作者：我方邀請(qǐng)作者燕陵

明代短篇小說集《三言二拍》里，被稱為當(dāng)代“創(chuàng)業(yè)者”的“財(cái)富故事”是英超的《轉(zhuǎn)運(yùn)漢巧遇洞庭紅，波斯胡指破黿龍殼》。

這個(gè)故事，講了明朝成化年間，蘇州一個(gè)叫文若虛的“倒霉蛋”。這位坐吃山空的破落子弟，多年來干啥啥不行，人送綽號(hào)“倒運(yùn)漢”。后來賠得心灰意懶了，干脆跟著幾個(gè)海商一道搭船出海，原本只是想“看看海外風(fēng)光”，卻不料誤打誤撞，在在外洋一座島上撿了個(gè)大龜殼，誰知這么個(gè)看上去不值錢的龜殼，卻是價(jià)值連城的海外奇寶，轉(zhuǎn)頭賣給了福建一位專收奇寶的“波斯胡”，一口氣賣了五萬兩白銀，就此一夜暴富。

但比起這無比玄幻的故事結(jié)局來，小說里“文若虛撿龜殼”前的一段情節(jié)，才更值得看官們玩味：當(dāng)他乘的船在“吉零國(guó)”停泊時(shí)，船上的商旅們都跑去做生意了。唯獨(dú)窮得叮當(dāng)?shù)奈娜籼摿粼诖?，身邊只有他花一兩銀子買的“百斤紅橘”。他怕橘子壞了，就拿出來曬，擺在甲板上紅彤彤的，結(jié)果岸上過往行人以為他在擺攤，紛紛上來圍觀。他們沒見過橘子，一嘗又挺好吃，不一會(huì)兒就搶光了。就這么一兜在中國(guó)本土普普通通的橘子，一下子賣了五百兩銀子，獲利幾百倍。

如此一幕，叫隨行的好友們都連呼不可思議：“造化！造化！我們同來，到是你沒本錢的先得了手也！”

和后面“撿龜殼賣五萬兩白銀”的神奇一幕比起來。前面這“賣橘子賺五百兩”的情節(jié)，或許才更有“接地氣”的道理：想要擺攤發(fā)財(cái)，“帶對(duì)貨”才更重要。

那么，這樁“文若虛轉(zhuǎn)運(yùn)”的故事，放在明代真實(shí)的歷史上，究竟靠譜嗎？故事的作者凌濛初，就生活在明代萬歷至崇禎年間，這恰是明代海外貿(mào)易最為火熱，沿海商民掀起“出洋熱”的時(shí)代。他筆下這個(gè)發(fā)生在“明朝成化年間”的故事，卻正是晚明的真實(shí)寫照。

其實(shí)，早在明朝“海禁”森嚴(yán)的明朝成化年間時(shí)，東南沿海就“有乘巨艦貿(mào)易海外者”。16世紀(jì)下半葉“隆慶開關(guān)”后，明王朝“準(zhǔn)販東西二洋”。出海商船由海防官發(fā)給證明，只要按照律法繳納一定的關(guān)稅，便可自由往來貿(mào)易?！俺鲅蟆边@事兒，也一度成了沿海的“時(shí)尚”。以西班牙的史料記載，僅僅是馬尼拉一地，萬歷初年時(shí)到訪的中國(guó)船舶，每年不過二十來艘，到萬歷二十五年時(shí)，就漲到每年一百二十七艘?？上攵卸嗌偃讼裎娜籼撘粯?，滿懷著對(duì)資本與財(cái)富的向往，踏上出海之路。

那么問題來了，對(duì)于這些“文若虛”們來說，出國(guó)“擺攤”，賣什么東西最賺錢呢？

當(dāng)時(shí)在國(guó)際市場(chǎng)上最享有盛譽(yù)的商品是中國(guó)著名的江南絲綢，上文提到的“二拍”這則故事中寫道“那久慣漂洋的帶去多是綾羅緞匹”，說明絲綢廣受歡迎。1636年一艘開往馬尼拉的中國(guó)商船，登記載運(yùn)的絲織品可多達(dá)1000余箱，利潤(rùn)可達(dá)十倍之高。瓷器是另一大出口商品，由于適合船運(yùn)，于海路十分暢銷，受歡迎程度僅次于絲綢。

不過這類“寶貨”，價(jià)格都是不菲，運(yùn)輸途中的儲(chǔ)存保管，那更是一大筆不小的成本。這一類大買賣，也多是那些“富商”“豪商”們才消費(fèi)得起。倘若“穿越”到明朝，成了“文若虛”這般的“倒運(yùn)漢”，手里頭沒多少錢當(dāng)本錢，置辦不起昂貴的絲綢瓷器，甚至只能去“擺個(gè)小攤”。那究竟還有沒有發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)呢？難道真像“文若虛”一樣賣橘子？

