賀:

今天，我和我的朋友來了。就是這個詞，一個人，兩個人，三個人，四個人怎么發(fā)音。我將告訴你這四個單詞如何發(fā)音。首先我今天帶12個人回去，等12個人走。希望這12個人留在你們心里?，F(xiàn)在很多人告訴我，最重要的是產(chǎn)品，很多公司，很多品牌，但我不這么認為。其實所有的產(chǎn)品，所有的東西，一個系統(tǒng)，一個軟件，都是人做出來的。你的代碼和流程是誰做的？都是人做的，但是他很清楚，然后他就找了一個好的營銷。聽聽你在做什么，你在找人。馬云在的時候，你以為十年前雷軍研究馬云的情況，發(fā)現(xiàn)馬云有三樣東西。第一，有一些市場，第二，有可靠的人，第三，有無窮無盡的錢。當有無窮無盡的錢的時候，當你找到了巨大的市場，你找到了可靠的人，當你完成了，錢就到位了。你在創(chuàng)建系統(tǒng)之前就出現(xiàn)了或者找到了靠譜的人，然后找到了融資，你的路線也會一樣。所以我覺得在第一種情況下，我們要做的就是找一個人，一個人可能是領導，他可能在自己的人生經(jīng)歷中找到一個可信的資源，給人很大的力量，所以我現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)。所以別跟我說產(chǎn)品，產(chǎn)品，產(chǎn)品沒用，我給你講100-200個例子，告訴你產(chǎn)品是因為一群人看到你的產(chǎn)品出來了，因為流量不小心轉(zhuǎn)型了。你覺得小米現(xiàn)在賣什么？書包，平衡車，掃地機器人，其實小米是做什么的，小米的渠道是什么？小米是品牌，那么現(xiàn)在有人研究過這個東西，那么小米現(xiàn)在是品牌嗎？沒有，再想想，蘋果是產(chǎn)品嗎？是因為我們用蘋果很久了，包括很多一定不能拒絕用蘋果的應用，說你繼續(xù)用蘋果，除了蘋果、三星、華為以外的所有手機，為什么你覺得用起來不方便，不是因為已經(jīng)和其他東西連接了，而是因為蘋果現(xiàn)在有自己的渠道?？缇畴娚桃龊芏鄟嗰R遜和eBay的事情。你是做什么的？做品牌。你能告訴我當你是品牌的時候哪個最賺錢嗎？馬云的品牌還不夠賺錢。我會告訴你是產(chǎn)品重要還是渠道重要。渠道是什么？就是連接所有。如果我生產(chǎn)一個打磨石頭的工具該怎么辦？誰會在家里買工具？我現(xiàn)在給你1000元。就拿路邊的一塊石頭做劍。你會買嗎？一千元不貴，沒人買。

這個故事是這樣的。如果我告訴你我捐一塊石頭，你可以賣黃金，你可以賣一萬兩，你說不可能，你騙我錢，我現(xiàn)在找什么？魔術(shù)師，他立馬把石頭變成金子，然后他們都覺得是騙子。之后我會找什么？前十個人各帶了10石，我成了黃金，2000萬。之后找個不一樣的玩法，然后你一定要找我把石頭打磨成金子。能不能換就看我了，但是你已經(jīng)買好機器了，需要找魔術(shù)師。相當于說亞馬遜現(xiàn)在賣的很好。他過來一定要看什么？他的背景，他能用什么石頭把它變成百萬美元。

鳥兒在天空飛翔。這是幾個月前的好事。你要做的一定是以人為本，所以你現(xiàn)在考慮的是一個老板現(xiàn)在能不能找到一個能化石為金的故事。如果找不到，對不起，可以以后再說。到現(xiàn)在，三個問題，你想要什么樣的人？有怎么用？怎么管理？管怎么分辨？如何判斷。剛才這個故事的核心是什么？核心是魔術(shù)師。沒有魔術(shù)師怎么去石頭那里把石頭變成金子？所以我們必須找到一個魔術(shù)師。什么類型的人？魔術(shù)師，還有一個就是推廣。找人告訴你，石頭可以變成金子。用什么方法推？老板在乎嗎？沒關(guān)系，我做什么不關(guān)我的事。老板應該知道，百人來百石在。使用時如何管理？石頭帶過來，你會發(fā)現(xiàn)錢越來越多，損失越來越多。如果你想開始管理它，你必須繼續(xù)尋找產(chǎn)品部門來研究我們的磨床。越賣越貴。為什么？因為打磨越來越標準，要控制。什么是管？你怎么判斷他照顧好了就好了？這就涉及到考核的問題。事實上，當有人來做整個系統(tǒng)的事情時，你會發(fā)現(xiàn)我們會面臨這四個問題。

