沒人想要失敗，但是每年我們都可以看到大量的初創(chuàng)公司倒在了起點或者剛出發(fā)不久的路上，這些公司要么關(guān)閉了，要么創(chuàng)始人另謀其他出路，但幸運的是，他們在追尋理想的路上從未停歇。

用戶口袋里的錢是最關(guān)鍵的原因，它是支撐你的公司能夠活下去的「血液」，這個錢不是投資人的錢，不是你家人朋友的錢。如果沒有愿意支付的用戶，那么你的初創(chuàng)公司肯定會「餓死」在半路。

下面舉出了幾點最后被迫自殺的初創(chuàng)公司共同的例子：

他們都缺少產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

Justin 這么說道：有很多公司半途夭折，如果真的認(rèn)真分析它們的失敗原因，最后追根溯源肯定都會找到一個點上，就是它們的產(chǎn)品都缺少一個系統(tǒng)完整的產(chǎn)品發(fā)展思路。在不斷的鞏固加強產(chǎn)品/市場契合點這一塊，很多創(chuàng)業(yè)者都忽視掉了不斷對產(chǎn)品進(jìn)行迭代更新以及給自己一點耐心的重要性。成功有可能是在一夜之間發(fā)生，但是之前必定是做了多年的積累和鋪墊。

很多人有計劃，無遠(yuǎn)見

很多產(chǎn)品確實有自己的發(fā)展計劃，但是這計劃背后卻又空空如也，沒有更加堅實，也更加重要的遠(yuǎn)見做其支撐。它們的功能能列出一個長長的單子，但是這些功能似乎無法指向同一個目標(biāo)。所謂的遠(yuǎn)見，是站在更高層面上總結(jié)你到底想通過這個產(chǎn)品帶來什么價值?并且理解你的服務(wù)人群是哪些人?其實這一點總結(jié)起來很簡單。有些時候，簡單意味著更好。

從來沒有盈利模型

好吧，我理解很多初創(chuàng)公司在創(chuàng)業(yè)第一天的時候是不會有什么盈利模型存在的，他們首要考慮的目標(biāo)是如何實現(xiàn)用戶數(shù)量的擴張，之后再考慮盈利。但是，我的看法是你最好提前做出盈利模型，以及為了實現(xiàn)盈利所需要實現(xiàn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。這個盈利的日子要盡可能準(zhǔn)確的鎖定下來，你必須確認(rèn)那一天是必定到來的。

這個盈利方面的方案應(yīng)該是令人信服的，所有的分析和預(yù)測都應(yīng)該建立在真實、客觀的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上面。這樣投資人才能興奮，才能確認(rèn)你的公司當(dāng)下的估值。對于某些產(chǎn)品來說，因為互聯(lián)網(wǎng)上有其他可以頂替的免費工具存在，他們是永遠(yuǎn)不會為了你的產(chǎn)品而付費的。所以，如果你想通過廣告來實現(xiàn)營收，你最好有一個詳細(xì)、完整、且可操作性很強的路線圖，告訴廣告商你是如何獲取數(shù)百萬用戶的。

他們進(jìn)入了一個領(lǐng)域，卻因為無法占據(jù)核心地位而早早放棄

打破壁壘進(jìn)入一個領(lǐng)域是很難的一件事，但是走到這里，征程才算起步，如何咬牙堅持下來，在這個領(lǐng)域中占據(jù)核心地位才是每一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該考慮的問題。創(chuàng)業(yè)者其實都有受挫的時候，感覺自己孤立無援，無比失意。曾經(jīng)有很多成功的創(chuàng)業(yè)者在你們面前眉飛色舞的侃侃而談，講他們的企業(yè)是如何順風(fēng)順?biāo)模麄兂晒Φ拿卦E的，甚至還會講自己的一些失誤，當(dāng)然最后都會落在他們是如何克服了這些困難。他們不會給你們說的是他們也曾經(jīng)被現(xiàn)實打入冷宮，甚至考慮改行去做點兒別的事情。事實上，每個人都有這樣的時候。

在本文中，我們集合了 51 家初創(chuàng)公司的失敗案例。希望所有創(chuàng)業(yè)者都能引以為戒。

51 家初創(chuàng)公司的失敗案例

1、Pingjam一個為 Android 環(huán)境下 App 程序員設(shè)計的賺錢方案

自從這款產(chǎn)品發(fā)布之后，6 個月內(nèi)，超過 6500 個 App 都整合了它的 SDK。用戶月增長率是 1.60%，年營收超過 50 萬，但是公司的發(fā)展恰恰就卡在這個階段了。它沒有引進(jìn)更多的外部投資，當(dāng)時還有一個月，就進(jìn)入了「萊曼盈利時間框架」中。(萊曼盈利：指的是非一般意義上的企業(yè)盈利，而是企業(yè)所實現(xiàn)的營收恰恰覆蓋創(chuàng)始人的日常開銷，主要指時間被浪費掉了，但是企業(yè)并未實現(xiàn)可觀的增長)

之后到了 11 月 1 日，噩耗降臨。Google Play 將超過 1000 家與 Pingjam 有過合作的 App 從 App 商店里剔除出去了。

事實上，該公司在產(chǎn)品開發(fā)階段，都在持續(xù)不斷的跟 Google 的程序員、銷售團(tuán)隊、營銷人員、技術(shù)人員保持聯(lián)系，確信完全遵守 Google Play 商店的各種條款政策。產(chǎn)品的最終用戶協(xié)議(EULA)還是一位 Google 的高級雇員所寫的。甚至就在 Google 決定干掉我們的那一天，我們還在 Google 底下的一個孵化器場所接受他們的招待宴請。之后，Google 甚至給我們剩下的程序員說：除非他們現(xiàn)在就終止跟我們的合作，否則這些程序員所開發(fā)的其他 App 也會被封掉。他們甚至把那些曾經(jīng)考慮跟我們合作，到最后合作沒達(dá)成的 App 也封了 3 個月的時間。

