五道口沙龍第27期垂直社交應(yīng)用：淡藍(lán)網(wǎng)耿樂

本站訊 由本站主辦的五道口沙龍活動(dòng)上周六在北京舉行，本期主題聚焦按人群劃分的垂直社交應(yīng)用，活動(dòng)社交應(yīng)用玩聚北京CEO鄭曉宇、同志社交應(yīng)用淡藍(lán)網(wǎng)CEO耿樂、母嬰社區(qū)優(yōu)談網(wǎng)商務(wù)總監(jiān)張哲參加了活動(dòng)，分享行業(yè)觀點(diǎn)。

“大家可以注意，（王力宏）旁邊不是他的女朋友，是李云迪，兩個(gè)人終于走在了一起，只不過同時(shí)對(duì)外發(fā)布消息?！闭驹谖宓揽谏除埖难葜v臺(tái)上，耿樂先展示了一張王力宏與其未婚妻的照片，只是王力宏未婚妻的頭像被P成了李云迪。

耿樂此次分享的話題是“粉紅經(jīng)濟(jì)下的同志互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品”，而其身份，不僅是男男同志網(wǎng)站“淡藍(lán)網(wǎng)”的CEO，同時(shí)也是一名Gay。

在中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域迅猛的同時(shí)，淡藍(lán)網(wǎng)也開啟了自身的移動(dòng)互聯(lián)之旅；據(jù)耿樂介紹，該公司推出的移動(dòng)交友軟件Blued于去年年底上線，目前已經(jīng)有將近200萬用戶，平均活躍度23.56%。

在業(yè)內(nèi)人士看來，微信的出現(xiàn)，被指沖擊了垂直社交App，但耿樂并不這么認(rèn)為。耿樂稱，“微信的出現(xiàn)并沒有沖擊我們，反而給了我們更多機(jī)會(huì)，幫助我們培養(yǎng)了用戶習(xí)慣?！?/p>

耿樂介紹稱，“Blued上線第一版，大家說這款軟件是同志版的“陌陌”，約炮軟件，我覺得不好，大家的認(rèn)知不對(duì)，所以我們上線第二版，增加了很多社交屬性，可以發(fā)送圖片、發(fā)送語音，把朋友圈的功能加入了進(jìn)來，甚至我們把里面的同志小說、同志資訊也加入到APP里來，大家在手機(jī)里停留的時(shí)間更長，大家說我們是同志版微信，我覺得還不夠，下一步我們希望做得更好，它就是同志版的Blued，它的活躍度是23%點(diǎn)多，在線時(shí)長也非常長，10分鐘以上的10%，1到30分以上的60%多，在線時(shí)長也和微信不相上下，是陌陌的兩倍甚至更多?！?/p>

“我希望通過我的介紹，通過我站出來，告訴大家：我是，（以此）希望你不歧視你身邊的同志朋友，多給他們一些支持，也包括多給我們Blued這款軟件一些支持?！闭驹谂_(tái)上的耿樂，溫和地微笑著。

以下是耿樂發(fā)言實(shí)錄：

謝謝大家！本站一直是很重口味的，所以今天就把重口味的項(xiàng)目放到了第一位。（放王力宏與李云迪照片）我們今天不是探討這兩位在一起的好基友，大家可以注意，旁邊不是他的女朋友，是李云迪，兩個(gè)人終于走在了一起，只不過同時(shí)對(duì)外發(fā)布消息，我們叫“同妻”的消息，他們這次終于可以光明正大的在一起了。

這個(gè)娛樂話題對(duì)于我們同志來說，其實(shí)也是利好消息，因?yàn)樗梢宰屔鐣?huì)更多地關(guān)注到同志群體的存在，關(guān)注到當(dāng)下流行的“好基友”文化。大家可以看到，最近一年來對(duì)于同志社交的關(guān)注度越來越多，很多隱藏在地下、或者是以前不被我們關(guān)注的隱性同志人群也越來越多地呈現(xiàn)在大家面前。剛才我在現(xiàn)場(chǎng)打開手機(jī)軟件看，雖然周圍不是居民區(qū)，而且今天還是周末，白領(lǐng)都沒有上班，但我們軟件當(dāng)中用戶的密度還是比較高的，長得都比較帥。

