圓桌討論：手機(jī)游戲

話題：手機(jī)游戲如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)化？

主持人：本站記者李好宇

嘉賓：UCweb首席運(yùn)營(yíng)官朱順炎觸控科技CEO陳昊芝

Q1:未來(lái)一至兩年內(nèi)手機(jī)游戲是否會(huì)迎來(lái)一個(gè)井噴？

精彩觀點(diǎn)

朱順炎：我對(duì)市場(chǎng)的預(yù)估比較樂(lè)觀，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)的出貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)期，如果Futurephone進(jìn)展順利的話，手機(jī)游戲會(huì)迎來(lái)空前的增長(zhǎng)。

陳昊芝：一，網(wǎng)頁(yè)游戲做到百億規(guī)模用了四年時(shí)間，手游只需要一半，從今年開始算，大概兩年半到三年的時(shí)間。

二：手機(jī)游戲市場(chǎng)比較零散，除了UC、91等平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)商KJAVA也有二三十億的規(guī)模，今后會(huì)進(jìn)入一個(gè)整合的時(shí)代。

訪談實(shí)錄：

本站：各位網(wǎng)易的網(wǎng)友大家好，這里是2012年CHINAJOY大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，非常榮幸請(qǐng)到觸控科技CEO陳昊芝總和UCweb首席執(zhí)行官朱順炎先生參加我們圓桌論壇，這次的主題是手機(jī)游戲商業(yè)化，首先請(qǐng)陳總和朱總給我們網(wǎng)易網(wǎng)友打一個(gè)招呼。

陳昊芝：網(wǎng)易的網(wǎng)友大家好，我是的陳昊芝。觸控科技的負(fù)責(zé)人。

朱順炎：網(wǎng)易的網(wǎng)友大家好，我是UC的朱順炎。

本站：前兩天有機(jī)構(gòu)發(fā)布一個(gè)預(yù)測(cè)，手機(jī)游戲規(guī)模會(huì)在2014年達(dá)到百億元，和今天的頁(yè)游規(guī)模差不多，是不是意味著未來(lái)1到2年手機(jī)游戲面臨一次井噴？

陳昊芝：我們認(rèn)為預(yù)測(cè)也有道理的，現(xiàn)在頁(yè)游市場(chǎng)大概80到100億，但經(jīng)過(guò)了4年時(shí)間。手機(jī)游戲從發(fā)展速度來(lái)講，可能用一半的時(shí)間，從今年開始算，也就是兩年多到三年時(shí)間可以達(dá)到這個(gè)收入規(guī)模。整個(gè)頁(yè)游市場(chǎng)聯(lián)運(yùn)，包括騰訊等大型平臺(tái)總體加起來(lái)就這個(gè)規(guī)模，但手機(jī)游戲收入比較零散，目前像UC、91都在做平臺(tái)，還有運(yùn)營(yíng)商原來(lái)kJava的游戲規(guī)模就有20、30億，所以我覺(jué)得最終是一個(gè)整合的時(shí)代，但那一塊規(guī)模更大可能還有待觀察。

本站：UC（手游）今年的規(guī)模就可以做到一兩億甚至更大，請(qǐng)朱總發(fā)表一下意見(jiàn)？

朱順炎：我相對(duì)來(lái)說(shuō)可能更樂(lè)觀一些，因?yàn)樵瓉?lái)偏向移動(dòng)單機(jī)下載付費(fèi)，包括后來(lái)單機(jī)游戲里面衍生的道具付費(fèi)市場(chǎng)，我個(gè)人覺(jué)得即便這塊市場(chǎng)不計(jì)，手機(jī)網(wǎng)游市場(chǎng)也能夠超過(guò)百億。我預(yù)測(cè)主要依據(jù)，就是在于智能手機(jī)出貨量，大大出乎我的意料，我在UC負(fù)責(zé)游戲同時(shí)，也負(fù)責(zé)UC瀏覽器推廣，可能年初定的指標(biāo)到年中的時(shí)候已經(jīng)完全失真了，手機(jī)的出活量的速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們的預(yù)測(cè)。FuturePhone如果推出比較順利的話，游戲的發(fā)展我個(gè)人還是蠻樂(lè)觀的。

Q2：那種手機(jī)游戲產(chǎn)品類型更易于商業(yè)化？

精彩觀點(diǎn)：

朱順炎：一，一些PC游戲開發(fā)商傾向于認(rèn)為手機(jī)上付費(fèi)轉(zhuǎn)化率非常低，我看過(guò)一些游戲公司的財(cái)報(bào)，重要數(shù)據(jù)跟我們比差不多，也就是說(shuō)手機(jī)游戲上的一些表現(xiàn)，和PC上是差不多的。

二：我比較看好網(wǎng)游，國(guó)內(nèi)單機(jī)游戲面臨盜版風(fēng)險(xiǎn)，很難做大。

陳昊芝：一：市場(chǎng)里有兩種產(chǎn)品回報(bào)比較高，一種是下載量巨大的，比如小鳥，可以販?zhǔn)蹚V告資源；另一種就是重度吸費(fèi)類的SLG和RPG產(chǎn)品。

二：市場(chǎng)需要另一種產(chǎn)品，這種游戲有大規(guī)模的用戶，付費(fèi)比率比較高，但小額消費(fèi)，低ARPU，玩家在游戲里每月花幾塊十幾塊就可以玩的很好。

三：不同產(chǎn)品類型的游戲，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率差別非常大。一款SLG游戲《戰(zhàn)國(guó)》幾十萬(wàn)用戶，收入幾百萬(wàn)規(guī)模；《捕魚達(dá)人》用戶過(guò)億，收入也是幾百萬(wàn)。

訪談實(shí)錄：

本站：一方面是手機(jī)出貨量暴增，另一方面手機(jī)配置也越來(lái)越高，更適合游戲，尤其像小米、盛大等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)進(jìn)入，他們也在從硬件層面推動(dòng)手機(jī)游戲的發(fā)展，現(xiàn)在最大問(wèn)題是商業(yè)化，您覺(jué)得哪類游戲更容易商業(yè)化？

陳昊芝：現(xiàn)在市場(chǎng)里面回報(bào)比較高的，無(wú)外乎兩類產(chǎn)品，一類產(chǎn)品用戶流量比較大，比如像憤怒小鳥，捕魚達(dá)人，廣告商資源可販?zhǔn)鄣?，在中?guó)就有小1千萬(wàn)人民幣的資源；另外一塊就是重吸費(fèi)的SLG和RPG類的產(chǎn)品，比如吳剛的《二戰(zhàn)風(fēng)云》，現(xiàn)在比較火的《世界Online》，這都是屬于現(xiàn)在收入比較突出的，我們看到的基本也就是這兩大類型。

朱順炎：這個(gè)問(wèn)題跟市場(chǎng)的構(gòu)成有關(guān)系，手機(jī)上面按照人群的不同形態(tài)在做分割，比如我們說(shuō)蘋果的appstore，相對(duì)來(lái)說(shuō)可以做全世界的生意，它的高人氣的產(chǎn)品，市場(chǎng)的前景也是非常好的。在國(guó)內(nèi)我坦率說(shuō)還是看好網(wǎng)游。國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)里面還是存在著很多盜版的渠道和游戲，這樣對(duì)于單機(jī)游戲沖擊還是存在的。

本站：上次和朱總交流的時(shí)候，您提到你們很多在運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品都是靠道具收費(fèi)，現(xiàn)在端游經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，道具收費(fèi)的重要前提是PVP，利用玩家憤怒來(lái)賺錢。兩位玩家PK，一位完全沒(méi)花錢，但是玩了很長(zhǎng)時(shí)間，另外一位花了一點(diǎn)錢，基本沒(méi)怎么玩的，但是花錢的一定打得過(guò)沒(méi)花錢的那個(gè)，刺激沒(méi)花錢的玩家去消費(fèi)。手游PVP的環(huán)境沒(méi)有那么成熟，怎么刺激道具收費(fèi)？

