隨著網(wǎng)上購物這種消費模式被越來越多的人所認可，消費者逐漸有了識別廣告的能力，知道如何自己比較價格。同時，越來越多的商家加入淘寶天貓的行列。對于商家來說，推廣壓力越來越大?；ㄥX了，用戶卻留不住。在這種激烈的競爭環(huán)境下，一款全新的無線推廣工具——麻吉寶悄然登陸淘寶客后臺，橫空出世空，號稱“一款能讓用戶從此愛上你的廣告”！

1.麻吉寶是什么？

馬繼保，原名A計劃，出生于淘寶客。經(jīng)過幾輪內(nèi)部測試優(yōu)化，最終更名。

Majibao不同于直通車、鉆展、淘寶客推廣。它既不是CPC，也不是CPM，更不是CPS，而是一種新型的CPA，即互動形式，成為一種新的推廣工具。

說到如何互動？這就是為什么馬繼保說“用戶可以愛上廣告”。對于消費者來說，淘寶天貓消費者可能不知道什么是馬芝寶，但一定知道什么是吉芬寶。麻基寶最大的特點是將一部分推廣費用轉(zhuǎn)化為收藏和分發(fā)寶物的形式，由用戶通過游戲的互動形式進行收藏，讓用戶在無形中接受商家的營銷，在玩任務(wù)的樂趣中產(chǎn)生深刻的記憶，從而成為商家無線端的忠實“粉絲”。

二、麻吉寶推廣十大秘訣

1.了解你店鋪的核心競爭力，擴大你的賣點

店鋪本身的核心競爭力，不僅是麻吉寶需要知道的，也是店鋪運營的重要組成部分。一般核心競爭力可以從六大點入手:

1)品牌優(yōu)勢

2)成本效益優(yōu)勢

3)產(chǎn)品功能優(yōu)勢

4)風(fēng)格/特色優(yōu)勢

5)服務(wù)/售后優(yōu)勢

6)活動/禮物的優(yōu)勢

抓住店鋪自身優(yōu)勢，放大，讓游客感興趣，促進轉(zhuǎn)型。

2.建立一個你的老客戶的畫像，分析用戶的特點

提取老客戶的基本特征，包括年齡、性別、地域、消費能力、購買頻率等。，總結(jié)能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的消費者的共性，挖掘這一群體消費者的需求，根據(jù)店鋪的產(chǎn)品情況，提取用戶對產(chǎn)品的偏好和需求，一個用于店鋪內(nèi)部實力的優(yōu)化，一個用于后期的推廣。

3.計劃一個簡單的主題活動，能夠抓住消費者的痛點

對于麻吉寶的用戶來說，主要目的是玩游戲，收藏收藏寶藏。如果只是普通的產(chǎn)品展示，用戶收到收藏寶后可能會跳出頁面。所以要利用好馬芝寶的展示機會，放大店鋪本身的核心競爭力，根據(jù)用戶喜好和店鋪需求，在馬芝寶上策劃一場主題活動。

因為是在無線終端上展示，所以活動內(nèi)容不需要很復(fù)雜，但是僅僅展示產(chǎn)品也不能太簡單。最好的活動內(nèi)容是把握當(dāng)下的時間節(jié)點和時事熱點，知道節(jié)日會對消費者造成一定的購物沖動，比如春節(jié)買年貨，情人節(jié)買禮物，這些都是活動噱頭。想要突破常規(guī)的活動，需要結(jié)合店鋪本身的優(yōu)勢。比如其他快遞公司春節(jié)放假，你可以“不停歇春節(jié)回家”，或者在情人節(jié)額外提供一張“定制愛情卡”。

時事熱點的應(yīng)用可以結(jié)合當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)上的熱點事件或流行術(shù)語，而不是以“賣貨”的形式進行推廣，可以用吸引用戶興趣的話題進行推廣。如果你主要是做小吃的，可以“東哥不怕，我們也有奶茶”！如果你主要是做美容化妝品的話，可以“皮膚太好，勾搭前半草，掌柜說:怪我”。