（下面）挑戰(zhàn)一下大家的極限，我給大家放個(gè)視頻；如果這段視頻你感覺很不舒服，就舉手告訴我，有超過三個(gè)人（感覺不舒服）我就停止播放，我們看看大家的承受能力。

如果大家覺得男孩和男孩在一起的畫面，會(huì)感到不舒服就告訴我。（1分鐘后）哇！大家接受度很高啊，我們?cè)俜劈c(diǎn)兒更激情的給大家看一下吧，有沒有感覺到很爽？很美？沒有。

我們就不繼續(xù)放了，時(shí)間有限，這個(gè)表情還不錯(cuò)。上次在一個(gè)大會(huì)分享的環(huán)節(jié)當(dāng)中我現(xiàn)場(chǎng)放了一個(gè)，當(dāng)時(shí)我說有超過10個(gè)人就不放了，還不到1分鐘，就有10個(gè)人紛紛舉手，都是男士；我說好，（接下來）我跟大家分享的是關(guān)于“同性戀”這三個(gè)字的應(yīng)用，我就看到現(xiàn)場(chǎng)有很多男士起身紛紛離場(chǎng)，所以今天大家還是比較給力的。

其實(shí)這樣一個(gè)話題，不能說以前大家沒有接觸過，從各個(gè)媒體來看，或者我們身邊的朋友就有出柜的，大家經(jīng)常懷疑身邊這個(gè)男孩為什么沒結(jié)婚、沒有女朋友，那個(gè)女孩為什么很男性化，類似這樣的大家都會(huì)關(guān)注、討論，懷疑他的性取向、是不是Gay或拉拉，這樣的人群隨著互聯(lián)網(wǎng)的開放、隨著媒體包容度和國家文明進(jìn)程進(jìn)一步往前走，越來越多地被我們所關(guān)注，對(duì)于我們這家同志互聯(lián)網(wǎng)公司，也是把這件事情作為我們的一項(xiàng)事業(yè)在做。

今天給大家分享的主題就叫做“粉紅經(jīng)濟(jì)下的同志互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品”，這個(gè)照片是我們團(tuán)隊(duì)比較早的人員的照片，都沒穿衣服，比較性感，比較Sexy；用一面彩虹旗遮擋、六色彩虹旗，代表了同志的象征，這是同志的標(biāo)志，象征性感、包容、火辣等不同的六個(gè)含義。

我給大家科普一下什么叫粉紅經(jīng)濟(jì)。

Pink，在歐美國家是代表同志的，為什么用粉紅色呢？源于在納粹時(shí)期，德國納粹集中營當(dāng)時(shí)重點(diǎn)關(guān)押的人群，除了猶太人之外，他們?nèi)ド鐣?huì)上抓捕有可能是同性戀的人，然后把他們關(guān)到集中營里來，給他們穿的囚服身上有一個(gè)特殊的標(biāo)志，粉紅色倒三角，這個(gè)標(biāo)志代表他是同性戀者，他在集中營的地位是最低的，甚至低于那些政治犯，低于那些猶太人，所以在納粹時(shí)期，同性戀者被迫害死亡的人數(shù)達(dá)到了幾十萬人；為了紀(jì)念這些逝去的同性戀者，國際上用粉紅倒三角象征了同志人群，粉紅經(jīng)濟(jì)是針對(duì)同志人群的一種經(jīng)濟(jì)。

有這么一個(gè)研究機(jī)構(gòu)，在中國，LGBT（女同性戀者Lesbians、男同性戀者Gays、雙性戀者Bisexuals與跨性別者Transgender的英文首字母縮略字）人群大概有6000萬人，我們經(jīng)常是說7000萬人左右，占總?cè)丝诘?%；這5%的比例其實(shí)是更普遍的，不論在古代還是現(xiàn)代，有可能多少人之后這個(gè)比例也不變，因?yàn)橥詰僬卟⒉皇请S著時(shí)代發(fā)展，大家覺得是一種時(shí)尚而去嘗試的行為，而是天生的一種基于性取向的不同，有點(diǎn)像我們說的左撇子，很多人生出來之后就覺得用左手吃飯寫字更方便，同志人群就是性取向少數(shù)人群。

