門|競爭核

誰都想搶占車時代主機入口，誰能有這個資格？

是老主機御三集，還是新晉水柳州騰訊、網易？最近，索尼、微軟繼續(xù)發(fā)布PS5、Xbox的兩大新一代主機消息，時隔7年，主機圈再次變成西北，亂七八糟。

由于某些特殊的原因，國內游戲市場錯過了主機游戲發(fā)展的黃金時期。世事變遷，騰訊、網易等大廠已經登頂世界最賺錢游戲廠商的行列。

廠商們主動出擊已經不是新鮮事。在主機游戲領域的動作，騰訊的身影尤為頻繁。其在全球范圍內招兵買馬，試圖從內容切入，奪取次世代主機游戲市場，拓展其整體游戲業(yè)務版圖。

先是前小島工作室聯(lián)合創(chuàng)始人今泉健一郎加入騰訊歐洲總部，育碧前游戲總監(jiān)加盟騰訊天美工作室，再是騰訊接管《網絡奇兵》游戲IP開發(fā)。5月25日，騰訊又出資70億日元入股《牧場物語》研發(fā)公司Marvelous，持股比例20%。

競核認為，騰訊游戲的業(yè)務重心正轉向主機游戲。大致上，騰訊游戲的發(fā)展史可以為劃分三個階段：端游引進來（2003—2012）；手游走出去（2013—2018）；主機游戲全球化（2020—未來）。

騰訊作為手游霸主，緣何不持續(xù)深耕？進軍主機這一戰(zhàn)能否打贏？為尋找答案，競核復盤整個國內以及騰訊游戲發(fā)展史，試圖尋找一些線索。

騰訊想用3A游戲迎戰(zhàn)次世代

“我們對未來的計劃當中，并沒有僅僅限制在移動游戲上?！?019年末，騰訊高級副總裁、騰訊游戲業(yè)務負責人馬曉軼在采訪中說道。

采訪中，他還提到了“希望國內海外用戶緯度達到五五開”、“核心玩法的演進+基礎品質的演進”等關鍵信息，無一不顯露著騰訊的下一步計劃——產品品質進一步精品化，從而打開更廣闊的海外市場。

如果僅僅需求用戶規(guī)模，已成為世界第一大游戲公司的騰訊僅需要繼續(xù)投入移動游戲平臺即可。但移動游戲平臺限于其硬件性能、操作掣肘，導致移動游戲有著許多無法優(yōu)化的死角，品質天花板從行業(yè)整體來看偏低，無法做到真正意義上的精品化。

而主機游戲則完全不同。 主機游戲擁有世界上性能最強悍的承載平臺，能夠讓開發(fā)團隊肆無忌憚地對游戲進行優(yōu)化和升級，提升其品質與競爭力。

騰訊曾在2018年做過主機游戲代理的嘗試——卡普空3A大作《怪物獵人：世界》。 憑著搶先上線、價格優(yōu)惠、網絡順暢等優(yōu)勢，騰訊在其Wegame平臺上架《怪獵》時，甚至猛壓了如日中天的Steam一頭。

但好景不長，后續(xù)由于舉報、版號、內容過審問題，僅上線一周就慘遭下架。

但這次嘗試并非沒有價值，玩家對于高品質游戲的追捧讓騰訊看到了新的產品升級方向。

同年年中，武漢西騰科技有限公司成立，西山居和騰訊各占股50%，主要開發(fā)方向為MMO、ARPG、ACT等大型精品游戲。有內部消息稱，該公司成立兩年內，只制作了一款游戲，可見其精品化決心。

還有消息透露稱，騰訊內部有一個3A工作室的名單，多年以來始終關注其發(fā)展、變革和作品產出，并且其非營利工作室NEXT Studios一直在學習并實踐相關內容。

可見騰訊充分認知到，主機游戲最大的商業(yè)特點——“預先付費模式”。和手游的內置變現不同，主機游戲要求在用戶付款之前就能用品質、畫面、游戲性等硬實力打動玩家，令其信任作品的長板堅挺。

從手游跨度到主機并不容易，對于人才的需求量更是堪稱恐怖。

2019年4月，騰訊宣布和任天堂合作，將在中國代理發(fā)售任天堂Switch主機，這同時也是騰訊邁入主機界的第一步。

同年七月，騰訊發(fā)布《寶可夢》招聘啟事。其中，著重提到了一個要求：“3年以上3A游戲開發(fā)經驗”。

一年后，騰訊開始加大力度挖角。2020年5月，小島工作室的創(chuàng)始人之一的今泉健一郎、原《Halo 4（光暈4）》的的設計總監(jiān)Scott Warner先后加入騰訊。

