本站訊 8月27日消息， 第三屆中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)iOS開發(fā)者大會(huì)今天在國家會(huì)議中心舉行，本站作為特約媒體在現(xiàn)場報(bào)道。

以下為主辦方代表北京觸控科技有限公司CEO陳昊芝做開幕致辭。

主持人（陳昊芝）：感謝今天到場各位開發(fā)者，各位嘉賓，作為中國第三屆中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)iOS開發(fā)者大會(huì)，我心情還是比較激動(dòng)的。今天看起來排場了一些，有點(diǎn)兒覺得心里沒底，我們只是簡單的做一個(gè)介紹。我們是一個(gè)非常有特色的團(tuán)隊(duì)，我們兩個(gè)人平均體重在205斤左右，所以很多朋友見到我們都是過目不忘。我簡單介紹一下我自己我叫陳昊芝，看到現(xiàn)場我就想起了去年的遺憾，今年我繼續(xù)很遺憾。為什么呢？因?yàn)槲乙郧霸?3—06年的時(shí)候，跟朋友一起創(chuàng)業(yè)做了一個(gè)網(wǎng)站叫愛卡汽車網(wǎng)，那時(shí)候我們也是做社區(qū)的，我也經(jīng)常組織聚會(huì)。但實(shí)際上從來沒有像做CocoaChina社區(qū)這么苦過，因?yàn)槊看尉蹠?huì)的時(shí)候97%都是男性，我們那個(gè)時(shí)候做聚會(huì)的時(shí)候至少一半是姑娘，我現(xiàn)在基本上一目望去找不到女同胞。

下面開始今天開幕的演講：

我今天演講的主題就三個(gè)詞：感恩、分享、信仰。

CocoaChina3年半以前由GAGAGA一個(gè)人創(chuàng)辦，在2010年4月正式成立北京觸控科技有限公司，到現(xiàn)在有9萬開發(fā)者，這個(gè)概念是什么呢？我們在中國的所有iOS開發(fā)者里面占70%，幾乎在中國做蘋果開發(fā)的開發(fā)者都可以在CocoaChina找到。同時(shí)，我們3年來在社區(qū)里面統(tǒng)計(jì)到開發(fā)者開發(fā)的應(yīng)用3萬個(gè)會(huì)員，在蘋果的50萬應(yīng)用里面中國的開發(fā)者一共開發(fā)了6%的應(yīng)用，相對應(yīng)我們之間算的收入也將近占到6%的收入，今天大家待會(huì)兒會(huì)看到大家一直非常崇敬的團(tuán)隊(duì)。這些都是在CocoaChina社區(qū)里面我們像兄弟一樣一起成長的。

今年很多人都知道CocoaChina有一個(gè)喜事，我們有一個(gè)團(tuán)隊(duì)叫PunchBox工作室《捕魚達(dá)人》上線112天1000萬次下載，iPad版本33個(gè)國家免費(fèi)總榜到達(dá)過第一。iPad為版本20個(gè)國家總?cè)肟偘竦竭_(dá)過第一，目前日活躍120萬、日打開490萬次，用戶游戲總時(shí)長3000萬分鐘/日，每天各平臺(tái)新增下載總量還有8萬次。3000萬分鐘是什么概念呢？就是在一年多以前，當(dāng)時(shí)創(chuàng)始人對你講我們在美國地區(qū)日用戶總時(shí)長是2000萬分鐘，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)大概在2010年的這個(gè)時(shí)候，而我們的時(shí)間在中國區(qū)用戶的日總游戲時(shí)長是3000萬分鐘。

2011年觸控科技獲得2輪投資，A輪+B輪投資總額一億人民幣。我們是非常幸運(yùn)的團(tuán)隊(duì)，8個(gè)月時(shí)間內(nèi)完成了2輪融資，總額是一億人民幣。這其中北極光是A輪投資商，B輪思偉創(chuàng)投、紅杉中國加入。這是我們自己都沒有想到事情。為什么？我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)包括我自己在內(nèi)，一直幾乎沒有游戲經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，沒有海外推廣經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，我個(gè)人英語非常差，這是現(xiàn)實(shí)水平。兩個(gè)月半月開發(fā)周期，但是我們得到了像吳剛在這款產(chǎn)品策劃上的全力支持，我們一期的投資商北極光在產(chǎn)品確認(rèn)上線之前做了投資，同時(shí)蘋果連續(xù)六周對我們進(jìn)行推薦，第七周的時(shí)候發(fā)了一個(gè)郵件說讓我們幫做一個(gè)iPad吧，前兩周又給我們發(fā)了一個(gè)郵件讓你們幫我們做iPhone。