這個(gè)研究機(jī)構(gòu)說，粉紅經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)規(guī)模在中國大概達(dá)到了3000億美元，我們核算了一下，這3000億美元平均到中國這6800萬同志人群的身上，每一個(gè)人每一個(gè)月的消費(fèi)大概是2500人民幣左右，也就是說，是他基于他本身的性取向產(chǎn)生的消費(fèi)，比如去夜店，比如男性購買一堆護(hù)膚品，比如男性基于自己Gay的心態(tài)選擇一些服裝品牌，和異性戀不一樣，我們對(duì)異性戀做過市場(chǎng)調(diào)查，你穿什么品牌的內(nèi)褲？他說無所謂，什么品牌都行，老婆買什么我們就穿什么，或者是超市品牌，但Gay喜歡CK，衣服喜歡G-Star、ZARA、速寫。很多直男，比如下面這位哥們兒肯定是穿不了G-Star的，因?yàn)樯聿谋容^臃腫，所以圈子里我們叫“Gay-Star”，現(xiàn)在很多有名的品牌，范思哲、D&G，這些品牌的老大都是Gay，他們都很有設(shè)計(jì)靈感，這個(gè)領(lǐng)域的人群的消費(fèi)能力是非常強(qiáng)的，也是因?yàn)樗麄儧]有太多家庭束縛，大部分都是月光族，很在意生活品質(zhì)，很害怕別人歧視自己，所以他們把自己有限的錢基本都去做了外表的消費(fèi)或時(shí)尚的消費(fèi)，他們喜歡旅游，喜歡健身，喜歡買漂亮衣服包裝自己。

我們看，中國同志的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展是這樣的途徑，也是從Web端到移動(dòng)端的轉(zhuǎn)化，淡藍(lán)網(wǎng)是2000年開始做的；13年前，當(dāng)時(shí)我剛畢業(yè)不久，因?yàn)槲乙郧笆钱?dāng)警察的，上警校，我發(fā)現(xiàn)身邊同學(xué)找女孩兒談戀愛，我怎么就沒什么感覺，（反而）對(duì)我們班那些帥哥比較有感覺，我就覺得是不是得病了，是不是應(yīng)該看心理醫(yī)生，因?yàn)楫?dāng)時(shí)所有的媒體都告訴我同性戀是一種變態(tài)，我就覺得世界上是不是只有我一個(gè)人是這樣、好可怕，我就到互聯(lián)網(wǎng)上搜索相關(guān)資料，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)所有的科普知識(shí)都是國外網(wǎng)站提供的，國內(nèi)的同志網(wǎng)絡(luò)其實(shí)是一片空白，當(dāng)時(shí)我按照國外的科普知識(shí)算了一下，中國大概有幾千萬人，他們的互聯(lián)網(wǎng)需求是什么，所以我想這是一個(gè)機(jī)會(huì)，我應(yīng)該來做這件事情，所以13年前，我在兼職的情況下做了淡藍(lán)網(wǎng)。

