本站訊 11月8日消息 第六屆中國網(wǎng)上零售年會(huì)今日在成都舉行，本站作為官方指定獨(dú)家合作門戶全程直播本次會(huì)議。論壇五《內(nèi)貿(mào)如何做外貿(mào)》。

以下為討論實(shí)錄：

主持人：非常感謝鄭總的分享。下面進(jìn)入第二個(gè)互動(dòng)環(huán)節(jié)。在線外貿(mào)領(lǐng)域，尤其是外貿(mào)B2C，相對(duì)于國內(nèi)還屬于藍(lán)海，根據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)研究現(xiàn)實(shí)，2011年EBAY建立了獨(dú)立銷售渠道，億邦動(dòng)力網(wǎng)研究判斷，未來在線外貿(mào)企業(yè)將更加重視與國內(nèi)品牌的合作，建立代銷平臺(tái) ，打造渠道品牌，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力，將成為這些外貿(mào)核心競爭能力。另一方面，在線外貿(mào)優(yōu)勢不再明顯，行業(yè)門檻逐漸降低，國內(nèi)競爭與國外法律因素不斷影響著這個(gè)市場新的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)可以說是共同存在的。接下來有請(qǐng)米蘭網(wǎng)CEO馮偉、PAYPAL中國區(qū)總經(jīng)理田毓中、新蛋中國池勇信、大龍網(wǎng)副總裁趙廷超，以及艾瑞CEO楊春軒，有請(qǐng)五位。

主持人（楊偉慶）：我們在場幾位嘉賓，這一場我們討論話題是從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)，因?yàn)閮?nèi)貿(mào)是所有B2C，從早上聽到現(xiàn)在，還有很多悲觀的情緒，很多人講是不是資本決定了整個(gè)B2C的形勢，換而言之，B2C是一片紅海，競爭非常激烈，外貿(mào)的B2C在過去幾年，已經(jīng)成為一個(gè)新的發(fā)展領(lǐng)域，我們看到很多公司有非?？焖俚某砷L，我們在座的幾位也是有非常代表性的公司，我們除了有幾位直接從事外貿(mào)B2C的企業(yè)之外，我們也有幾位對(duì)于這種跨國的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)比較了解的公司，我們今天的話題希望能夠從外貿(mào)B2C的領(lǐng)域展開，期望各位給我們比較多的觀點(diǎn)。首先還是讓每位嘉賓做個(gè)簡單的自我介紹，介紹一下目前整個(gè)公司和未來發(fā)展方向。

馮偉：大家好，我是米蘭網(wǎng)CEO馮偉。我們主要做跨國B2C。

主持人（楊偉慶）：馮偉是80后，紅杉在四川投的首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。

池勇信：大家好，我是中國新蛋網(wǎng)的池勇信。新蛋是在美國洛杉磯成立的電子商務(wù)公司。

趙廷超：大家下午好，我是趙廷超。大龍網(wǎng)是一個(gè)百貨在線網(wǎng)站，消費(fèi)者面向全球，把中國制造優(yōu)勢發(fā)揮出來。

主持人（楊偉慶）：趙老師是電子商務(wù)世界，多次行業(yè)會(huì)議的主持人、嘉賓，行業(yè)專家。想問問您，作為第三方的觀察者，到跳入電子商務(wù)行業(yè)，感受如何？ 趙廷超：我有三個(gè)感受，跨國電子商務(wù)是承擔(dān)的一種使命，把中國的東西通過電子商務(wù)這種方式讓全球變平。還有一個(gè)更深的感受，通過半年多的感受，我覺得給創(chuàng)業(yè)企業(yè)很大的指引。第三個(gè)，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)過程都非常艱難。很多事情需要努力去奮斗。

