“無名良品”的阿里巴巴招商頁面

本站訊 12月27日凌晨消息，公開資料披露，阿里巴巴(01688.HK)與淘寶網(wǎng)將在下月上半月合作推出一個新的網(wǎng)絡(luò)交易平臺“無名良品”，這一平臺面向沒有知名品牌的阿里巴巴付費會員，采取和淘寶商城類似的收費模式。

“無名良品”是淘寶網(wǎng)繼淘寶商城(Tmall.com)之后再次推出的收費平臺(按扣點收取)，它將和淘寶商城一樣切走淘寶網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)流量資源。觀察人士分析，如果“無名良品”上線后大獲成功，未加入淘寶商城及無名良品等收費平臺的淘寶賣家的生存狀況將進一步惡化，他們將進一步被淘寶“拋棄”；一些賣家為了生存將不得不加入收費平臺，這將使得淘寶宣稱的免費在很大程度上大打折扣。

對于“無名良品”平臺上線后產(chǎn)生的影響，阿里巴巴及淘寶網(wǎng)暫未置評。

無名良品將切走淘寶優(yōu)質(zhì)流量

本站編輯近日發(fā)現(xiàn)阿里巴巴官方網(wǎng)站在本月上線了“無名良品”的招商頁面。有兩位淘寶賣家向本站透露，阿里巴巴的招商團隊在11月中旬已經(jīng)開始電話邀請首批2500家阿里巴巴誠信通會員加入其中，他們均在邀請之列。

“無名良品”平臺面向阿里巴巴誠信通會員或阿里巴巴國際供應(yīng)商會員，賣家加入其中后以“無名良品”的統(tǒng)一形象面對消費者，阿里巴巴還將統(tǒng)一規(guī)范商家的產(chǎn)品及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)(如七天無理由退換貨、24小時閃電發(fā)貨、退貨運費險等)。

賣家加入無名良品后獲得的資源包括三個方面，一是淘寶網(wǎng)獨立搜索的流量導(dǎo)入，當(dāng)買家在淘寶搜索商品時，無名良品的商品會和淘寶商城的商品類似，在排名上比較靠前，這對獲得流量幫助非常大；第二，新平臺統(tǒng)一形象，這可以在很大程度上解決賣家的信用累計問題，這點對新買家的價值比較大；第三，賣家店鋪、商品統(tǒng)一標(biāo)識，以區(qū)別普通的商品，買家可以快速的識別和帥選。

從上面三個方面可以看出，無名良品對加入這一平臺的賣家的主要支持是流量及信用擔(dān)保，而加入的賣家(或稱阿里巴巴誠信通會員或中國供應(yīng)商會員)需要像入駐淘寶商城的商家那樣繳納一定的費用。

無名良品招商規(guī)則顯示，賣家加入無名良品平臺需繳納三部分費用，一是每年2980元的入駐年費；二是按照成交金額收取一定比例的技術(shù)服務(wù)費，即扣點，大多品類在2%至5%不等；三是每個店鋪1000元的消費者保障服務(wù)保證金。

招商頁面顯示，“無名良品”平臺初步定在1月6日上線，最遲不超過1月15日。業(yè)內(nèi)也有未經(jīng)官方證實的說法稱，無名良品準(zhǔn)確的上線時間是1月7日。目前訪問無名良品的二級域名lp.taobao.com已經(jīng)可以訪問，不過打開后顯示是“即將開幕”。無名良品正式上線后，淘寶網(wǎng)將在首頁導(dǎo)航條的“電器城”及“導(dǎo)購資訊”中間增加一個“無名良品”頻道。

再次變現(xiàn)淘寶流量

對于推出“無名良品”平臺的原因，阿里巴巴在其招商頁面上解釋說，10%至12%的誠信通會員有自己的淘寶店鋪、3萬中國供應(yīng)商會員有淘寶店鋪，他們除了B2B業(yè)務(wù)外，也有開展B2C的需求，但淘寶商城需要自主品牌才能加入，因此推出無名良品，讓這些客戶能在淘寶網(wǎng)上發(fā)展零售。

正如上述解釋提到的數(shù)字，10%至12%的誠信通會員已經(jīng)有了淘寶店鋪，在沒有無名良品平臺之前，這些賣家都已經(jīng)在淘寶上發(fā)展零售了。無名良品提供的最核心資源是流量導(dǎo)入，淘寶正是通過這種方式將這些導(dǎo)入的流量以年費加扣點的方式變了現(xiàn)(變現(xiàn)收入可能歸阿里巴巴所有，后文有分析)。