07年時(shí)我們上線了一款同志版世紀(jì)家園的網(wǎng)站，堅(jiān)持了13年，很不容易，因?yàn)楹芏嗄昵白鐾揪W(wǎng)的壓力是非常大的，經(jīng)常有很多管理部門騷擾我們，他們說同志網(wǎng)站是違反社會(huì)公德的，我們要關(guān)閉你的網(wǎng)站；但還好最近五年來沒有任何問題，和國家的合作也越來越多，一會(huì)兒再給大家介紹我們的公益項(xiàng)目。Blued是我們的一款移動(dòng)項(xiàng)目，去年年底上線，10個(gè)月時(shí)間，用戶數(shù)值不斷攀升，到現(xiàn)在已經(jīng)將近200萬，平均活躍度23.56%，剛才主持人介紹，微信出來以后垂直社交的App受到了很大沖擊，他們就沒有存活意義了嗎？其實(shí)微信的出現(xiàn)并沒有沖擊我們，反而給了我們更多機(jī)會(huì)，幫助我們培養(yǎng)了用戶習(xí)慣，所以Blued上線第一版，大家說這款軟件是同志版的“陌陌”，約炮軟件，我覺得不好，大家的認(rèn)知不對(duì)，所以我們上線第二版，增加了很多社交屬性，可以發(fā)送圖片、發(fā)送語音，把朋友圈的功能加入了進(jìn)來，甚至我們把里面的同志小說、同志資訊也加入到APP里來，大家在手機(jī)里停留的時(shí)間更長，大家說我們是同志版微信，我覺得還不夠，下一步我們希望做得更好，它就是同志版的Blued，它的活躍度是23%點(diǎn)多，在線時(shí)長也非常長，10分鐘以上的10%，1到30分以上的60%多，在線時(shí)長也和微信不相上下，是陌陌的兩倍甚至更多。

我想對(duì)于這款產(chǎn)品，對(duì)于這個(gè)特殊群體來說在國內(nèi)是沒有其它產(chǎn)品可以替代的，競(jìng)爭(zhēng)力也是非常高的，這個(gè)情況下是可以有很大爆發(fā)力的。

淡藍(lán)公益是我們一直在做的公益項(xiàng)目，我們的口號(hào)是“讓同志改變中國”，我們希望同志不被歧視，不因?yàn)樗矚g的是同性就被大家歧視，我們希望在互聯(lián)網(wǎng)上撕開一道口子讓大家活得更棒。

我們介紹這個(gè)群體對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的需求，我想很多朋友手機(jī)里裝了陌陌或微信，對(duì)同志來說裝四款產(chǎn)品，手機(jī)QQ、微信、微博、還有一款就是Blued，他的第一需求就是尋找到離他最近的男朋友或女朋友，這是他的剛性需求，性需求有，情感需求也有，這是人群的第一需求，我不知道和異性是不是一樣，因?yàn)槲覜]有用過陌陌，很少體驗(yàn)，不知道大家是找我談戀愛還是找我約炮，異性戀人群和同性戀人群還有一個(gè)很大的區(qū)別，同性戀人群的社交屬性是非常嚴(yán)密的，黏性非常強(qiáng)，我認(rèn)識(shí)他，他認(rèn)識(shí)他，我們一起玩的時(shí)候可能我就認(rèn)識(shí)了他，這是擴(kuò)散性的，所以Blued上線這10個(gè)月我們基本沒有做什么推廣，但傳播速度非?？欤偟挠脩魯?shù)超過了據(jù)說世界上最大的一款同志社交軟件在中國的用戶數(shù)量，在二三線城市我們是絕對(duì)的老大，在一線城市我們和Grindr不相上下，而它在美國剛剛被一個(gè)大財(cái)團(tuán)收購，這對(duì)我們來說也是一個(gè)利好消息。

來看它的需求，我們看D&G的海報(bào)，很多D&G的海報(bào)有性暗示、Gay暗示、男性和男性的曖昧；線上的消費(fèi)需求，我們說可以出同志版的蘑菇街、同志版的美麗說，或者是同志的O2O怎么實(shí)現(xiàn)，我們國內(nèi)專門給同志提供服務(wù)的商家大概有1000多家，比如健身學(xué)院，現(xiàn)在賣得都非常好，針對(duì)的就是男同、喜歡健身的客戶，它也是我們的廣告客戶，我們了解其中一個(gè)品牌上一個(gè)月的銷售額度達(dá)到了將近100多萬，年銷售額將近1000萬，賣得非常不錯(cuò)，何況它們剛剛起步。線上O2O如何打通用戶的實(shí)際需求，我們是不是可以跟酒吧合作，幫他們銷售座位、酒水，比如我們是不是可以跟健身房合作，北京有一家很有名的健身房連鎖老大找到我們希望跟我們合作，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，現(xiàn)在他們所有的營銷模式相對(duì)比較傳統(tǒng)，雇很多人員到周邊小區(qū)發(fā)傳單，但他們發(fā)現(xiàn)一個(gè)特別有意思的現(xiàn)象，健身房里來的男性有很大一部分其實(shí)是Gay，同志是他們主要的消費(fèi)群體，他們也很喜歡這部分消費(fèi)群體，因?yàn)樗麄儽容^愿意健身、愿意辦卡、愿意請(qǐng)健身教練、很在意自己的身材，他就想我們是不是可以合作，基于這個(gè)定位可以給周圍多少公里以外的用戶發(fā)送消息、銷售他們的年卡，他們很想跟我們合作，類似這樣的O2O模式還有很多，而不只是酒吧、健身房或服裝品牌。