所以這告訴我們：如果這個環(huán)境中有一個玩家能夠擁有絕對肆意的主宰權(quán)，請不要將未來的發(fā)展之路放在這個環(huán)境中。

2、StartupSQUARE一個幫助創(chuàng)業(yè)者的平臺

我們已經(jīng)在前期做了充足的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)無數(shù)人都急需要這樣的服務(wù)。我們在 Sean Ellis 所建議的評測方式基礎(chǔ)上獲得了 46% 的產(chǎn)品/市場契合度。我們的用戶都對這款服務(wù)充滿熱情，只是付錢到我們口袋里就好了!但是我們?nèi)匀蛔詈笠允「娼K。在后來的反思過程中，我們找到了原因：我們當(dāng)時太想在各方面都有所建樹了，但是我們的資源往往實現(xiàn)不了。我們眼大肚小，精力分散。因為眉毛胡子一把抓，我們在打造「最小可行化產(chǎn)品」時省略了幾個最為至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。這樣一來，我們并沒有通過傳遞給予足夠多的價值，以保證這些用戶能夠持續(xù)的回來使用產(chǎn)品。

3、Cusoy根據(jù)你的飲食習(xí)慣，為你指定餐館就餐計劃

我起初是不想開辦一家初創(chuàng)公司的。但我們確實擬定出來了一份非常切實可行的商業(yè)計劃書，并且能夠給我們帶來真實的營收。如果沒有一支全職團(tuán)隊來負(fù)責(zé)這一切，那么 Cusoy 就完全實現(xiàn)不了以上的種種目標(biāo)。并且我還覺得，至少得需要 3 到 5 年的辛苦才能證明 Cuosy 是不是能夠盈利，什么時候盈利。事實上，為了回答這個問題我付出的是極為高昂的成本，因為本身時間就是我最寶貴的財產(chǎn)。當(dāng)時投資所要求的時間壓倒了一切，那市場縫隙中稍縱即逝的賺錢時機就這樣被我錯過去了。

4、Unifyo為了打造超級銷售團(tuán)隊的一款工具

我們的團(tuán)隊里面有 7 個人，總計獲得的投資是 70 萬美金，投資人包括了 Seedcamp，EC1 Capital，F(xiàn)irestartr，Angellab 以及 Tom Blackie。但是最終，Unifyo 沒能找到一個真正的產(chǎn)品市場契合點，也不應(yīng)該在當(dāng)初過度的拉長自己的戰(zhàn)線，不斷擴張技術(shù)上的兼容性來適應(yīng)各種郵件客戶端和瀏覽器。我們甚至向一些專業(yè)的服務(wù)大公司來提供解決方案，甚至還包括了一家 Fortune 500 的銀行，但是最終因為缺少一個企業(yè)盈利模型而半途倒下。

除了一些初創(chuàng)公司所犯的常見錯誤，比如沒有將足夠多的精力放在開發(fā)市場，而是在很不成熟的條件下就試著讓自己擴張，我們還學(xué)到了其他一些非常重要的經(jīng)驗和教訓(xùn)。我們不能只跟大公司打交道，因為有些時候總是出現(xiàn)銷售回款周期特別長的情況。另外，那些處于「客戶關(guān)系管理」領(lǐng)域的客戶公司在后面的日子里要么倒下了，要么就轉(zhuǎn)型去做 B2B 了。

還有，即使我們覺得自己的產(chǎn)品打造了非常完美的用戶體驗，找到了產(chǎn)品市場契合點，但是實際上我們的產(chǎn)品平淡無奇，并沒有給用戶留下深刻印象。有些時候只是我們一廂情愿的想法而已。

5、Everpix照片主機服務(wù)

Everpix 吸引了 55,000 名用戶，每個月帶來的營收足以覆蓋運營成本(不算雇員的工資)。但是，擁有天才的研發(fā)團(tuán)隊太過執(zhí)迷于打造產(chǎn)品的外觀以及功能，用戶的增長速度并沒有跟上來。他們最后沒有辦法與 Apple，Google 這樣的科技巨頭抗衡，因為這些科技巨頭提供了一些完全可以替代 Everpix 的工具和服務(wù)。雖然 Everpix 這款產(chǎn)品并不是很難用，但是它也沒有非常深刻地留在人們的印象中。Everpix 從來沒有讓自己的產(chǎn)品變得更加上手，更加優(yōu)秀，最后 Everpix 僅僅是在通過實現(xiàn)某種技術(shù)，來專門的追求覆蓋每個月的支出而已了。

6、Gowalla基于地理位置的社交網(wǎng)絡(luò)

Gowalla 是在不斷增長，但是發(fā)展軌跡并不是它所應(yīng)該具有的樣子，如果想要贏得這場硝煙彌漫的戰(zhàn)爭的話。我們相比于 Foursquare，更加年輕、更加漂亮、但是沒人家有知名度。就算我們的知名度趕上了 Foursquare，但是后者在那個時候立刻大幅度的提升自己的設(shè)計和用戶體驗!我們在這場戰(zhàn)役上，尤其是實現(xiàn)用戶增長的競爭上一敗涂地。

7、Sonar社交發(fā)現(xiàn) App

我們身邊圍繞著太多聰明人，他們給我們各種意見，告訴我們什么才是最重要的，但是這些意見本身就相互矛盾抵觸。我們在當(dāng)時專注于提升用戶們的「參與度」，但是沒人在乎這一點。人們不喜歡品牌化的 @Sonar 文本內(nèi)容自動添加，所以他們停止了從 Sonar 里面來分享自己的地理位置。Facebook 也注意到了這個變化，于是開始隱藏我們自動生成的狀態(tài)。我們并沒有去做為了提升用戶體驗該做的事情，將大把的時間和精力都花在了白板上，無休無止的討論如何設(shè)計。