今泉健一郎曾參與小島工作室的2001年后的每款《合金裝備》系列游戲的制作，也是指導了去年《死亡擱淺》的游戲制作。

Scott Warner在343工作室負責了知名的《Halo 4》游戲，創(chuàng)下銷量5天超過400萬的光輝記錄。同時他也擔任過《戰(zhàn)地：硬仗》的設計總監(jiān)，不久前則在育碧辭職。

如此大手筆的人才狩獵行動，表明騰訊已經不想隱瞞自己的意圖——進軍主機游戲，目標3A。

為何是現在？

因為2020年必將是載入主機游戲史冊的一年——次世代主機索尼PS5、微軟Xbox Series X都將于今年開售。

Epic Games等平臺早已宣布將為虛幻引擎添加兩款次世代主機的支持，這意味著索尼微軟新主機將擁有前所未有的恐怖性能。

換句話說，一個新的游戲時代要來臨了。

如今，騰訊國內外移動游戲發(fā)展空間已經基本觸頂，幾款頭部產品潛力尚存，但不足以支撐騰訊再上層樓。

騰訊如果能夠抓住新主機平臺游戲的開發(fā)權，就能夠半只腳踏入頂尖質量游戲的圈子，真正實現產品精品化和品牌形象提升。

極光下的手游奇跡

騰訊有勇氣、財力攻克主機游戲堡壘，得歸功于手游。毫不夸張地說，鵝廠就是手游時代的King 。

2013到2016年，從以輕量級打開局面，到“端游手游化”稱霸市場，騰訊并未站穩(wěn)腳跟。它需要迅速而猛烈地以產品攻勢打下更多的市場份額。無論手段如何，騰訊在這個階段只追求效益結果。

2013年對于中國手游市場和騰訊來說，都是值得銘記的一年。

2013年1月12日，一家叫樂動卓越的公司上線了一款手游，也正是這款游戲，讓所有人看到了中國手游市場的潛力。

它的名字叫做《我叫MT Online》，手游產業(yè)真正意義上的第一款產品。根據當年官方公布的數據顯示，這款游戲限免后的兩天時間里，一共有超過53萬的玩家注冊并進入游戲。

加上限免前每天2萬多的玩家進入，總注冊獨立MAC網址直逼80萬，日留存超過75%，平均三日留存超過65%，七日留存超過50%，月流水突破3000萬。

這個數據擱到現在也足夠能打，何況是手游用戶人數僅有1.71億的2013年。

騰訊在同年8月悄然更新了微信和手機QQ版本——微信5.0和手機QQ4.2.1，在這兩大騰訊頭部社交軟件里，同時出現了新功能“游戲中心”，宣告著騰訊正式披甲上馬，趟進了手游市場的江湖。

“當頭炮”至關重要，騰訊沒有扎堆當時的寵兒——卡牌類手游，而是選擇另辟蹊徑，推出了《天天愛消除》。

這款騰訊旗下天美工作室群開發(fā)的消除類休閑游戲，依靠著微信、手機QQ龐大的用戶基礎和便捷的“游戲中心”功能，破局而出，成功為后續(xù)作品打開了一條明路。

《天天聯(lián)盟》《節(jié)奏大師》再到現象級休閑作品《天天酷跑》。

那時候休閑游戲市場別說精品，“坦克大戰(zhàn)”這種上古游戲都能占據一席之地，更何況騰訊傾力打造的“天天”系列，《天天酷跑》也不負眾望，月流水突破一億元。

值得一提的是，“氪金的萬惡之源”——心悅會員系統(tǒng)同樣在2013年上線。

完整的變現系統(tǒng)，目標明確的市場與用戶，2013年的騰訊想法明確而簡單——站穩(wěn)腳跟，賺到錢。

2014年，來源于新鮮感的紅利被開采殆盡，休閑游戲弊端開始凸顯。

“盡管我們在做細化，但是運營的手法沒有深化。這種負面體驗逐漸發(fā)展到抵觸、麻木，不斷惡性循環(huán)”騰訊游戲副總裁劉銘在接受媒體采訪時說。

最大問題就在于，休閑游戲的長期變現很難維持。雖然從DAU來看，休閑游戲無論對比哪種品類手游都能不落下風，但是其游戲模式和變現刺激點都太過遲鈍，很難讓用戶一直買賬。

