本站訊 5月11日消息，2013中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者大會(huì)今天在北京國際會(huì)議中心舉行，本站在現(xiàn)在直播報(bào)道。

以下是圓桌論壇環(huán)節(jié)，主題為“創(chuàng)業(yè)與投資篇： 永恒的創(chuàng)業(yè)話題，如何讓資本愛上你？”

主持人：接下來是我們的投資圓桌環(huán)節(jié)，有請(qǐng)好貸網(wǎng)創(chuàng)始人兼總裁李明順、 海納亞洲SIG投資基金合伙人王瓊、 德同資本合伙人陸宏宇、華興資本董事總經(jīng)理辛耀州、騰訊產(chǎn)業(yè)投資基金執(zhí)行董事陳少暉、戈壁投資董事總經(jīng)理童瑋亮、大眾傳媒股份有限公司董事長(zhǎng)林忠禮。

李明順：請(qǐng)各位嘉賓落座，最后一個(gè)環(huán)節(jié)交給我，Discuz!站長(zhǎng)的年會(huì)今年是地八年了，堅(jiān)持到八年是會(huì)有更多人來參與，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)我做了13年，我總結(jié)了四個(gè)字，“勝者為王”今天所有在座的你們都是王！所有的創(chuàng)業(yè)都李不還錢，今天在臺(tái)上的人是提供錢的，今天所有在座的你們都有機(jī)會(huì)贏得創(chuàng)業(yè)的資金。

每一位嘉賓有一個(gè)快速自我介紹，然后會(huì)有很多關(guān)心的問題，我們快速的解決。

王　瓊：是海南亞洲投資的負(fù)責(zé)人，我們?cè)谥袊鴱?5年已經(jīng)開始進(jìn)行投資，投了70多家企業(yè)，11家上市，現(xiàn)在我們特別特別關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)方面的應(yīng)用，大家有好的想法盡管來提供給我，謝謝！

陸宏宇：我是德同資本的合伙人，非常TNT，我們也是06年有美元和人民幣投早期的也可以，從50萬美元開始投，之前互聯(lián)網(wǎng)上我們投了不少的電商，像樂淘等等投了很多錢。

辛耀州：我去年才剛進(jìn)入華興資本，華興的新興的投資銀行，我們稱之為自己是創(chuàng)業(yè)者，今年是拓展業(yè)務(wù)從原來的行業(yè)拓展到兼并收購到現(xiàn)在API也做，現(xiàn)在小的跟投基金是我負(fù)責(zé)的，希望有機(jī)會(huì)跟大家有合作，謝謝！

童瑋亮：我是個(gè)老站長(zhǎng)，98年做個(gè)人網(wǎng)站，戈壁投資很多程序員的CSDN，包括移動(dòng)廣告等等，我們非常希望和廣告的草根的站長(zhǎng)和創(chuàng)業(yè)者一起合作。

林忠禮：我是來自于山東大眾傳媒網(wǎng)，它是個(gè)應(yīng)用平臺(tái)，我們?cè)诜e極向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面發(fā)展，希望得到大家的支持。

陳少暉：兩年前騰訊開放平臺(tái)的時(shí)候我們宣布了騰訊產(chǎn)業(yè)共贏積極，目的是支持和鼓勵(lì)更多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)著大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作，我們投資的范圍很廣，基本上是涉及互聯(lián)網(wǎng)在電商、社交、游戲等等領(lǐng)域的投資，也包括國外的互聯(lián)網(wǎng)的投資，也得到很多創(chuàng)業(yè)者的支持，謝謝！

李明順：今天每年是站長(zhǎng)年會(huì)，今年是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者年會(huì)，外延已經(jīng)拓展了，其實(shí)相反的有一點(diǎn)點(diǎn)感覺辛酸的是很多個(gè)人的草根的創(chuàng)業(yè)者作為站長(zhǎng)的身份在創(chuàng)業(yè)的行列里被埋沒了，創(chuàng)業(yè)投資的角度，今天第一個(gè)話題在今天大的背景下，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)投資機(jī)會(huì)是不是已經(jīng)沒有了，你們有沒有辨別的方法，這個(gè)話題也不一一的說，誰先愿意來講都可以。