8、Formspring問答社交網(wǎng)絡(luò)

我們過度的強調(diào)社交網(wǎng)絡(luò)上的匿名功能，然后又推出了能夠進(jìn)行「關(guān)注」的功能，這完全是搬起石頭砸自己的腳。我們真的花了好長時間來去提升平臺上的匿名性，這似乎是我們致勝的法寶。但是現(xiàn)在回過頭來再看，我們本應(yīng)該不斷想辦法來降低這個功能的強度，而不是想起一切辦法來擴大它。曾經(jīng)，F(xiàn)ormspring 確實觸動了很多人的心，他們都想將更多的信息分享給自己的朋友。但是在后期的開發(fā)運營過程中，我們非但沒有幫他們滿足這個需求，反而在過程中屢屢設(shè)置人為的屏障。該公司融資風(fēng)投總計 1400 萬美金，但是在 2013 年的 3 月 31 號正式關(guān)閉。

9、EventVue線上會議平臺

我們在文化層面和戰(zhàn)略層面犯下了致命的錯誤。我們太早嘗試進(jìn)入銷售階段，那個時候才剛剛接受首次融資，上線后的產(chǎn)品實在非常薄弱，而整個市場等待我們完善它的時間又太過漫長。我們并沒有讓 EventVue 成為每個人的好幫手，我們在過程中也沒有很快的汲取經(jīng)驗，等我們意識到錯誤的時候已經(jīng)為時已晚。另外，我們也沒有真正的關(guān)心過如何將這個產(chǎn)品營銷出去。

10、Devver程序員編程工具

我們將工程放在了第一位，將客戶開發(fā)放在了第二位。我們本應(yīng)該更早的將精力放在客戶開發(fā)，以及拿出最小可行化產(chǎn)品來的。

11、FindIt全網(wǎng)搜索云存儲內(nèi)容

開辦一家公司，最終改變整個世界可不是什么簡單的工作。我們曾經(jīng)有一個愿景，希望能夠讓人們在手機上實現(xiàn)最流暢、最簡單、也最人性化的搜索。我們很多用戶都跑過來告訴我們，說當(dāng)他們對信息有需要的時候，F(xiàn)indIt 是多么的有用。但是在后續(xù)的開發(fā)中我們逐漸意識到，其實用戶并不是經(jīng)常需要這項服務(wù)，這就無法讓我們?yōu)榻鉀Q問題投入時間和精力了。（用戶也是坑?。。?/p>

12、Canvas Networks以圖片為核心的社交網(wǎng)站

一家處于發(fā)展中，甚至可以用成功來形容的初創(chuàng)公司忽然倒了，也許會出乎很多人的意料。但是這樣的劇情總是不斷上演。盡管我們都對外宣稱自己找到了產(chǎn)品/市場契合點，但是我們并沒有真正搭建起來一個真正可行的商業(yè)模型。打造一個公司不容易，單靠單獨一個 App 來發(fā)展這個公司尤其艱難。

13、Blurtt照片分享 App

我在某個時間節(jié)點上覺得筋疲力盡了，再也支撐不下去了。曾經(jīng)，我是 Blurtt 無所畏懼的領(lǐng)袖，但是這一次的筋疲力盡告訴我，我已經(jīng)變得失去信心，在創(chuàng)新的各個層面都失去了動力。如果你沒有足夠的錢來進(jìn)行后續(xù)的產(chǎn)品迭代的話，請不要隨便就開一家初創(chuàng)公司。

14、Admazely為網(wǎng)店進(jìn)行廣告服務(wù)

我們沒錢了，也沒有辦法從外部籌來更多的錢。我們的產(chǎn)品本身有問題、銷售和營銷過程中冶有問題。創(chuàng)業(yè)隊伍的人員配備上也有失誤。事實上，初創(chuàng)公司總是會有以上各種的麻煩，這是事實，只是我們沒有辦法應(yīng)付好來自四面八方的挑戰(zhàn)。

15、Pumodo體育移動平臺

Pumodo 是一款能夠供人們欣賞現(xiàn)場直播比賽、查詢選手?jǐn)?shù)據(jù)以及歷史記錄的平臺。但是選手不愿意將這些信息公開。我們通過這個產(chǎn)品得到的回報遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于我們?yōu)橹冻龅呐?。我們在這個過程中意識的最大問題就是：我們并不是產(chǎn)品的最終用戶，我們想當(dāng)然的沉浸在自己設(shè)計的美好情節(jié)中。其實我們不會對這個產(chǎn)品上癮，也不能說是喜歡。我們只是喜歡產(chǎn)品背后的這個想法而已。這是致命傷。

16、Dijiwan數(shù)字營銷公司

Dijiwan 曾經(jīng)在 2012 年的 1 月從法國公共投資人那里獲得 50 萬歐元，這筆投資供其運營一年時間。但是在 2012 年 9 月它就申請破產(chǎn)保護(hù)。其中最明顯的失敗原因就是該公司一股腦的將錢全部花出去，而不是明智的將錢花在刀刃上。錢花去的首要目標(biāo)本應(yīng)該是帶來收入或者不斷的提升科技創(chuàng)新。

該公司在獲得投資的 6 個月內(nèi)，算上收入之后，燒掉了整整 60 萬歐元，而這家公司的員工人數(shù)只有 10 個人!我們?yōu)榱宋齺眍櫩?，在折扣上下了大力度，但是沒人愿意跟我們簽合同。我們甚至打造了一款特別優(yōu)秀的軟件，但是我們在上面多添一行代碼，多加一個功能那也帶不來一位顧客。因為本身就沒人愿意簽合同，所以這個程序完全見不到潛在的顧客。