首先第一個字是兩個人。第一個上面寫著“b和bī ng”，第二個上面寫著“from”。是一個古漢語單詞，但是在我的輸入法和人們使用的單詞里，有兩個人。事實上，當我們還是人的時候，我們都會做同樣的事情，或者你也可以做同樣的事情，把人帶走，一帶一路。比如我現(xiàn)在想叫一個人過來，還得手牽手拿出來。一個帶一個無所謂。第二個是來自，來自兩個人，本來是公平的，因為老板不小心在這里講了一個故事，另外一個人喜歡我，他也愿意讓我去做，所以很平衡，所以現(xiàn)在你是來自，說明你老板講故事的能力，不好聽。兩三年能給我買房買車嗎，生活怎么樣？故事講得越好，但你的情況如何？你會騙他三五年，三五年之后就不兌現(xiàn)了。故事不好我很抱歉。這里是完美的分界線。如果你在走捷徑，你很難看到我，因為你已經(jīng)死了。

當你把它們結(jié)合起來，每個人都出來了。這是大家。每個人給我的定義是企業(yè)和公司，因為他做得對，他在一帶一路做得對，所以有很多不同的中層管理者管理你。這是八年前，我和一個軟件公司老板出差，他跟我說一定要。他說我會做一個日常工作報告，我就想怎么做。我知道每個員工，管理層，主管都寫月報。月報幾個月做什么？我能寫全。寫完了就無所謂了。我們會報道每天的日報，剛剛完成?，F(xiàn)在我很方便。我會每天花差不多一個半小時看公司各單位員工的所有日報，每周上交他們的日報，看看每個項目的完成情況和后續(xù)的事情有沒有差距，如果我和所有的主管有偏差，我會立即召開新的會議。其實我發(fā)現(xiàn)釘釘很好用，真的很好用。雖然我不喜歡馬立克云，但是釘釘確實很好用。前幾天看了日報，發(fā)現(xiàn)公司里姐姐寫的日報上做的工作還是有能力當主管的，肯定可以從日報上提現(xiàn)。剛才的第四點，如何判斷人是好是壞，是另一個小表。這張桌子對任何推銷員來說都是一張桌子。這才是亞馬遜應該有的樣子。有一個人管理KPI五年了。表格里的東西從100分，五年多的經(jīng)驗，告訴我減少的東西太少了。對他的KPI考核是怎樣的？他每天整體工作?，F(xiàn)在你覺得有些事情一定不會錯。有些東西可以讓他犯錯，但在錯誤的過程中，他可以為此付出代價。很多外國人說(英文)沒有痛苦，你讓他痛苦中得到什么。做這些事情會造成痛苦，但不會造成死亡。在我目前的評估中，我會在他做錯事的時候，每三個月看一次這個標準。如果考核中心的分數(shù)都是100分，我會在這個項目里規(guī)范一下，因為反正你們都是100分，我憑什么給你們扣分？所以我就跟一個做了大概五年多差不多兩天的管理員談了這件事。他一直覺得這種考核方式?jīng)]用。如果你是老板的績效考核，這里重要的考核方式只要有依據(jù)，考核方式一定要經(jīng)過老板和行政討論。如果你的員工不需要做績效考核，我的績效考核是管理老板以外的人。有一個標準的東西來判斷你能不能在單位做事。這是績效考核最重要的一點。如果你對他好，你打羽毛球嗎？

最后我說“吱”(yú)。什么是“吱”(yú)？中間A的人，這是我畫了快2個小時的東西。雖然很丑，但是數(shù)學上很符合邏輯。你會發(fā)現(xiàn)剛才，如果你已經(jīng)在公司了。人家的話是說你已經(jīng)有一個能滿足隨大流情況的人了。你絕對可以建企業(yè)，不是企業(yè)。馬云現(xiàn)在說，馬云現(xiàn)在做什么？他做什么來拍電影，制造混亂，他實際上做什么？他不僅抄了全場，還抄了出來。其實我告訴過你不要畫，你夠不著，蘋果夠得著嗎？可以實現(xiàn)，但英語實現(xiàn)不了。因為在商業(yè)中塑造四個不同的人字人物，四個負責人要了解老板的精神力量。我只是說老板懂得多，能說出員工心中的故事。9月9日，馬云表示要退役。其實馬云退役了，但是馬云的精神力量還在。很多人當老板的時候，很多人思考什么時候能從自我變成自我，也就是整個公司沒有我也能生存。

比如老板講的故事不講道理，不講道理，你就放了員工，但是你建立了一個精神的地方，一個“yú”的概念。你會發(fā)現(xiàn)，老板在實力中間，有沒有你整個公司都一樣，所以我們考慮過怎么做。這是我最喜歡的劇。我很喜歡。你知道我最喜歡什么嗎？最喜歡的是路由器。如果大家扔給我100萬，就是40億，那我就是比馬云更厲害的平臺了。你會發(fā)現(xiàn)有性價比。首先，第一個便宜。賣一包30到50元不等。所以，我今天的12個人就是四個字，人，人，人，人，人，人。我這里放了12個人。中國文化字很精彩。這是我生命中的12個人。