陳昊芝：你說(shuō)的這是一個(gè)類型，中國(guó)傳統(tǒng)頁(yè)游端游都走PVP的，以用戶之間的沖突為主。實(shí)際上我們看海外，尤其《憤怒的小鳥》，很多產(chǎn)品越來(lái)越重視內(nèi)置計(jì)費(fèi)IP，很多時(shí)候提供用戶一些道具，比如像小鳥的“通關(guān)神鷹”，你實(shí)在玩不過(guò)去買這個(gè)可以一次通關(guān)。我們未來(lái)比較看好一種形式，除了現(xiàn)在PVP重計(jì)費(fèi)的游戲，市場(chǎng)需要另外一種游戲，這種游戲大用戶規(guī)模，更多用戶會(huì)去玩，付費(fèi)比比較高，尋求小額消費(fèi)，低Arpu，一個(gè)玩家在游戲里面一個(gè)月花幾塊十幾塊。你看這些傳統(tǒng)端游，一個(gè)玩家花掉幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)都不是很夸張的事。我們覺(jué)得目前用戶特征還沒(méi)有定性，市場(chǎng)特征也沒(méi)有定性，我們還要觀察。

朱順炎：從一些開發(fā)商的動(dòng)作來(lái)看，我覺(jué)得手機(jī)游戲也許能夠做出自己非常有特色的特點(diǎn)，因?yàn)槭謾C(jī)終端和PC終端有比較大區(qū)別的。我們?cè)赑C時(shí)代，為什么沒(méi)有《憤怒的小鳥》，或者《捕魚達(dá)人》，這個(gè)里面還是有一定的內(nèi)在邏輯。我不能設(shè)想手機(jī)上將來(lái)都是大家來(lái)PK，因?yàn)槭謾C(jī)有移動(dòng)性，有私密性，比如說(shuō)大家互相坐在一起，導(dǎo)致有個(gè)人的一些東西在里面存在，那么這個(gè)會(huì)催生出什么？比較溫馨的游戲，并且大家愿意付費(fèi)，我個(gè)人還是蠻期待的。

本站：PVP模式是您剛才說(shuō)的第二種聯(lián)網(wǎng)游戲的普遍玩法，第一種用戶量很大，偏單機(jī)的，通過(guò)道具或者隱藏關(guān)卡來(lái)收費(fèi)。中國(guó)玩家還是不太喜歡為道具付費(fèi)，現(xiàn)在來(lái)看隱藏關(guān)卡是不是更容易做一些？陳總您從《捕魚達(dá)人》的經(jīng)驗(yàn)來(lái)談一談。

陳昊芝：我覺(jué)得這是很細(xì)節(jié)的問(wèn)題，從《捕魚達(dá)人》來(lái)講這種用戶比例很低，如果運(yùn)營(yíng)商渠道的話，隱藏關(guān)卡，甚至于說(shuō)不付費(fèi)就沒(méi)法玩，這些也都會(huì)有很高的付費(fèi)轉(zhuǎn)化比，但是如果是一個(gè)公開渠道，免費(fèi)下載，想讓用戶通過(guò)關(guān)卡解鎖，我們看到的效果并不好。

本站：業(yè)內(nèi)有沒(méi)有一些通過(guò)關(guān)卡收費(fèi)做得不錯(cuò)的？

陳昊芝：想不太出來(lái)，像小鳥或者《小鱷魚愛(ài)洗澡》，都是關(guān)卡這類型的，免費(fèi)變收費(fèi)，收費(fèi)版解鎖，這些在中國(guó)轉(zhuǎn)化率是很低的。據(jù)我們所知，全球一線的植物大戰(zhàn)僵尸、小鳥、小鱷魚這種，在中國(guó)每天付費(fèi)版只有幾千個(gè)下載，中國(guó)用戶都是以百萬(wàn)千萬(wàn)計(jì)的，這個(gè)轉(zhuǎn)化率非常低了。

本站：現(xiàn)在道具收費(fèi)一般付費(fèi)轉(zhuǎn)化率是多少？

陳昊芝：這個(gè)不同的游戲差別非常大了，《捕魚達(dá)人》也算道具收費(fèi)，我們轉(zhuǎn)化率千分之五都不到，我們有一個(gè)《戰(zhàn)國(guó)》，這種SLG的產(chǎn)品付費(fèi)率比是7%?！稇?zhàn)國(guó)》幾十萬(wàn)戶用戶，能支撐一個(gè)幾百萬(wàn)的盤子；像《捕魚達(dá)人》，我們?cè)谥袊?guó)一億用戶，實(shí)際上能支撐的也就幾百萬(wàn)收入的盤子。

