文|孫宏超

在唯品會(huì)收購(gòu)樂蜂網(wǎng)75%股份后，樂蜂網(wǎng)創(chuàng)始人李靜卻堅(jiān)持稱不是收購(gòu)，而是戰(zhàn)略投資。僅僅一周之后，唯品會(huì)再度收購(gòu)了樂蜂網(wǎng)母公司東方風(fēng)行20%的股份。

在如此短的時(shí)間里，唯品會(huì)對(duì)子母公司連續(xù)出手，到底為了什么？

最新的消息是，樂蜂網(wǎng)剛剛更換了CEO，新上任者為唯品會(huì)北京分公司總經(jīng)理張婧。

必然之舉

2月14日，唯品會(huì)宣布投資1.125億美元現(xiàn)金，戰(zhàn)略入股東方風(fēng)行旗下的樂蜂網(wǎng)子公司75%的股份。戰(zhàn)略入股后唯品會(huì)將保持樂蜂網(wǎng)獨(dú)立運(yùn)作，同時(shí)東方風(fēng)行集團(tuán)將提供旗下達(dá)人品牌的化妝品和服裝在唯品會(huì)網(wǎng)站上銷售。

在此次收購(gòu)后，就有業(yè)內(nèi)人士指出未來唯品會(huì)一定會(huì)和東方風(fēng)行有所合作。這是因?yàn)?008年創(chuàng)立的樂蜂網(wǎng)主要模式為依托其明星資源形成的達(dá)人經(jīng)濟(jì)模式，走基于達(dá)人經(jīng)濟(jì)+社會(huì)化電商+品牌化驅(qū)動(dòng)的垂直電商路線，依托于李靜在電視媒體圈擁有的影響力以及多個(gè)節(jié)目，才能在于聚美優(yōu)品的長(zhǎng)期抗衡中不落下風(fēng)，而這些核心資源的擁有者正是樂蜂網(wǎng)的母公司東方風(fēng)行。

這也就意味著如果唯品會(huì)不對(duì)東方風(fēng)行進(jìn)行收購(gòu)或者更深層次的戰(zhàn)略合作，花高價(jià)買來的樂蜂網(wǎng)或許就是一個(gè)空殼子。這也正是在唯品會(huì)收購(gòu)樂蜂網(wǎng)以后，李靜堅(jiān)稱這是一次戰(zhàn)略投資的原因，即便有公司拿到了樂蜂網(wǎng)百分之百的股權(quán)，高度依賴東方風(fēng)行的樂蜂網(wǎng)依然會(huì)控制在李靜手下。

當(dāng)然，聰明的唯品會(huì)也看到了這一點(diǎn)，或許與東方風(fēng)行的股權(quán)收購(gòu)談判亦早已開始。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

買路錢給完之后，這才意味著樂蜂網(wǎng)正式落入唯品會(huì)囊中，也意味著雙方的聯(lián)合正式開始。

唯品會(huì)成立于2008年12月，是國(guó)內(nèi)較早涉足閃購(gòu)領(lǐng)域的電商網(wǎng)站，其商品囊括服裝、箱包、鞋帽、3C、香水、美容化妝以及母嬰等。

唯品會(huì)曾經(jīng)一度跌破發(fā)行價(jià)，但隨后股價(jià)一路詭異飆升，目前市值超過了60億美金。目前其第一消費(fèi)品類為服飾，而購(gòu)買者也主要為女性，核心優(yōu)勢(shì)為重復(fù)購(gòu)買率極高，但隨著京東、天貓等其他電商網(wǎng)站開始進(jìn)入閃購(gòu)領(lǐng)域，唯品會(huì)受到?jīng)_擊將越來越大。

而樂蜂在電商媒體化、自有達(dá)人品牌運(yùn)營(yíng)方面的突出表現(xiàn)，加之其獨(dú)特的粉絲群體，這與唯品會(huì)非常契合，用戶有很高的重合度。唯品會(huì)董事長(zhǎng)兼CEO沈亞稱，“樂蜂獨(dú)特的達(dá)人模式和眾多成功的達(dá)人品牌與唯品會(huì)的買手模式和正品特賣將形成很好的互補(bǔ)?！?唯品會(huì)的用戶群與樂蜂的用戶群有一定的交集，但更多的是新用戶。這些用戶在唯品會(huì)上解決的是尾貨需求，在樂蜂網(wǎng)上解決的則是品牌需求，樂蜂網(wǎng)的達(dá)人優(yōu)勢(shì)對(duì)唯品會(huì)算是個(gè)有力補(bǔ)充，唯品會(huì)則可以幫助樂蜂網(wǎng)消化化妝品尾貨。

在收購(gòu)樂蜂網(wǎng)完成后，東方風(fēng)行、樂蜂網(wǎng)、唯品會(huì)這三者將被打造成一個(gè)女性購(gòu)物“生態(tài)圈”，這個(gè)生態(tài)圈囊括各品類商品，有品牌、社區(qū)、渠道、內(nèi)容、意見領(lǐng)袖、孵化平臺(tái)，它雖然沒有阿里那么龐大，但卻也自成體系。這將有助于在京東、聚美優(yōu)品、阿里等眾多電商企業(yè)上市前維系其高股價(jià)，甚至對(duì)同屬紅杉門下的聚美優(yōu)品上市估值也有所影響。

平靜的李靜

雖然主持人出身的李靜堅(jiān)稱自己不是一個(gè)商人，但此次與唯品會(huì)的合作還是展現(xiàn)出了其長(zhǎng)袖善舞的一面。

失去電商業(yè)務(wù)對(duì)李靜來說不是壞事，從李靜的嘴里，你幾乎聽不到“商業(yè)模式”、“現(xiàn)金流”、“企業(yè)戰(zhàn)略”等這些創(chuàng)業(yè)者們經(jīng)常掛在嘴邊的詞。在骨子里，她還是那個(gè)從央視跳出來的主持人東方風(fēng)行集團(tuán)總顧問吳聲曾經(jīng)表示：“樂蜂網(wǎng)已經(jīng)被李靜帶成了一個(gè)更像傳媒公司的電商公司?！边@不算一個(gè)貶義的評(píng)價(jià)。

在唯品會(huì)剛剛收購(gòu)樂蜂網(wǎng)股份之后，就有樂蜂網(wǎng)內(nèi)部人士對(duì)本站表示，對(duì)于樂蜂網(wǎng)來說這是一個(gè)不錯(cuò)的消息，李靜很拼也很想把樂蜂網(wǎng)做好，但她最核心的強(qiáng)項(xiàng)并不在電商。

東方風(fēng)行集團(tuán)收入里，節(jié)目制作占四成，樂蜂網(wǎng)銷售占六成。如今失去了樂蜂網(wǎng)的控制權(quán)，李靜和其旗下的達(dá)人們可以把所有的精力放在傳媒領(lǐng)域，或許反而會(huì)做的更好。