本站訊 以“聚焦文化軟實(shí)力，共享創(chuàng)意新財(cái)富”為主題，以文化投融資作為洽談話題的中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)高峰會4月28日在杭州舉行。網(wǎng)易對演講嘉賓-杭州經(jīng)合易智控股有限公司創(chuàng)始人施侃晟博士作了專題直播。施侃晟博士這次和各位分享的主題是創(chuàng)意+高科技+資本，嫁接到傳統(tǒng)實(shí)業(yè)就會倍增，就是為投資方帶來的倍增。施博士首先從科技孵化的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享，我們所說的項(xiàng)目在這里比喻成金蛋，然后展開，主要的目的是把大家在投資觀念上和項(xiàng)目方尋找融資的模式和流程上拔高。他提出了兩種途徑，一是從項(xiàng)目的途徑，我們說的金蛋，還有通過聚集，形成產(chǎn)業(yè)集群。

施博士指出，我們常?？吹揭恍﹦?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，帶有一定的特色和技術(shù)，因?yàn)樗麄兂３６际窃谕粋€公司或者有過同事這樣一個經(jīng)歷當(dāng)中，形成一種創(chuàng)業(yè)的想法，他們就會下海，走出來成立一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，但是他們在其他方面的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐是比較貧乏的，而且他們的商業(yè)敏感度并沒有企業(yè)家的敏感度高，在走出來面臨市場殘酷競爭的時候，經(jīng)?？吹剿麄兪譄o策，所以我們把左手的介入孵化式，和右手的資本投入，把這兩個東西聯(lián)手，能夠真正提高投資的成功率。我們也看到國內(nèi)許多孵化企業(yè)也好，科技園也好，他們有什么短板呢？

一、他們走不出去，就是市場開拓服務(wù)幾乎不能提供，一般來說只是提供工商注冊這方面這類基本的服務(wù)。

二、我們說的知與資不平衡，剛才我們談到的資本投入，無形的投入跟資金的資本投入是不平衡。

三、短板被動。不能對入住企業(yè)和產(chǎn)品作新的定位，任其自生自滅。

四、滯后，還有閉塞，對國內(nèi)的情況比較了解，但是國際上怎么成功孵化的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ?、對接上除了短期的旅游、考察以后，并沒有真正的對接。

還有其他的危機(jī)，城市建設(shè)這么多孵化器，到底要植入什么產(chǎn)業(yè)，不太明確。

我們這個團(tuán)隊(duì)，首先對大型企業(yè)和地方政府提供這么一項(xiàng)服務(wù)，是服務(wù)的形式體現(xiàn)，在技術(shù)挖掘、篩選、甄別和改造、整合方面，有自己獨(dú)有的支撐平臺。我們會為團(tuán)隊(duì)重新定位產(chǎn)品，商業(yè)計(jì)劃書里寫的產(chǎn)品我們一般都改造、調(diào)整，重新定位，包括市場計(jì)劃也是我們來定，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有很多弱點(diǎn)，所以市場的計(jì)劃、盈利模式，剛才田立新說，關(guān)鍵是怎么賺錢的問題。市場計(jì)劃有時候純技術(shù)的設(shè)想是有弊端的。

我們再來講產(chǎn)業(yè)集群，聚集在一起就是科技園，如果是從項(xiàng)目層面，我們投入進(jìn)行公司股權(quán)的收購，我們打造的介入式孵化基金操作模型，在國內(nèi)是比較獨(dú)特的模型。

比如說我們這里有一個產(chǎn)品，大家看，就是我們幫助定位的，這是一個例子，這個產(chǎn)品定位是我們做的，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可能有一定的技術(shù)類技能，但是產(chǎn)品如何定位，進(jìn)入什么產(chǎn)業(yè)，什么商業(yè)創(chuàng)意、商業(yè)模式以及市場計(jì)劃，就是我們幫他們制定的。這是一個例子，就是市場戰(zhàn)略的策劃，也叫營銷平行線的新模式。

同時我們團(tuán)隊(duì)又有獨(dú)特的輔助創(chuàng)新支撐平臺，這是服務(wù)器集群，通過對7個國家，兩個組織對世界經(jīng)合組織的所有專利信息，以及經(jīng)濟(jì)學(xué)家所撰寫的各種行業(yè)經(jīng)濟(jì)的最新權(quán)威報(bào)告，以及美、德、新