再看這個(gè)群體的娛樂需求，左邊的是一個(gè)同志游戲，畫得很性感，可能男性沒有什么感覺，但我相信很多腐女很喜歡這種肌肉男，很卡哇伊、很正太的男孩，我們問過很多同志朋友，你在玩游戲的時(shí)候你希望對(duì)方是男性還是女性，很多Gay說，“我希望對(duì)方是一個(gè)帥哥”，所以你看，他的需求跟異性戀不一樣，很多異性戀希望對(duì)方是美女，愿意跟美女玩，美女不行了我就給你裝備吧、我給你血、我們可以打得更嗨，其實(shí)他也有這樣的需求在里面；基于Gay的游戲目前在國內(nèi)還是沒有的，我們是不是可以做一款？比如微信的打飛機(jī)，上線的時(shí)候如果不是在微信上，如果在我們的Blued上，我估計(jì)會(huì)更有爆點(diǎn)，更有話題感。

《甄嬛傳》在異性戀里是非常有名的，大家都很喜歡，其實(shí)在Gay里更有名，很多Gay看《甄嬛傳》不下四五遍，大家在夜店、酒吧里見面都是說“小主，幾日不見，別來無恙”，大家都用這樣的語言；同志當(dāng)中的一種問題，說亞文化也好或黏性文化也好，大家很需要這樣的游戲。目前（游戲）月收入達(dá)到千萬元級(jí)別的，付費(fèi)用戶都是四五萬人，我們這款軟件每天登陸幾十萬人，我想我們做幾款好游戲應(yīng)該沒有問題，現(xiàn)在有很多游戲廠商希望跟我們深度合作，我們提需求、他們開發(fā)，和Blued的社交屬性有一個(gè)緊密的黏合，就像現(xiàn)在微信的手游一樣，盈利點(diǎn)比較清晰，應(yīng)該會(huì)比較掙錢。

（圖片）這是舊金山旅游局做的官方頁面，吸引世界各地的同志旅游者到他們當(dāng)?shù)貋?，他們告訴世界各地的Gay或拉拉，我們這個(gè)城市是非常友好包容的，我們很歡迎同性戀來我們這里玩；我們現(xiàn)在看，中國去泰國的線路已經(jīng)非常熟了，非常熱，中國很多Gay都愿意去泰國玩，下一步又興起去臺(tái)灣玩，因?yàn)榕_(tái)灣的同性戀婚姻馬上要合法了，馬英九也參加同志游行，拿著彩虹旗走在前面，他們高雄市的市長說我們歡迎世界各地的同性戀者來臺(tái)灣玩，我們是很友好的地區(qū)、很友好的城市；旅游是一個(gè)切入點(diǎn)，現(xiàn)在我們也在跟一些旅游的社交網(wǎng)站，比如去哪兒，談一些深度合作，我們希望給同志人群做一些專屬的旅游推薦，現(xiàn)在大家去百度搜淡藍(lán)，第一個(gè)就是旅游推廣，他們購買了我們的關(guān)鍵字，搜索旅游線路或國外專門給同志提供服務(wù)的酒店。