田毓中：下午好，我是田毓中，我是Paypal中國區(qū)負(fù)責(zé)人。我是美籍華人，今天主要是講英語。我在美國斯坦福大學(xué)畢業(yè)，現(xiàn)在是Paypal中國區(qū)的市場總經(jīng)理。Paypal是做外貿(mào)行業(yè)的，大家可能都知道，是最大的全球性的網(wǎng)上支付公司，我們在全球190個(gè)國家和地區(qū)都有用戶和商戶，能夠支持20多種貨幣向全球網(wǎng)上交易。我們?nèi)ツ曛Ц兜慕灰紫氪蟾攀?000億人民幣，是非常大的數(shù)字。我們中國區(qū)去年大概是有40個(gè)億美金的交易量。

主持人（楊偉慶）：因?yàn)檫@一場我們討論關(guān)于外貿(mào)B2C的話題，關(guān)于外貿(mào)電子商務(wù)，其實(shí)不只是B2C。不管是東方網(wǎng)還是阿里巴巴，在B2B領(lǐng)域有非常大的領(lǐng)先優(yōu)勢。在國內(nèi)外貿(mào)B2C領(lǐng)域中，在座的米蘭、大龍這樣的公司，發(fā)展速度非?？?。我們第一個(gè)問題，想問一下在座兩位從事外貿(mào)B2C的兩位企業(yè)，我們想問一下你現(xiàn)在看到整個(gè)外貿(mào)B2C的環(huán)境，現(xiàn)在是屬于整個(gè)市場的早期階段，還是有很多機(jī)會(huì)，滿地是黃金，大家可以使勁去搶，還是國內(nèi)殘酷的B2C領(lǐng)域，覺得階段是什么，是否還有機(jī)會(huì)？首先先請(qǐng)兩位專家，趙老師先來。

趙廷超：其實(shí)外貿(mào)，我們在看電商，現(xiàn)在處在一個(gè)早期發(fā)展階段。亞馬遜去年銷售額也就400多億美金。目前來講，應(yīng)該有幾個(gè)方面說明外貿(mào)或者跨國電子商務(wù)還處于早期階段。第一，有很多區(qū)域還有待開拓，外貿(mào)電子商務(wù)里面，有些公司只做了兩個(gè)國家，可以做巴西的，也可以做俄羅斯的，可以做得風(fēng)聲水起。第二，某些品類在中國有優(yōu)勢。過去30多年來，我們改革開放成果，其實(shí)我們工廠都是外貿(mào)工廠，質(zhì)量控制已經(jīng)達(dá)到了非常高的水平，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是說我們目前說的外貿(mào)偽貨、仿貨，外貿(mào)偽貨、仿貨都是小工廠生產(chǎn)，不是真正的外貿(mào)廠生產(chǎn)的。第三個(gè)，目前整個(gè)領(lǐng)域還沒有特別大的塊頭出現(xiàn)，大家都還在每月千萬的紀(jì)錄。包括亞馬遜自己，他在美國、英國、德國、日本這四個(gè)國家做得成功，其他所有國家，都做得不是很成功。這也就是說競爭的壓力沒有那么大。

主持人（楊偉慶）：所以市場你自己覺得市非常早的階段，還有很多機(jī)會(huì)。我前兩天跟蘭亭集市聊一個(gè)問題，他提一個(gè)問題，蘭亭集市也是定義B2C的范疇，但是在本地那個(gè)國家賣的東西競爭對(duì)手，甚至當(dāng)?shù)氐难呕⒒蛘呤裁吹?，所以你們看這個(gè)行業(yè)，是獨(dú)立的行業(yè)呢還是全球電子商務(wù)的一個(gè)部分？我只是想再問一下趙老師，你對(duì)這個(gè)問題怎么看待？