17、Prim洗衣配送

這是一個上門取衣，洗完之后再送回顧客手中的服務(wù)。它盡管是由 YCombinator 支持，但僅僅存在了 7 個月的時間。Prim 想成為洗衣行業(yè)中的 Uber。實話實說，這確實是大好的商機，便捷的支付、方便的上門取件和配送，怎么會倒掉呢?當(dāng) Prim 關(guān)閉的時候，每一天都還有 40 個顧客發(fā)來將近 1000 磅的衣服，并且這個用戶規(guī)模還在不斷擴大。

其實真正的問題出在本身的產(chǎn)品模型上面。它跟很多自助洗衣房簽下了合作協(xié)議，那些小的自助洗衣房應(yīng)付不過來這么大量的衣服，而那些大的自助洗衣房都有自己的配送系統(tǒng)。我們意識到這個問題后，認(rèn)為只有自己開辦自己的洗衣房才能緩解供給短缺這個難題。我們算過一筆賬，如果真的自己開洗衣房的話，那么在 5 年到 10 年之內(nèi)我們能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，但是這并不是我們當(dāng)初計劃的創(chuàng)業(yè)方向。

18、InBloom學(xué)生數(shù)據(jù)管理

大眾對數(shù)據(jù)隱私所產(chǎn)生了很多擔(dān)憂，這種擔(dān)憂往往是籠統(tǒng)的，模糊的，沒有任何道理可言的，甚至?xí)嬖诤芏嗟恼`會，就因為這點，讓政府通過了很多項阻礙數(shù)據(jù)創(chuàng)新進(jìn)步的法案。這實在是一件恥辱的事。正因為這些法案的存在，學(xué)校無法跟外部公司，就比如 InBloom 來簽署學(xué)生數(shù)據(jù)存儲、組織、整合有關(guān)的數(shù)據(jù)服務(wù)協(xié)議。

我們努力的適應(yīng)環(huán)境，充滿熱情的給合作伙伴提供解決方案，但是后來我們終于意識到數(shù)據(jù)服務(wù)這個概念實在有點兒太過超前，要讓大眾接受這個概念，還需要更多的時間和方方面面的資源，這是我們?nèi)魏稳酥岸紱]有考慮到的情況。

19、OutBox商廈數(shù)字服務(wù)

該公司在去年的 6 月獲得了 500 萬的投資。我們還在舊金山中部地區(qū)獲得了有意向加入我們的準(zhǔn)客戶名單，人數(shù)大概有 4000 人。我們還設(shè)計了營銷策略，計劃每個客戶獲取成本是 20 美金。但是，在發(fā)起了郵件宣傳攻勢之后，其實以之前名單為基礎(chǔ)的客戶轉(zhuǎn)化率才不到 10%。而如果我們跳脫了這個人員名單，從外部尋找客戶，我們又發(fā)現(xiàn)很難找到可供復(fù)制的，能夠獲得客戶的營銷渠道。

同時，我們的營運支出實在讓我們不堪重負(fù)。

20、Argyle社交媒體營銷軟件

我們在這個領(lǐng)域做的很好，但是如今的社交媒體管理領(lǐng)域中，出現(xiàn)了越來越多的大公司，它們擁有大筆的營銷預(yù)算以及實力雄厚的銷售團(tuán)隊，它們才是真正主宰著這個市場。除了不斷加劇的競爭之外，人們頻繁在社交媒體進(jìn)行跳轉(zhuǎn)更換，使得我們疲于應(yīng)對，不得不跟在后面進(jìn)行不斷的整合，這毫無疑問大大增加了我們的成本。這對于一個小團(tuán)隊來說真的已經(jīng)受不了了。我們試了很多方式，到最后還是不得不放棄。

21、Bloom.fm移動音樂服務(wù)

我們離脫穎而出只差最后的一步!真的只差一步!但是，關(guān)鍵就出在差的這一步上。當(dāng) Bloom.fm 投入運營之后，我們收到了無數(shù)用戶給予的支持和鼓勵。我們本應(yīng)該憑借著這份熱情，把事情做好，往最初的計劃上靠攏。但是由于時間框架限定的太緊迫，還有在管理上面存在諸多復(fù)雜困難的問題，我們最后還是倒下了。

22、Stipple圖片標(biāo)簽廣告服務(wù)

Stipplke 曾經(jīng)估值達(dá)到 250 萬美金，在此基礎(chǔ)上獲得融資的 18 個月后，它關(guān)門歇業(yè)。我們確實實現(xiàn)了營收，但是并不能很快的讓這個勢頭增長。我們在當(dāng)時盡管實現(xiàn)了收入，但是還是沒有盈利。像很多其他的公司一樣，我們在 A 輪融資上面遭遇了滑鐵盧，我們也沒有能力再去融到更多的錢了。于是，我們在市場獲得的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵不上我們的開銷，于是，游戲結(jié)束。

23、Delight移動 App 的易用性測試

我們推出的產(chǎn)品中最貴的月套餐是 300 美金，但是沒有用戶會抱怨這個價格太高，事實上，是我們的產(chǎn)品質(zhì)量配不上這個價錢而已?？蛻艋ㄥX購買的是信息，而不是原始數(shù)據(jù)。客戶甚至愿意花更多的錢去購買一些從數(shù)據(jù)整合而來的信息，絕大多數(shù)人對數(shù)據(jù)根本不關(guān)心。你應(yīng)該讓客戶在享受了這些信息之后，幫助他們在決策上變得更加智能。但是我們沒有做到。