王　瓊：互聯(lián)網(wǎng)也好，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也好只是終端的形式不一樣，其實(shí)我覺得在今天不應(yīng)該割裂開來，我剛才講我們非常關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)際上更多的是希望在過去只有互聯(lián)網(wǎng)展示形式的一些應(yīng)用，或者是一些為大家?guī)硇实能浖軌蜓由斓揭苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，移動(dòng)終端上，并不存在這樣的割裂。從整體的投資方向來說，我覺得它是個(gè)結(jié)合，最終是用戶終端來顯示才能完成提高效率或者是給人們帶來方便的成都好，還是說在互聯(lián)網(wǎng)這樣的平臺(tái)上來顯示這些信息，我覺得最后是一個(gè)綜合的結(jié)果。所以我認(rèn)為不應(yīng)該去割裂這件事。

陳少暉：今天咱們是行業(yè)人的交流，習(xí)慣性把行業(yè)分成互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來討論，其實(shí)想強(qiáng)調(diào)一個(gè)機(jī)遇和站長(zhǎng)們提供一個(gè)危機(jī)感，但是站在更大的行業(yè)的范疇，對(duì)傳統(tǒng)的行業(yè)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都是新興的產(chǎn)業(yè)，并且是一個(gè)急劇威脅的，我們處在一個(gè)新興的朝陽大的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中孕育著非常多的機(jī)會(huì)。

PC互聯(lián)網(wǎng)自身的投資機(jī)構(gòu)是取決于具體的行業(yè)和用戶的需求，比如說我們相信將來在工作的場(chǎng)景上PC互聯(lián)網(wǎng)依然會(huì)發(fā)揮很大的價(jià)值，如果是在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，PC是要尋找到好的應(yīng)用。大型重度客戶端的產(chǎn)品相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間PC依然有存在的價(jià)值，所以要取決于創(chuàng)業(yè)者選擇的細(xì)分領(lǐng)域。

李明順：今天沒有絕對(duì)的分別，我聽說宋　煒主持人說應(yīng)該變成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，大說不一定，創(chuàng)業(yè)更多的是選擇適合的方向。第二個(gè)問題昨天馬云在杭州召開了淘寶的周年大會(huì)，所有的人都會(huì)關(guān)心，今天像阿里這樣的公司很多的領(lǐng)域都有觸角，不僅僅是電子商務(wù)，包括今天投資了新浪微博，還有高德的地圖以及很多的縱深進(jìn)去，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說看上去其實(shí)是個(gè)威脅，也是個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)樽龅煤脮?huì)被巨頭并購，這個(gè)過程中聽聽投資者意見，有個(gè)特殊的投資人他們是華興資本，據(jù)說馬云很多的交易就是由華興來做的，除了作為一個(gè)投資的公司，還在做一些投資的方向，你怎么來看待創(chuàng)業(yè)者面對(duì)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)和巨頭在布局的過程中給創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)？

辛耀州：我們不止是跟阿里巴巴，包括百度和奇虎都有緊密的合作，我們?cè)跇I(yè)界做兼并收購的占有率應(yīng)該是業(yè)界最高的，我們跟幾個(gè)大頭都有密切的合作。至于說創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該創(chuàng)業(yè)的時(shí)候靠上大樹，靠上大樹成功率會(huì)比較高。這一路十年看下來，有不同的感觸，我覺得其實(shí)大樹能夠帶給創(chuàng)業(yè)者最大的資源是什么？最大的資源其實(shí)是流量。其他的東西是比較沒有那么明顯，最大的資源就是流量。創(chuàng)業(yè)者在座的各位你要不要靠上大樹，你要想清楚得到了什么，失去了什么，心里要很清楚，得到的可能是流量，失去的很明顯的是一些自由和最后退出的路。大家跟你談判提供資源，他們肯定有些他們想得到的東西，這個(gè)世界上沒有免費(fèi)的午餐。你在談判的時(shí)候你會(huì)得到多少，你會(huì)失去多少，完全在于你在市場(chǎng)上的地位有多鞏固，其實(shí)我個(gè)人覺得開始公司還比較小的時(shí)候，其實(shí)不是太適合去跟大家談這個(gè)方面，應(yīng)該等你在市場(chǎng)上有了一定的定位，這個(gè)談判會(huì)比較順暢，大家去投資的時(shí)候是不是你的公司出售給另外一個(gè)人他們有優(yōu)先權(quán)可以收購你，如果是讓阿里投資的，如果他們有這樣的條款可能騰訊或者是百度之后要去收購可能會(huì)有猶豫，畢竟利用其他人的出價(jià)，最后還是原來投資的人來收購的，可能你的出路最后只能是上市。這是要想清楚的。

但是大樹的優(yōu)勢(shì)肯定是有的，現(xiàn)在的廣告成本是越來越高，肯定是有利有弊，取決于你在市場(chǎng)上的地位是多少，在整個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)的階段是在什么階段，什么時(shí)候該介入這個(gè)環(huán)節(jié)。

