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當了解完微課網(wǎng)和天天象上兩家 K12 在線教育公司之后，我隱約有一種兩家公司 “撞衫” 的感覺，但是天天象上更想成為 K12 領域的淘寶。

天天象上是一家 K12 領域的在線教育公司，通過 C2C 模式為老師和學生提供一個平臺，也就是用淘寶模式做教育。用戶可以在手機端和 Web 端觀看教學視頻。天天象上透露，目前公司已經(jīng)獲得 Pre-A 輪融資 7000 萬元人民幣，該輪融資主要來自個人投資者。

公司創(chuàng)始人 CEO 董志超告訴 36 氪，教學是以人為核心，老師作為從業(yè)者最了解學生和家長的需求，并且最懂教研。他將天天象上的模式定義為 C+2C，其中 + 代表優(yōu)秀。也就是說把優(yōu)秀老師吸引到平臺開設教學頻道提供內(nèi)容，學生通過訂閱的形式購買。

既然是以人為核心，那么老師作為內(nèi)容的提供方在平臺上扮演了很重要的角色。董志超表示，在教育行業(yè)，學生如果選錯老師有非常高的機會成本。所以平臺上的老師都是經(jīng)過篩選。首先，老師都是一線 K12 學校的體制內(nèi)老師；第二，本地市排名前兩名學校中的中青年老師，有較強的交流能力；第三，教師職稱是中教一級以上，并獲得國家認證。目前天天象上平臺上的老師數(shù)量接近 2 萬人。老師在入駐平臺之后系統(tǒng)會從學科，所在學校，職稱等幾個維度為老師設置標簽以方便學生選擇合適自己的課程。

在內(nèi)容形式上，老師使用天天象上提供的錄課工具錄制教學內(nèi)容，其中錄課工具包括軟件和硬件設備。教學內(nèi)容主要是以 10 分鐘左右的短視頻呈現(xiàn)，老師并不出現(xiàn)在教學視頻當中，而是通過手寫板對知識點進行講解。從六月底上線至今，平臺課程已經(jīng)接近 10 萬節(jié)。

課程內(nèi)容方面，每個老師根據(jù)自己所在地區(qū)的課程版本，在教學頻道上自主安排教學內(nèi)容，并將每個知識點設置標簽方便學生查找。簡單來講教學頻道就是老師的個人主頁。天天象上要求老師在教學內(nèi)容上每周都有更新，而內(nèi)容的更新頻率也將影響學生的訂閱情況。除此之外，天天象上還成立了慕課研究院。其主要作用就是根據(jù)用戶數(shù)據(jù)總結學生反饋，并且協(xié)助老師制作更加優(yōu)質(zhì)和受歡迎的內(nèi)容。但是 UGC 生產(chǎn)內(nèi)容的模式，在質(zhì)量上會有比較大的差別。而加入內(nèi)容篩選機制，選擇生產(chǎn)優(yōu)秀內(nèi)容的老師留在平臺上，也許是吸引學生的關鍵。

據(jù)天天象上透露，平臺上老師主要以地推的形式獲取。還有和線下教育機構合作的模式獲得教師資源。與微課網(wǎng)相比，在老師資源獲取上天天象上的成本可能會更高。但是天天象上的老師會為平臺帶來用戶；而微課網(wǎng)憑借渠道優(yōu)勢直接獲取用戶，對老師依賴相對較低。

天天象上的盈利模式比較簡單，以訂閱分成獲得收益，但是具體分成比例并沒有在采訪中透露?，F(xiàn)在的教學頻道是以按月的方式計費，每月價格是 30 元。天天象上的盈利模式目前來看相對單一，如果平臺抽成太高，老師流失肯定會很嚴重。而抽成太低卻會很大程度影響盈利能力。除此之外老師在線下補課就有不錯的收入，線上是否對老師存在足夠的吸引力還需要進一步驗證。

K12 在線教育這條賽道上玩家眾多，主打的也基本都是 “名師 + 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”。除了好的模式以外，最重要的還是運營。誰的用戶獲取成本低和內(nèi)容多樣化或許是未來在線教育領域創(chuàng)業(yè)公司勝負的關鍵因素。除此之外我想做一個預測：未來幾年K12 在線教育領域，內(nèi)容型平臺和題庫類工具之間一定會出現(xiàn)一些并購。因為教學是理論基礎，而題庫是實踐應用，理論和實踐相結合對學生會更有幫助，畢竟實踐才是檢驗真理的唯一標準嘛。

團隊方面，創(chuàng)始人 CEO 董志超是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾在河北創(chuàng)辦線下連鎖教育機構，有多年教育行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗。