文/孫宏超

唯品會(huì)的成功以及眾多行業(yè)尾貨泛濫的現(xiàn)實(shí)讓正在尋求新營銷模式的電商看到了機(jī)會(huì)，當(dāng)當(dāng)、凡客、樂蜂網(wǎng)甚至三大運(yùn)營商都在推出屬于自己的特賣模式。

近日，京東定位于品牌特賣的京東閃團(tuán)業(yè)務(wù)正式上線。據(jù)悉，"京東閃團(tuán)"將效仿唯品會(huì)特賣模式，采用限時(shí)限量搶購方式，以知名品牌、大力度折扣為突破口。目前，三星、博朗、方太、羅萊、雷朋、杜蕾斯、飛利浦新安怡、湯臣倍健、云南白藥等品牌，都已經(jīng)確定首批攜手"京東閃團(tuán)"。

差異化是關(guān)鍵

京東副總裁兼團(tuán)購事業(yè)部總經(jīng)理張守川表示，京東閃團(tuán)將充分利用現(xiàn)有合作資源，對(duì)一些優(yōu)質(zhì)品牌進(jìn)行買斷，為用戶提供個(gè)性化定制、新品獨(dú)家首發(fā)等特色化、差異化服務(wù)。

根據(jù)張守川介紹，目前閃團(tuán)希望做到的差異化分為兩種，一種是絕對(duì)的差異化即商家為京東提供獨(dú)家的新品首發(fā)或者為京東設(shè)計(jì)一些獨(dú)家的產(chǎn)品；另一種是相對(duì)的差異化，即希望一些知名品牌能夠跟京東進(jìn)行合作，在價(jià)格或者時(shí)間上做一些相對(duì)的區(qū)隔。

京東方面稱，特賣模式并不僅僅是唯品會(huì)一家，在北美已經(jīng)有一些很成熟的企業(yè)正在做類似的業(yè)務(wù)。閃團(tuán)的未來或許會(huì)以預(yù)告的模式讓其平臺(tái)上的產(chǎn)品能夠領(lǐng)先季節(jié)，為消費(fèi)者提供一些領(lǐng)先市場(chǎng)的服務(wù)。

京東閃團(tuán)產(chǎn)品的物流在京東內(nèi)部資源中占據(jù)獨(dú)立的位置，產(chǎn)品要進(jìn)入閃團(tuán)倉之后統(tǒng)一進(jìn)行發(fā)貨。但張守川表示如果一些品牌合作時(shí)間比較長，對(duì)對(duì)方的實(shí)力也比較熟悉，也不排除由廠商方進(jìn)行發(fā)貨。

張守川介紹目前京東閃團(tuán)的產(chǎn)品主要以知名品牌為主，暫時(shí)不考慮一些創(chuàng)新品牌或者缺乏知名度的品牌。

盈利前景可期

在張守川看來，未來京東的閃團(tuán)可能會(huì)成為一個(gè)獨(dú)立運(yùn)營的子品牌，京東正在從這方面進(jìn)行布局。

目前團(tuán)購行業(yè)盈利模式廣受質(zhì)疑，基本上沒有團(tuán)購網(wǎng)站盈利。但張守川認(rèn)為閃團(tuán)的盈利模式還不錯(cuò)，據(jù)其介紹，京東主要是對(duì)貨品的位置按照資源配比進(jìn)行收費(fèi)，并不是像傳統(tǒng)電商一樣收點(diǎn)費(fèi)。閃團(tuán)的業(yè)務(wù)向內(nèi)部和外部所有品類進(jìn)行公開，同時(shí)內(nèi)部和外部的產(chǎn)品都要按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行服務(wù)費(fèi)收取。

京東閃團(tuán)期望的核心動(dòng)力是吸引眼球引發(fā)流量，所以張守川表示目前京東閃團(tuán)上線的品類并不多，還有一些有實(shí)力的商家有參與的意愿但是還沒有安排。

在京東團(tuán)購業(yè)務(wù)獨(dú)立以后，內(nèi)部也進(jìn)行了一些整合，目前京東的團(tuán)購業(yè)務(wù)依然以實(shí)物為主。張守川坦承，雖然京東不會(huì)放棄吃喝玩樂方面的本地服務(wù)，但現(xiàn)在京東的服務(wù)能力還不能將這些品類全部覆蓋，所以在一段時(shí)間內(nèi)，京東團(tuán)購的服務(wù)類項(xiàng)目將不再獨(dú)立運(yùn)營，不直接接觸商家，只做一些平臺(tái)類的業(yè)務(wù)。

尾貨特賣不可持續(xù)

目前業(yè)內(nèi)最火的模式就是尾貨特賣，眾多電商都在通過這種模式吸引眼球。但張守川認(rèn)為尾貨模式并不是一個(gè)長時(shí)間可持續(xù)的模式，其強(qiáng)調(diào)目前京東的閃團(tuán)主要做的是新品獨(dú)家限量供應(yīng)，和傳統(tǒng)的尾貨或品牌特賣無關(guān)。

更要引起業(yè)內(nèi)注意的是眾多電商平臺(tái)的特賣，本質(zhì)并不是為了盈利，而是為了流量導(dǎo)入。在流量導(dǎo)入中，除了低折扣吸引流量導(dǎo)入外，還有一些傳統(tǒng)的活動(dòng)吸引消費(fèi)者。在當(dāng)當(dāng)和凡客的特賣頻道中，低價(jià)加相應(yīng)的節(jié)日促銷，成為特賣流量導(dǎo)入的殺手锏。

隨著渠道的越來越多，品牌商的庫存會(huì)逐漸減少，電商拿到足夠優(yōu)質(zhì)尾貨的可能也在逐漸下降，這意味著尾貨特賣發(fā)展持續(xù)性不高。

但尾貨以及各種品牌特賣所帶來的流量依然會(huì)是電商在一段時(shí)間內(nèi)需要著重研究的話題。