今天的幸運(yùn)，因?yàn)镃ocoaChina的會(huì)員的支持，今年我們有一個(gè)幸運(yùn)的成功，獲得了各方面的支持。首先是會(huì)員對我們最大的幫助，還有各方面的認(rèn)可。最后，其實(shí)就是我非常感謝像喬布斯和蘋果給我們提供了這樣一個(gè)可以尋希望的生態(tài)環(huán)境，這個(gè)環(huán)境里面是一種公平，是一種有機(jī)會(huì)的發(fā)展，甚至于說是一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)可以迅速獲得市場的認(rèn)可，所以我們非常感謝大家，也非常感謝蘋果給我們提供了這個(gè)環(huán)境。

前面講我們是一個(gè)非常幸運(yùn)的團(tuán)隊(duì)，但是在幸運(yùn)背后，我希望給大家分享是的幸運(yùn)的另外一面。大家很少有人想到說，會(huì)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)將近20人，從2010年年初到2011年初沒有做正式的產(chǎn)品，一直在做引擎、編輯器、各種技術(shù)底層的研發(fā)和技術(shù)積累，PunchBox和CocoaChina技術(shù)團(tuán)隊(duì)就是這么一個(gè)團(tuán)隊(duì)，將近有一年的時(shí)間沒有做產(chǎn)品，就是在做技術(shù)搭建、技術(shù)積累、學(xué)習(xí)。第二個(gè)就是也很少有人會(huì)想到說，我們看到上面寫著捕魚總收入75萬美金，是三個(gè)半月從蘋果獲得的，實(shí)際上是分帳前收入，如果按照分帳后收入就是不到50萬美金，我們用了45萬美金在三個(gè)月，尤其是后兩個(gè)半月做了推廣。我們一般不會(huì)輕易講這件事情，為什么呢？是因?yàn)樵谠缙诘臅r(shí)候我們是不敢讓這個(gè)信息被市場了解到，為什么？因?yàn)楹芏嗳藭?huì)質(zhì)疑，一款不掙錢的產(chǎn)品，你為什么要花這么多錢推廣，甚至于說有的時(shí)候你可能會(huì)產(chǎn)生一些負(fù)的現(xiàn)金流，為什么要這么做呢？其實(shí)我們在推廣上投入非常大。第三個(gè)就是國內(nèi)，我們上線開始就走媒體覆蓋的路線，我們幾乎把國內(nèi)所有能用到的渠道全部覆蓋了，海外最重要的節(jié)點(diǎn)是在今年4月24日，從那個(gè)時(shí)候在很多國家地區(qū)，比如說新加坡、香港，在新加坡我們幾乎沒有任何推廣的情況下保持總榜第一一個(gè)月的時(shí)間。我們在北美還用了什么渠道呢？我們用Google做推廣，50萬美金兩個(gè)半月的時(shí)間的投入，其實(shí)對于很多小團(tuán)隊(duì)是不能想象的，就算對于國內(nèi)一些一流的公司也是很難想象的，因?yàn)橐豢?000萬月收入的產(chǎn)品除掉分帳沒有什么利潤了，所以我們做了一個(gè)別人不敢做的嘗試。沒有人為肯起來很無聊的產(chǎn)品全力以赴的做投入，但是我們做了。所以，從這方面來講我們是一個(gè)有長期積累的團(tuán)隊(duì)，第二個(gè)是一個(gè)不顧一切的負(fù)責(zé)任，再加上對的時(shí)間點(diǎn)，因?yàn)槲覀兪堑谝粋€(gè)推出這類產(chǎn)品的公司。但是有些事并不是你做對了，就會(huì)有同樣的結(jié)果。我們用60天的時(shí)間20多款項(xiàng)仿制品同時(shí)上線，能夠留下來的非常有限，為什么？這也是我們非常迷惑的事情，最后發(fā)現(xiàn)我們最早的時(shí)候在游戲設(shè)定上做了非常與眾不同的安排，比如說我們是一個(gè)小時(shí)送20個(gè)金幣，所以用戶在晚上睡覺之前最期待的是每天早起我的金幣滿了，在上班的時(shí)候把金幣玩兒完了以后，期待在下班的時(shí)候金幣又滿了。到現(xiàn)在我們產(chǎn)品打分仍然是60分，是達(dá)到我們要求的。在產(chǎn)品上線的前兩個(gè)月，每三周一個(gè)更新版本，甚至更短的時(shí)間保持一個(gè)持續(xù)的修整。

