本站訊 11月23日消息，昨日下午，由網(wǎng)易創(chuàng)業(yè)Club主辦的第44期五道口沙龍在北京舉行，本期沙龍的主題是“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的春天到了嗎？”現(xiàn)場，網(wǎng)絡(luò)自制劇制作和發(fā)行公司蘭渡文化CEO及創(chuàng)始人陸婷婷發(fā)表了演講，詳細闡述了公司視頻內(nèi)容的定位，以及在90后女性市場創(chuàng)業(yè)上的心得。

蘭渡文化是一家專注于為90后年輕女性提供情感、美食、旅行、八卦、美妝等方面的優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容的公司。之所以瞄準這一市場，根據(jù)陸婷婷的說法，中國的女孩到“婦女“的成長感覺非常跳躍式，我們想幫助她們過渡這樣一個角色，所以創(chuàng)業(yè)了蘭渡。

陸婷婷稱，蘭渡每個月都會做一次一千人以上的用戶調(diào)研，看女孩們在關(guān)心什么，然后尋找一些創(chuàng)意的表現(xiàn)方式。陸婷婷稱，我認為很多高大上的東西都是外在的，而真正的創(chuàng)意是永恒的，包括我們在招商的時候?qū)Ξ嬅婧透裾{(diào)是有要求的，但是創(chuàng)意本身對于做內(nèi)容是更重要的東西。

當然，內(nèi)容和其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一樣，都是需要運營的。因此，蘭渡文化目前是產(chǎn)品經(jīng)理性質(zhì)的設(shè)置，全網(wǎng)發(fā)行，對發(fā)行的要求相當高。據(jù)悉，蘭渡的節(jié)目除了與秒拍、美拍合作，還與優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻進行了內(nèi)容合作。

以下為演講實錄，經(jīng)本站整理：

陸婷婷：我看了今天來了很多都是做內(nèi)容的人，我也和大家講一下我做內(nèi)容的一些心得。這個PPT其實是用來招商的，但是我可以借此跟大家講講蘭渡做的一些事情，以及它為什么能夠到現(xiàn)在取得一些成績？因為不得不承認我們現(xiàn)在也是向《奇葩說》那樣的團隊在學習，至少是在做內(nèi)容的方面。

首先，“互聯(lián)網(wǎng)+影視”是一個趨勢，我記得去年開始創(chuàng)業(yè)的時候，大家一窩蜂都在做微電影，當時很多做內(nèi)容的人，我問他們?yōu)槭裁匆鑫㈦娪?？貌似是給三星、飛利浦做一些類似于定制的短片，因為那時候付費電影還非常地薄弱，但他們說我不知道他們都在做我們就做了，所以對做內(nèi)容的人來說，這樣的一種心態(tài)是最不易取的。我自己特別想說的是，其實內(nèi)容創(chuàng)業(yè)真的比其他行業(yè)都要辛苦，甚至是辛苦很多，如果在創(chuàng)業(yè)之前沒有看清楚局勢，想清楚自己該做什么，真的在互聯(lián)網(wǎng)+影視這個飛速發(fā)展的行業(yè)中是非常迷茫的，因為從去年到今年這個市場已經(jīng)變了。

去年，我做蘭渡的時候看到了這樣的趨勢，因為一些男性項目的內(nèi)容非常地豐富，但女性項目內(nèi)容非常少，那時候小說也很火，但情感的脫口秀，女性要看的東西很少。因為我覺得中國的女孩從女孩到婦女之間的成長好像是跳躍式的，一下子從一個女大學生變成一個媽媽，她們從18到28歲的過渡是沒有人可以陪伴她們的。那時候我就想說我能不能做她們的閨蜜。目前從創(chuàng)立脫口秀開始到第三季了，我們第三季播到快一半了，目前我覺得是真正的互聯(lián)網(wǎng)影視公司，因為我們不僅僅有節(jié)目，還有背后的App。