趙廷超：國內(nèi)的外貿(mào)PC已經(jīng)開始差異化競爭，比如米蘭網(wǎng)做服裝。蘭亭做自己得自有品牌TS。大龍網(wǎng)是做百貨，其實(shí)已經(jīng)差異化了。其實(shí)我們外貿(mào)B2C的競爭對(duì)手并不是我們自己，而是在當(dāng)?shù)鼗蛘邅嗰R遜這樣一些。我們分析了亞馬遜，他們的模式跟我們不一樣，亞馬遜到哪個(gè)城市，他是做當(dāng)?shù)氐碾娚?，比如在中國他?huì)買一個(gè)卓越。真正跨國電商這一塊，全世界會(huì)有一個(gè)大塊頭，就是這樣的。 主持人（楊偉慶）：馮偉對(duì)這個(gè)有什么觀點(diǎn)？

馮偉：第一個(gè)問題，首先覺得跨國電子商務(wù)，其實(shí)就是電子商務(wù)加國際化。這個(gè)反映呢，你看美國的電子商務(wù)已經(jīng)非常成型了，很多邏輯對(duì)我們做這個(gè)行業(yè)來講，因?yàn)榉浅３墒?，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域有很多老大，做這種定位也好、營銷也好，可能有不同的愿景。第二個(gè)，再來看這個(gè)市場來講，首先我們做跨國電子商務(wù)定位于全球市場，當(dāng)然主要以欠發(fā)達(dá)國家為主，在國內(nèi)來講首先是中國制造。從市場來講，市場可以是無限大，從生產(chǎn)角度來講，在中國也沒有什么問題。關(guān)鍵是看最終你做的客戶群，B2C的客戶群不一樣，使得我們這個(gè)行業(yè)要非常清楚我們的客戶群，知道中國的消費(fèi)者有什么不一樣。

主持人（楊偉慶）：我們同樣的問題也請(qǐng)問一下其他的兩位嘉賓。

池勇信：首先我06、07年就在美國新蛋網(wǎng)服務(wù)，06、07年的時(shí)候，遇到國內(nèi)家電大品牌海爾，就以愛國者為例，當(dāng)時(shí)推了一個(gè)MP3這個(gè)產(chǎn)品，在美國事實(shí)上一般國內(nèi)廠商都在萎縮，這個(gè)價(jià)格就最低了。所以國內(nèi)的廠商一直想做外貿(mào)的時(shí)候，大部分都是撒血而歸，不知道怎么包裝和品牌定向。

在這幾年之后，我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)有些沿海的工廠，尤其深圳廣州，我們發(fā)現(xiàn)開始有些電商公司是做配件，不需要太多的品牌，他通過EBAY、亞馬遜在做。國內(nèi)的B2C做到跨國的電子商務(wù)有很大的門檻，第一是平臺(tái)定位，第二服務(wù)。第三是跨國，包括資金鏈，包括法律，匯率跟財(cái)務(wù)等等操作。剛才我們集團(tuán)去年時(shí)候就已經(jīng)開始試驗(yàn)跨國電子商務(wù)的試驗(yàn)，我們沒有說做很大。上個(gè)月時(shí)候，我們成功的把云南的一個(gè)咖啡豆成功在美國新蛋上市，打入美國主流市場。我總結(jié)一下，在中國工廠合作B2C，只是做代工，很多工商想做品牌，我覺得現(xiàn)在是可以開始考慮的機(jī)會(huì)。怎么做品牌和跨國觀點(diǎn)是極大的一個(gè)課題。謝謝。

田毓中：我們剛剛才開始，五年以前這些人都是剛剛開始的。沒有能力，差不多是零?？墒莿倓偛砰_始，他們都不是對(duì)手，像在美國跟美國公司在對(duì)手，我給你們一些數(shù)據(jù)，中國的團(tuán)隊(duì)每年40%的上漲。美國的可能漲15%?？墒俏覀冑u一樣的客戶賣給美國，為什么我們美國賣價(jià)漲了2倍，意思就是有很多人在美國很想買我們的產(chǎn)品，只是你要開一個(gè)網(wǎng)站，開始賣，讓他們知道有這個(gè)機(jī)會(huì)。