24、How.Do圍繞想法和項目展開的 DIY 工具

我們的目標(biāo)是將人們的熱情轉(zhuǎn)化成為一個可持續(xù)發(fā)展的平臺，但是我們并沒有達(dá)到這個目標(biāo)，也沒有足夠的資源來支撐后續(xù)的開發(fā)。關(guān)閉這個平臺真的是非常艱難的決定，我們之前都想了無數(shù)法子能不能一直讓它運營下去。在上面，我們帶來的 170 萬個發(fā)現(xiàn)，以及超過 7000 個項目。

25、Readmill社會化閱讀 App

很多在電子書世界中存在的問題在這個產(chǎn)品上依然得不到解決，我們沒能給閱讀打造一個可持續(xù)發(fā)展的平臺。不幸的是，我們沒有辦法在 Apple 的平臺上，以具有競爭力的價格來銷售電子書。我們還考慮過訂閱計劃，但是后來發(fā)現(xiàn)也不適用于這個項目。即使用戶愿意為 App 來付錢，但是還是沒有辦法繼續(xù)維持運營和開發(fā)它。在終結(jié)這個產(chǎn)品之前，我們真的考慮了好多出路，畢竟是它讓我們走到了一起。最后，Readmill 還是被 Dropbox 收購了。

26、Plancast計劃活動的社交網(wǎng)站

在這個過程中，我們的團(tuán)隊從模糊不清的概念出發(fā)，打造了最小可行化產(chǎn)品，從本地的風(fēng)投和天使投資人那里獲得了種子融資。之后，我們瘋狂的工作，試著將良好的開端進(jìn)一步轉(zhuǎn)化成為長期的增長，良好的活躍度，以及優(yōu)秀的盈利能力。但是，在產(chǎn)品發(fā)布的幾個月后，我們的進(jìn)展停滯不前。我們只是憑借著早期認(rèn)可我們的一些用戶來做文章，盡管多次嘗試，還是沒能跳出這個狹小的目標(biāo)群體，進(jìn)入主流應(yīng)用的隊伍中。也正是因為早期獲得的良好開端，讓我們誤以為前方有一個更大的市場在等待著我們。在接下來的一年半時間里，我們試著通過不斷提升設(shè)計和功能來重新定義產(chǎn)品的目的，但是還是以失敗告終。

27、Flud社會化新聞閱讀器

同樣也是一個出人意料的失敗案例，要知道 Flud 曾經(jīng)在鐘子期融資 210 萬美金!最終帶 Flud 走向窮途末路的原因就是公司無法再額外的獲取更多的投資了。各種辦法都嘗試過了，但是還是說服不了投資人。事實上，他們的產(chǎn)品市場契合點一直模糊不清，更別說后續(xù)的盈利模型了。最后因為資金短缺，草草收場。

28、DrawQuest畫畫 App/游戲

沒有軟著陸，沒有皆大歡喜的結(jié)局，我們就是失敗了。這是歷經(jīng)了 4 年的征程，有高潮時，也有低谷時。我既驕傲，也失落，驕傲于我擁有一個如此杰出的團(tuán)隊，以及團(tuán)隊所做出的成就。在過去的一年中，它被下載了超過 140 萬次，一天被 25,000 名用戶使用，上個月的用戶總量是 400,000?？蛻袅舸媛屎蛥⑴c度非常高。但是我們還是失敗了，這也許挺出乎很多人的意料，但這不就是創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域經(jīng)常發(fā)生的劇情么?我們雖然能夠很好的捕捉到產(chǎn)品市場契合點，但是我們并沒有在商業(yè)層面做出更加合理細(xì)致的規(guī)劃，在盈利方式上面遇到了非常棘手的問題。故事發(fā)展到最后我們才意識到，此時的 DrawQuest 已經(jīng)不再是一個背后擁有風(fēng)投支撐的商業(yè)良機，而且在未來看它再也不會往我們理想的方向發(fā)展了。

29、Standout Jobs招聘端

我融了太多錢了，而且融資的時期也掌握的不對，對于 Standout Jobs 來說也太早了(融資 180 萬)。我們并沒有任何令人信服的證據(jù)來對應(yīng)這么大量的投資。這其中最根本的原因也許是我們的創(chuàng)始團(tuán)隊根本沒有能力憑借自身的能力開發(fā)出最小可行化產(chǎn)品。這是致命的錯誤。如果創(chuàng)始團(tuán)隊無法憑借自身的能力開發(fā)出來產(chǎn)品(哪怕借助一些外部的自由職業(yè)者的力量也好)，那么本來就不應(yīng)該成立什么初創(chuàng)公司。我們本應(yīng)該在最開始的時候就找來一個更加懂行的聯(lián)合創(chuàng)始人。

30、FLowtab移動端飲酒預(yù)定服務(wù)

我們在丹佛市聘請當(dāng)?shù)氐囊幻?jīng)理，很快在 Shotgun Willie(當(dāng)?shù)刂囊患颐撘挛杈瓢?以及其他的兩個酒吧里進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布。這三個酒吧跟我們達(dá)成合作，每筆交易實現(xiàn)了 1200 美金的收入，但是僅此而已，這也是 Flowtab 短暫生命中唯一的一次收入來源。我們發(fā)現(xiàn)很難將自己的產(chǎn)品服務(wù)推廣出去，如果你不派人專門在酒吧里面推廣，別人很難成為你的用戶。很快我們就被這棘手的營銷難題給拖垮了。

