來(lái)自聯(lián)商的消息。com:12月6日，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)最具影響力的獎(jiǎng)項(xiàng)“中國(guó)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)”正式揭曉。此前，伊利安·牧溪的整合營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目《奔跑吧兄弟》意外奪金。此前，埃利安·牧溪被稱(chēng)為“現(xiàn)象級(jí)”，并獲得了一系列營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)項(xiàng)。這是埃利安·牧溪在2016年獲得的第四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)。安慕希的營(yíng)銷(xiāo)牛在哪里？業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，卓越的產(chǎn)品實(shí)力、深入的洞察力和大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用是埃利安·牧溪營(yíng)銷(xiāo)成功的三大法寶。

產(chǎn)品實(shí)力，上半年零售額增長(zhǎng)131%

產(chǎn)品力是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，安慕希營(yíng)銷(xiāo)成功的第一步在于產(chǎn)品本身。

安牧溪出身顯赫，既繼承了古典工藝，又吸收了最新科技成果。安慕西這個(gè)名字來(lái)源于一個(gè)叫安布羅西的詞，意思是古希臘傳說(shuō)中奧林匹斯山上的眾神吃下的生命甘露。伊利于2014年在荷蘭成立歐洲R&D中心后，與希臘雅典農(nóng)業(yè)大學(xué)建立合作，共同開(kāi)發(fā)特殊乳酸菌，孕育出比普通酸奶蛋白質(zhì)多35%的阿姆西。

在古代，乳制品是通過(guò)絲綢之路來(lái)到中國(guó)的?，F(xiàn)在，這種來(lái)自希臘的生命甘露，又一次通過(guò)乳品絲綢之路，來(lái)到了中國(guó)每一戶(hù)人家的餐桌上。也就是說(shuō)，“一帶一路”戰(zhàn)略使沿線(xiàn)的乳制品資源、R&D和市場(chǎng)深度產(chǎn)生了切實(shí)可見(jiàn)的結(jié)果。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)的社會(huì)趨勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)更高端、更營(yíng)養(yǎng)、更美味的產(chǎn)品有著巨大的需求。作為快速移動(dòng)領(lǐng)先品牌的明星產(chǎn)品，牧溪品牌通過(guò)洞察營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)來(lái)挖掘消費(fèi)者的內(nèi)在需求，并以創(chuàng)新的技術(shù)和手段建立長(zhǎng)期的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式，得到了“中國(guó)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)”評(píng)委會(huì)的一致肯定，甚至得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。

憑借過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力，在2015年增長(zhǎng)460%后，安慕希2016年上半年零售額同比增長(zhǎng)131.4%，年銷(xiāo)售額有望突破80億。在輝煌的數(shù)字背后，創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略成為推動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的引擎。

洞察，抓住年輕消費(fèi)者的眼睛和心靈

把握消費(fèi)者的需求是營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。對(duì)于目前快速移動(dòng)的消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵消費(fèi)者是90后和00后，與他們溝通的核心渠道是互聯(lián)網(wǎng)。通過(guò)抓住這些用戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成功了一大半。伊利通過(guò)對(duì)消費(fèi)需求的深入洞察，實(shí)時(shí)控制“新生代”消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，從而不斷深入挖掘90后和00后的這些偏好。正是這些消費(fèi)感悟促成了安慕希與綜藝節(jié)目《奔跑吧兄弟》的攜手，體現(xiàn)了伊利完美的洞察力。

安慕希專(zhuān)注于針對(duì)年輕人，在產(chǎn)品實(shí)力和營(yíng)銷(xiāo)策略上更傾向于滿(mǎn)足年輕消費(fèi)者的“口味”。根據(jù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)的敏感判斷，《奔跑吧兄弟》第一季獲得良好反響后，伊利不僅看到了節(jié)目空的巨大商業(yè)價(jià)值，也注意到了節(jié)目滿(mǎn)足了80、90后的娛樂(lè)胃口。數(shù)據(jù)顯示跑男的節(jié)目定位和90后興趣標(biāo)簽的符合率高達(dá)73%！因此，在2015年第二季度推出時(shí)，Elian牧溪成為“奔跑吧男孩和兄弟集團(tuán)”中第一個(gè)簽約AngelaBaby擔(dān)任形象代言人的；第四季度，聘請(qǐng)“跑男團(tuán)”核心人物李晨，在核心目標(biāo)用戶(hù)中迅速與跑男建立“CP形象”。專(zhuān)業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)也證實(shí)了這次牽手的成功，女神AngelaBaby對(duì)跑粉的喜愛(ài)度高達(dá)82%。

