文|冀勇慶

1月23日，聯(lián)想發(fā)布了一個驚人的消息：聯(lián)想將以23億美元的代價收購IBM的Systemx、Blade、FlexSystem等服務(wù)器資產(chǎn)以及BladeNetworkTechnology等系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)。此外收購?fù)瓿芍?，?lián)想將每年新增50億美元的營收，在全球服務(wù)器的市場份額也將由第六位躍升到第三位。

這是一筆對雙方都有利的交易。對于聯(lián)想來說，過去雖然已經(jīng)做了多年的服務(wù)器，但是一來服務(wù)器并不是聯(lián)想的核心業(yè)務(wù)，二來聯(lián)想在技術(shù)上也并無大的突破，因此聯(lián)想服務(wù)器過去一直局限在二路、四路等低端市場。如果收購了IBM的以上資產(chǎn)之后，聯(lián)想在服務(wù)器市場的競爭力將會得到大大的提升，有望像當(dāng)然收購IBMPC一樣，在服務(wù)器市場獲得優(yōu)勢地位。

這樣的話，聯(lián)想的PC+戰(zhàn)略就變成了同時向兩個方向展開：一個方向是向著更“輕”的方向發(fā)展，發(fā)展平板電腦和手機市場，挑戰(zhàn)蘋果和三星；另一個方向則是往更“重”的方向，發(fā)展企業(yè)級服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等業(yè)務(wù)，繼續(xù)挑戰(zhàn)過去的老對手戴爾和惠普。當(dāng)然，由于服務(wù)器業(yè)務(wù)是純粹的企業(yè)業(yè)務(wù)，與聯(lián)想的消費者業(yè)務(wù)有很大的不同，不排除收購?fù)瓿芍?，?lián)想會將合并后的服務(wù)器業(yè)務(wù)單獨運營，或者與聯(lián)想的大客戶業(yè)務(wù)放在一起單獨運營的可能。

雖然這次聯(lián)想付出了23億美元的巨大代價，比起2004年年底收購IBMPC業(yè)務(wù)的12.5億美元幾乎高出了將近一倍的價錢，但是如今的聯(lián)想顯然比9年錢的那個聯(lián)想要有把握了許多。隨著這些年來先后對IBMPC、德國PC廠商MedionMDN、巴西消費電子廠商CCE、日本NECPC業(yè)務(wù)的收購，聯(lián)想逐漸成長為全球PC老大，也積累起了豐富的并購經(jīng)驗?？梢赃@么說，聯(lián)想是全球化程度最高的中國企業(yè)之一。一個明顯的例證，就是在聯(lián)想的最高決策機構(gòu)LEC（聯(lián)想執(zhí)行委員會）中，7位成員中竟然有3位外籍員工。當(dāng)然，做企業(yè)級市場、做大客戶的經(jīng)驗聯(lián)想還稍顯不足，好在這次IBM出售的還是偏低端的服務(wù)器資產(chǎn)，客戶更看重性價比，這也是聯(lián)想過去多年的競爭優(yōu)勢。

對于IBM來說，這也是它甩包袱的又一次行動。正如當(dāng)年出售PC業(yè)務(wù)一樣，如今整個硬件業(yè)務(wù)都已經(jīng)無法再給IBM帶來足夠的利潤了。過去一年里，IBM準(zhǔn)備出售的這塊業(yè)務(wù)給IBM造成了2640萬美元的凈虧損。而根據(jù)2013財年第3季度的財報，IBM實現(xiàn)營收237億美元，同比下滑了4%，而硬件業(yè)務(wù)則下滑了17%，而且硬件業(yè)務(wù)的營收在IBM整體營收中所占的比例已經(jīng)不足10%。

其中，IBM服務(wù)器在中國市場上的下滑尤其明顯，因為它收到了來自國產(chǎn)服務(wù)器品牌的強力挑戰(zhàn)。以通用服務(wù)器為例，根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2013年第2季度國產(chǎn)服務(wù)器廠商（主要是浪潮、華為、曙光等）的出貨量第一次超過了IBM等國際品牌的出貨量。而在第3季度，國產(chǎn)服務(wù)器的市場份額更是達到了53%的驚人地步。

眾所周知，IBM的服務(wù)器產(chǎn)品主要包括基于X86處理器的Systemx系列，基于大型機的Systemz系列和基于Power處理器的PowerSystems三大系列。如果IBM一股腦地將全部服務(wù)器業(yè)務(wù)都賣出去，一個是要考慮聯(lián)想是否能夠吃得下——基于競爭的考慮，IBM并不愿意將服務(wù)器業(yè)務(wù)賣給惠普、戴爾、富士康等與其在企業(yè)市場上有著明顯競爭關(guān)系的跨國公司。另一個也要考慮到客戶需求的完整性，如果沒有了服務(wù)器業(yè)務(wù)，IBM的整體解決方案就會缺少了關(guān)鍵一環(huán)，對于IBM拿單其實并不有利。

因此，IBM只會出售低端的、基于X86處理器的Systemx系列服務(wù)器業(yè)務(wù)。在這個領(lǐng)域，由于所有服務(wù)器廠商都采用了英特爾或者AMD的X86處理器，IBM并沒有表現(xiàn)出明顯的差異化優(yōu)勢，而且由于X86體系的開放性，即使IBM不做了，仍然能夠通過與合作伙伴的協(xié)同補充到IBM的整體解決方案中去。

Systemz和PowerSystems服務(wù)器就要高端大氣上檔次了許多，這兩個系列的產(chǎn)品都是基于IBM的封閉體系，一旦客戶采用了就很難再替換，非常有利于IBM繼續(xù)向客戶推銷它的軟件和服務(wù)產(chǎn)品，因此也是目前IBM很難舍棄的業(yè)務(wù)。

不過，這兩塊業(yè)務(wù)未來的前景同樣不容樂觀。例如，PowerSystems服務(wù)器就已經(jīng)受到了浪潮等國產(chǎn)服務(wù)器廠商的強力挑戰(zhàn)。如今，浪潮已經(jīng)能夠在英特爾的安騰處理器架構(gòu)上自主開發(fā)出可擴展到32顆處理器的K1天梭服務(wù)器，并且在建行新疆分行成功上線并持續(xù)運營了兩年都沒有出問題。此后，建行廣東省分行也準(zhǔn)備將IBM主機的相關(guān)應(yīng)用遷移到天梭K1上面。以上種種都標(biāo)志著IBM等跨國公司對于高端服務(wù)器的壟斷地位也正在被打破，未來IBM能否守得住高端服務(wù)器業(yè)務(wù)，也已經(jīng)被打上了大大的問號。

不管怎么說，放棄低端、保住高端，也就成了IBM在服務(wù)器產(chǎn)品上的必然選擇。于是，雙方只要能夠在價格上形成共識，達成交易也就毫不奇怪了。

（作者簡介：冀勇慶，中國企業(yè)家主筆、財經(jīng)作家，長期關(guān)注中國企業(yè)獨特的商業(yè)生態(tài)和商業(yè)模式，至今活躍在新聞采訪第一線，全力為您訂制所需的資訊。個人微信公眾號：it-reporter,個人博客：華為的世界）