第二，趙總說的很多，每個(gè)公司都是先去美國、先去英國，可是兩年以前，我們很大很大的客戶，他們開始去別的國家，兩年以前這個(gè)國家已經(jīng)比美國的量大，有沒有人猜出來這個(gè)國家？巴西。是很厲害的。沒有人開始賣，可以開始走這條路。

主持人（楊偉慶）：我在蘭亭參觀他們公司的時(shí)候，見了很多老外，分不同的組，有西班牙組，意大利語組，很多語系有團(tuán)隊(duì)，也驗(yàn)證了大家的觀點(diǎn)，整個(gè)外貿(mào)B2C，中國有非常大的成本優(yōu)勢，中國現(xiàn)在已經(jīng)是全球第二大經(jīng)濟(jì)體，已經(jīng)是全球最大的制造和出口國家，在這樣的優(yōu)勢下，像中國的外貿(mào)B2C還是一個(gè)藍(lán)海，很多公司值得在這樣的市場當(dāng)中去開拓。接下來這個(gè)問題是我們順著這個(gè)話題繼續(xù)探討，剛才講了兩類，早期是沒有品牌的，后期是有品牌的，才開始有競爭力。我們現(xiàn)代的外貿(mào)公司里頭做得好的品牌不是那么重要的品類。包括你們這邊最早起來的COSPLAY的服裝。所以對(duì)于品牌不是那么強(qiáng)，異軍突起，而且有非常大的成本優(yōu)勢。在中國已經(jīng)像大龍這樣的成熟的品牌進(jìn)入國際市場，這些都在拓展，主要集中在服裝領(lǐng)域 。從品類來講，我想了解一下，大家覺得說哪些品類開始沒有機(jī)會(huì)了，哪些品類是在跨國未來的外貿(mào)B2C領(lǐng)域當(dāng)中發(fā)展空間更大？我們也想就這個(gè)觀點(diǎn)問問各位，看各位的觀點(diǎn)是什么樣，如果我們可以先從田總開始，你可以告訴我們，今年到了40億美金，哪些品類，您的數(shù)據(jù)更多，跨國交易當(dāng)中哪些品類成長性更高一些？

田毓中：現(xiàn)在每個(gè)產(chǎn)品漲得非?？臁，F(xiàn)在虛擬產(chǎn)品漲得非?？?，不需要送貨。寫完了就放到網(wǎng)站上面，全球就可以用了，付一塊錢、兩美金，就是可以月了。比中國賺六七倍。無論是京東還是國航，國家品牌也開始出國了，中國的品牌在往國外。我們是早一點(diǎn)開始，現(xiàn)在在國外沒有一個(gè)美國人知道李寧，那些穿鞋子、衣服，慢慢會(huì)學(xué)到，會(huì)在網(wǎng)上買這個(gè)。

主持人（楊偉慶）：給大家很多非常好的數(shù)據(jù)買這個(gè)，更多是虛擬產(chǎn)品，包括游戲點(diǎn)卡、代練也有啊。

池勇信：我現(xiàn)在還是負(fù)責(zé)中國新蛋網(wǎng)的業(yè)務(wù)。我這邊講我的市場，什么樣的產(chǎn)品，我也實(shí)際去洛杉磯批發(fā)市場去看中國制造，一般帽子、鞋子、皮帶、配飾、婚紗，這些商品應(yīng)該是蠻適合的。我們集團(tuán)現(xiàn)在試驗(yàn)，找了一些外貿(mào)，最需要幫助中國的廠商，想要做品牌，那只要是有創(chuàng)新的話，其實(shí)賣得不錯(cuò)，而且我這邊中蛋網(wǎng)可以幫助引進(jìn)，這是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。因?yàn)檫@個(gè)品牌經(jīng)營是需要靠一段時(shí)間的沉淀跟磨煉，口口相傳，有一天才能把這個(gè)品牌價(jià)值做上來。