加坡科技園，我們團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)工作過的地方項(xiàng)目池的匯聚再加上互聯(lián)網(wǎng)的最新鮮的各種動態(tài)，比如說市場的動態(tài)、產(chǎn)品的動態(tài)、人物的動態(tài)進(jìn)行融合搜索，得出為投資團(tuán)隊(duì)的、實(shí)用性超強(qiáng)的一個支撐

，很多投資公司沒有這樣的平臺。

這里，我們的介入式孵化流程是這樣的，首先我們有類似看古董一樣的鑒別力，擁有鑒別力是確保好的開端，我們要有充足的金蛋，同時我們團(tuán)隊(duì)是海內(nèi)外的人員組成，不存在水土不服的情況。孵化的能力是實(shí)施的過程，實(shí)施的過程剛才說了包括產(chǎn)品的定位，市場的規(guī)劃都是我們做，所以在這個層面上實(shí)施，這個蛋屬于真的恐龍蛋的話，我們確保它不會孵化孵化就變成臭蛋。

對于退出方面，根據(jù)中國的國情有多時段、多方式、多地域的套現(xiàn)，就是比海外的VC套現(xiàn)的方式、時段以及模式上都有更多的創(chuàng)新。

我們團(tuán)隊(duì)對9個產(chǎn)業(yè)投資是比較有興趣的，為什么？因?yàn)樗歉吒郊又档男袠I(yè)，今天我們在文化創(chuàng)意數(shù)字娛樂的峰會上，把“文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”用紅顏色標(biāo)注出來。這就是我們講的第一個方式，通過項(xiàng)目補(bǔ)充它的含金量，最后形成倍增資產(chǎn)的結(jié)局。誰都希望孵出金鳳凰，這就是第一個論點(diǎn)。

第二篇的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享，通過集群，怎么樣建設(shè)科技園。國內(nèi)的科技園很多，大家有考察了不少，這邊我們要分享怎么建科技園才是正確的方式。建怎么樣的雞窩，首先孵化什么金蛋，哪些個金蛋聚在一起，變成自己一個獨(dú)特的雞窩呢？我們也看到許多科技園招商引資的問題。我去過很多招商引資的會議，經(jīng)常都是聽到演講人在談?wù)?，我們離開省會城市，現(xiàn)在交通方便了，一個小時就到了，我們水電、電費(fèi)都便宜了，都講這些東西，把旅游風(fēng)光DVD給大家放一放，這樣招商引資效果不好。

我們這邊提出的模式叫產(chǎn)業(yè)植入+基金建設(shè)，這個模式得到了中國社會經(jīng)濟(jì)調(diào)查研究中心的的高度認(rèn)可，在他們舉辦的專題會上，我們把這種招商模式去改變當(dāng)?shù)卣乃季S和觀念，這就是我們另

外一個論點(diǎn)，這個論點(diǎn)其實(shí)有原由的，新加坡科技園的模式，因?yàn)橛羞@樣的經(jīng)歷，我們把新加坡科技園的模式加以延伸，在中國市場上加以延伸，它主要的特色就是主題產(chǎn)業(yè)的植入，新加坡人做科

技園都強(qiáng)調(diào)主題產(chǎn)業(yè)的植入，所以培育主題的產(chǎn)業(yè)，根據(jù)地方的地情，融合很多，編制一個當(dāng)?shù)氐闹黧w，然后再進(jìn)行科技園的建設(shè)，這樣招商引資投資回報(bào)跟主題都很清晰，資金可以進(jìn)入，做這個

行業(yè)的知名企業(yè)也愿意進(jìn)來。

我們剛才提到，招商引資要改變，產(chǎn)業(yè)基金的建設(shè)要有保障體系，我們這個團(tuán)隊(duì)因?yàn)槭菑?fù)合型，在這方面有成熟的經(jīng)驗(yàn)，包括創(chuàng)意策劃，剛才前面講了，商業(yè)模式的創(chuàng)意，工業(yè)設(shè)計(jì)等等，創(chuàng)意策劃加上高科技，再加上資本運(yùn)作，這才是倍增，不是投資下去賺50%、60%，倍增是指投資下去賺5倍、6倍。