這一年，希蘭·牧溪強(qiáng)勢(shì)出擊，向?qū)κ质?，?zhēng)取獲得“潤(rùn)4”稱(chēng)號(hào)，并推出“以品牌打造IP”的營(yíng)銷(xiāo)盛宴。安慕西將品牌與內(nèi)容和嵌入捆綁在一起，大膽植入到作坊、內(nèi)部人員等元素中，打造出“安慕西美食”等流行概念，充分注入品牌文化，真正演化出娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)充分考慮平臺(tái)渠道和與伊利產(chǎn)品受眾的契合度，它確實(shí)給用戶(hù)帶來(lái)了更好的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)，可以直接觸及消費(fèi)者的內(nèi)心。

大數(shù)據(jù)，用“雷達(dá)”瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求

除了娛樂(lè)話(huà)題，埃利安·牧溪成功的另一個(gè)法寶是“大數(shù)據(jù)雷達(dá)”。

自2015年以來(lái)，伊利積極與騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭開(kāi)展戰(zhàn)略合作，創(chuàng)新構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)，通過(guò)海量網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)采集和智能分析，深入探究消費(fèi)者行為和關(guān)注點(diǎn)。今年，伊利率先推出大數(shù)據(jù)雷達(dá)平臺(tái)，覆蓋250多個(gè)數(shù)據(jù)源，有效數(shù)據(jù)達(dá)到全網(wǎng)90%以上，實(shí)時(shí)洞察消費(fèi)者需求變化趨勢(shì)。

里約奧運(yùn)會(huì)是2016年不可避免的營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，Ilianmuxi大數(shù)據(jù)雷達(dá)的應(yīng)用在奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮了重要作用。大數(shù)據(jù)雷達(dá)平臺(tái)通過(guò)對(duì)奧運(yùn)前很長(zhǎng)一段時(shí)間用戶(hù)關(guān)注點(diǎn)的不斷研究和洞察，幫助安慕希成功把握了營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的微妙變化。面對(duì)新一代中產(chǎn)消費(fèi)者，伊利瞄準(zhǔn)“正能量”熱點(diǎn)，成功把握金牌文化的冷卻和奧運(yùn)人文的崛起，在營(yíng)銷(xiāo)策略上不斷用情感表達(dá)強(qiáng)化品牌性格，將中國(guó)運(yùn)動(dòng)員的拼搏精神與品牌理念完美融合，通過(guò)社會(huì)渠道和方法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播，從而贏(yíng)得了一場(chǎng)美麗的“數(shù)字戰(zhàn)役”。大數(shù)據(jù)雷達(dá)很快捕捉到了“野丫頭”傅的驚人熱度，這也暗地反映了大數(shù)據(jù)背后的價(jià)值。

里約奧運(yùn)會(huì)前，全新的“奧運(yùn)品質(zhì)好，安慕希厚”傳播主題，首次宣示了伊利集團(tuán)的奧運(yùn)合作伙伴地位和安慕希的高品質(zhì)。和游泳新星寧澤濤簽約，完全符合安慕希的奧運(yùn)素質(zhì)和年輕形象。

通過(guò)大數(shù)據(jù)雷達(dá)，在里約奧運(yùn)會(huì)期間，埃利安·牧溪進(jìn)行了“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”。8月，在比賽如火如荼的時(shí)候，安慕希把自己的定位放在了社交平臺(tái)上，采用了目前最流行的垂直視頻，結(jié)合二次元的有趣元素，帶領(lǐng)眾多名人組成了“安慕希奧運(yùn)拉拉拉隊(duì)日?qǐng)F(tuán)”，邀請(qǐng)大家為奧運(yùn)健兒加油助威?！竽料匀?、、寧澤濤，以及前奧運(yùn)冠軍馮喆、老李石、齊帕表示，冠軍黃志忠都出現(xiàn)了，充分發(fā)揮了社交媒體傳遞品牌訴求的明星價(jià)值。移動(dòng)渠道也更適合年輕消費(fèi)者的催化劑習(xí)慣。垂直視頻在朋友圈、微博、貼吧、微博曝光2.1億次，鋪天蓋地的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字也成功體現(xiàn)在安慕希的市場(chǎng)表現(xiàn)上。

三年來(lái)，安慕希成為伊利創(chuàng)新戰(zhàn)略下最耀眼的明星?；趯?duì)消費(fèi)者需求價(jià)值的不斷追求和創(chuàng)新技術(shù)的合理運(yùn)用，安慕希用產(chǎn)品實(shí)力、洞察力和大數(shù)據(jù)寫(xiě)下了營(yíng)銷(xiāo)前的成功基因，完成了從產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)再到創(chuàng)新模式的統(tǒng)一。