主題是吸引用戶的噱頭，而不是促進轉(zhuǎn)化的過程。所以活動的主題可以盡量輕松幽默，讓用戶有個好印象，為后期的轉(zhuǎn)型打下基礎(chǔ)。

4，創(chuàng)意的推廣是不可救藥的，我們首先要抓住消費者的眼睛

有人說無線推廣圖那么小，就放一份在上面。沒有！圖片尺寸小并不是懶惰和沒有創(chuàng)意的原因。如果只是點進去有驚喜，只會吸引一些好奇的用戶，可能對你的產(chǎn)品不感興趣。推廣創(chuàng)意地圖，需要使用上面第三點提到的活動噱頭，結(jié)合產(chǎn)品進行展示。色彩鮮艷、主題清晰突出的創(chuàng)意地圖可以吸引用戶點擊！

5、文案要簡潔明了，突出重點

除了創(chuàng)意圖片，馬繼保還可以用120字文案作為輔助推廣。話不多，說的話也不多。我們應(yīng)該如何利用這120個單詞？您可以從以下方向開始:

1)店鋪介紹:店鋪的主要產(chǎn)品有哪些，有什么特點？比如你的店是零食類，恰逢情人節(jié)，你可以“在全店買x個巧克力禮盒，給情人節(jié)送禮物”。

2)產(chǎn)品優(yōu)勢:產(chǎn)品優(yōu)勢包括產(chǎn)品本身的優(yōu)勢和店鋪的服務(wù)優(yōu)勢，比如材料優(yōu)勢或者X天內(nèi)無理由退貨。

3)活動介紹:突出當(dāng)前“活動”的緊迫性，包括限時包郵、限時優(yōu)惠、麻雞包獨家優(yōu)惠、收藏和購物車送小禮物等。

4)品牌優(yōu)勢:品牌店一定要補充品牌的優(yōu)勢，比如“沒有”等關(guān)鍵詞?！叭W(wǎng)銷量x”和“線下知名品牌”都能抓住用戶的眼球。

善于用120字的文案描述來引導(dǎo)，可以大大提高用戶進店的幾率。

6.善于使用優(yōu)惠券

麻雞堡不僅有展示產(chǎn)品的功能，還有收集優(yōu)惠券的功能，所以優(yōu)惠券在這里可以促進轉(zhuǎn)型。馬繼保的優(yōu)惠券分為普通優(yōu)惠券和無線優(yōu)惠券兩種，而馬繼保本身是基于無線顯示的，所以設(shè)置無線優(yōu)惠券更有利于減少用戶消費的決策時間。而且可以設(shè)置馬芝寶專屬的優(yōu)惠券、無門檻優(yōu)惠券或低門檻優(yōu)惠券，更有利于吸收用戶的收藏、購物車等行為。

7.產(chǎn)品排版不是簡單的堆砌，要引導(dǎo)瀏覽

有些店鋪的無線站內(nèi)裝修很簡單，只有產(chǎn)品堆砌，偶爾會放上小海報。對于無線電臺來說，大部分流量是來自自然搜索的免費流量，隨機是沒有問題的。但是，作為推廣工具，馬芝寶的頁面展示不要太隨意。畢竟推廣是需要成本的。排版應(yīng)該怎么做:

1)有6-10個熱賣品——熱賣品在任何時候?qū)οM者都是最有吸引力的，所以鎮(zhèn)店的寶貝一定要放在最明顯最容易看到的地方，讓用戶知道店內(nèi)的上乘產(chǎn)品。

2)特價有4-8個——因為麻基寶面向用戶的目的是為了接收吉芬寶，這部分用戶對優(yōu)惠信息更為敏感，性價比高的特價僅次于熱賣，讓用戶可以先看銷量好的產(chǎn)品，再看價格優(yōu)惠的產(chǎn)品。

3) 4-8活動——光靠價格優(yōu)惠是不夠的。當(dāng)用戶看到價格優(yōu)惠的產(chǎn)品優(yōu)勢時，就會來一些“買一送一x”等活動來刺激消費者。限時產(chǎn)品可以減少消費者的決策時間。

4) 2-6款新品——如果用戶已經(jīng)看完以上三種類型的產(chǎn)品，還停留在頁面上，說明用戶對店里的產(chǎn)品還是有興趣的。這時候他可以大膽的放一些銷量較低的新款，款式獨特的新款也很吸引消費者。