李明順：請(qǐng)童瑋亮談?wù)劇?/p>

童瑋亮：首先我相信很多草根創(chuàng)業(yè)者很聰明，剛才董勤峰說了很多方法去利用大的平臺(tái)上的資源，我覺得其實(shí)兩點(diǎn)，第一是像原來大家去做SEO，直接可以從百度獲得流量，但是也會(huì)做SEM，這是往往大公司去做的花錢獲得流量，草根如何從巨頭身上獲得免費(fèi)的流量和免費(fèi)的關(guān)系，現(xiàn)在是有機(jī)會(huì)的，包括新浪微博、騰訊微博，里面有非常多的內(nèi)容和關(guān)系在，他們也開放了這個(gè)平臺(tái)，可以在啟動(dòng)的時(shí)候把這些關(guān)系和內(nèi)容抓到自己的平臺(tái)去用。但是獨(dú)立在運(yùn)營這一點(diǎn)對(duì)很多的創(chuàng)業(yè)者是相對(duì)比較重要，如果純粹依附于相對(duì)比較大的平臺(tái)上去做，風(fēng)險(xiǎn)是比較大的。我剛才舉的例子，你從大家伙上拿到了關(guān)系，建立自己新關(guān)系和和新內(nèi)容，讓用戶認(rèn)知你自己的品牌，這樣不獨(dú)立大依附于平臺(tái)會(huì)更有價(jià)值，但是純粹從賺錢和做生意的角度上，完全依附于大的平臺(tái)可能是沒問題的，但是投資人可能會(huì)考慮到風(fēng)險(xiǎn)。

李明順：大眾傳媒以前是地方的媒體，是地方的互聯(lián)網(wǎng)的媒體，你們?cè)谶x擇投資或者說做主的時(shí)候巨頭和創(chuàng)業(yè)者存在你們是怎么面臨挑戰(zhàn)的？

林忠禮：我們做了小的投資，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)的巨頭的發(fā)展確實(shí)是非常大，因?yàn)樽鳛榈胤矫襟w來說確實(shí)是個(gè)巨龍，我們對(duì)他們的態(tài)度是首先把自己的事情做好，每個(gè)市場(chǎng)都有區(qū)域性，每一個(gè)企業(yè)做大都必須占領(lǐng)一個(gè)全面的市場(chǎng)，在這個(gè)基礎(chǔ)上做好區(qū)域市場(chǎng)，大眾網(wǎng)是牢牢扎根山東的市場(chǎng)，山東的市場(chǎng)在全國的經(jīng)濟(jì)總量是比較大的，山東的手機(jī)用戶將近一個(gè)億，上網(wǎng)用戶、淘寶用戶手機(jī)的支付率都在全國是領(lǐng)先的地位，我們把山東的市場(chǎng)做好了之后，這些巨頭在進(jìn)入山東時(shí)候就要考慮合作，競(jìng)爭(zhēng)最根本是把自己的事情做好。

大合作大贏，小合作小贏，不合作不贏，現(xiàn)在也是這樣的，競(jìng)爭(zhēng)的過程中一方面把自己的事情做好，另外要盡可能尋求一種合作的方式，現(xiàn)在在山東搭建了很多的平臺(tái)，包括數(shù)字出版、手機(jī)報(bào)、手機(jī)雜志等等，這些都具備了合作的基礎(chǔ)和條件，希望在座各位大老對(duì)山東的互聯(lián)網(wǎng)感興趣，對(duì)大眾網(wǎng)感興趣我們可以合作。

李明順：我想陸總，你們的投資金額從50萬到以上，你怎么看待小公司、大公司跟平臺(tái)的共贏。

陸宏宇：“與狼共舞”，也是危險(xiǎn)和機(jī)會(huì)是并存的，我補(bǔ)充幾點(diǎn)，如果只是想要流量我感覺通過其他的方式是可以獲得的，不一定要和這些綁得很死，但是如果做一些大的數(shù)據(jù)，真正的底層的數(shù)據(jù)的分析，好比說去年投了一家在杭州做通訊搜索的企業(yè)，它的通訊搜索的技術(shù)第一個(gè)應(yīng)用是做導(dǎo)購，看見這件衣服比較的漂亮，我想知道淘寶商這件衣服去什么地方買，這個(gè)數(shù)據(jù)必須要阿里提供給它，他拿了阿里的用戶比賽的第一名，阿里是做了他的天使。這樣的公司如果說離開了這個(gè)土壤，阿里背后的土壤成長(zhǎng)的空間會(huì)比較慢，還是要從自己的創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目的角度去考慮這件事。