本站：從UCweb的游戲來(lái)看，平均付費(fèi)轉(zhuǎn)化率多少？

朱順炎：具體的數(shù)據(jù)我不記得，但我形成一個(gè)印象，我們?cè)瓉?lái)PC的一些開發(fā)商們，他們傾向于認(rèn)為手機(jī)上付費(fèi)轉(zhuǎn)化率非常低。我是比較大面上的看過(guò)一些游戲公司的財(cái)報(bào)，和我們自己數(shù)據(jù)對(duì)比，可以說(shuō)是差不多的。這是我發(fā)現(xiàn)的一個(gè)情況，就是說(shuō)我們?cè)谑謾C(jī)游戲上的一些表現(xiàn)，和PC上差不多。

Q3：為什么采取廣告模式的手游越來(lái)越少？

精彩觀點(diǎn)：

朱順炎：一：廣告模式有一個(gè)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的問(wèn)題，大部分廣告主都沒(méi)有把移動(dòng)平臺(tái)去做專門的預(yù)算；另一方面，廣告現(xiàn)在的成熟度還不夠，不能做到開發(fā)商和廣告主雙贏。

二：我不太看好這種模式（注：游戲內(nèi)置的品牌廣告異業(yè)合作），因?yàn)樘y復(fù)制，不能量產(chǎn)，可能可樂(lè)廠商是這樣一種套路，汽車又是另一種，對(duì)我們運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的挑戰(zhàn)非常大。

陳昊芝

一：現(xiàn)在投放的更多的是效果廣告，推游戲和應(yīng)用（的廣告主）從展示到點(diǎn)擊，再到下載的轉(zhuǎn)化率要求的非常嚴(yán)格，一旦客戶對(duì)效果不滿意，可能跳轉(zhuǎn)訂單甚至不付款，生存狀況非常惡劣。

二：手機(jī)廣告現(xiàn)在CPM仍然非常低，IOS一般兩塊多到三塊，安卓一塊左右，對(duì)比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上，視頻、電商，1個(gè)CPM都要百元以上。

訪談實(shí)錄：

本站：現(xiàn)在來(lái)看手機(jī)游戲商業(yè)化比較主流的幾種辦法，就是下載付費(fèi)，內(nèi)置廣告，還有道具付費(fèi)，下載付費(fèi)在國(guó)內(nèi)基本上死路一條，為什么最近來(lái)看內(nèi)置廣告這條路也越來(lái)越少？

朱順炎：廣告這個(gè)事情，業(yè)界有大流量的公司都會(huì)考慮，都會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)探索研究，我在UC游戲平臺(tái)發(fā)布的時(shí)候，我也有一個(gè)觀點(diǎn)，手機(jī)上依然也是娛樂(lè)用戶付費(fèi)成為主商業(yè)模式速度要快一點(diǎn)。這里我覺(jué)得不管是游戲里面的廣告嵌入，還有說(shuō)網(wǎng)站里面的banner廣告，還是app里面的廣告嵌入，我覺(jué)得都有一個(gè)市場(chǎng)時(shí)機(jī)問(wèn)題?，F(xiàn)在廣告市場(chǎng)狀況，大部分廣告主還沒(méi)有把移動(dòng)平臺(tái)去做專門的預(yù)算；第二個(gè)，我們現(xiàn)在不管是游戲還是APP廣告嵌入模式，它本身是不是能夠取得用戶和客戶雙贏的模式呢？我個(gè)人認(rèn)為，這種產(chǎn)品的成熟度還不夠，我們都在試驗(yàn)，在一些游戲結(jié)束，或者游戲啟動(dòng)，某些顯示我們用什么樣內(nèi)容用戶最愿意點(diǎn)擊，廣告主最愿意付費(fèi)，我覺(jué)得這些環(huán)節(jié)現(xiàn)在來(lái)說(shuō)還沒(méi)有清晰的答案，總體上來(lái)看，現(xiàn)在因?yàn)榧热粖蕵?lè)方面收益會(huì)更高，那大家集中精力先把這一塊做好，至于廣告我相信隨著時(shí)間推移，大環(huán)境變化以后，大家會(huì)放相當(dāng)多精力在上面。