8.利用有趣問答的功能，讓消費者對店鋪產(chǎn)生興趣

說到互動問答環(huán)節(jié)，是最終決定麻雞堡消費和是否值得花錢的環(huán)節(jié)。游戲問題不能太難，和店鋪產(chǎn)品相關(guān)性差的問題對粉絲來說沒有任何吸收的意義。說你在歐美的店鋪設(shè)置是古詩詞有什么意義？當(dāng)然，游戲問題不能設(shè)置得太簡單。不要問11等于多少之類的問題。這不僅會導(dǎo)致預(yù)算很快告罄，還會讓用戶對店鋪產(chǎn)生懷疑。這么簡單的問題就是告訴別人你把消費者當(dāng)傻逼？

一個好的互動問答應(yīng)該如何設(shè)置？您可以放心地設(shè)置如下:

1)與店鋪相關(guān)性高——問題一定與店鋪有關(guān)，可以從店鋪品牌、風(fēng)格、產(chǎn)品等入手。，比如“你能猜出我們在2014年最受歡迎的品牌評選活動中獲得了多少好評嗎？”等等。

2)突出店鋪的優(yōu)勢(見上面第1點)——如果你是家裝類的店鋪，可以設(shè)置一個問題，讓消費者猜猜有多少城市有免費上門安裝，對于近期有此類消費意向的消費者來說，一定有很大的吸引力。

3)突出活動的優(yōu)勢(見上面第三點)——比如店鋪正在進行抽獎，可以設(shè)立“春節(jié)紅包”。面額最大的紅包你猜多少？”等等。

9.商場無線裝修協(xié)調(diào)優(yōu)化

麻雞寶的推廣是從麻雞寶登陸頁面跳轉(zhuǎn)到無線裝修頁面的過程，所以用戶通過麻雞寶跳轉(zhuǎn)到無線店鋪后能否產(chǎn)生進一步的轉(zhuǎn)化行為，需要店鋪自身無線裝修的配合。一些沒有在麻吉寶上完整展示的活動和產(chǎn)品，可以在店鋪的無線頁面上進一步展示，所以無線裝修可以對麻吉寶產(chǎn)生很大的輔助效果。

10.結(jié)合推廣后獲得的數(shù)據(jù)，進一步優(yōu)化交付計劃

每個推廣工具都要有自己的數(shù)據(jù)報表，馬繼保也不例外。所以推廣后要不斷總結(jié)數(shù)據(jù)，投入經(jīng)驗，進一步優(yōu)化推廣方案，使推廣獲得更好的效果。數(shù)據(jù)匯總可以集中在幾個方面:

1)點擊率和創(chuàng)意收藏數(shù):表示你的創(chuàng)意圖片對用戶的吸引力?？梢詤⒖键c擊率高的創(chuàng)意圖片和很多創(chuàng)意收藏，在下一個版本中制作新的圖片。

2)店鋪關(guān)注數(shù)和收藏店鋪:表示通過馬芝寶進入店鋪后產(chǎn)生興趣的用戶數(shù)，數(shù)字比例表示馬芝寶展示平臺上有多少潛在的交易用戶，對于控制推廣力度，而不是盲目競價，有很大的參考意義。

3)聚寶并加入購物車:表明產(chǎn)品布局的合理性，是否能抓住消費者的興趣點，是否有利于優(yōu)化展示的產(chǎn)品。

4)優(yōu)惠券采集與轉(zhuǎn)換效果:通過建立馬芝寶優(yōu)惠券，結(jié)合江湖優(yōu)惠券轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，優(yōu)化優(yōu)惠券的使用。

當(dāng)然，馬繼保后臺提供的數(shù)據(jù)只是普通的地表數(shù)據(jù)。如果想進一步分析數(shù)據(jù)得到更好的優(yōu)化方向，需要對數(shù)據(jù)進行二次統(tǒng)計，包括進店成本、收藏成本、添加購物車成本等等，這些都可以自己計算。雖然馬芝寶沒有直接的換算數(shù)據(jù)可以查看，但是換算金額還是可以結(jié)合店鋪自身的收款轉(zhuǎn)化率和購物車轉(zhuǎn)化率來估算。

三.總結(jié)

十大秘訣，教你如何應(yīng)用好麻雞堡，讓用戶在游戲互動過程中變成你的店鋪粉絲，突破無線流量瓶頸。2015年淘寶最新推廣工具，帶你進入大數(shù)據(jù)時代！

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