從營銷角度看，產(chǎn)品上線之后跟其他公司不一樣的地方是我們認(rèn)為這是一款有機(jī)會(huì)的產(chǎn)品，所以我們要在一個(gè)半月內(nèi)做500萬流量，如果一個(gè)產(chǎn)品能夠被娛樂圈、時(shí)尚圈接受那這個(gè)產(chǎn)品就是可以流行起來的產(chǎn)品，我就想多少是可以流行起來，所以就設(shè)計(jì)了500萬。非常幸運(yùn)的團(tuán)隊(duì)就可以遇到非常奇妙的事情，我們在7月1號的時(shí)候到500萬流量，到7月3號的時(shí)候，微博上很多的明星突然之間提起了這款產(chǎn)品。現(xiàn)在回溯到前面，你用別人不敢用的推廣的方法，用別人不敢用的力度，用積累了一年的團(tuán)隊(duì)做一個(gè)小產(chǎn)品，最終的結(jié)果保障在它開需要推動(dòng)的時(shí)候能夠推得上去，能夠保障在流行的時(shí)候能夠做到那個(gè)點(diǎn)，這是我們最大的收獲。

很多人疑問為什么是捕魚，而不是其他的東西做到今天這個(gè)成績?！恫遏~達(dá)人》的前世今生非常簡單，2006中國廣東東莞一個(gè)村子全部做捕魚機(jī)，到2010年捕魚到了3000萬人的受眾，我們是今年1月4號開始做的，竟然沒有想到我們是第一個(gè)推出這個(gè)產(chǎn)品的，也沒想到我們是叼住這款產(chǎn)品就不撒嘴的團(tuán)隊(duì)。中國公司很大的一個(gè)特點(diǎn)是你可能看到別人做了一個(gè)手機(jī)你馬上就山寨了一個(gè)手機(jī)，就是多動(dòng)一點(diǎn)腦就可以了，你把街機(jī)做成iPad，這是一種玩法，但是在用戶體驗(yàn)上有原創(chuàng)的東西，我們很快給用戶設(shè)置了激勵(lì)，我們的玩兒法甚至出魚點(diǎn)甚至英文名迅速被山寨。剛才說了一個(gè)話題，就是有一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)新就好，一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)新是什么呢？2011年全球50個(gè)手機(jī)游戲開發(fā)商的排行我重復(fù)讀了很多次，我簡單總結(jié)了三點(diǎn)，第一點(diǎn)能看到這個(gè)排行里面所有的這些手機(jī)開發(fā)廠商全部都是在新的平臺(tái)上獲得了成功，包括《憤怒的小鳥》，很多公司在把原來沒有進(jìn)入的平臺(tái)上突然之間轉(zhuǎn)型在上面新的平臺(tái)上產(chǎn)品也好，人生也好，新的平臺(tái)上獲得了成功，首先平臺(tái)是一種創(chuàng)新的選擇。因?yàn)楫?dāng)別人PSN上面做游戲的時(shí)候，你在iPhone上做游戲，當(dāng)市場還沒有啟動(dòng)的時(shí)候你自然而然就有優(yōu)勢。第二個(gè)就是玩兒法創(chuàng)新，《憤怒的小鳥》在玩兒法和原有的游戲概念都是不同的。

最后就是營銷創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新是什么概念呢？《小鳥》一部電影可能比它在全球下載要高，同時(shí)《小鳥》授權(quán)的相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)變成了隨處可見的產(chǎn)品。營銷創(chuàng)新真的是基礎(chǔ)的東西，我希望大家在9月份可以看到有樂隊(duì)給《捕魚達(dá)人》做主題曲的版本出來，我們也希望樂淘能賣《捕魚達(dá)人》的鞋子。有些事情你是開發(fā)者，但是你不能把自己當(dāng)成一個(gè)開發(fā)者，你要跳出開發(fā)者做一些別人沒有想過或者別人沒有做過的事情。捕魚的成功另外一點(diǎn)是什么？現(xiàn)在市場上掙錢的很多產(chǎn)品，這種游戲模式在中國應(yīng)該非常有市場，但是就算是在中國，這樣的游戲能夠服務(wù)用戶的總量的百分之多少，我們認(rèn)為最終只能占在5%，而我們定位自己是要做95%的用戶玩兒這款游戲。什么樣是95%的用戶？《切水果》、《小鳥》都是這樣的，就算是3G了，中國的3G網(wǎng)依然不穩(wěn)定，所以我們把聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)定位在GPRS，捕魚就是一款新休閑的產(chǎn)品，可以讓大家不用動(dòng)腦的情況下晚兒下去，全國做輕休閑做的非常好的公司都是我們非常值得學(xué)習(xí)的公司。中國非常有期待的事情就是內(nèi)置計(jì)費(fèi)的收入，就是在游戲內(nèi)購買的收入，一天收入最高的公司可以達(dá)到2萬美金，就是《二戰(zhàn)風(fēng)云》。大家隨便算算帳，一個(gè)月60萬美金只是中國，在海外還有另外一版。所以，我們認(rèn)為休閑游戲覆蓋95%的市場，而且你可以有非常大的發(fā)展空間，這是我們都傾向的產(chǎn)品定位。說了這么多因?yàn)槲覀兒苄疫\(yùn)，我們獲得了市場的回報(bào)，所以我們說這些東西比較牽強(qiáng)。