我們還有新的節(jié)目叫《職場蜜薦》，我覺得情感的東西要比其他的類型都要出得來。事實證明，《深夜蜜語》是點擊量遠遠高過其他的，我們其他的美妝的、旅游的、電影評論類的都非?；?，目前我應(yīng)該可以說難度做到互聯(lián)網(wǎng)這個垂直的細分領(lǐng)域里的第一，至少在女性方面是第一。

剛剛牟頔（《奇葩說》制片人）也談到了團隊的重要性，我非常能理解。因為現(xiàn)在市面上很多的團隊都是工作室的性質(zhì)，我這邊是一個導演，但其他的所有的東西都是外包的，或者說這邊是制片人，我類似做這種IP和版權(quán)買賣的性質(zhì)，但都很難形成公司的核心競爭力。去年我開始創(chuàng)業(yè)的時候，公司就我一個人，我當時還沒有找到自己的合伙人，現(xiàn)在已經(jīng)有兩個合伙人。但我覺得我必須要搭一只非常棒的懂內(nèi)容又懂市場的團隊。所以，那個時候我找來了兩個，一個是懂內(nèi)容，一個是懂運營的。然后開始招編劇、招導演、招后期。我特別同意牟頔剛剛說的，真正要做內(nèi)容的人必須是把團隊養(yǎng)在自己的公司，意思是我們公司從導演到編劇到策劃到后期都是自己公司從零開始培養(yǎng)的，這樣有一個什么好處？大家會對內(nèi)容有一種精益求精的心，因為我看很多人都很容易明白，比如說我們后期是外包的，拍好的東西辛辛苦苦又編又導，終于拍好了扔給后期，多少錢一期，讓別人做的時候心態(tài)完全不一樣了。因為這個東西是我們的孩子一樣，當然是希望可以磨一百遍、一千遍，后期的公司完全沒有這樣的心態(tài)。如果你要是做內(nèi)容的，一定要好好地養(yǎng)在自己的公司，編劇、導演一系列的工種，我非常慶幸從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在團隊都是自己公司養(yǎng)的，包括后期的運營、營銷還有招商。

接下來，我覺得是，節(jié)目必須要有價值觀的，我覺得當時隱藏的一個價值觀就是陪女孩到女人成長這么一個閨蜜的角色，所以我們做了一系列的選題。如果大家有注意到的話，其實不是為了博眼球。因為現(xiàn)在的尺度沒有想象中的那么大，所以有時候我們要聊整容或聊綠茶，或者是聊各種直女癌、直男癌來說，可能口味沒有那么重，但這的確是她們最關(guān)心的選題。

我們大概是每一個月都會做1000人以上的用戶調(diào)研，知道女孩在真正地關(guān)心什么，她們關(guān)心的東西和我們想象的是不一樣的，這是我們要做內(nèi)容的時候必須要做。其實大家看到市面上所有的產(chǎn)品或者是所有描述閨蜜這兩個字的案例、事例都是撕逼、搶男朋友等等，但實際上閨蜜是很好的情感，市面上沒有把這個聊得很好，這是一種比男朋友和老公更感動的情感，沒有真正的文學的東西給描述和表達出來，所以這是節(jié)目定位的問題。我覺得《深夜蜜語》剛開播的時候這個定位找得很準，定位了節(jié)目的價值觀。

雖然目前很多大的巨頭都在往內(nèi)容圈里面鉆，但我始終覺得創(chuàng)意的東西是永恒的，而設(shè)置的東西或者說很多高大上的東西是外在的，因為在我們公司其實有過一場類似于很小的辯論，我們要不要玩兒這種高逼格的設(shè)置還是要堅持一些很樸素的創(chuàng)作。大家知道包括我們在招商的時候，歐萊雅、雅詩蘭黛對畫面和逼格是有要求的，可是我們公司經(jīng)過這場辯論之后，大家都堅持地同意說我們要從創(chuàng)意本身出發(fā)，創(chuàng)意本身才是最重要的，而燈光打得好不好，演員明星請的厲害不厲害，這些都是其次的。

