造型上多花功夫，一株造型樹幾十萬、幾萬元都不是天方夜譚。

5、創(chuàng)新模式發(fā)展

苗木種植生產(chǎn)，要改變管理方式，向最先進(jìn)的理念和技術(shù)規(guī)范學(xué)習(xí)，并付之行動。在質(zhì)優(yōu)價高的苗木培養(yǎng)上，其實最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是思路和創(chuàng)新。確定思路后，只要將每一個細(xì)節(jié)都認(rèn)真落實到位，做到精益求精，就是很好的管理系統(tǒng)了。