本站：您的意思是說(shuō)，主要是廣告主這邊還不太成熟？

朱順炎：這個(gè)事情不能一味指責(zé)廣告主不接受我們，第一廣告主接受新媒體需要時(shí)間。第二我們作為從業(yè)者，我們這個(gè)平臺(tái)要讓廣告主覺(jué)得有價(jià)值才能跟著我們，我們這個(gè)東西是不是現(xiàn)在價(jià)值已經(jīng)有那么高了，讓別人心甘情愿去買單，我覺(jué)得兩方面都需要時(shí)間。

陳昊芝：我舉個(gè)比較具體的數(shù)字，現(xiàn)在IOS上我們拿admob做一個(gè)比較，實(shí)際上它CPM的購(gòu)買成本就是2塊到3塊人民幣，實(shí)際上傳統(tǒng)WEB上，一個(gè)視頻要100萬(wàn)人民幣，一個(gè)新浪隨便一個(gè)頻道要幾十個(gè)人民幣了，像門戶網(wǎng)廣告CPM單價(jià)很高的。手機(jī)上IOS的話2~3塊錢已經(jīng)算是高的了，安卓上可能1塊錢一個(gè)CPM都不到。

首先提供游戲流量的供應(yīng)商，應(yīng)用也好，靠這種定價(jià)，或者去銷售是無(wú)法真正獲得良好回報(bào)的?，F(xiàn)在目前大家投放更多的是效果廣告，推游戲推應(yīng)用的，展示到點(diǎn)擊，點(diǎn)擊到下載的轉(zhuǎn)化率要求很嚴(yán)格。一旦客戶對(duì)效果滿意，可能跳轉(zhuǎn)定單甚至于不付款。生存狀況非常惡劣，我們也在嘗試走品牌廣告的模式，雖然一個(gè)CPM大概6塊到10塊人民幣，但至少比現(xiàn)在目前平均價(jià)高3到5倍的，這是我們有一些心得和有一些信心的地方。

從媒體營(yíng)銷角度來(lái)講，廣告投放是媒體定義的，現(xiàn)在成百上千萬(wàn)的應(yīng)用，對(duì)于客戶而言，更多的認(rèn)媒體，比如UCweb就是在廣告客戶看作一個(gè)媒體，像大眾點(diǎn)評(píng)也是一個(gè)媒體，《捕魚達(dá)人》也定義為一個(gè)媒體，如果我今天投幾百萬(wàn)人民幣的廣告，投到成百上千萬(wàn)應(yīng)用中去，客戶也找不到在哪。媒體也需要對(duì)廣告形式承載能力的提升。這里面有游戲更好實(shí)現(xiàn)各種廣告形式，還有抽獎(jiǎng)或者解鎖形式，可能需要一些時(shí)間，我們下半年隨著更多的游戲盈利，至少效果營(yíng)銷廣告會(huì)大面積提高，廣告可以初步上升，到明年如果說(shuō)很多這種品牌廣告公司，尤其在今年，奧運(yùn)營(yíng)銷的時(shí)候，會(huì)有大量的廣告投入在這個(gè)市場(chǎng)，那會(huì)帶動(dòng)新的一輪渠道公司的投放，市場(chǎng)價(jià)格也會(huì)進(jìn)一步進(jìn)入良性化。目前還是要時(shí)間。

本站：剛才朱總說(shuō)有廣告主現(xiàn)在還不是很認(rèn)可，其實(shí)有一些公司已經(jīng)在開始試水移動(dòng)廣告，比如凡客去年廣告有10個(gè)億，大概一個(gè)億投到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，但是他們可能跟游戲用戶不是非常契合。傳統(tǒng)的端游這塊，其實(shí)有一種合作形式可以借鑒，比如說(shuō)和可口可樂(lè)合作去做一個(gè)什么活動(dòng)，在游戲里送你一罐可樂(lè)，你憑這個(gè)碼可以去線下再拿一個(gè)可樂(lè)，這種異業(yè)合作可能會(huì)以后在手機(jī)能實(shí)現(xiàn)嗎？

陳昊芝：這種算植入或者活動(dòng)的方式，我們現(xiàn)在和有些廠商做過(guò)這種活動(dòng)。更多的廠商對(duì)這種嘗試的意味還是居多，可口可樂(lè)跟當(dāng)時(shí)魔獸搞大型活動(dòng)，那個(gè)時(shí)候是全球的活動(dòng)創(chuàng)意，現(xiàn)在在中國(guó)手機(jī)上，我們接觸過(guò)不錯(cuò)的品牌，他們投放更有嘗試性。