中國有很多民營企業(yè)，他們對種子企業(yè)的制備能力是比較薄弱的，這個就是一個互補(bǔ)的事情。你把種子級的項(xiàng)目制備好了，不需要從小到大這么孵化，你可以直接嫁接到大型的傳統(tǒng)企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)在籌備上市的事情，但是它沒有很好的在股市上吸引股民的科技產(chǎn)品，這個時候嫁接過去，這樣的話在中國國情也是比較符合，相對來說短平快，把從小的科技產(chǎn)品孵化到創(chuàng)業(yè)板或者被人收購5到7年，如果說嫁接的話，我們就比較快，2到3年，同時可以降低風(fēng)險(xiǎn)，我們在新加坡科技園一些巨大的成功，它里面實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)在哪里？首先要把高附加值的產(chǎn)業(yè)聚在一起，另外一個要基于原有的基礎(chǔ)，比如，西門子原來的產(chǎn)業(yè)，你不能把它隔離開來，而是要基于原有基礎(chǔ)進(jìn)行再發(fā)揮，原來也是有能源，但是不是風(fēng)能，那怎么樣從原來的一些體系設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)變成能夠像風(fēng)能、生物能延伸，這是要站在巨人的肩上，原理是一樣的。

另外要把德國人發(fā)明的科技和中國人發(fā)明的嫁接在一起，因?yàn)槲覀円恢眻?jiān)信要開拓中國市場，一定要跟中國的技術(shù)嫁接，并不是說外觀變一變，變成中國消費(fèi)者喜歡的外觀就可以，而是要把中國的技術(shù)也一起融合進(jìn)去。比如，西門子的新產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生，要利用原有的市場渠道，因?yàn)樗袔资畟€產(chǎn)業(yè)，有過量的國際的市場渠道可以利用，所以要把市場規(guī)劃建在原來的渠道上。還有品牌移植，西門子可以把它的品牌移植到不同的新產(chǎn)業(yè)上，以及對中國本地一些比較落后的工廠，在流水線或者管理上，或者定位上，觀念上都落后的進(jìn)行洽談，這樣怎么樣？用科技園的力量輻射到N多個工廠。

我們在上海的數(shù)字園中園成功，也是用這個原理，記者采訪的時候，中國上海政府的網(wǎng)站，就是說這個樓怎么會有這么高的價值呢？為什么房地產(chǎn)這么大鱷不能把樓宇價值提到做這么高呢，這就是倍增的力量。這是大廈的實(shí)景的造型，我們團(tuán)隊(duì)也是把科技園建設(shè)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，就像產(chǎn)品一樣，不是純粹的房地產(chǎn)，因?yàn)楝F(xiàn)在我們都知道，做動漫的人做著做著就去做房地產(chǎn)了。實(shí)際上做科技園本身標(biāo)準(zhǔn)化以后，產(chǎn)生最大的價值在哪里？并不是在于它的地皮，國外科技園的成功90%的價值是在地皮上面的科技里，這些科技通過被收購，被并購、上市、套現(xiàn)產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于地皮的增長，但是中國是反過來的，建科技園的主要目的是想拖地產(chǎn)這一類，這樣中國就失去了最大利益的來源，會被國外的大型集團(tuán)企業(yè)鉆空子。我們1998年就看到這個問題，就進(jìn)行了力爭，這都是辯證，這些都是實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，不是理論。

總結(jié)一下，就是創(chuàng)業(yè)+高科技+資本，然后一定要嫁接到國內(nèi)的傳統(tǒng)實(shí)業(yè)上，傳統(tǒng)實(shí)業(yè)有很多，浙江民營的大企業(yè)，也是做各種各樣的傳統(tǒng)實(shí)業(yè)，也可以加到常見的地皮上，但是不要誤解成房地產(chǎn)，因?yàn)檫@樣遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了房地產(chǎn)的增值。剛才我說在上海的園中園的增值，萬科有些員工就不太理解，因?yàn)樗麄兪菑姆康禺a(chǎn)角度來做的，他們在包裝、宣傳可能也就提價百分之幾十，不可能倍增，所以在這里把項(xiàng)目金蛋要嫁接到企業(yè)，產(chǎn)生倍增，以及聚集成雞窩以后形成一個主題的科技園才是倍增。所以倍增有兩條路，你是項(xiàng)目方可以考慮第一條路，今天我看到許多招商局的局長，你們應(yīng)該考慮怎么建雞窩這第二條路。

今天我們團(tuán)隊(duì)來了四個母雞，分別是我本人，還有我的三位同事，我們都一起在會議的現(xiàn)場，會后可以交流，包括介入式孵化、交叉孵化等，下午投融資洽談會我也和主持人一起主持，遇到具體的問題、困難我們都可以很誠意的給你們咨詢，謝謝大家！