主持人（楊偉慶）：馮偉，你覺得哪些類別有點(diǎn)機(jī)會(huì)？哪些類別更加適合，但是現(xiàn)在還沒有開始？

馮偉：說到這個(gè)話題，我也想好好聽一下到底還有什么產(chǎn)品很好的做，講到了虛擬物品。我們研究和觀察，是從COSPLAY這樣的東西入手，做跨國外貿(mào)、電子商務(wù)，還有很大的不同，因?yàn)槭艿胶軓?fù)雜的國際快遞限制，很多東西成本取掉以后很難做，客單價(jià)必須高于多少才會(huì)考慮這個(gè)產(chǎn)品。其實(shí)在美國、在全球市場，在我們國內(nèi)看起來很小的市場，剛好在海外就是非常大的市場。所以我們產(chǎn)品的策略，中國一些很常用的東西，放在國外往往有非常大的市場。所以我們會(huì)從這個(gè)角度去考慮。

主持人（楊偉慶）：不的類別還要觀察。從服裝來講，發(fā)現(xiàn)許多國家的確有差異。 趙廷超：剛才你的問題分成兩快，一個(gè)是品牌，一個(gè)是品類?？鐕娮由虅?wù)跟國內(nèi)電商也有相同點(diǎn)，就是渠道品牌。我們判斷產(chǎn)品品牌在國外來講，中國的產(chǎn)品還需要一個(gè)慢慢積累的過程，因此來講，做渠道品牌相對(duì)容易，快速去占據(jù)一個(gè)市場，比如說占據(jù)俄羅斯、占據(jù)西班牙，首先當(dāng)?shù)貋嗰R遜有進(jìn)入，當(dāng)?shù)谺2C網(wǎng)站，很多東西在中國買，但是不是通過一手，而是通過二手、三手，中國跨國B2C，通過一個(gè)環(huán)節(jié)賣給消費(fèi)者。目前應(yīng)該是分兩類。一類就是說如果你不在西班牙、不在澳大利亞建這個(gè)倉儲(chǔ)的話，僅僅是把貨從中國直接發(fā)給國外消費(fèi)者的話，可能就是輕、小、便于運(yùn)輸?shù)臇|西。這樣看來服裝應(yīng)該屬于輕、便于運(yùn)輸，包括一些電子產(chǎn)品，國外一些人周末不像我們要開會(huì)，周末呆在家里，一些家具用品、汽車用品這些。如果我們跨國B2C到哪一天，我們這個(gè)行業(yè)龐大以后，到海外任何一種商品都可以賣出去，反而是不易用的書，體積大的，燈在中國賣三千人民幣，在澳大利亞賣三萬美元都有可能。

主持人（楊偉慶）：根據(jù)主持人提出時(shí)間到了，問題問了三分之一。還是希望各位能夠了解充滿希望的藍(lán)海市場，那就是跨國的電子商務(wù)，在中國來說，這個(gè)市場還是有非常大的資源優(yōu)勢，也有非常廣闊的發(fā)展空間，希望在座各位和在座各位嘉賓嫩能夠多多溝通、多多交流，把中國的產(chǎn)品賣向海外，提高產(chǎn)品競爭力，也能夠打造出電子商務(wù)的渠道品牌和產(chǎn)品品牌，再次用掌聲感謝在座的嘉賓。謝謝。

主持人：非常感謝幾位精彩互動(dòng)，我們知道電子商務(wù)發(fā)展離不開高速穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)支撐，近來幾家大型B2C網(wǎng)站都爆出網(wǎng)站癱瘓，短期內(nèi)無法打開的新聞，由此看出網(wǎng)站的重要性，我們有請(qǐng)服務(wù)提供商網(wǎng)宿科技總裁劉洪濤分享電商企業(yè)的速度化生存。有請(qǐng)！