朱順炎：我只能代表我自己的觀點(diǎn)，因?yàn)槲矣X(jué)得，作為新生事物一定會(huì)出現(xiàn)，一定也會(huì)有嘗試不斷做，我個(gè)人不太看好這個(gè)模式，因?yàn)檫@種模式太難復(fù)制了，我們作為一個(gè)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，可能是OK的；但是如果作為商業(yè)模式，我天天談，持續(xù)不斷一年下來(lái)多少營(yíng)收，操作起來(lái)難度太大了困難。

本站：可能在某一款產(chǎn)品可以，對(duì)第二款產(chǎn)品就不合適？

朱順炎：對(duì)我們挑戰(zhàn)困難也很大，可口可樂(lè)有這種方式，汽車又變成外一種活動(dòng)方式，我們?cè)趺窗堰@些不同的活動(dòng)方式組織好，運(yùn)營(yíng)好，對(duì)我們運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)非常大的挑戰(zhàn)。

本站：如果處理得好幾乎不會(huì)傷害用戶體驗(yàn)，設(shè)置廣告的話手機(jī)屏幕這么大，放在1/5或者1/4的位置放一個(gè)廣告，就會(huì)傷害用戶體驗(yàn)。手機(jī)以后到5寸或者7寸屏，廣告會(huì)不會(huì)變成比較主流的模式？現(xiàn)在還是道具比較多一些。

朱順炎：手機(jī)就是手機(jī)，再大還是手機(jī)，手機(jī)一定會(huì)走出自己的路，但是會(huì)以什么形式還是值得商榷的。比如內(nèi)置的問(wèn)題，我們通用化的廣告轉(zhuǎn)移形式又有通用化的問(wèn)題，中間均衡點(diǎn)或者平衡點(diǎn)怎么找？我覺(jué)得隨著硬件不斷改善，或者科技發(fā)展會(huì)有影響，但是我覺(jué)得最根本的還是在手機(jī)這個(gè)媒體上，到底應(yīng)該怎么樣？還是這樣的問(wèn)題。

陳昊芝：我覺(jué)得主流手機(jī)做到七寸屏可能性不太大，實(shí)際上UI設(shè)計(jì)不是以寸數(shù)做大幅調(diào)整，實(shí)際上是同比放大的過(guò)程，廣告圖片在3寸還是5寸上，顯示是比例關(guān)系，我們不認(rèn)為因?yàn)楸壤髲V告資源增多。手機(jī)最大優(yōu)勢(shì)在廣告獨(dú)占上，一個(gè)手機(jī)就一個(gè)廣告效果好，十條就沒(méi)有用了。

Q4：手游高速成長(zhǎng)還能保持多久？

精彩觀點(diǎn)：

朱順炎：手機(jī)游戲發(fā)展最主要的驅(qū)動(dòng)力就是終端，哪一天手機(jī)和pad邁不出去了，可能就見(jiàn)頂了；另一方面就是用戶轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題。

陳昊芝：從頁(yè)游的經(jīng)驗(yàn)看，（年增長(zhǎng)率）超過(guò)50%仍然會(huì)有新的知名產(chǎn)品出現(xiàn)，但如果跌破了50%，或者手機(jī)終端出貨量跌倒100%，市場(chǎng)可能就進(jìn)入成熟期了，這種情況會(huì)在未來(lái)兩年出現(xiàn)。

訪談實(shí)錄：

本站：之前朱總跟我交流，九游早期有很多的單機(jī)用戶，《捕魚達(dá)人》從一定程度上可以說(shuō)是單機(jī)游戲，怎么樣引導(dǎo)單機(jī)游戲用戶去消費(fèi)，在產(chǎn)生設(shè)計(jì)或者在運(yùn)營(yíng)方面？