外界在淘寶商城獨立后發(fā)現(xiàn)，淘寶對淘寶商城傾斜了大量的資源，其中包括導(dǎo)入了大量的流量。無名良品可以理解為淘寶在B2C方面另一個類似淘寶商城式的嘗試，其中也會涉及到優(yōu)質(zhì)流量的導(dǎo)入。

C2C起家的淘寶如此急于轉(zhuǎn)型B2C的原因是，無論是全球還是中國，B2C都在逐漸代替C2C成為電子商務(wù)的最主要模式，在國內(nèi)，B2C的增長速度遠高于C2C，且越來越獲得消費者的認(rèn)同，淘寶也順勢推出B2C模式的淘寶商城，無名良品亦是如此。

免費開店賣家或再被“拋棄”

無名良品平臺的推出對各方的利弊幾何？

對于買家而言，短期內(nèi)是件好事，因為如果淘寶能夠控制好賣家的產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)，買家可以買到物美價廉的商品。長期來看，如果淘寶在流量方面偏向淘寶商城及無名良品平臺過多，一些賣家覺得無法糊口而放棄在淘寶開店，這將影響淘寶產(chǎn)品的豐富性，這對買家就不是一件好事。

對于阿里巴巴而言是個利好消息。據(jù)本站了解，無名良品項目由阿里巴巴的商城團隊負(fù)責(zé)，這一項目產(chǎn)生的2980元年費及扣點費用應(yīng)該歸阿里巴巴所有，借用淘寶的資源則可能是以租用技術(shù)服務(wù)的方式付費給淘寶。此外，如果無名良品的推廣效果好，一些淘寶賣家可能會購買阿里巴巴的誠信通會員服務(wù)以加入到這一平臺，這又將促進阿里巴巴的業(yè)績。

對于淘寶而言，這是其繼淘寶商城之后，再次將流量以B2C年費加扣點的方式變現(xiàn)，但變現(xiàn)的收入如上文分析，應(yīng)該歸阿里巴巴所有，淘寶獲得的可能是技術(shù)服務(wù)費，彈性較大。

觀察人士指出，受阿里巴巴推出“無名良品”平臺影響最大的莫過于在淘寶上開店創(chuàng)業(yè)的賣家。

淘寶目前有200多萬家中小賣家，他們在淘寶開店最看重的是淘寶巨大的客流量。淘寶商城獨立后，淘寶加大了對其流量導(dǎo)入的傾斜，這讓中小賣家們感受到了日子的難熬，現(xiàn)在，新的收費平臺無名良品又將切走一些優(yōu)質(zhì)流量，中小賣家在獲得流量方面將更加被動。

如果無名良品上線后大獲成功，切走了淘寶相當(dāng)部分的流量，一些中小賣家也可能加入無名良品這一收費平臺。在一個客流量不夠大的淘寶集市中開一個免費店鋪，如果不能維持一定比例的賣家維持生計，淘寶一直宣稱的免費在各種收費平臺下將在很大程度上大打折扣。(牛立雄)

最新回應(yīng)：阿里巴巴稱將對賣家“一視同仁”

今日下午，阿里巴巴向本站發(fā)來回應(yīng)指出：

無名良品是阿里巴巴、淘寶在淘寶網(wǎng)聯(lián)合開設(shè)的一家綜合性購物商城，目前正在招商籌備中，定位于商品的營銷，把超值實惠的商品快速推薦給淘寶買家，同時幫助商城賣家孕育自己的品牌，類似于線下的百貨、大型商超，以無名良品統(tǒng)一形象面對消費者，統(tǒng)一規(guī)范商家的產(chǎn)品及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。無名良品首次招商只對阿里巴巴誠信通會員進行封閉邀約入駐，目的在于幫助阿里巴巴的會員快速發(fā)展零售業(yè)務(wù)，打開內(nèi)貿(mào)市場。

阿里巴巴和淘寶方面同時表示，新規(guī)則對于所有賣家都一視同仁，在眼中賣家沒有大小之分，只有誠信與否，也不會有所謂的資源傾斜。

歡迎參與投票

相關(guān)新聞：

[商城] 淘寶商城5折促銷單日交易額達9.36億元| CFO張勇：商城銷售額今年增幅超400％

[評論] 淘寶艱難新生：商城成新核心 高層難舍C2C

淘寶商城獨立信號：獨立法人和分拆上市序曲

[專欄] 紀(jì)念一位消失的淘寶店主 |淘寶商城獨立運營的臺前幕后