當(dāng)然不是，作為小本經(jīng)營(yíng)的明朝擺攤者來說，想帶“便宜且利潤(rùn)高”的好貨出國(guó)？首先一種很重要的貨物，就是棉布。

棉花本來不是中國(guó)原產(chǎn)，明朝以前更是價(jià)格高昂。一直到宋元年間時(shí)，中國(guó)本土的棉花種植量依然有限。唐宋年間被稱為“白疊布”“木棉裘”的棉布，那是公認(rèn)有錢人才穿得起的奢侈品。直到明太祖朱元璋登基后，采取“粗暴”手段推廣種棉，全國(guó)凡是有五畝以上土地的自耕農(nóng)，必須種半畝棉花，種的好還免租免稅。中國(guó)的本土棉花產(chǎn)量，才從此“井噴”般發(fā)展。以15世紀(jì)明朝大學(xué)士邱浚的感慨，此時(shí)在明朝，棉花已是“地?zé)o南北皆宜之”，幾乎隨處可見。

又由于元代時(shí)，江南有個(gè)叫黃道婆的人改進(jìn)了紡織術(shù)，一時(shí)之間，中國(guó)棉紡技術(shù)突飛猛進(jìn)，更隨著棉花的普遍種植，一代代技術(shù)升級(jí)。到了明朝中后期，僅松江府一地，每年的棉布產(chǎn)量就在2000萬匹以上。棉布，這個(gè)宋元年間標(biāo)志“有錢人”身份的奢侈品，明朝時(shí)卻“人無貧富皆賴之”。成了老百姓家的日常消費(fèi)品?！皫薏肌背鰢?guó)？收購(gòu)價(jià)真心不貴。

如此景象，也叫好些“弄潮兒”看到了商機(jī)，中國(guó)的棉布出口，也隨著“隆慶開關(guān)”后海外貿(mào)易的繁榮，迅速火熱起來，優(yōu)質(zhì)的中國(guó)棉布，源源不斷輸往日本朝鮮東南亞等國(guó)。明朝中后期時(shí)，中國(guó)每年僅向菲律賓一地，就出口棉布一萬多匹，甚至精明的中國(guó)商人，還開發(fā)出了新“運(yùn)營(yíng)模式”——從菲律賓收購(gòu)棉花，運(yùn)回本土加工生產(chǎn)，再回菲律賓擺攤賣給當(dāng)?shù)乩习傩眨?/p>

這一來一往，血賺，還很受當(dāng)?shù)厝藲g迎。棉布成為中國(guó)貨在菲律賓銷路最大的商品。

而比起這暢銷的棉布來，另一件“不貴”的寶貨，明代時(shí)同樣有著無限的“國(guó)際貿(mào)易商機(jī)”——書籍。

明代城市經(jīng)濟(jì)火熱，圖書業(yè)也空前火爆。特別是通俗小說，在明朝“圖書市場(chǎng)”上如雨后春筍。各大城市書坊林立，甚至還有專門販運(yùn)圖書的商幫，江南地區(qū)的河道里，隨處可見“書船”。而且由于印刷與造紙的進(jìn)步，圖書的成本也不斷降低，普通的一本圖書，便宜的也就賣一錢銀子。比如《三言二拍》里的文若虛，如果沒嘴饞買橘子，憑他手里的一兩銀子本錢，也能帶個(gè)十來本圖書出去。

但帶到外國(guó)，大明朝的圖書，可就不是這個(gè)錢了。

在東亞以中國(guó)為中心的文化圈內(nèi)，對(duì)漢語書籍的需求量相當(dāng)之大。自隋唐以來，日本、朝鮮來華學(xué)者、商人的目的之一就是求取書籍，明代商業(yè)興起，寧波港甚至有專門面向日本市場(chǎng)的書商和書肆，到現(xiàn)在有一些古籍在中國(guó)本土失傳，反而在日本發(fā)現(xiàn)，就得益于當(dāng)時(shí)對(duì)日本的書籍貿(mào)易。

在越南，中國(guó)書籍也是暢銷貨，繁榮程度不亞于日本。有記載說“土人嗜書，每重貲以購(gòu)焉”，當(dāng)?shù)乩习傩障矚g看書，還舍得花大價(jià)錢買書。一些華僑是中國(guó)書籍的重要讀者群體。試想，如果我們生活在明代，去東南亞擺地?cái)?，帶些?dāng)?shù)厝烁信d趣的好書，也能賣個(gè)好價(jià)錢。

當(dāng)然，如果遇上喜歡收藏的洋買家，也可以囤積居奇，賣點(diǎn)孤本善本，運(yùn)氣好的話，遇到圖書館收藏，不愁銷量。1604年，牛津大學(xué)博德林圖書館便開始收藏中國(guó)書籍，捐贈(zèng)人坎特伯雷大主教和牛津大學(xué)校長(zhǎng)還可以發(fā)展為潛在買家。

棉紡織業(yè)的發(fā)展，代表了手工業(yè)的進(jìn)步，書籍的暢銷，證明了中國(guó)文化的力量，技術(shù)發(fā)展和文化競(jìng)爭(zhēng)力，給明朝人出國(guó)“擺攤”提供了大量商機(jī)?；馃岬馁Q(mào)易背后，有多少值得深思的發(fā)展真理。

參考資料：周春霞《試論明代圖書刊刻發(fā)行銷售情況》、劉軍《明代海上貿(mào)易的出口商品》、王守稼《明代海外貿(mào)易政策研究》、卞洪登《絲綢之路考》、杜車別《明冤》、謝彥卯《明代圖書市場(chǎng)初探》、王信《明清外貿(mào)順差、白銀流入及對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響》

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