目前的情況是另外一個(gè)樣子，為什么講到后喬布斯時(shí)代？因?yàn)樯现艿臅r(shí)候喬布斯同志正式宣布辭職，而從歷史經(jīng)驗(yàn)來看，沒有一家公司包括微軟，包括前一段時(shí)間的Google，包括Intel，沒有一家公司在領(lǐng)袖人物退休之后保持原有企業(yè)發(fā)展的速度，或者說企業(yè)的創(chuàng)新能力。這個(gè)按中國人的話講，就是沒有人能免俗，也沒有企業(yè)目前能夠克服這一點(diǎn)。我們認(rèn)為蘋果從2010年開始，iPad、iPhone4等做了非常多的技術(shù)創(chuàng)新，和非常多的產(chǎn)品準(zhǔn)備以后，今年iPad大升級、iPhone大升級，我們認(rèn)為至少蘋果可以保持兩年左右的市場優(yōu)勢，這并不意味著像去年一樣有一款產(chǎn)品在全球無敵，只能保持利潤的領(lǐng)先，應(yīng)用規(guī)模的領(lǐng)先，某項(xiàng)指標(biāo)的領(lǐng)先，而不是像之前的全面領(lǐng)先。在時(shí)間窗上我們一定要考慮喬布斯離開蘋果之后，我們依然相信蘋果的發(fā)展會(huì)持續(xù)保持相當(dāng)長的勢頭，但是我們要正式面對這個(gè)事情。以前說實(shí)話作為任何一個(gè)蘋果粉絲我們都不希望面對這一點(diǎn)，MOTO和Google的合并，微軟和諾基亞的合作，所謂三足鼎立形成。在歐洲國家你可以看到收入總榜的前30名，不是大廠就是非常強(qiáng)勢的營銷，我今年記得在4、5月份印象最深的是在一個(gè)免費(fèi)用戶獲取價(jià)格設(shè)置是6美金，大家可以想一想6美金獲得一個(gè)免費(fèi)用戶，就算在中國店商很瘋狂的市場也不是太低的成本，在美國他們這樣做了。我們同時(shí)獲取一個(gè)免費(fèi)用戶也不過是1.4元人民幣，而對方是6美金。所以，也正是這家公司，在今年2月份，只有2400萬左右的注冊用戶，而到今年的6月份就已經(jīng)將近4000萬注冊用戶了。他們的增速非常高。另外，市場競爭升級前位營銷、交叉營銷，所以目前在國內(nèi)我們的工作室、我們的團(tuán)隊(duì)都是單一產(chǎn)品打天下的狀態(tài)，同時(shí)大家也看到像騰訊在不斷地發(fā)力，上各種各樣的農(nóng)場、商店，看到現(xiàn)在在騰訊平臺(tái)上非常熱的DAO，所以中小開發(fā)者在未來尤其是今年下半年和明年上半年會(huì)面臨非常明顯的劣勢，這是我們自己感到的壓力。我們依然不能對一個(gè)市場喪失信心，我們依然會(huì)問中國的團(tuán)隊(duì)，包括在座的中國的這些開發(fā)者，能不能集中精力聯(lián)合起來，真的能夠做到全國的市場規(guī)模，能不能形成一直在做iOS的產(chǎn)品就去思考創(chuàng)新而不是簡單的山寨，能不能互相之間支撐，同時(shí)遵守海外真正的市場規(guī)則。我們希望在座的還有中國的無論是游戲還是應(yīng)有的開發(fā)者，真的有一天可以在市場上很自豪的說我們是中國的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，但是至少到現(xiàn)在為止我們還沒能做到。