“天天”系列也沒能逃脫此等宿命。2014-2015年Q2的六個季度中，手游營收的環(huán)比增速愈發(fā)遲緩，2015Q1到Q2只有可憐的2.3%。

同時，4G的逐漸普及，讓玩家、運營商、市場都有了更高的需求。更高的信息傳輸速率、更好的兼容性打破了手機的硬件壁壘，催化了手游向重度化方向進化。

時不我待，騰訊也不得不承認，休閑品類已經不適合作為自家手游產業(yè)的旗艦。

此前，國服《英雄聯(lián)盟》上線，殺的端游市場尸橫遍野，但騰訊卻好像并沒有將MOBA品類作為手游市場第二春的打算。

但15年手游營收的當頭一棒讓騰訊不得不尋求突破，也正是此時，一扇全新的大門伴隨著一款產品的推開展現在了騰訊面前——這款產品名為《王者榮耀》，這扇門叫“端游手游化”。

《王者榮耀》的傲人數據不勝枚舉，簡單一例——2016年王者榮耀DAU突破5000萬，這在當時就是天花板級的天花板。而“端游手游化”由于其成功的表現，也讓騰訊看到了希望，包括之后爆火的《和平精英》、《PUBG MOBILE》等等，均是利用了這個套路。

很俗，但是很好用，這個時代的騰訊完全可以“躺著掙錢”。

但騰訊自己清楚，這條路還是窄了，縱然它已經是世界頂尖游戲公司，但是全靠“端改手”，終究無法實現長期發(fā)展。

2017-2019 產品精品化計劃再次升級，以非盈利工作室為實驗，探尋高質量作品自主研發(fā)道路，展現了騰訊對于自身產品的定位從搜刮紅利、拔高變現率到拔高品質層次、提升用戶體驗的轉變。

說來有些諷刺，騰訊游戲引以為傲的品牌主張是“用心創(chuàng)造快樂”，但大部分游戲產品更像是“充錢創(chuàng)造快樂”。

是時候做出改變了，極光計劃應運而生。17年3月，騰訊移動游戲合作伙伴大會在北京舉行，會議現場，騰訊宣布正式啟動“極光計劃”，打造極創(chuàng)游戲的孵化發(fā)行生態(tài)。

“極光計劃”不僅提供了國內最大的核心手游玩家社區(qū)幫助孵化，還投入了大量的流量資源，例如專用的流量池、專業(yè)整合營銷方案還有龐大的全平臺用戶資源。

這個計劃無疑是成功的，或者說是必定成功的。

騰訊靠著雄厚的財力與資源支撐，不及盈利地進行投入，孵化出了大批優(yōu)秀游戲產品。比較出名的當屬《尼山薩滿》。

WeGame平臺92%的高推薦率，Ta超高評分，還在美國IndieCade Festival（獨立游戲狂歡節(jié)）上獲得了美學創(chuàng)意獎（Innovation in Aesthetics Design）。要知道這項活動會從全世界100多款優(yōu)質游戲里進行評選，最后只有9個游戲獎項，含金量不可謂不足。

這同樣也是騰訊為數不多的幾次在海外游戲界以“高質量獨立游戲”獲獎，在此之前該作還曾在倫敦的Casual Connect上拿到了Indie Prize的“最佳游戲音效”提名。

這一定程度上也點醒了騰訊對于海外市場的開發(fā)策略：除了頭部手游產品的推廣，或許口碑的提升更需要真正的質量。

靠“三基石”躍居游戲一哥

在搭上手游這輛動車前，騰訊完成了游戲業(yè)務的原始資本積累。

把時間撥回到2003年。在要不要做游戲的問題上，騰訊創(chuàng)始人內部發(fā)生過分歧。 有高管直言，騰訊還沒有做游戲的sense，但馬化騰認定網游是個不可錯過的機會。

在此之前，一款叫做“傳奇”的游戲被盛大代理。它是第一款在中國火遍大江南北的游戲，也讓很多中國玩家第一次剛受到網游的魅力?？焖偌せ畹闹袊螒蚴袌觯岒v訊在內的許多公司都覬覦這樣一塊蛋糕。

2003年，騰訊代理了第一款游戲《凱旋》，在當時沒有絲毫游戲代理運營經驗的騰訊，《凱旋》的失敗成了必然結果，這也讓騰訊明白了網游市場競爭的殘酷。

有失必有得，在《凱旋》失敗后，騰訊沒有選擇在網游市場頭鐵硬鋼，而是把工作重心轉移到了休閑游戲。2003年8月騰訊推出“QQ游戲”平臺，以軍旗、斗地主、象棋等產品吸引了大量休閑游戲用戶，并輕松擊敗了當時主導國內休閑游戲市場的“聯(lián)眾游戲”平臺。