誰更喜歡同志用戶，這也是我們大家關(guān)注的，我們到底能跟誰合作，其實(shí)很多大品牌，比如宜家，這是宜家一個(gè)海外的海報(bào)，是兩個(gè)男性一起去宜家購物，拉著手，很曖昧、很親切，在臺(tái)灣，宜家也是剛剛推出了他們的一個(gè)視頻廣告，描寫了兩個(gè)帥哥在換沙發(fā)，很有愛，在微博上這個(gè)視頻傳播也非常廣。我們剛剛接了一單大客戶--杜蕾斯，剛剛跟我們合作，有很多很多大的品牌其實(shí)是非常喜歡同志用戶的，我們逛宜家的時(shí)候，不知道大家是不是能夠注意，作為Gay，其實(shí)我們是有一個(gè)雷達(dá)的，我們看這個(gè)人是不是Gay，有很明確的判斷，他是不是Gay，或這兩個(gè)人是不是Gay，所以我們?nèi)ヒ思遥紩?huì)說密度好高啊，他們好有愛啊，一起買床單、買家具，真的很棒，很羨慕。我們看星巴克也是一樣，他們也很喜歡這部分人群，星巴克老大在前年給奧巴馬寫信支持同志婚姻合法，通過8號(hào)議案的推翻，當(dāng)時(shí)我們?cè)诟前涂撕献鞯臅r(shí)候在國內(nèi)做了一個(gè)活動(dòng)，叫“一體星巴克”，我們號(hào)召同志人群去星巴克消費(fèi)，成為他們的會(huì)員，我們也號(hào)召那些對(duì)同志友好的人士，比如腐女、同志身邊的好朋友，或者他們的家人去支持星巴克，去星巴克消費(fèi)之后拍一張照片，“力挺星巴克”，我們是很有愛的，當(dāng)時(shí)在社交媒體上傳播效果非常好，對(duì)于星巴克而言其實(shí)也是一個(gè)他們企業(yè)多元理念的彰顯，同時(shí)他們也增加了很多黏性用戶，我身邊很多朋友都有星巴克會(huì)員卡，首選咖啡消費(fèi)就是這一家，他們也很開心，很喜歡這些用戶。

包括上面我說的服裝品牌，現(xiàn)在有很多品牌，比如速寫，不知道在座誰買過速寫的服裝，他們的服裝品牌基本上是基于給Gay的設(shè)計(jì)師的品牌，我們?cè)倏?，在美國，現(xiàn)在有一個(gè)很有名的網(wǎng)站叫Fab.com，之前就是做同志社區(qū)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做閃購，銷售額度非常好，他們的主要客戶之一就是同志人群，他們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也全都是Gay，因?yàn)镚ay有一個(gè)特別的對(duì)藝術(shù)和設(shè)計(jì)的靈感，這是天生的，沒有辦法，所以我們看國內(nèi)很多知名的服裝設(shè)計(jì)師、知名的化妝師、知名的藝人，好多都是Gay，包括我們剛才說的李云迪或王力宏，當(dāng)然我們不能確定他們肯定就是Gay，因?yàn)闆]跟我上過床我不知道，但我知道他們跟很多好基友是有關(guān)系的，包括現(xiàn)在很多演藝明星，我就不一一說了，大家可以私下找我，我可以羅列一張紙，每天活躍在電視屏幕上的一些帥哥。

很多大品牌他們是很喜歡這部分用戶的，如果我們把這部分用戶的黏性、深度做好，我們完全可以給他們做更多深度合作，剛才介紹的一款軟件，10個(gè)月的時(shí)候是150萬，現(xiàn)在將近200萬，日活躍23%點(diǎn)多，最高時(shí)甚至能達(dá)到30-40%，比如放假或黃金周；月活躍度60%多，在線時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過異性戀軟件，所以我們很清楚我們要做的事情是什么，就是微信的5%的用戶的N次方，5%的用戶是同志群體的比例，N次方就是我們要把這一個(gè)人基于同志性傾向的身份做透，舉個(gè)例子，之前世紀(jì)家園的吳總和CFO跟我們聊，希望有一些合作的契機(jī)，我說吳總之前我看過你的一篇報(bào)道，世紀(jì)家園想嘗試不同的新的盈利模式，比如讀書、VIP章節(jié)，比如做游戲，我問他，咱們做起來了嗎？他說挺難做的，因?yàn)槭兰o(jì)家園已經(jīng)限定了，只是做提供嚴(yán)肅的婚戀，我說我們能做，你做不了的我們能做，我們既可以收會(huì)員費(fèi)，又可以做游戲，又可以賣耽美小說的章節(jié)，它不只可以賣給同志人群，還可以賣給廣大的腐女，腐女人群是非常強(qiáng)大的，她們的活躍度和愿意付費(fèi)的能力非常強(qiáng)，所以這就是我們說的N次方，基于一個(gè)人性取向的不同，他在互聯(lián)網(wǎng)端，在移動(dòng)端所有的消費(fèi)我們都可以去滿足他。

