阿里巴巴正在準(zhǔn)備進(jìn)行首次公開募股（IPO）上市，這家互聯(lián)網(wǎng)巨頭從事C2B和B2B在線及移動(dòng)市場(chǎng)業(yè)務(wù)、云計(jì)算服務(wù)，以及集亞馬遜（Amazon）、電子海灣（eBay）、貝寶（PayPal）的功能于一身的其他服務(wù)。
此番IPO將會(huì)對(duì)美國(guó)相關(guān)公司造成影響。雅虎（Amazon）手中阿里巴巴的股份（24％）似乎正在抬高其自身股價(jià)。而阿里巴巴的淘寶網(wǎng)曾經(jīng)扼殺了電子海灣在中國(guó)的擴(kuò)張計(jì)劃。一旦阿里巴巴在IPO中募集數(shù)十億美元，它會(huì)著眼于從電子海灣和亞馬遜那里爭(zhēng)搶美國(guó)客戶嗎？（我在這些公司里沒(méi)有任何經(jīng)濟(jì)利益）。
沒(méi)有阿里巴巴股份的雅虎是一個(gè)不斷萎縮的歷史遺跡，徒有一位魅力十足的首席執(zhí)行官（CEO）。但是，如果阿里巴巴以1,500億美元的估值上市（有些人認(rèn)為這個(gè)數(shù)字會(huì)是2,500億美元）的話，那將意味著雅虎持有的阿里巴巴股份（雅虎打算在此次阿里巴巴IPO中出售手中40%的股份）將價(jià)值360億美元。與雅虎不同，阿里巴巴正在迅速增長(zhǎng)，去年第四季度的銷售額激增66％達(dá)31億美元，凈利潤(rùn)激增110％至14億美元。
這其中更令人感興趣的部分是，淘寶過(guò)去如何徹底摧毀了電子海灣在中國(guó)擴(kuò)張的雄心壯志。畢竟，據(jù)斯坦福大學(xué)商學(xué)院的案例（淘寶vs易趣中國(guó)）顯示，在2004年，時(shí)任電子海灣CEO的梅格·惠特曼（Meg Whitman）夸口說(shuō)，隨著電子港灣繼續(xù)保持當(dāng)時(shí)的主導(dǎo)地位，中國(guó)將成為其最大市場(chǎng)。
阿里巴巴CEO馬云摧毀了惠特曼寄托在易趣中國(guó)上的野心。淘寶自2003上線后不到五年便控制了中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)80％的份額。后來(lái)電子海灣將易趣出售給了與TOM集團(tuán)合資創(chuàng)辦的一家新公司。。
淘寶力壓電子海灣這段往事值得回顧，因?yàn)檫@能夠讓我們深入了解阿里巴巴可能會(huì)如何利用其IPO所募集的資金來(lái)維持自身迅速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。簡(jiǎn)而言之，淘寶比電子海灣更加了解中國(guó)市場(chǎng)，而且它利用這一敏銳的洞察力，提供中國(guó)客戶所需的而電子海灣的中國(guó)網(wǎng)站卻沒(méi)有提供的諸多功能。
以下是淘寶在五年內(nèi)打敗易趣所憑借的四大關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)：
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廣告
。淘寶通過(guò)成千上萬(wàn)個(gè)公告牌發(fā)起了一場(chǎng)草根營(yíng)銷活動(dòng)，以此對(duì)抗易趣與中國(guó)幾大網(wǎng)站簽署的獨(dú)家廣告合同。·
定價(jià)
。淘寶不向賣家收費(fèi)，但易趣卻不是。對(duì)此，易趣為自己辯護(hù)稱“免費(fèi)不是一種商業(yè)模式”。但大批客戶從易趣遷往淘寶。·
在線社區(qū)
。易趣在中國(guó)強(qiáng)制推行其全球產(chǎn)品類別，并且設(shè)法阻止線下交易，而淘寶按照中國(guó)百貨商店的方式組織其電子商務(wù)活動(dòng)，并且通過(guò)即時(shí)通訊服務(wù)為賣家和買家之間的信息自由溝通提供便利。消費(fèi)者認(rèn)為淘寶比易趣更加友好。·
付款
。淘寶開發(fā)了支付寶，它是一個(gè)第三方支付平臺(tái)，集在線支付、保險(xiǎn)及配送服務(wù)于一體，并得到了中國(guó)政府和銀行的批準(zhǔn)。易趣試圖把貝寶引入中國(guó)，但消費(fèi)者把貝寶和電子港灣在中國(guó)推出的另一個(gè)支付服務(wù)平臺(tái)安付通搞混了。2005年時(shí)，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者中使用淘寶平臺(tái)的占79％，而是用易趣中國(guó)的僅占21%。對(duì)于投資者而言，現(xiàn)在的問(wèn)題在于電子海灣是否將在其核心市場(chǎng)敗給阿里巴巴卓越的戰(zhàn)略和執(zhí)行力。阿里巴巴會(huì)像在中國(guó)市場(chǎng)那樣，搶走電子海灣的美國(guó)客戶嗎？
阿里巴巴現(xiàn)在似乎正在向一些美國(guó)公司投資——很可能作為其進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的一種方式，在它眼里這一市場(chǎng)非常具有吸引力，并希望能夠戰(zhàn)勝占主導(dǎo)地位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。例如，阿里巴巴收購(gòu)了一家電子商務(wù)公司——ShopRunner的股份，后者與亞馬遜的金牌免費(fèi)送貨服務(wù)展開競(jìng)爭(zhēng)。此外，阿里巴巴還投資了拼車服務(wù)Lyft。
但不難想象，如果淘寶當(dāng)時(shí)愿意免收賣家費(fèi)用來(lái)?yè)寠Z易趣在中的市場(chǎng)份額，那么它可能也愿意在美國(guó)市場(chǎng)采用同樣的競(jìng)爭(zhēng)手法。無(wú)可否認(rèn)，價(jià)格并不是驅(qū)動(dòng)買家和賣家涌向某一電商網(wǎng)站的唯一因素。
但如果淘寶決定利用低價(jià)來(lái)說(shuō)服電子海灣的美國(guó)客戶做出嘗試，而且那些早期采用者找到足夠的市場(chǎng)深度和可靠性的話，那么在未來(lái)四五年內(nèi)，電子港灣可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己越來(lái)越快地失去一批批的客戶。
阿里巴巴要與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)更加困難，除非它愿意承擔(dān)向美國(guó)消費(fèi)者免費(fèi)送貨的成本。這不是沒(méi)有可能，因?yàn)榘⒗锇桶偷纳虡I(yè)模式更多依靠的是廣告和增值服務(wù)，而不是產(chǎn)品銷售。
因此，如果阿里巴巴利用其IPO所募集資金來(lái)瞄準(zhǔn)美國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的話，那么電子海灣和亞馬遜最好為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)做好準(zhǔn)備。
譯 陳瑋 校 徐笑音
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