本站訊 4月17日消息，來(lái)自特步、安踏等上游鞋企的庫(kù)存壓力正逐步轉(zhuǎn)嫁給渠道，電商首當(dāng)其沖：某品牌庫(kù)存數(shù)十萬(wàn)雙，周轉(zhuǎn)天數(shù)超過(guò)90天。另一方面：上游鞋企為清庫(kù)存不斷降價(jià)，渠道存貨越久，浮虧越多。鞋類電商被逼入窘境：想提高客單價(jià)和毛利？庫(kù)存和不斷走低的供貨價(jià)不答應(yīng)；快速出貨，做渠道廉價(jià)“搬運(yùn)工”？資金壓力陡增，白為他人做嫁衣。

傳統(tǒng)鞋企：庫(kù)存問(wèn)題拉低10%凈利潤(rùn)

“現(xiàn)在（晉江傳統(tǒng)鞋企）庫(kù)存大到什么什么程度？”王冬竹醞釀了很久，“非常非常嚴(yán)重，嚴(yán)重到影響他們的生存”。

王冬竹是晉江電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，晉江被成為“中國(guó)鞋都”，擁有安踏、特步、喬丹、361°、匹克等多個(gè)本土知名鞋類品牌。王冬竹透露，這一協(xié)會(huì)本月剛剛成立，組建的重要目的就是幫助鞋企清理庫(kù)存。

鞋企庫(kù)存積壓情況不妨參照一組數(shù)據(jù)：匹克2011年報(bào)中披露，其有5~6個(gè)月的庫(kù)存待消化，匹克CEO許志華坦言，“今年是清庫(kù)存的一年”；安踏2011年年報(bào)中披露，截止2011年12月31日，安踏存貨金額為6.18億元，同比增36.1%；361°同期存貨金額達(dá)到了4.51億元，同比增81.8%，6個(gè)月的平均存貨周轉(zhuǎn)周期由去年的19天增至45天；李寧、特步等運(yùn)用品牌的庫(kù)存量和存貨周轉(zhuǎn)周期也有不同程度的上升。

換一個(gè)更直觀的說(shuō)法：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶在鞋服電商行業(yè)峰會(huì)上表示，如果鞋企存貨問(wèn)題解決了，“凈利潤(rùn)能提高8至10個(gè)百分點(diǎn)”。

傳統(tǒng)鞋企通過(guò)各種方式疏導(dǎo)庫(kù)存壓力：李寧開(kāi)設(shè)340家折扣店與工廠店，清理存貨；斥資3億元回購(gòu)經(jīng)銷商手中“未銷售產(chǎn)品”；匹克、安踏等品牌則通過(guò)調(diào)低對(duì)經(jīng)銷商的出貨價(jià)格，加速清理。

“對(duì)于鞋企來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)效率越來(lái)越高，供應(yīng)鏈越來(lái)越強(qiáng)大，但傳統(tǒng)渠道和需求沒(méi)有跟上”，易觀高級(jí)副總裁張鷹認(rèn)為，這是庫(kù)存高企的主要原因，而新興的電商渠道成為解決庫(kù)存一個(gè)不錯(cuò)的突破口。

殊不知，鞋企對(duì)電商寄予厚望的同時(shí)，也給其帶來(lái)了巨大的壓力。

供貨商頻頻降價(jià)：鞋類B2C左右為難

“我們相當(dāng)于被上游品牌商綁架了”，鞋服行業(yè)電商峰會(huì)上，一位鞋類B2C業(yè)內(nèi)人士大倒苦水：今年電商行業(yè)的主旋律是停止燒錢，提高凈利，生存第一；而鞋類產(chǎn)業(yè)鏈因?yàn)閹?kù)存高企，品牌商不斷降價(jià)清理，渠道商必須快速出貨，走微利路線。如果貨品積壓，可能零售價(jià)買的比進(jìn)貨價(jià)還要低，做一單還要賠上不少。

“供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)格不斷下調(diào)，我們放一天就虧一天。去年同款鞋，今年要便宜差不多三分之一”，王冬竹的另一個(gè)身份是鞋類B2C網(wǎng)站淘鞋網(wǎng)的董事長(zhǎng)，他透露目前淘鞋庫(kù)存有幾十萬(wàn)雙，平均庫(kù)存周轉(zhuǎn)周期約3個(gè)月。

鞋企對(duì)經(jīng)銷商（含電商）不斷下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格的潛臺(tái)詞，是要求渠道快速出貨，背后的邏輯也非常清晰：多次對(duì)線上、線下多個(gè)渠道同時(shí)下調(diào)價(jià)格，如果單一渠道不降價(jià)，出貨量必然受到?jīng)_擊，只能微利快速出貨。如果貨品積壓嚴(yán)重，該產(chǎn)品再次下調(diào)供應(yīng)價(jià)格，渠道商便形成浮虧。

王冬竹也對(duì)本站表示，上游品牌商不斷降價(jià)確實(shí)給渠道帶來(lái)了一定的壓力：“為了獲得更多的折扣，我們一般采取買斷模式，如果上游降價(jià)，我們滯銷，就賠了。不過(guò)進(jìn)貨前我們也會(huì)評(píng)估，哪些貨品比較好賣。另外還有一種情況，比較熟的供應(yīng)商，可以先付一部分錢，如果產(chǎn)品滯銷，再找他們換貨”。

為了降低庫(kù)存轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)，鞋類B2C還找到了一些捷徑：“部分系統(tǒng)和物流比較先進(jìn)的企業(yè)，我們直接提供訂單對(duì)接，在淘鞋上下單，由企業(yè)配送，我們賺流水分成”，王冬竹表示，這樣做可以大大降低電商企業(yè)的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，定價(jià)權(quán)在品牌商手中，“但這樣的情況還是少數(shù)”。（李好宇）