經歷網游代理失敗、休閑游戲平臺順利推出，騰訊試圖尋找下一款有望成功的網游產品。

不過當時激烈的市場競爭，并沒有給騰訊太多機會。

2003—2006年期間，第九城市代理了《魔獸世界》，九游代理了《勁舞團》，《跑跑卡丁車》國服運營商為世紀天成，巨人網絡自研游戲《征途》上線。被逼無奈的騰訊只能通過“借鑒”自研同類型網游——《QQ幻想》，但因為產品品質原因，游戲很快就無人問津。

不撞南墻不回頭，2006—2007年騰訊相繼推出了《QQ三國》《QQ堂》《QQ飛車》。

這種廣撒網的形式，加上QQ龐大用戶體量，騰訊游戲試水RGP、休閑、競技等多個品類，避免與當時的盛大、巨人、網易等在同一賽道競爭。因為，當時騰訊需要找到自己的路，實現彎道超車。

其中《QQ飛車》的成功，無疑是這一打法下的成功案例。但也就是在這個時候，騰訊被貼上了抄襲的標簽。

總的來說，2003—2007年，從代理運營失敗到無奈自研，再到多品類抄襲，騰訊一直在網游這個陌生領域里進行艱難的試水。

在整個騰訊游戲發(fā)展時間節(jié)點上，如果我們將2003年騰訊推出QQ游戲平臺視為其正式踏進游戲領域的標志，那2008年無疑為騰訊游戲爆發(fā)的“元年”。

得益于在網游細分品類的研究，以及極具前瞻性的戰(zhàn)略眼光，2008年騰訊出價1億元，以高出盛大5000萬的價格，買下了當時不被國內廠商看好的《DNF》代理權，進行了一場豪賭。

從結果來看，騰訊無疑是賭對了?！禗NF》成為了騰訊游戲的奠基石，常年占據著世界網游收入排行前2的位置。

也就是在代理了《DNF》之后，騰訊在整個游戲市場的份額由2007年的5.59%增至三分之一以上，緊隨盛大游戲之后。

騰訊也由此走出超越其他游戲公司的第一步。

緊隨其后，騰訊在FPS品類中挖掘到第二塊“基石”——《穿越火線》。2008年7月25日，該作正式公測，并于當年榮獲中國網絡游戲風云榜評選的“年度最佳射擊對戰(zhàn)網游”、“十大最受歡迎網游”。

從市場份額來看，此時的騰訊已經超過盛大，成為了國內網游市場的一哥。

難得的是，在這一年，騰訊超越其他游戲公司的步伐并未停下。得益于“關鍵先生”騰訊首席探索官網大為極具前瞻性的產品、戰(zhàn)略眼光，騰訊投資了一家影響其游戲業(yè)務至今的美國游戲公司——拳頭。

2008年的拳頭還在孤獨地研發(fā)著后世永恒經典——英雄聯(lián)盟，騰訊就已投資入股，占股20%。不多不少，但顯其心。

果然，到了2011年，騰訊花費2.31億美元再次收購了大量拳頭股份，占股92.78%。最后在2015年，騰訊拿下了最后的拼圖——7.22%的股權，完全收購拳頭，將這家數一數二的MOBA游戲公司納入囊中。

2011年《英雄聯(lián)盟》正式上線國服，該作于當年榮獲LEVEL雜志“最佳在線游戲”、中國網游風云榜"中國年度最受歡迎網絡游戲"等眾多稱號。

至此，騰訊打造了《DNF》《穿越火線》《英雄聯(lián)盟》三基石的網游格局。

需要提出的是，除了拳頭，在那個階段被騰訊收購的全球知名游戲公司還包括了CJ game和EG等等。

總的來說，2003年—2012年，騰訊從游戲小白一躍成為國內游戲一哥，離不開《DNF》《穿越火線》《英雄聯(lián)盟》三大基石的貢獻；2013年—2019年，騰訊啟動手游業(yè)務的時間雖稍晚，但從今天來看騰訊的手游業(yè)務無疑是成功的。

進入2020年，隨著5G加速商用，次世代主機大混戰(zhàn)。在自身沒有強大主機游戲研發(fā)實力的情況下，騰訊要想在這一階段再次實現跨越，完成海內外游戲營收五五開，收購、投資全球知名3A游戲公司，獵取頂尖游戲人才，無疑是騰訊要邁出的重要一步。

憑借雄厚的財力與資源，騰訊游戲此輪背書一戰(zhàn)戰(zhàn)3A，會否成功呢？競核將保持密切關注。（本文首發(fā)鈦媒體APP）