31、Shnergle實時的探索地點平臺

你是不是在迅速擴張的時候才開始收取費用的?如果是的話，那么你最好去舊金山/硅谷。在英國/歐盟的市場上，風(fēng)投資本都非常謹(jǐn)慎，如果你在這里創(chuàng)業(yè)，你從第一天開始就得琢摸著如何在市場上實現(xiàn)營收。如果沒有這個作為前提，投資人是不會把錢投到未經(jīng)驗證的概念主意上的。當(dāng)然你也可以首先推出免費版本來進(jìn)行嘗試。

Shenergle 就是沿著這個思路拓展，想著在真正實現(xiàn)可觀的擴張的時候才在市場上掛價簽。但是我們失敗了。

我們的程序員夜以繼日的工作，卻沒有多大的進(jìn)展。失敗;我們在開辦一家公司之前打造一個社群，我們做的太隱秘，失敗;我們?yōu)閿?shù)不多的朋友是產(chǎn)品的鑒定擁護(hù)者，但是更多的人都不太愿意買我們出售的東西，就算是免費給他們也不要!失敗中的失敗!（好可憐，倒找錢都不要……）

32、YouCastr視頻平臺

根本不存在我們之前假設(shè)出來的市場。我們商業(yè)模型得以建立的前提是市場需要視頻制作者和內(nèi)容提供者，他們可以通過自己的視頻賺錢，主要是通過向自己的觀眾收費。但是到最后我才知道這根本行不通。我還跟其他的一些公司聊過，這些公司比我們公司擁有更加廣闊的市場觸角，他們也曾經(jīng)推出了與之類似的產(chǎn)品(比如 ppv 視頻平臺)，但是一旦他們看到市場上不存在這樣的需要，立刻就中止了嘗試。

33、Admazely重新進(jìn)行廣告定位的工具

我們就是融資跟不上了，沒有辦法拿到更多的投資了。我們在 2012 年的 4 月拿到了種子融資，在 2013 年的 5 月正式宣布破產(chǎn)。我們之前還在公司總裁以及領(lǐng)投代表(Seed Capital)的建議下加入了一個加速器項目。這個項目不得不說還是有很多用處的，主要是在里面能夠拿到貸款。

但是很遺憾我們還是失敗了。

34、Meetro多網(wǎng)絡(luò)的社交通訊工具

我們本應(yīng)該在某個時間節(jié)點停下來，對 Meetro 進(jìn)行修補和完善，但是我們沒有這么做，只是埋頭往前走。如此平緩的用戶增長度給我們帶不來融資。

35、eCrowds基于需求，以內(nèi)容為核心的社群平臺

當(dāng)產(chǎn)品變得越來越復(fù)雜，產(chǎn)品的功能表現(xiàn)就越來越糟糕。尤其是速度方面受到的嚴(yán)重影響。我們花了數(shù)百個小時想要修復(fù)這個問題，但是于事無補。這件事告訴我，從一開始，我們就應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品本身的性質(zhì)做出規(guī)劃，將基準(zhǔn)測試工具納入到產(chǎn)品開發(fā)階段。

36、Backfence面向本地的新聞源

開辦 Backfence 是艱難的，所以別騙自己了，你并不是像你之前所說的那樣：「打開了一扇門，然后贏得了大量關(guān)鍵用戶的擁戴?！刮覀兤鋵崗囊婚_始就知道要做成這件事不容易，但沒想到會這么難。你需要做很多工作來培育一個社群。看看現(xiàn)在的本地論壇或者網(wǎng)站上面有多少人會發(fā)帖子吧，我指的可不是網(wǎng)站的管理員，而是網(wǎng)上社群的用戶。任何一個同類型網(wǎng)站的創(chuàng)始人都會告訴你，要培育出來這樣一個生機勃勃，充滿參與度的本地線上平臺，起碼得花上好幾年的時間。如果想要將其轉(zhuǎn)型成為能夠賺錢的產(chǎn)品，還得繼續(xù)花上好幾年的時間。不幸的是，Backfence 沒有辦法走到那一步。

37、Inhabi租客和房東之間的相互匹配服務(wù)

創(chuàng)始人之間的合作關(guān)系一直很好，資金一直是自籌，也沒有什么問題。關(guān)鍵是產(chǎn)品本身實際層面出了差錯，我們沒有真正做到傾聽客戶的聲音。Inhabi 本應(yīng)該將精力放在更加低端的房東身上，或者那些怎么找也找不到租客的房東身上，而不是以高端房東作為開發(fā)對象。有一些時候，企業(yè)的發(fā)展停滯不前并不是公司的創(chuàng)始人能力不行，而是在尋找下一步的戰(zhàn)略發(fā)展方向上面出了偏差。

38、99dresses購買、出售各種時尚物品

不知道從什么時候開始，增長速度開始放緩。放在平臺上交易的物品的價值越來越低，而我們收取的費用就是基于這些價值的，所以這進(jìn)一步影響了我們的業(yè)績。所以盡管我們的交易量上去了，但是我們的收入?yún)s沒有任何起色。我們開始發(fā)現(xiàn)在原有的商業(yè)模型上存在了很多漏洞。

盡管我們的客戶留存率比較不錯，但是我們開始擔(dān)心起來后續(xù)的發(fā)展了。因為我們之前的融資中只有一個機構(gòu)投資人介入。它在當(dāng)時也表示愿意進(jìn)行后續(xù)的投資，當(dāng)時我頓時放下心了，覺得能看到生機了。但是我們嘗試了很多方法，試著扭轉(zhuǎn)公司面臨的盈利能力不強的危機，但是最后還是以失敗告終。

39、Zillionears音樂從業(yè)人員的線上快速交易平臺

我們的測試版推出之后的一天，Amazon 作為我們支付環(huán)節(jié)的方案提供商，直接終止掉了我們的賬戶，因為我們沒有按照它所規(guī)定的轉(zhuǎn)錢政策來執(zhí)行。粉絲能夠進(jìn)行買賣，但是我們卻無法獲取他們的賬單。我們最后從自己的腰包里面掏錢給音樂制作人，不向粉絲收取任何費用。(我們到現(xiàn)在還沒告訴那個人錢其實是我們出的。)