然后我們說，做一款同志產(chǎn)品它最主要的有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，第一個(gè)就是同志基因，可能很多異性戀用我們的產(chǎn)品沒有什么感覺，他覺得沒有什么特殊感覺，陌陌或微信做一個(gè)同志社交產(chǎn)品是不是可以很輕易的把你們打??？我說很難，為什么？因?yàn)樗麄儾欢?，我們的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有30個(gè)人，只有3個(gè)是異性戀者，他們不懂，我們是用同志給同志做產(chǎn)品，同志的壁壘是很高的，如果今天我不給大家介紹這個(gè)東西，大家可能根本就不知道我身邊原來還有這么大的群體，他們的需求是什么。如果我不告訴大家我是一個(gè)Gay，我是一個(gè)同志，大家根本看不出來，我參加過很多活動(dòng)，很多美女都給我遞名片，還管我要聯(lián)系方式，她們也不知道，她們也看不出來，覺得我就是一個(gè)異性戀帥哥，當(dāng)然現(xiàn)在不帥了，但這就是同志的壁壘和同志的基因。

競(jìng)爭(zhēng)性壁壘的問題也是現(xiàn)在我們?cè)谧龅囊患虑?，我們現(xiàn)在除了做深度挖掘之外還在修“護(hù)城河”和壘“護(hù)城墻”，如何把淡藍(lán)網(wǎng)這樣一個(gè)基于興趣分享的網(wǎng)站和社交移動(dòng)打通，一款A(yù)pp軟件就不只是工具了，它就是一個(gè)很有內(nèi)容屬性、有競(jìng)爭(zhēng)壁壘的App工具，比如微信現(xiàn)在為什么開放了服務(wù)號(hào)，訂閱帳號(hào)，都是在給它做一種鏈的分享和社交屬性的融合，為什么要貢獻(xiàn)，為什么要發(fā)力朋友圈，都是一個(gè)道理，所以我們?cè)诓粩嘈薷?jìng)爭(zhēng)壁壘，等其它大佬發(fā)現(xiàn)了這個(gè)用戶的價(jià)值，想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，我想他們第一件事情肯定不是考慮自己去做，而是如何收購，如何一起去做；所以現(xiàn)在也看到，我們的軟件，我們的團(tuán)隊(duì)今年4月份拿到天使投資，短短六個(gè)月時(shí)間我們A輪就拿到了，而且是幾家大網(wǎng)，非常知名的投資基金在搶，搶的激烈程度非常激烈，甚至他們作出很多讓步，在A輪時(shí)他們?yōu)榱藫屛覀兊捻?xiàng)目可以買我們創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的老股，所以我想這個(gè)領(lǐng)域是非常非常有價(jià)值的，大佬們發(fā)現(xiàn)了之后，我想它增值的速度和發(fā)展的速度會(huì)很快。

然后看公益合作，這是去年11月26日，整整一年時(shí)間，被李克強(qiáng)總理接見了，李克強(qiáng)總理去年在衛(wèi)生部接見了12個(gè)組織的負(fù)責(zé)人，有一些是國際機(jī)構(gòu)，有一些是政府背景的社會(huì)團(tuán)體，還有一些是民間機(jī)構(gòu)，我代表的就是同志網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人跟李克強(qiáng)總理見面，我當(dāng)時(shí)跟總理說，總理你好，我們是一家男男同志網(wǎng)站，我們希望用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改變中國同性戀者的生活，也包括他們的健康?？偫碚f，很好，同志們辛苦了。