第三點，“互聯(lián)網(wǎng)+影視蠻”重要的是試錯。其實做《深夜蜜語》之前我拍了四五個demo，我自己覺得有一點不堪，因為我覺得完全是一種小學生在學習的狀態(tài)，所以我記得拍了一個非常露骨的脫口秀拿給人家看，我說白總您看這是我第一個作品，其實是超爛的，經(jīng)過那么幾次之后，大家要知道越磨越好的?！渡钜姑壅Z》真正第一版的時候也沒有說是100分，但至少比剛開始的時候好了很多，蠻關(guān)鍵的一點是團隊的試錯，還有它的效率是非常重要的。

最后一點是回到本身，對內(nèi)容的追求是極致的態(tài)度，不可能有100分的東西，但我們至少要搞出90分、95分的東西，這個內(nèi)容是非常常見的供需的產(chǎn)品，從策劃到編劇到導演、到現(xiàn)場的整個設(shè)置到后期剪輯、包裝特效，每一環(huán)都不能有一點偷懶。所以像我們后期其實是常年在公司打地鋪的，為了做好的音效和包裝會在公司像著魔一樣。

另外，我想說一下蘭渡的一些產(chǎn)品的運營，因為傳統(tǒng)的運營商說我們內(nèi)容只是需要發(fā)行而已，是不需要運營的。大概是我創(chuàng)業(yè)半年之后我覺得不對，其實內(nèi)容和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一樣都是需要運營的。所以我們公司目前都是產(chǎn)品經(jīng)理制的團隊的設(shè)置，每一個節(jié)目其實都是有一個產(chǎn)品經(jīng)理帶的，它的運營其實是非常多樣的。首先，公司團隊是發(fā)行和運營營銷都是自己公司培養(yǎng)的，所以我們對發(fā)行的要求相當高，蠻多發(fā)行公司的人說我們可以發(fā)，我們不說發(fā)行多厲害，但我們發(fā)行的渠道比其他的自稱發(fā)行公司的人多5到6倍，這個我們從來不會說，這是我們公司團隊的能力和效率的問題。

我們大概和上百家App有合作，包括了在短視頻上秒拍和美拍都合作過，因為我們是全網(wǎng)發(fā)的，剛剛范總問我說哪個平臺是最重要的，我說優(yōu)酷、愛奇藝是我們最重視的，這個標題的流量怎么樣，過了一個小時增長的速率怎么樣？包括網(wǎng)友的評論怎么樣，我們這邊都會進行統(tǒng)計和運營，我們在秒拍上每天在頭條都會推自己內(nèi)制的一些短視頻來推《深夜蜜語》，但每天的流量都不一樣，原因是什么？怎么樣可以讓運營的數(shù)據(jù)更加好看？像這些都是團隊非常關(guān)心的一個問題。這也是地著運營的思路在里面，包括地鐵公交的人流的反饋。

起初，對蘭渡來說招商是很難的，剛開始根本沒有想招商這么偉大的問題，只是想做內(nèi)容這么簡單。但大概過了半年之后，我覺得女性內(nèi)容的招商確實是太好了，形式是好的，但怎么做呢？比較幸運的是到現(xiàn)在我們大概有幾百萬的收入都是來自于廣告招商，雖然金額不大，但我覺得已經(jīng)是非常好的一種回報。

我們剛剛簽了歐萊雅中國，這些是怎么達到的？可以先分析一個案例，我們和恒源祥合作的，其實我覺得蠻重要的一點是功課得做得非常足，因為我們自己雖然有銷售團隊，也有合作代理公司，但我們大概給每個客戶看了PPT至少都有10來個版本，至少在準備工作上團隊是用足了誠意。目前大部分的品牌跟我們合作都是看重我們的創(chuàng)意，所以創(chuàng)意本身也是非常地重要，真正把品牌給吃透，除了數(shù)據(jù)之外還要給他們看為什么你們要在這個階段來選擇我們，會達到預期或者是怎么樣的結(jié)果。當時恒源祥一個品牌，恒源祥羊羊羊大家都覺得它好像是老年人的，我們就幫助他們做了一些case，類似于“天蒼蒼野茫茫，我家變身是彩羊”，它試水之后非常滿意，第四季的時候整季的冠名都會來做，這是非常好的case，也是和大家分享一下。希望之后有跟大家多多交流的機會。