從這次事件中我們明白了軟件必須重寫才能符合 Amazon 的某些政策。更重要的是，沒有人喜歡我們的產(chǎn)品，沒人覺得這東西是非常酷的。還有一些曾經(jīng)在我們平臺上交易的人也不喜歡我們具有特色的「實時動態(tài)定價系統(tǒng)」。

40、Springpad曾經(jīng)是 Evernote 的競爭對手

這家來自波士頓的公司已經(jīng)有 7 年的歷史了。它融資超過 700 萬美金，大概有 40 萬人在上面使用數(shù)字筆記本來記錄任務(wù)、列清單。確實人們在多平臺上存儲同步內(nèi)容上面存在需要。但是商業(yè)層面上的執(zhí)行又是另外一回事了。我們能夠做出很酷的產(chǎn)品，但是我們沒有辦法實現(xiàn)盈利。你是否也有過有了很好的用戶基礎(chǔ)，但是卻無法實現(xiàn)盈利的情況呢?

我們來來回回調(diào)整了好多次，但是不幸的是我們成長的速度還是不夠快，也沒有機會獲得額外的融資，又或者是無法擴張到能夠自我實現(xiàn)造血功能的企業(yè)。

41、Vinetrade建立和管理酒品投資組合

我們在早期有過比較好的發(fā)展態(tài)勢，雖然比較小，但是確實值得重視。為此，一些比較有名氣的投資人開始給我們進(jìn)行種子融資。但不幸的是，過了一段時間我們發(fā)現(xiàn)，人們在使用我們的網(wǎng)站一次到兩次之后，很快他們就有回到了電子郵件和電話營銷的酒品購買習(xí)慣上了。我們一直都知道買酒是一件很有趣的事情。整個購買的過程，跟別人討論酒好壞的過程，都是樂趣中的一部分。我們也曾想著能夠提供類似的功能，但是最后還是失敗了。

最后，我們演變成了一家最為普通的酒類線上經(jīng)銷商。

42、Turntable.fm流媒體音樂服務(wù)

毀滅 Turntable.fm 的罪魁禍?zhǔn)拙褪撬匾?guī)則了，一切穩(wěn)扎穩(wěn)打，按規(guī)則行事。我們想讓它每一步都非常正確，沒有任何踉蹌的可能出現(xiàn)。

我們嚴(yán)格按照音樂版權(quán)來執(zhí)行，每首歌播放的時候我們都是付了錢的。這不同于 YouTube 或者 SoundCloud，他們上面確實存在一些「非法上傳」的歌曲。公司對于那些還沒有達(dá)成合作意向的地區(qū)都無法提供服務(wù)，所以就無法走向國際市場，這真的是限制了我們的發(fā)展。曾經(jīng)，使用 Turntable 的粉絲們創(chuàng)建了 100 萬個虛擬 DJ 房間，播放了超過 4 億首的歌曲，但是這并不能構(gòu)建起來一個足夠強有力的商業(yè)模型。在最鼎盛時期，Turntable 融資 750 萬。

43、Tab預(yù)付款品牌忠誠度 App

我們在早期的時候從本地的天使投資人獲得了種子融資，然后加入了加速器，開始擴張團(tuán)隊。我們遭遇了很多問題，不過都想辦法克服掉了，不過這一系列的解決辦法鋪設(shè)了一條讓我們通向錯誤終點的道路。投資人需要看到我們曾經(jīng)的支付結(jié)果。日交易額、銷售經(jīng)理等人員配置等情況，而不是隨便三個家伙每天在那兒嚷嚷著「顛覆某個擁擠的領(lǐng)域」之類的口號。

問題從第一天其實就已經(jīng)出現(xiàn)了。我們什么都想要，眉毛胡子一把抓，既想要支付處理功能，又想要建立賬戶檔案，多地點登陸，交易歷史，郵件收據(jù)，等等各方面的事情全部都提升日程。最后的結(jié)果是，我們開發(fā)出來的產(chǎn)品到最后連我們自己都覺得陌生，有很多功能在沒有經(jīng)過驗證是否必要的情況下就加上去了。我們也沒有做任何盈利模型，直到有一天投資人問我們要這個東西我們才想起來有這樣一回事。

一旦我們開始擴張商店，開始打造銷售團(tuán)隊，從這個時候開始，我們就不能再靠畫餅拉投資了，我們需要真真切切的數(shù)字指標(biāo)作為支撐。在我們的資金可供僅僅維持幾個月運營之后，終于嘗到了很早之前就埋下的苦果，沒有人再愿意給我們投資了。

44、Intelliban有點兒像 Dropbox

在這個案例中，我們并沒有真正達(dá)到產(chǎn)品市場契合點。每一個顧客都從自己的角度提出觀點，告訴我們他們到底想要什么，然后我們照單全收。我們的市場有 6 個，有 40 種不同的顧客?，F(xiàn)在回想起來，我們本應(yīng)該只開發(fā)一種產(chǎn)品的，我們無法面面俱到，滿足所有人的喜好。因為我們無法告訴外界我們到底擅長什么，我們的銷售、產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊和產(chǎn)品營銷團(tuán)隊面對的是極為混亂的局面。