所以我想，跟總理見面之后，我特別開心，因?yàn)樗砹苏畬?duì)這個(gè)群體的正視和認(rèn)可，對(duì)我們工作的一種認(rèn)可和鼓勵(lì)，見完總理之后很多媒體（發(fā)了新聞），還上了《新聞聯(lián)播》，后來民政部、衛(wèi)生部、國家工商總局、國家稅務(wù)總局，國務(wù)院法制辦公室，一般高層的一些會(huì)議、針對(duì)這個(gè)群體的會(huì)議，一些反歧視的，或者一些疾病防控的研討會(huì)他們都會(huì)邀請(qǐng)我們?nèi)ィ肼犖覀兊囊庖?，想讓我們告訴他們同志群體的需求，最近在全國25個(gè)城市衛(wèi)生部用Blued這款軟件做了一個(gè)調(diào)查，想看看在每個(gè)不同類型的城市，大城市、新興城市、二線城市、三線城市，同志人群到底有多少，他們也想關(guān)注到這個(gè)群體到底是不是5%的比例，作為政府，如何給這些人群提供他們需求的公共服務(wù)，我覺得非常開心，因?yàn)槲迥曛昂臀迥曛蟮牟顒e是非常之大的。

我們?yōu)槭裁床贿z余力的跟政府搞好關(guān)系，每年政府現(xiàn)在還要購買我們的服務(wù)，大概是100多萬人民幣，購買我們的服務(wù)，讓我們做反歧視的宣傳和艾滋病防治的宣傳，也是我們覺得在中國做一款同志產(chǎn)品必須要和政府良好合作，因?yàn)檫@個(gè)話題目前來看還是相對(duì)敏感的，在社會(huì)中還是有很多人對(duì)這三個(gè)字有很深的忌諱，所以我們想，我們要做得更好，走得更遠(yuǎn)，就必須要跟政府良好的合作，讓他們知道我們的存在和我們的需求，以及同性戀不是疾病，不是變態(tài)，其實(shí)我們是在推動(dòng)這件事情。

我們看周邊的國家，老撾也好、柬埔寨也好、泰國也好，臺(tái)灣也好，都在往前推進(jìn)同性婚姻的合法化，既然中國想步入快速發(fā)展車道，它不應(yīng)該忽視這7000萬人的訴求，我們也樂見五年或十五年之后會(huì)有一個(gè)政策上的改變。

這就是我們的團(tuán)隊(duì)，大家看看誰最像Gay？可能看不出來，我曾經(jīng)問過很多朋友，他們覺得站在第二排左側(cè)的第三個(gè)人最像Gay，因?yàn)樗^發(fā)最長，其實(shí)他就是直男，因?yàn)樾匀∠蚴遣豢梢詮耐獗砼袛嗟?，可能大家身邊有很多朋友，我們說娘娘腔，或女漢子，但也不一定，其實(shí)很多異性戀也是娘娘腔，我以前上班時(shí)候的同志，他就是很娘，但他喜歡女孩，所以大家看不出來，現(xiàn)在我們團(tuán)隊(duì)30個(gè)人，除了女孩之外還有兩個(gè)直男，我們一點(diǎn)都不歧視他們，雖然他們是少數(shù)，但我們會(huì)讓他們感覺到他們活得很自我，活得很陽光，在這個(gè)環(huán)境當(dāng)中，慢慢的我們還在招更多的異性戀加入我們的團(tuán)隊(duì)，我們確實(shí)是，我們每個(gè)人都應(yīng)該換位思考一下，假如你是性少數(shù)人群怎么辦，你會(huì)喜歡別人歧視你、質(zhì)疑你嗎？假如你是河南人，當(dāng)你跟別人說我是河南人，網(wǎng)易的評(píng)論里天天噴河南人，也是一種歧視；假如我是胖子，或者在美國，很多年前黑人是不可以跟白人結(jié)婚的，那不是一種歧視嗎？只是因?yàn)槟w色不同。所以我希望通過我的介紹，通過我站出來，告訴大家，我是，也希望你不歧視你身邊的同志朋友，多給他們一些支持，也包括多給我們Blued這款軟件一些支持。

謝謝大家。