并不是所有人都沒有做到。什么意思？我們看到中央美院檸檬島工作室在做兒童應(yīng)用，他們幾乎每個(gè)兒童的應(yīng)用全部都是蘋果的首屏推薦，每個(gè)應(yīng)用都是大圖推薦，這個(gè)在國內(nèi)很罕見，這就是問題和品質(zhì)。清華大學(xué)三名大學(xué)生做的一個(gè)體感小游戲非常簡單，你發(fā)現(xiàn)他們真的動(dòng)腦子了，而且那個(gè)視頻非常有意思。前兩天我們幫《二戰(zhàn)風(fēng)云》在《捕魚達(dá)人》做了推廣，你會(huì)發(fā)現(xiàn)用捕魚推二戰(zhàn)的數(shù)據(jù)隔天用戶有效的回應(yīng)是80%，只要我們推了6—8%的轉(zhuǎn)發(fā)率，這在別的平臺(tái)是不可能出現(xiàn)的?！禜aypikingdom》僅海外收入500萬以上，就是說中國團(tuán)隊(duì)在海外的配合下可以成功這是可以做到的。今年最受觸動(dòng)的事情是《航空大亨》5人團(tuán)隊(duì)獲得全球高榜位。依靠創(chuàng)新、分享、規(guī)則、品質(zhì)是我們最終在這個(gè)市場獲得成功的基礎(chǔ)。

未來CocoaChina會(huì)未開發(fā)者提供跨平臺(tái)游戲開發(fā)引擎，同時(shí)我們會(huì)提供游戲間交叉推廣、流量交換系統(tǒng)，同時(shí)6個(gè)月內(nèi)2000萬人民幣支持中小團(tuán)隊(duì)發(fā)展，或者其他形式的合作，這也是我們認(rèn)為我們可以做的。本次多家海外媒體參會(huì)也是資源共享，包括AppAdvice、Pocket Gamer、148App，還有日本Appdank、meeti等。大家中午的時(shí)候可以跟媒體做一個(gè)交流，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品想讓海外接受，真的是先要海外P2渠道接受你的產(chǎn)品，簡單的推一下成本很高不說，而且效果非常有限，尤其在投入有限的情況下。

最后想說一點(diǎn)我自己的個(gè)人感受。我們做iOS市場，包括我個(gè)人也是蘋果知名的粉絲，我在很長時(shí)間之前寫過一篇文章叫《蘋果教》，我覺得喬布斯是幫主，我們都是信徒。我們信心的大小在乎我們愿意為我們的信仰承受多少苦楚。這是真的，就是你愿意為你做的是承擔(dān)多大壓力，喬幫主雖然退休了，因?yàn)榻】翟虿荒茏鯟EO了，但是我相信蘋果時(shí)代還會(huì)繼續(xù)，我們認(rèn)為這種繼續(xù)不只是一種蘋果公司的延續(xù)，我們認(rèn)為以用戶體驗(yàn)為中心，加強(qiáng)品質(zhì)和創(chuàng)新，做公平、高效的市場，這三條將來你會(huì)在Google、WP7，只要你能想到的平臺(tái)上都會(huì)看到大家日益會(huì)遵守這種信條，至少在國內(nèi)最近還不會(huì)抱這樣的期望，但是海外會(huì)的。蘋果時(shí)代的繼續(xù)不是以喬布斯退出，或者蘋果的延續(xù)為終結(jié)的標(biāo)志，實(shí)際上它是一種生態(tài)的環(huán)境，也是人的一種信念甚至信仰。

什么是信仰？我個(gè)人總結(jié)的是只有由衷的相信與遵循才能稱為信仰。13年前我經(jīng)常說的話就是互聯(lián)網(wǎng)是我們沒有上過大學(xué)，一窮二白的年輕人創(chuàng)業(yè)甚至致富的唯一途徑，所以我做了13年的互聯(lián)網(wǎng)的信徒，但是在20個(gè)月前，我突然被迫放棄了我的信仰，因?yàn)槲业纳弦粋€(gè)網(wǎng)站被關(guān)停了，那是一種什么樣的感覺大家應(yīng)該能體會(huì)，也正是因?yàn)槟莻€(gè)網(wǎng)站被關(guān)停我和我的伙伴做了CocoaChina這家公司，今天的喬布斯會(huì)給大家?guī)聿灰粯拥奈磥怼?/p>

今天大家來參加iOS大會(huì)，真的可以從iOS開始走向未來，也希望大家在今后的開發(fā)中非常順利。