我們之前是融過資的，我們本應(yīng)該成為冉冉興起的新星，可是這一切都化為了泡影。

45、Teamometer線上團(tuán)隊分析工具

曾經(jīng)有不少人對我的這款產(chǎn)品表示過興趣，我當(dāng)時竟然天真的以為這就把產(chǎn)品的賣點落實下來了!大錯特錯!然后我就開始著手進(jìn)一步開發(fā)它。現(xiàn)在回望過去，我真的不相信自己竟然會這么愚蠢。如果讓我回到過去，那些曾經(jīng)表示過興趣的人在說了自己看法之后，我接下來要做的事情并不是埋頭繼續(xù)開發(fā)，而是跟表示興趣的人多聊聊，多去了解一下他們到底怎么想的。

46、Tutorspree線上輔導(dǎo)交易市場

我們做了最困難，也是最重要的一個決定：把 Tutorspree 關(guān)閉。不僅僅因為它不再是一門生意，而重要的是這個公司已經(jīng)不是我們當(dāng)初想要的樣子了。Tutorspree 當(dāng)初的遠(yuǎn)景是就通過互聯(lián)網(wǎng)這個平臺，將最具有高水平的導(dǎo)師跟學(xué)生對接起來。這很簡單對吧?我們在融資 180 萬美金之后，在平臺上積累了 7000 名導(dǎo)師。但是根據(jù)某些分析師的看法，問題出在公司創(chuàng)始人 Aaron Harris，Ryan Bednar，Josh Abrams 的身上。他們?nèi)齻€人在教育領(lǐng)域沒有任何的經(jīng)驗，市場也沒有給他們留有足夠的時間讓他們獲得這個領(lǐng)域的主宰地位。

除此之外，整個市場的環(huán)境不樂觀，充滿激烈競爭。它的市場波動是季節(jié)性周期性的，并且有著嚴(yán)格的地域性。一旦在這個平臺上，老師和學(xué)生實現(xiàn)了對接，那么他們壓根不再需要這個平臺了，他們完全可以在線下就進(jìn)行交易，省卻了平臺作為中間環(huán)節(jié)收取的費用。

47、Exfm基于瀏覽器的音樂探索服務(wù)

一邊，我們要保證每個月播放幾百萬首歌曲，一邊還要保證用戶參與后所形成的數(shù)據(jù)是高度相關(guān)，并且在后續(xù)運營中使用的，這兩件事所帶來的成本簡直太巨大了!我們不僅要解決技術(shù)上的問題，我們還遭遇了音樂界所發(fā)起的訴訟。每次我們?nèi)〉昧四呐乱欢↑c的成就，唱片界發(fā)來要求立即下架的郵件就如約而至。這一切的一切對于初出茅廬的初創(chuàng)公司來說太難了。

48、Grooveshark音樂分享服務(wù)

我們十年前啟程，目標(biāo)是幫助粉絲們更加方便快捷的分享和發(fā)現(xiàn)音樂。但是盡管這個出發(fā)點是好的，但是我們在后面犯了很多致命的錯誤。這么大量的音樂，我們沒有辦法保證每一首曲子都獲得了版權(quán)所有人的授權(quán)。為此，我們?yōu)檫@個錯誤付出了沉重的代價。

在一次跟某個唱片公司起糾紛的訴訟案子里，我們敗訴了。我們把服務(wù)器上的一些數(shù)據(jù)都清除了，將整個網(wǎng)站的所有權(quán)、我們的移動 App，還有一些知識產(chǎn)權(quán)(其中包括了版權(quán)和專利)都轉(zhuǎn)讓出去了。

49、Secret匿名分享 App

在跟我們的董事會經(jīng)過多次咨詢和討論之后，我決定正式關(guān)閉 Secret。這是我一輩子所做出的最艱難的決定，也讓我陷入深深的沮喪之中。Secret 現(xiàn)在的模樣已經(jīng)不符合之前剛開始創(chuàng)辦時我對它的構(gòu)想，所以我想這個決定至少對于我自己，投資人和整個團(tuán)隊來說是正確的。到現(xiàn)在，我仍然堅信匿名能夠帶來誠實、開誠布公的交流，以及創(chuàng)意，但與此同時，匿名還是一把雙刃劍，它存在的前提是人們必須展現(xiàn)出尊重和關(guān)心的那一面。

我要盡快的結(jié)束這段錯誤，這樣才能更快的從摔倒的地方爬起來。

50、Trada付費搜索市場

Trada 真正開始用創(chuàng)新技術(shù)來管理網(wǎng)絡(luò)搜索是在 2008 年。我們的專家團(tuán)隊以及軟件工具保證了數(shù)千名廣告商都能夠?qū)ふ业叫碌念櫩?。但是最近我們無力償還借款，那些債主們有權(quán)將 Trada 的所有資產(chǎn)出售出去。今天，債主們給我們正式發(fā)來通知，要求我們停止在市場上的一切活動。我們對目前的困境表示深深的遺憾，對我們的客戶說一聲「對不起」。

51、GigaOm前沿科技博客

每一個創(chuàng)始人在一開始都是飽含熱情和希望，希望能夠拿出一些能夠改變世界的東西，無論是從產(chǎn)業(yè)格局上面還是從經(jīng)濟方面都造成空前的影響。但是創(chuàng)業(yè)，正如生活一樣，并不如電影那般精彩，不是每個人都能得到皆大歡喜的結(jié)局。

Gigaom 最近沒有辦法償還所有貸款了。目前，公司正在跟擁有公司全部資產(chǎn)拍賣權(quán)的債權(quán)人一起想辦法解決問題。目前所有的經(jīng)營活動都停止下來。我們目前也不清楚債權(quán)人到底會怎么處置我們的資產(chǎn)，又或者利用這些資產(chǎn)在未來從事怎樣的經(jīng)營活動。目前公司還沒有申請破產(chǎn)，我們更愿意在此時，給所有支持我們的讀者表示感謝，感謝大家一路上的守護(hù)和陪伴。

（注：來源：alltopstartups 譯文由TECH2IPO）