朱順炎：?jiǎn)螜C(jī)游戲在中國(guó)實(shí)際上證明沒(méi)有辦法正常生存的。其實(shí)全世界單機(jī)游戲在中國(guó)首先是被盜版被破解。從安卓系統(tǒng)啟動(dòng)以后，angrybird全面轉(zhuǎn)型下載，然后以廣告獲利。我們捕魚達(dá)人一個(gè)游戲，廣告展示規(guī)模是我們國(guó)內(nèi)排前三個(gè)移動(dòng)廣告平臺(tái)的展示規(guī)模，其實(shí)目前來(lái)看，還是有變現(xiàn)的可能，我們廣告售賣還算不錯(cuò)。單機(jī)模式無(wú)論道具模式還是下載模式，我覺(jué)得都挺難的。更多而言，可能會(huì)形成短期效應(yīng)，單機(jī)模式像我們以前推的《神的神旨意》完全單機(jī)，付費(fèi)比特別好，上線一個(gè)月1百多萬(wàn)下載，三個(gè)月四百多萬(wàn)下載，產(chǎn)品有過(guò)百萬(wàn)的收入。這個(gè)產(chǎn)品面臨最大的問(wèn)題是破解，迅速市場(chǎng)上出現(xiàn)破解版和隨意修改的版本，這是揮之不去的魔咒。

陳昊芝：從平臺(tái)廠商角度上來(lái)說(shuō)，我們不會(huì)說(shuō)強(qiáng)行引導(dǎo)玩單機(jī)游戲的用戶，一定要玩網(wǎng)游，我覺(jué)得這還是一個(gè)個(gè)人選擇的問(wèn)題，那么可能說(shuō)玩單機(jī)游戲?qū)ξ覀儑?guó)內(nèi)市場(chǎng)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，它是一個(gè)什么樣的思路呢？因?yàn)橛螒虮旧淼娜巳簶?gòu)成，我們從手機(jī)現(xiàn)在局面上來(lái)看，單機(jī)游戲玩家占很大的群體，這是你不能忽視的。即便不賺錢，但是對(duì)大家認(rèn)可我們UC游戲平臺(tái)，這亦然對(duì)我們很大的幫助了。但是這個(gè)過(guò)程當(dāng)中有人玩單機(jī)玩膩了，有其他網(wǎng)游能玩到，當(dāng)然我們更高興，即便他不玩網(wǎng)戲，我們還是要盡力服務(wù)好，對(duì)游戲產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，不斷培養(yǎng)各種玩家的興趣，和持久的興趣。我覺(jué)得是一個(gè)長(zhǎng)期的任務(wù)。

本站：端游現(xiàn)在已經(jīng)是放緩了，這已經(jīng)幾乎成定論了，社交游戲前一段時(shí)間也在洗牌，頁(yè)游增速也在下滑，去年接近100%，今年可能20%、30%這樣，手游的光明大道還能走多遠(yuǎn)？多久以后會(huì)放緩？

朱順炎：我們剛才在說(shuō)有百億的，從時(shí)間上來(lái)看，我認(rèn)為手機(jī)游戲發(fā)展，上升期還是相當(dāng)長(zhǎng)的，最基本的驅(qū)動(dòng)力就是終端，手機(jī)和PAD的流行。如果哪一天手機(jī)賣不出去了PAD開始見(jiàn)頂了，我們可能慢慢就見(jiàn)頂了，當(dāng)然這里面還有一個(gè)關(guān)系是用戶的轉(zhuǎn)化率，這兩個(gè)因素都去掉以后可能慢慢就見(jiàn)頂了。

陳昊芝：我的意見(jiàn)和您基本上一樣，實(shí)際上我們看到說(shuō)頁(yè)游市場(chǎng)2011年成長(zhǎng)100%，2010年甚至200%的，今年過(guò)50%的成長(zhǎng)情況下，都能出現(xiàn)新的知名產(chǎn)品，但是當(dāng)市場(chǎng)成長(zhǎng)率跌下50%，如果手機(jī)終端出貨量跌到100%，我覺(jué)得可能市場(chǎng)基本上進(jìn)入成熟期了，這種情況也就未來(lái)兩年，今年比去年成長(zhǎng)5倍不止，其實(shí)明年我覺(jué)得3倍4倍不是不可能的，后年可能回歸到200%，或者說(shuō)其實(shí)是看得見(jiàn)的，市場(chǎng)手機(jī)存量和增量形成一個(gè)基本穩(wěn)定，市場(chǎng)基本格局就形成了。

本站：謝謝！謝謝陳總和朱總。

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