中興通訊手機(jī)產(chǎn)品體系副總經(jīng)理、首席技術(shù)官闞玉倫

本站訊 6月21日消息，在國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)趨薄的大環(huán)境下，中興通訊正在通過規(guī)模化銷售以及中高端機(jī)型的推廣，來提升手機(jī)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率。

中興通訊手機(jī)產(chǎn)品體系副總經(jīng)理、首席技術(shù)官闞玉倫今天接受本站采訪時(shí)表示，中興通訊手機(jī)業(yè)務(wù)的毛利潤(rùn)正在不斷提升，“規(guī)模”是其中最主要的推動(dòng)力。

銷售規(guī)模增長(zhǎng) 利潤(rùn)提升

據(jù)第三方機(jī)構(gòu)的相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2012年第一季度，中興通訊的手機(jī)出貨量同比增長(zhǎng)28%，達(dá)到1950萬部。從手機(jī)出貨量來看，中興通訊仍是全球第四大手機(jī)廠商，市場(chǎng)份額為4.8%。

在出貨量不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，中興通訊手機(jī)業(yè)務(wù)的毛利潤(rùn)也比此前有較大提升。闞玉倫認(rèn)為，規(guī)模銷售是推動(dòng)中興通訊手機(jī)業(yè)務(wù)利潤(rùn)上漲的最主要因素。

與此同時(shí)，在開拓多年的歐美市場(chǎng)，中興通訊也逐步得到當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商及用戶的認(rèn)可，品牌效應(yīng)得到增長(zhǎng)，渠道合作不斷增多。據(jù)闞玉倫介紹，2012年上半年，中興通訊在全球市場(chǎng)的客戶結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步改善，在TD領(lǐng)域的份額達(dá)到30%，在CDMA領(lǐng)域的份額位居全球前三，在WCDMA領(lǐng)域的份額居全球前四位。

闞玉倫介紹，在2012年上半年，智能手機(jī)已成為中興通訊的戰(zhàn)略型產(chǎn)品；智能手機(jī)在整體終端出貨量中的占比進(jìn)一步提升，已從去年不到20%提升到今年一季度的30%以上。下半年，中興通訊將繼續(xù)加大在智能手機(jī)領(lǐng)域的投入力度，以推動(dòng)手機(jī)業(yè)務(wù)盈利能力的進(jìn)一步提升。

據(jù)了解，中興通訊已于近日完成了智能終端轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的三個(gè)步驟，智能手機(jī)已覆蓋千元Blade、中檔Skate、高端旗艦Grand等產(chǎn)品系列。

據(jù)介紹，中興通訊千元智能機(jī)Blade系列的全球發(fā)貨量已經(jīng)超過1000萬部，是中國內(nèi)地第一款發(fā)貨量超千萬的智能手機(jī)，也是全球發(fā)貨量排名前五的Android智能手機(jī)。

同時(shí)，Skate系列手機(jī)的全球發(fā)貨量已超過500萬部，是中興通訊在1500元左右價(jià)位的中檔智能手機(jī)中的旗艦機(jī)型。此外，中興通訊已于近期正式推出高端智能手機(jī)產(chǎn)品線，并聯(lián)合運(yùn)營(yíng)商發(fā)布了三個(gè)3G制式的定價(jià)在2000元左右的Grand系列手機(jī)。

采取精品戰(zhàn)略拓展市場(chǎng)

“今年正式進(jìn)入高端智能手機(jī)領(lǐng)域、覆蓋全產(chǎn)品線之后，中興通訊將采取精品戰(zhàn)略拓展市場(chǎng)?！标R玉倫強(qiáng)調(diào)，中興通訊將通過明星產(chǎn)品以及全流程售后服務(wù)，來增加在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的籌碼。

闞玉倫介紹，為了滿足中高端智能手機(jī)的產(chǎn)品體驗(yàn)，中興通訊將成立“以用戶需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”以及“以用戶體驗(yàn)提升為目的的服務(wù)團(tuán)隊(duì)”。

在進(jìn)一步加強(qiáng)傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商渠道的同時(shí)，中興通訊已經(jīng)意識(shí)到開放渠道銷售的重要性。據(jù)了解，與千元智能機(jī)主要走運(yùn)營(yíng)商定制集采渠道不同，中興通訊Grand 系列的高端旗艦產(chǎn)品將主要通過開放渠道銷售。

“傳統(tǒng)銷售渠道將面臨新的挑戰(zhàn)，所以中興通訊下一步將施行‘實(shí)體渠道體驗(yàn)+網(wǎng)絡(luò)渠道銷售’同步發(fā)展的銷售方式?！标R玉倫介紹，中興通訊以及開始著手建設(shè)用戶體驗(yàn)旗艦店，并計(jì)劃在今年底到明年投入使用。

另據(jù)闞玉倫介紹，中興通訊基于WindowsPhone8操作系統(tǒng)的智能手機(jī)，將于明天二季度上市銷售。據(jù)了解，與多數(shù)手機(jī)廠商仍持觀望態(tài)度不同，中興正在加大對(duì)WindowsPhone平臺(tái)的投入，并計(jì)劃在今年內(nèi)使WindowsPhone手機(jī)在該公司智能手機(jī)中的出貨占比提升至10%。（陳敏）

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